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集中性市场营销策略案例解读_分销渠道是产品从生产领域向消费(2024年12月精选)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-12-03

集中性市场营销策略案例

𐟌Ÿ食品饮料特陈案例大揭秘𐟌Ÿ 探索食品饮料行业的特陈奥秘，今天为大家带来一系列精彩的线下市场特陈案例！𐟛’ 𐟍ꠥ奥ˆ饥劥奥ˆ饥姚„小货架以品牌主色调蓝色为主，设计简洁大方，位于端架旁，易于吸引消费者注意。 𐟍련„†香米脆香米的小货架屋顶设计别具一格，上方摆放了棒棒巧克力模型，增加了主推品的曝光度。货架层次丰富，挂条设计弥补了陈列空间。 𐟥䠥累㥏魯可口可乐的专区设计大气磅礴，整体感十足。部分产品陈列在小冰柜中，增加了互动性。灯条和大灯箱的设计更加醒目。 𐟍𖠥Š 多宝加多宝的小货架以冰蓝色为主，传递出降温降火的感受。物料设计重点突出红罐，强化了消费者对产品的记忆。 𐟧‚ 太太乐太太乐的端架集中展示了多个细分品类的调味品，便于整合品牌资源进行活动。物料设计延续了包装的黄绿色调，视觉上更加和谐。设有样品区，邀请消费者体验，满足对“色香味”中“香”的需求。 𐟍젭＆m's m＆m's的异形货架设计独特，货量虽少但足够吸引眼球。品牌IP作为货架主体，放在正对店门的位置，成为引流雕塑。 𐟎‰ 从这些食品饮料大品牌的特陈案例中，我们可以看到品牌对消费者心理的精准把握、营销策略的精准执行以及优秀的设计与执行力。更多精彩案例，下期继续分享！𐟎‰

心理学：职场与生活的超级助手 𐟎勵ƒ理学在各种职业领域中都能发挥巨大作用，让从业者如虎添翼。以下是几个心理学在职业中的应用案例： 𐟓š教育领域：心理学帮助教育者识别学生的心理发展阶段、情感需求和学习障碍，从而设计个性化的教学计划。 𐟑夺𚥊›资源管理：通过应用心理学原理，HR能更有效地识别员工潜力，提升团队建设和企业文化，甚至领导力也涉及心理学知识。 𐟓ˆ市场营销：心理学帮助营销人员理解消费者的决策过程、品牌忠诚度和市场趋势。通过消费者行为理论，营销策略可以更有针对性地满足目标市场需求。 𐟏⤼业管理：心理学帮助管理者理解员工的动机、压力和团队动态，从而提高领导力和团队协作。 𐟏ƒ‍♂️体育领域：运动心理学帮助运动员提高集中力、应对压力和增强自信心。 𐟎訉𚦜賂›作：心理学帮助艺术家探索人类内心深处的情感和表达，创作出具有感染力的艺术作品。艺术疗愈也是一种心理问题的疗愈方法，可以帮助我们处理心理、情感的问题。 𐟒𛦊€术开发：心理学帮助设计人员理解用户的认知过程和使用习惯，从而设计出更直观、易用的产品。 𐟓Š金融领域：心理学帮助金融顾问理解服务对象的风险偏好、市场心理和行为偏差，从而提供更符合客户需求的财务建议。 𐟌心理学涉及的行业太多太多，这只是冰山一角。对于在职人士来说，如何在有限的时间和精力内提升自己？学习心理学知识是一个不错的选择。

