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市场营销金字塔在线播放_市场营销金字塔理论(2024年11月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-26

市场营销金字塔

文科生别卷专业了，学这些技能更实用！大家好，我是你们的前辈，曾在互联网大厂实习一年，后来在外企工作四年，成功升为经理，奖金翻倍。现在，我作为导师带人，真心建议文科生们多学点技能，打破信息差，别老是在专业上卷来卷去。数据分析：让你的工作更高效 𐟓Š 文科生的高薪岗位，比如产品运营、市场营销，基本都要求有数据分析能力。掌握以下两点，80%的情况都能应对：常用函数：像sumif、vlookup这些基础函数一定要会。数据透视表：这个工具能帮你快速整理和分析数据。推荐资源：拉小登excel：大胡子讲课，趣味满满。王佩丰讲excel：学完之后，基本的函数用法都能掌握。 Presentation：让你的汇报更专业 𐟓ˆ 无论是转正汇报、季度汇报还是升职汇报，presentation贯穿了整个职业生涯。以下几个逻辑框架，百试百灵： SCQA结构：适合复杂的项目汇报。金字塔原理结构：适合层层递进的汇报。时间轴结构：适合按时间线展示的项目。 GROW结构：适合个人成长类汇报。 AIDE营销模型：适合市场营销类汇报。推荐资源：图标iconfont：让你的PPT更美观。模版islide：省时省力，直接套用。教程旁门左道PPT：教你各种高级技巧。英语+：让你的职场选择更多 𐟌 文科生们，大学期间不知道干什么？那就去学英语吧！因为：英语+市场=外企市场/海外运营/咨询行业英语+法学=涉外法务/法律翻译英语+财经=外企财务/四大审计推荐资源：听力Daily English Dictation：Coach Shane的课，实用。语法英语的平行世界：让你重新认识语法。写作顾家北：教你如何写好英语作文。看尚雯婕直播：学习她的英语学习方法。简历包装：让你在秋招中脱颖而出 𐟓 秋招在即，简历包装适当注水是必要的。牢记STAR法则：项目背景：在什么背景下，什么原因创立该项目（如增加收入）。项目目标：预计达成什么效果（数字描述）。行动：个人角色及贡献，负责什么板块，达成什么目标（用数据＋量化＋专业词汇描述，可夸大！）。结果：项目取得什么成绩，复盘哪些做的好哪些做的不好，哪些方面还有进步空间。推荐资源： 36氪：互联网、新能源等行业研报。艾瑞：电子信息领域行业报告。麦肯锡：消费行业研报。希望这些建议能帮到你们，别再在专业上卷来卷去了，学点实用的技能，未来的路会更宽！

销售运营管理模型构建 𐟓š 营销模型是策略人的基础工具，它们为解答商业命题提供了思路参考。虽然模型本身很珍贵，但实践才是检验真理的唯一标准。 𐟔 1. 金字塔原理：先说结论，后说论据，确保信息的层次清晰。 𐟤” 2. 3W2H分析：明确目标、原因、执行者、时间、地点和方法，提高工作效率。 𐟔„ 3. PDCA循环：计划、执行、检查、行动，确保每个环节都得到有效执行。 𐟧 4. KISS复盘法：保持好的部分，改进需要改进的，开始新的部分，停止不利的部分。 𐟓Š 5. SWOT分析：利用内外因素，制定合适的战略。 𐟎. STP营销：市场细分、目标市场选择和市场定位，精准定位目标客户。 𐟒ᠷ. OllC营销：明确目标、洞察障碍、应对挑战，制定有效的解决方案。 𐟒𐠸. 4P营销理论：产品、价格、渠道和促销，构成营销的基本框架。 𐟌Ÿ 9. 4A营销理论：可接受性、支付能力、可达性和知晓度，强调顾客价值和关系。 𐟌 10. 4C营销理论：从顾客需求出发，转变产品本位到消费者本位。 𐟤 11. 4R营销理论：关联、反应、关系和报酬，建立稳固的客户关系。 𐟓– 这些模型不仅适用于策划人，也适用于任何希望在商业领域取得成功的人。通过学习和实践这些模型，你可以更好地理解市场和客户需求，制定出更有效的营销策略。

