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德鲁克营销前沿信息_德鲁克最经典的三个观点(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

德鲁克营销

市场营销KPI清单，年底考核不再头疼！ "如果你不能衡量它，你就无法改进它。" ——彼得ⷥ𞷩𒁥…‹ 优秀的营销人员通过战略性地选择和分析正确的指标，掌握衡量的艺术。以下是市场营销人员需要了解的关键绩效指标（KPI）清单。无论你在中央市场营销、产品市场营销、渠道市场营销还是电子商务市场营销，这份清单将帮助你了解大多数工作背后哪些KPI是推动你实现目标的关键因素。 𐟒ᠨ🙤𛽦𘅥•包含哪些内容？按照推动结果的领域分类的关键KPI：客户获取客户参与保留与忠诚度销售业绩品牌认知营销效果客户满意度运营效率产品表现不要让糟糕的衡量标准拖累你。年底交KPI头疼的时候，从收藏文件夹里拿出来看看，也许会有些灵感。保存这份“小抄”，用事实而不是直觉来引领。

德鲁克：“营销和创新是任何企业都有且仅有的两个基本职能”。诺埃尔ⷥ‡蓮郑毓煌：“营销是企业最核心的竞争力，没有之一” 「黄远海读书笔记」

「周鸿祎谈钟睒睒看不起直播带货」说的挺中肯的，直播带货有什么丢人的，不过是一种创新的营销方式。德鲁克都说了，一个企业就两种职能，企业的目的是创造顾客，所以企业只有两个基本功能：营销和创新。所以企业家做营销，给自己的产品带货，不丢人。

营销新说管理大师德鲁克说：企业的基本职能有两种：创新和营销。故营销要常学常新，常悟常新。当今时代我们要换一种视角看待销售，重新认识销售——在这个世界上人人都是销售员。销售不应止于产品、服务的销售，更是人品、思维方式、解决办法的销售，乃至说服别人做一件不同的事情或者用不同以往的方法做同一件事，用魅力吸引更多追随者一同创业，共同实现目标、愿景，这同样是销售。所以做人靠谱，做事放心是营销最好的名片。按规矩办事，按规律办事是营销最好的通行证。天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。交易有方，义立中央。营销之道，中庸为上。生活中无处不营销。人人都是推销员。顺着人性做销，逆着人性做营。营，是为了“销”能做难而正确的事情。营的能力体现在：看得更远，做得更好，创造品牌价值。我们大多数人是从销干起，对营的思考太少。营销的背后考验的是人性、格局和思维认知。营销多少事，都付笑谈中。一次成功的营销，一定是在正确的时间、正确的地点，遇见志同道合的人，以正确的方法做一件正确的事，也就是说“天时地利人和刚刚好”，“时度效”相统一。营销人要有坚定的信念、稳定的情绪，恒定的志向，三者统一于“事上练”实践中。不管困难多大，搞定！不管对手是谁，干掉！百折不挠，直至达标；人格魅力修炼、能力本领提升、思维认知升级，知识结构迭代，四者缺一不可，是营销人走向山顶的核心优势。营销方程式：营销=科学+艺术。营销=老师+老板。营销=热爱+坚持。营销=管理+心理。营销=心理学+管理学。为时代立心，为“新我”请命，为市场继绝学，为营销开太平。 ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠠———立不易方 ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ ⠂ 峰自牧卑

【营销为王】营销是拉动业绩的主力军。①德鲁克：企业有且只有两个基本职能：营销和创新。营销和创新产生收益；其他所有职能都是成本。②营销是拉动业绩的关键。③业绩是营销的导向和衡量，营销为了创造业绩。④在中国，先有营销，后有产品；先有营销，后有品牌；先有营销，后有生存和发展。