𐟍𖠧™𝩅’新趋势：鹿泉春的品类细分之路 𐟌𑊩š着白酒行业的集中度不断提高，许多区域性白酒品牌正面临着全国知名品牌的激烈竞争。这些品牌通常没有大品牌的知名度和资源优势。为了应对这种挑战，许多品牌开始在特定区域进行深耕，通过细分品类来寻求突破。 𐟌🠧𛆥ˆ†品类的优势 𐟌🊥Œ𚥟Ÿ品牌通常更了解当地消费者的实际需求。通过将品类细分到极致，它们可以在较小的区域内实现更高的市场占有率。这种策略不仅有助于品牌更好地满足消费者的需求，还能在营销和品牌双重挤压的情况下找到一条出路。 𐟓ˆ 鹿泉春的案例 𐟓ˆ 鹿泉春作为区域白酒品牌的一个代表，通过细分品类来提升其在特定区域的市场竞争力。通过深入了解消费者的需求，鹿泉春能够提供更加贴合当地市场的产品和服务，从而在激烈的竞争中脱颖而出。 𐟚€ 未来的发展方向 𐟚€ 随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，白酒品牌需要不断创新和调整策略。细分品类不仅是一种破局之道，也是品牌未来发展的重要方向。通过不断优化产品和服务，白酒品牌将能够更好地满足消费者的需求，并在竞争中占据优势地位。

东鹏特饮的魅力 𐟌Ÿ 最近在健身房撸铁的时候，发现了一款让我瞬间精神焕发的饮料，那就是东鹏特饮！这款饮料不仅有清爽的口感，还富含维生素和抗氧化物质，帮助我在运动后迅速补充能量。无论是在工作还是学习的时候，喝上一瓶都能让我精神焕发，真的是我的生活小助手呢！东鹏特饮的特点 𐟍𙊤𘜩𙏧‰𙩥€直以来以其自然的成分和清新的口感受到大家的喜爱。它里面富含多种维生素和抗氧化物质，能够增强免疫力。在运动、工作或学习的时候，喝上一瓶东鹏特饮，不仅能补充能量和水分，还能提高注意力和精神状态。最重要的是，它不含人工色素和防腐剂，更加安全健康。每次喝的时候，我都能感受到那种来自大自然的精华，仿佛在享受一场健康之旅。对于那些需要长时间集中注意力的人来说，这真的是一个不错的选择。数字化营销的成功 𐟓𑊤𘜩𙏧‰𙩥覕𐥭—化营销上可谓是出类拔萃，它的“一物一码”策略无疑是一个创新之举。每次扫码瓶盖，就能和企业直接互动，还能领取小红包，简直太有趣了！这种策略不仅解决了传统“再来一瓶”模式的弊端，还让东鹏特饮迅速积累了大量的私域流量。通过小程序和公主号的结合，东鹏特饮在市场上的影响力越来越大，真是一个不容忽视的营销案例。市场挑战与应对 𐟔„ 尽管东鹏特饮已经在市场上占有了一席之地，但竞争对手的威胁依然存在。为了应对这些挑战，东鹏特饮开始多样化产品线，推出了如“东鹏0糖特饮”等新品。我特别喜欢他们的创新尝试，因为有时候我也想要一些更健康的选择。这样的多样性不仅减少了对单一产品的依赖，还为消费者提供了更多的选择空间。期待他们能在未来继续带来更多惊喜！东鹏特饮在功能饮料市场的崛起之路让我钦佩。它从一个濒临破产的小厂，到现在的行业领军者，这其中的努力和智慧值得我们学习。如果你也有关于东鹏特饮的使用体验或者想法，欢迎在评论区和我一起分享交流哦！𐟌ˆ