伯克利访学日记：金融科技与3D打印的碰撞 𐟌…清晨，我踏上了伯克利校园，开始了新一天的学习之旅。早九点的fintech课程让我对金融科技有了更深入的了解。课程主要探讨了产业链及API的应用。API，即应用程序编程接口，就像是不同企业之间的“翻译官”，让它们能够互相“对话”。𐟌𐤸𞤸ꤾ‹子，当我打开United Airlines的app预订机票时，下方会出现Uber的选项，可以直接叫车接送机。而Uber的地图服务则是与Google合作的。通过这种方式，企业不仅节省了开发成本，还提供了便利的服务给客户。更令人惊讶的是，目前还有60%的潜在API未被发掘，这意味着API产品经理，无论是财务API还是工业API，都有广阔的发展空间。 𐟍œ课后，我和朋友们去了学校附近的汤火功夫麻辣烫。说实话，菜品质量有些不稳定。上次去的时候觉得特别好吃，这次就一般般了。一顿饭花了$15，这让我想起了国内的价格，真是让人心疼。 𐟐𞥜觔𕦢漢Œ，我们还遇到了一只可爱的小狗。它站在门口，跃跃欲试地想冲出去。主人解释说：“她总是想成为第一个出电梯的小狗。”这让我忍不住笑了出来。 𐟓š晚上，我上了international marketing课程。课程主要介绍了一个叫formlab的3D打印公司的市场营销策略。这家公司的市场定位非常明确：金字塔顶部的客户，即那些追求高品质和高价格的企业。3D打印在工业和医疗领域都有广泛的应用。通常来说，它的销售途径有三条： 1⃣️outside sell：聘请销售经理进行外部推广，比如向各大医院销售。 2⃣️inside sell：以公司名义直接与企业洽谈，即to B，比如与大型工厂和建筑公司签订长期订单。 3⃣️three party resell：与亚马逊等第三方平台合作进行零售，但通常会收取高额手续费。由于formlab的产品定位高端，它的目标客户不是业余爱好者。零售会让售后服务变得更加复杂（通常会直接退货），而且第三方平台的高额手续费在高产品价格下显得更加明显。因此，该公司选择了放弃第三种销售模式。 𐟓–晚上回到宿舍，我窝在床上读了《杀死一只知更鸟》。这种感觉真是太幸福了！我打算以后每天睡前半小时读书写感悟。今天的日记就到这里吧，希望明天会更加充实！

金字塔图表：市场营销的秘密武器 𐟓Š 可视化图表在市场营销领域可是个宝贝，今天我们就来聊聊金字塔图表，这东西虽然看起来简单，但其实非常实用。什么是金字塔图表？金字塔图表是一种用来展示层级结构的数据可视化工具。它的形状像一个三角形，上面宽，下面窄。通过这种方式，你可以清晰地看到数据或信息在不同层级之间的分布和比例关系。金字塔图表的特点形状：明显的三角形，上面宽，下面窄。层级结构：适合展示不同层级、部门或组织之间的关系。可比较性：可以用来比较不同层级的数据或信息。用途分级数据：比如人口金字塔，可以用来展示不同年龄和性别群体的分布，帮助决策和政策制定。层级结构：公司可以用金字塔图表来表示不同的组织结构、管理层级和职位分布。市场份额：帮助展示不同产品或品牌在市场中的份额。应用领域人口统计学：人口金字塔用于呈现不同年龄和性别群体的分布，帮助决策和政策制定。组织结构：公司可以使用金字塔图表表示不同层级的组织结构，清晰展示管理层级。市场分析：用于呈现不同产品或品牌的市场份额，分析竞争。制作工具 Excel：通过Excel的图表功能可以创建简单的金字塔图表。图表绘图工具：有专门的可视化工具，如Tableau、Lucidchart等，提供金字塔图表的模板和工具。手绘图表：可以手绘金字塔图表，特别适用于简单结构。总结掌握了金字塔图表这个简单却强大的工具，你在市场营销领域将如虎添翼，赢得更多的机会和掌声！第58期就这么简单，大家一起跟着悦悦子来探索可视化的世界吧！𐟒갟š€

地摊水果怎么卖最吸引人想要地摊水果卖得吸引人，那可得在多个方面下功夫哦。从水果的陈列展示到营销策略，每一步都有诀窍。一、水果陈列有技巧水果的陈列可是吸引顾客的第一关。要把水果摆放得整齐美观，像苹果、橙子这些个头比较均匀的水果，可以堆成金字塔形状，看起来既饱满又大气。色彩搭配也很重要，把红色的草莓、黄色的香蕉、绿色的青提等不同颜色的水果错落有致地摆放，能瞬间抓住顾客的眼球。我曾经摆地摊卖水果时，就精心布置了水果的陈列，结果好多路人都被吸引过来了。而且，要把新鲜、个大、卖相好的水果放在最外层，让顾客一眼就能看到水果的品质。𐟘‰ 二、特色水果打头阵挑选一些特色水果作为招牌来吸引顾客。比如，当季的稀有水果或者本地不常见的品种。像我在夏天的时候，进了一批白心火龙果，当时在我们那个地方这种火龙果还比较少。我把它们放在摊位最显眼的位置，很多顾客因为好奇就过来询问。或者是一些口感独特的水果，如释迦果，虽然价格可能稍高，但独特的风味能吸引那些喜欢尝鲜的顾客，从而带动整个摊位的人气。𐟤— 三、价格策略引客流制定合理且有吸引力的价格策略。可以采用部分水果特价促销的方式，比如拿出一些香蕉或者苹果，以低于市场价的价格出售，吸引顾客来到摊位。然后，再推荐其他利润较高的水果。我经常会在早上刚出摊的时候，推出几款 “今日特价水果”，很多顾客就是冲着特价水果来的，来了之后发现其他水果也不错，就会顺便购买。另外，还可以设置一些价格组合，如水果拼盘套餐，比单独买几种水果更划算，这样能提高顾客的购买欲。𐟎ˆ 四、热情服务留顾客热情的服务态度能让顾客更愿意停留和购买。当顾客来到摊位前，要微笑着迎接，主动介绍水果的品种、产地、口感等信息。如果顾客有试吃的要求，要大方地提供。我记得有一次，一位大妈在我的摊位前犹豫要不要买葡萄，我热情地让她试吃了几颗，她尝了之后觉得很甜，就买了好几斤。而且，在顾客购买过程中，可以给一些贴心的小建议，比如水果的保存方法等，这样顾客会觉得你很专业，也更信任你。𐟧𜊊五、创意包装增亮点给水果加上一些创意包装也能吸引顾客。可以把水果装在精美的果篮里，作为礼品果篮出售，适合那些走亲访友的顾客。或者把小份水果装在透明的塑料盒里，搭配上一根小勺子，方便顾客即食。我曾经把草莓装在精致的透明塑料盒里，盒上还系了个小蝴蝶结，很多年轻顾客就因为这个包装觉得很可爱，纷纷购买。这样的包装不仅增加了水果的吸引力，还能提高水果的附加值。𐟑 六、互动促销玩起来开展一些互动促销活动。比如设置抽奖环节，顾客购买一定金额的水果就可以抽奖，奖品可以是水果优惠券、小礼品或者免费水果。还可以举办水果知识问答活动，答对的顾客给予折扣优惠。我在一次周末的地摊经营中，开展了抽奖活动，当时摊位前围满了人，大家都很积极参与，水果的销量也大大增加了。通过这些互动活动，能增加顾客的参与感和购买乐趣。𐟧𜊊七、线上宣传扩影响利用线上渠道进行宣传。可以在朋友圈、当地的生活服务群里发布水果摊位的信息，包括水果的种类、价格优惠、特色水果等。还可以拍一些水果的精美照片或者小视频发在抖音等平台上，吸引更多潜在顾客。我经常会在朋友圈发一些水果的图片和优惠信息，很多朋友看到后都会来光顾我的地摊。这样能扩大地摊水果的知名度，让更多人知道你的摊位，从而增加客流量。𐟒ꊊ只要用心在这些方面做好，地摊水果就能吸引众多顾客，生意自然就会红红火火啦！ #搜索话题MCN合作计划#