2024悦己经济/颜值经济趋势 Y美行业分析｜品牌案例｜营销策略这两年明显发现同事和同学间提及YM的频次高了很多，有的是高频消费者，有的是想入行或已经在做相关生意的…在小红书上也有看到不少大厂产品经理、设计师转行ym的，众说纷纭，但这个行业不比其他，水太深，里头有太多讲究了。俺出于好奇去了解了一下这个行业的基本情况，包括行业现状、消费者画像、上下游产业链和的基础知识，作为科普分享给大家啦⬇️𐟑€ 𐟑 内容框架指引 1️⃣ 行业分析优势：市场增速及规模机会：本土创新类企业机遇 + 细分类目趋势 2️⃣ 消费者画像「性别」女性用户占比96% 「人口」19-35岁用户占比85% 「地区」发达城市为主，一二线城市用户占比64% 3️⃣ 上中下游产业链 - 上游厂商掌握话语权，有硬科技更易被资本青睐（资金集中） - 中游机构的获客和利润空间要依靠上游产品 - 下游消费者对产品认知提升 4️⃣ YOUMAGIC 品牌案例【研发：硬技术产品力】【渠道：加速商业化】【品牌传播：占领用户心智】 5️⃣ 更适合美业的KOS营销打法 ①、布局搜索词，增加自然流量 ②、搭建帐号内容矩阵 ③、孵化KOS关键意见销售 ④、KOS转化链路 #知了Kinsey# #YOUMAGIC# #财经知识# #商业报告# #市场营销# #品牌营销# #营销案例# #颜值经济# #悦己经济# #不胶虑计划#

刺猬法则：专注核心，成就卓越 𐟔 刺猬法则是什么？刺猬法则（Hedgehog Concept）是由管理学家吉姆ⷦŸ咽—斯（Jim Collins）在其著作《从优秀到卓越》中提出的概念。这个概念借鉴了刺猬的生存策略，旨在指导个人和组织如何找到自己的核心竞争力，并专注于此。 ✨ 苹果公司的成功案例苹果公司的创始人史蒂夫ⷤ𙔥𘃦–殺𑦘憎用了刺猬法则的典范。他将苹果的核心竞争力定位为创新、简约和用户体验，而不是追求市场份额或广泛产品线。苹果致力于打造出色的产品和完善的生态系统，专注于少数几个领域，取得了巨大的成功。 𐟌Ÿ 星巴克的独特优势星巴克以咖啡文化和舒适环境著称，这是他们的刺猬法则。星巴克专注于为顾客提供高品质的咖啡和独特的社交体验，而不是追求其他领域的扩张。这种专注使他们能够在咖啡市场上取得持续的竞争优势。 𐟒ᠤ𘪤𚺨Œ业发展的启示刺猬法则也适用于个人职业发展。一个成功的职业人士应该找到自己的核心竞争力和热情所在，并将资源和时间集中在这些领域上。例如，如果你喜欢数字营销并擅长数据分析，那么你可以专注于这方面的学习和发展，成为该领域的专家，从而获得更好的职业机会。 𐟌Ÿ 对个人的启示刺猬法则提醒我们，在选择个人或组织发展方向时，不要过于分散精力，而是要找到自己的核心竞争力和热情所在。通过专注于核心领域，我们可以深入挖掘和发展自身的优势，从而实现卓越和成功。 𐟒ᠤ𘪤𚺦€𛧻“ 刺猬法则是一种重要的思维方式，它强调专注于个人或组织的核心竞争力，并避免过度扩张。通过运用刺猬法则，我们可以更好地理解自己的优势和目标，从而制定出更加明确和有针对性的发展策略。无论是个人职业发展还是组织经营管理，刺猬法则都能帮助我们实现卓越和成功。

𐟚œ机械行业外贸B2B独立站优势𐟌 𐟌机械行业的产品因其广泛的市场需求而非常适合通过外贸B2B独立站进行销售。无论是在发达国家还是发展中国家，机械产品都是基础设施建设和工业生产不可或缺的一部分，这为机械行业提供了巨大的发展潜力。 𐟔通过外贸B2B独立站，机械企业可以更加灵活地展示其产品。每种机械产品都有其独特的技术参数和使用场景，独立站可以以最适合产品特性和市场策略的方式展示产品，从而全面展示其性能和优势，吸引更多潜在客户的关注。 𐟚€此外，外贸B2B独立站还能显著提升网站的SEO排名，增加曝光率和流量。通过合理的关键词选择和页面优化，当潜在客户在搜索引擎中搜索相关机械产品时，企业的独立站更容易被找到，从而增加获得询盘的机会。 𐟎縷Œ时，独立站也是企业品牌形象塑造的重要窗口。通过自主设计网站风格、发布企业新闻和展示成功案例等，可以塑造出独特的品牌形象，增强客户对企业的信任度和忠诚度。 𐟓Š另外，外贸B2B独立站还提供了丰富的数据分析功能，帮助企业了解买家的需求和行为，从而优化产品和营销策略。同时，集中管理客户数据也使得企业能够更精准地把握市场动态和客户需求。 𐟌Ÿ总的来说，机械行业非常适合通过外贸B2B独立站进行销售，因为这种方式不仅灵活自主，还能有效提升曝光率和询盘转化率，助力企业在国际市场中脱颖而出。