𐟌Ÿ国货之光：这些品牌真的值得一试！𐟌Ÿ 最近两年，国货市场涌现出了一批实力不俗的品牌，虽然价格稍高，但性价比超高。这些品牌不仅在研发上投入巨大，而且使用后效果显著。以下是一些值得推荐的品牌和产品： 𐟌🠧瑧‘ž肤：珀莱雅集团旗下的一个品牌，以其独特的研发能力和出色的产品效果脱颖而出。它的兜底面霜温润如玉，毛孔精华则能迅速改善肌肤问题。推荐产品：兜底面霜-修护、毛孔精华-细毛孔抗老 𐟌𑠇RASUS：朴理的高端品牌，虽然营销不多，但植物发酵技术堪比大牌。它的果萃精华能磨皮去闭口，洁面泡沫则能有效清洁肌肤。推荐产品：果萃精华-磨皮去闭口、洁面泡沫 𐟐𞠩‡Ž兽代码：每次推出新产品都会引起轰动。它的圣光油适合干皮提亮，金字塔眼霜能淡化细纹，山海精华则具有抗氧化和抗光老化的作用。推荐产品：圣光油-干皮提亮、金字塔眼霜-淡纹、山海精华-抗氧抗光老、嬉油精华-控油 𐟏堦𕷧’ž诺：由深圳大学的免疫学教授创立的品牌，专注于医学与护肤品的结合。它的洁面产品和小金锥精华特别适合敏感肌抗老。推荐产品：洁面、小金锥精华-敏肌抗老此外，还有像A9-CODE、三式、无语、毕生之研、听研、TUCO、HBN等新锐品牌，以及至本的多元密集线、珀莱雅能量线、丸美的胶原线、惜玥的美白抗老线、佰草集的太极系列等大众品牌，都表现出色。还有一些药厂品牌如绽媄娅、芮生，虽然宣传不多，但产品效果显著，值得一试。

三个模块的ppt ✨今天我们来聊聊麦肯锡在制作商业PPT时常用的两个工具：SCR框架和金字塔原则。这个方法可以帮助你清晰地组织和表达你的想法。 ✨SCR框架是一种结构化思维工具，主要由三个部分组成： 1️⃣Situation（情景）：介绍问题或挑战的背景和现状。例如，一家公司正在面临销售额下降的问题。情景部分可以介绍公司最近几年的销售额趋势、市场竞争格局、以及客户需求的变化等。 2️⃣Complication（复杂性）：分析问题或挑战的关键因素和影响。例如，分析销售额下降的原因可能是由于产品竞争力下降、营销策略失误、以及客户服务质量不佳等。复杂性部分可以深入分析这些因素背后的原因以及对公司业务的影响。 3️⃣Resolution（解决方案）：提出解决问题或挑战的方案。例如，提出提高产品竞争力、调整营销策略、以及提升客户服务质量等解决方案。解决方案部分可以详细说明每个解决方案的实施步骤、预期效果、以及潜在风险等。 ✨金字塔原则是麦肯锡咨询公司提出的沟通原则，可以帮助你将复杂的信息清晰地传达给受众。 𐟌ˆ𐟌ˆ从最重要、最核心的信息开始，逐层递进，层层展开。例如，在介绍一个新的营销策略时，首先要介绍策略的核心目标，然后再介绍实现目标的具体措施。 𐟌ˆ𐟌ˆ使用简洁明了的语言，避免使用冗余或模糊的词语。例如，使用“增加”而不是“提高”、“改善”而不是“优化”。 𐟌ˆ𐟌ˆ使用图表、图形等视觉元素来辅助说明。例如，使用饼图来展示市场份额的分布情况，使用流程图来解释营销策略的实施步骤。 ✨通过这两个工具的结合使用，你可以更好地组织你的PPT内容，让你的报告更加清晰、有条理。

有钱人的珠宝世界：高定珠宝的秘密最近，福布斯发布了2024年全球亿万富豪榜，真是让人眼前一亮！你知道吗？现在地球上亿万富豪的数量达到了历史最高峰，比去年还多了141人。而这些富豪们，正是高定珠宝的主要客户。高定珠宝，简单来说，就是那些动辄数百万美元的珠宝，专门为亿万富豪们量身定做的。说到高珠的用户画像，那真是五花八门：欧洲贵族、亚非王室、明星名流、私人收藏家、各国企业主……而且这个圈层还在不断年轻化。今年的富豪榜单上，最年轻的只有19岁，是个巴西姑娘，还在读大学就继承了家产。白手起家的代表是霉霉，第一次上榜，身价11亿美元。这些富豪的平均年龄已经达到66岁，这意味着未来几年将有数万亿美元的资产转移。这对高珠行业来说，既是机会也是新的布局。中国内地的亿万富豪人数位居世界第二，仅次于美国，成为高珠消费新的增量版图。这改变了国际高珠大佬们的惯例，纷纷重仓中国。很多全球巡展的第一站、第二站不再是欧洲，而是中国。对于普通人来说，买珠宝很难保值，主要是因为缺乏变现渠道。而这些富豪们不仅有第一手的市场信息，还有稳妥的变现渠道甚至专业团队。他们与高珠品牌、拍卖行保持互动，甚至在自己的圈子里进行交易。高定珠宝是一个隐秘的、复杂的专业世界，设计师、宝石买手与珠宝匠人必须高度默契，才能让材质、色彩和纹理的巅峰技艺呈现华丽大秀。不计成本的高珠系列，存在的最大意义并不全是销售数据，更是品牌证明自己有实力站在行业的金字塔尖。近几年，高级时装大牌纷纷杀入这个赛道，它们带来更快节奏的市场营销风格，增强的故事性和造型感，也为传统高珠注入了新鲜的创作思路。从全球来看，中档到入门级高珠仍有大量市场份额可供分割，这是真正的“利奶牛”。总之，高珠的世界充满了奢华与神秘，普通人可能无法完全理解，但那些富豪们却乐在其中。