古蒂劳斯男装连锁店管理全攻略古蒂劳斯男装连锁店在管理上遇到了一些挑战，但通过引入金针软件的解决方案，他们成功地优化了连锁加盟业务的管理和运营。以下是如何通过金针软件实现这些目标的详细介绍： 𐟏⠩—襺—管理：金针软件为古蒂劳斯提供了全面的门店信息管理功能。系统能够实时更新各加盟门店的基本信息、经营情况和业绩数据，使总部能够随时掌握各门店的运营状况。此外，系统还支持门店间的信息共享和协作，提升了协同效率。 𐟓栤𞛥𚔩“𞧮᧐†：金针软件为古蒂劳斯提供了智能化的供应链解决方案。系统能够实时跟踪货物的采购、库存和配送流程，确保货物的及时供应和库存的合理配置。同时，系统还具备智能预测功能，根据历史销售数据和市场需求预测未来的销售趋势和库存需求。 𐟒𜠨𔢥Š᧮᧐†：金针软件为古蒂劳斯提供了财务一体化管理方案。系统能够整合各门店的财务数据，实现财务数据的集中管理和分析。通过系统的财务报表和数据分析功能，古蒂劳斯可以更加清晰地了解各门店的财务状况和经营绩效，为决策提供有力依据。 𐟓ˆ 市场营销：金针软件为古蒂劳斯提供了营销活动策划和执行的支持。系统能够帮助古蒂劳斯制定针对性的营销策略，提升品牌知名度和市场竞争力。同时，系统还支持营销活动的数据跟踪和分析，为古蒂劳斯评估营销效果和调整策略提供数据支持。 𐟓š 培训和支持：金针软件为古蒂劳斯的加盟门店提供了全面的培训和支持服务。通过定期的培训课程、在线帮助文档和客户服务热线等方式，金针软件帮助古蒂劳斯的加盟门店更好地理解和使用管理软件，提升门店的运营水平和管理能力。综上所述，金针软件为古蒂劳斯提供的连锁加盟管理方案是一套全面、高效且贴心的解决方案。通过该方案，古蒂劳斯能够更好地管理其加盟门店，优化供应链管理，实现财务一体化管理，提升市场营销效果，并为加盟门店提供全面的培训和支持服务。这些措施将有助于古蒂劳斯进一步提升其连锁加盟业务的竞争力和市场份额。