营销新人必读：49本经典书籍推荐 𐟌Ÿ对于刚开始学习营销的朋友来说，有没有那种一入门就能精通，快速掌握精髓的书籍呢？𐟘𓦈‘看了网络上热销的1000多本书，发现其中80%都与营销相关。经过精心筛选，我觉得这49本书，就是大家苦苦寻觅的“武林秘籍”𐟓–啦！《卓有成效的管理者》 - 提升管理效率《长尾理论》 - 理解市场细分《经济学原理》 - 掌握经济基础《增长黑客》 - 增长营销的秘诀《奥格威谈广告》 - 广告创意的灵感源泉《引爆点》 - 流行背后的逻辑《社会心理学》 - 洞察人心《传神文案》 - 让文案更有吸引力《疯传》 - 病毒式营销的秘诀《定位》 - 品牌定位的精髓其他推荐书籍战略品牌管理 - 品牌建设的指南行为设计学 - 提升用户体验消费者行为学 - 理解消费者心理社会性动物 - 社会行为研究迷恋:如何制造持久的吸引力 - 打造品牌吸引力产品/运营类书籍增长黑客 - 增长营销的实战技巧硅谷增长黑客 - 硅谷的营销智慧运营之光 - 运营管理的精髓精益数据分析 - 数据驱动的决策长尾理论 - 长尾理论的实践应用俞军产品方法论 - 产品设计的哲学市场营销类书籍营销管理 - 市场营销的基础理论新营销2.0 - 现代市场营销的实践市场营销:原理与实践 - 市场营销的理论与操作定位 - 品牌定位的策略视觉锤 - 视觉营销的力量洞察力：让营销直击人心 - 洞察市场的变化数字时代的营销战略 - 数字时代的营销策略上瘾：让用户养成使用习惯 - 打造用户粘性不做无效的营销 - 避免无效的营销手段颠覆性营销 - 创新营销的理念引爆点：如何制造流行 - 引爆市场的关键点疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵 - 病毒式营销的实践品牌管理类书籍品牌大师：塑造成功品牌的20条法则 - 品牌建设的法则全球整合营销传播 - 国际化的营销策略 B2B品牌战略 - B2B品牌的塑造如何让品牌直击人心 - 品牌与消费者的连接可口可乐传 - 可口可乐的品牌故事品牌22律 - 品牌建设的22条法则战略品牌管理 - 品牌战略的管理新品牌的未来 - 新品牌的创新与发展超级符号就是超级创意 - 符号与创意的结合品类战略 - 品类的差异化竞争竞争战略 - 市场竞争的策略与逻辑品牌的逻辑 - 品牌建设的逻辑与策略商业/经济类书籍与写作逻辑类书籍批判性思维 - 批判性思考的技巧系统之美 - 系统思考的方法金字塔原理 - 金字塔式的思考与表达传神文案 - 文案的创意与表达广告文案训练手册 - 广告文案的实践人文/社会类书籍人类简史 - 人类历史的解读鸟合之众 - 乌合之众的心理研究消费者行为学 - 消费者行为的心理学分析社会性动物 - 社会行为的研究迷恋:如何制造持久的吸引力 - 打造品牌吸引力的心理学基础这些书籍涵盖了从基础理论到实践技巧的各个方面，无论你是新手还是资深营销人，都能找到适合自己的“武林秘籍”。𐟓š记得点赞收藏，以免以后找不到哦~

商业分析必读3本书籍与技巧提升指南大家好，我是你们的Rbb学姐！之前给大家分享了很多关于数据分析的干货，相信大家都有所收获。今天，Rbb学姐要跟大家聊聊数据分析的好兄弟——商业分析！主要从以下三个方面进行介绍：商业分析小芝士 𐟓Š 什么是商业分析呢？简单来说，就是用商业分析的思路去解决问题，涵盖各个管理领域，包括财务、组织调整、降低成本等经营管理上的问题。商业分析的流程是这样的：首先界定问题，然后细化问题，接着制定工作计划，开展具体工作，最后撰写报告。（具体流程见图2）为什么商业分析很重要？𐟒𜊥•†业分析能力是我们的求职利器。想要进入管理咨询行业、券商的行业分析师、大厂的数据或业务分析岗位，都需要商业分析技能。学习这项技能会帮助大家更好地准备这些职位的面试。（常见商业分析岗位见图3）其次，任何面试都可能会有需要调动你的商业分析能力的问题。商业分析的思维有助于我们有逻辑地回答面试中的问题。商业分析能力提升小技巧 𐟓š 书籍推荐：学姐给大家推荐3本书籍。（学习资源见图4）《金字塔原理》：这本书教你如何定义问题，以及用从上到下的原则去拆解问题，直到问题能够被解决。《麦肯锡教我的思考武器》：这本书教你如何对问题进行初步假设，然后去验证这个假设是否成立，通过验证的过程来解答问题。《the mind of strategist》：这本书是英文版，讲的是战略家的思维。知乎专栏推荐：两个非常棒的知乎专栏，一个是老刘顾问谈咨询，另一个是我的前半生-你想知道的管理咨询。这两个专栏都是以前麦肯锡的顾问撰写的。学姐指路：本次文章的内容资料来源于小灶能力派提供的干货资料，包括5000+份行业研究报告（来自麦肯锡、艾瑞咨询、易观智库等权威平台），多读读研报，不但可以了解最新行业动向，而且对整个职业生涯的帮助，和个人眼界的提高都大有裨益哟~以及127种常用的分析模型，适用于商业分析、战略分析、市场营销等场景，帮你提升思维能力！

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