商务管理综合应用备考攻略：轻松拿高分！最近收到不少考生的反馈，大家都说工商管理本科专业中的商务管理综合应用科目让人头疼。其实，这个科目真的是相对简单的，今天我就来给大家分享一些备考冲刺的小技巧，帮助你们轻松拿高分！题型分析 𐟓Š 首先，我们来看看题型。商务管理综合应用满分100分，只考一道案例分析题，分为2个小问，每问50分。都是开放性答题，言之有理就能得分。只要结合所学知识作答，拿高分其实并不难。综合应用 𐟓š 所谓的综合应用，就是工商管理（商务管理）专业里8个专业科目的知识综合运用。那我们从历年真题中可以找出考试的重点。根据三年的真题，考得比较集中的有以下几个类别：问题、分析法、影响、方案、项目计划、品牌、战略、建议、书面商务文件等。复习重点 𐟓 根据历年真题，我们可以重点复习以下考点：商务管理沟通技能（书面商务文件）：这部分主要是考察你的书面表达能力。企业组织与经营环境：包括PEST分析法（政治、经济、社会、技术）、SWOT分析法（优势、劣势、机会、威胁）、SLEPT分析法（社会、法律、经济、政治、技术）。市场与市场营销：4Ps组合是重点。会计原理与实务：财务报表分析、财务报表编制、收入、成本、利润是关键。战略管理与伦理：企业外部环境分析是重点。管理学与人力资源管理：管理过程、激励实践、上岗、培训、考评是关键。商务运营管理：项目管理、运营选择与营利性、运营策略是重点。国际商务与国际营销：国际营销组合、国际市场营销策略、计划、控制是关键。作答技巧 𐟓 考试过程中，作答技巧也很重要。这道题可以看作是阅读理解题，所以可以从文中找答案。具体步骤如下：拿到试卷时先看问题，带着问题在文中找答案。案例分析文章一般有七八页甚至十来页的篇幅，所以务必冷静且耐心，保持头脑清晰，把文章看完，并把关键词、句、段标注出来，特别是问题（现状）、解决方案、效果、影响等有关的段句，往往就是答案。把你画出来的认为可以作为答案的词、段、句用结合所学知识进行书面化作答即为答案。不知道如何书面化时，先总结要点，再把相关原句抄下，结合自己的理解等加以详尽分析。务必做到分点作答，把自己能想到的一切可能的点写满！写满很重要！为了更好地让大家理解作答技巧，我录了一个22年10月真题分析的小视频放在公主号【趣学自考】，大家可以参考一下思路，如何在文章中找答案。希望这些小技巧能帮到大家，祝大家考试顺利，轻松拿高分！𐟓ˆ

小马宋《营销笔记》读书心得分享 𐟓– 最近读了小马宋的《营销笔记》，感觉收获颇丰。这本书主要是从企业经营的角度来谈品牌营销，让我对营销有了更深入的理解。以下是我读这本书的一些心得体会。认识事物的发展规律 𐟌𑊊推荐序和序言部分主要讲了认识事物的发展规律。做品牌营销首先要从企业经营的角度出发，思考以下几个问题：客户的能力和资源是什么？基于顾客视角审视营销。顾客的利益和需求是什么？其中，第三点尤为重要。企业的成功根本上是经营逻辑的成功，而不是盲目相信理论。要发掘经营的核心优势，实事求是，脚踏实地找到需求，用经营效率和战略定位，精准满足需求，获得利益回报，建立同顾客的稳固关系。营销观：找准需求，精准服务 𐟎在第一部分营销观中，小马宋强调了营销的核心是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点，而不是去“传销”。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提到了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋还通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。产品观：从4P到细分市场 𐟍𐊊在第二部分产品观中，小马宋围绕4P（产品/定价/促销/渠道）中的产品要素，强调了产品的重要性。营销是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提出了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。定价策略：提高销售额的关键 𐟒𘊊在第三部分定价中，小马宋讲了定价原则是为提高销售额，能够为未来预留更多提高销售额可能性的原则。并列出了基于顾客价值、竞争与成本的策略。通过多种价格组合，获得最广人群的消费需求（非常适合餐饮）。他还讲了品牌咨询的定价问题，通过案例总结方法论与扩大影响力，价格与团队一步步调整，华与华与小马宋都是很好的案例。番外篇：抓住顾客心智 𐟌Ÿ 番外篇其实讲了“定位理论”的看法。对个人而言，抓住顾客心智而不是定位顾客心智，抓住每一次和顾客沟通的机会，行在当下最重要。总结与启发 𐟓 小马宋老师的笔记对我有非常大的鼓舞与启发。很多思路我都有想到，但是没有去总结。提炼能力是真正有水平的高手具备的。也让我更加坚定去走品牌这条路。这本书真的是一本值得一读的好书，推荐给大家！

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