光有产品，营销不行，企业不是死亡，就是亚死亡！彼得ⷥ𞷩𒁥…‹说过，企业存在的目的在于引导消费、创造顾客。如果没有消费者愿意买单，那么企业所有一切—— 产品、技术、设备、人员都毫无意义可言，因为无法创造价值。在一个认知当道的时代，企业老套路不行，需要新思路！好产品太多太多，但做好的不到10%！营销不行的企业，是一种癌！身在商场，有时一记巴掌比一碗鸡汤管用！决定产品命运的是认知，市场比拼的不是产品品质好不好！而是营销能力的强与弱！在当下竞争激烈的市场中，许多老板面临着营销上的困境！那些在营销上表现平平的管理者，往往带领着毫无特色的企业。今天的品牌营销，不再局限于单向传播，而是旨在通过互动与参与，打造与消费者之间的联系。在数字化时代，传统套路已经无法满足市场需求，企业需要在共享、共鸣和共情中拥抱用户，以灵活多变的方式吸引他们。改变旧有观念，学习新型的营销理念，诸如体验经济、内容导向、交互设计等，才是品牌实现增值的核心所在！真正高级的营销，不在于广泛的网络，而在于公司价值观的深刻植入，通过精细化的手法，编织起与消费者生活方式相关的品牌故事，最终让消费者在心中，建立一个强大的品牌形象！「于斐老师品牌学堂」「于斐导师品牌学院」「于斐老师品牌策划」「于斐导师品牌研究院」

𐟓š 凤凰社经管类书籍推荐清单 𐟍𝯸 《饮食小史》这本书以独特的方式探讨了食物与经济的关系，通过观察日常饮食，帮助读者理解经济发展的脉络。它是一本通俗易懂的经济学读本，带你从食物的角度看待经济的复杂世界。 𐟓– 《世界上最伟大的推销员》这是一个关于贫寒牧童如何通过个人奋斗建立商业帝国的故事。书中充满了智慧、激情与灵感，适合所有读者阅读，是一本难得的心灵鸡汤与潜力挖掘器。 𐟒𜠣€Š公司是如何定义的》这本书深入揭示了谷歌的文化、战略、人才、决策、沟通和创新之道，帮助你应对变化世界中的巨大挑战。 𐟓ˆ 《德鲁克管理思想精髓》这本书解释了德鲁克管理学的基本概念，包括管理者、目标管理与绩效管理、时间管理、人力资源管理、管理决策和组织管理。通过阅读这本书，你可以深刻领会德鲁克的管理思想，掌握管理策略和工具方法。 𐟏† 《迈克尔波特竞争思想精髓》这本书从波特的理论出发，为企业提供了一套改进竞争战略的方法。它可读性强，启发性强，并通过图解的方式帮助企业快速提升竞争力，确保企业高速成长。 𐟌 《数字经济》这本书深度剖析了数字经济时代企业、政府以及教育、医疗、金融、交通、短视频等行业正在发生或者即将发生的重大变革，帮助读者建立更全面、立体、深刻的认知。 𐟔 《新商机》这是一项名为“100项蓝海”的专业调查，汇集了2030年的100项蓝海市场，适合商业与科技创新前沿的研究员、专业主编和企业顾问阅读。 𐟚€ 《数字化引擎》这本书是一本揭示数字化战略与新基建对商业影响的系统性教材与指南。它围绕“数字化升级”这一核心主题，关注数字化政策、思维、组织、产品、供应链、营销、传播和资产八大领域。 𐟎“ 《写给年轻人的经济通识课》这本书介绍了五十几个经典经济学原理，以及这些原理在实际生活和社会经济发展上的应用。语言风趣幽默，贴近生活，适合对经济学有兴趣的读者阅读。

MBA必读17本书籍推荐，提升管理技能！在MBA的学习过程中，阅读高质量的书籍是提升知识和技能的重要途径。以下是17本被名校商学院推荐的MBA书单，涵盖了管理理论、战略、财务、营销和领导力等多个领域： ✅️一、管理理论类《管理学》 - 斯蒂芬ⷐⷧ𝗥–ﯼš这本书提供了管理理论的基本框架和核心概念，是管理学的经典之作。《管理的实践》 - 彼得ⷥ𞷩𒁥…‹：德鲁克被誉为现代管理学之父，这本书集其管理思想之大成。《管理百年》 - 斯图尔特ⷥ…‹雷纳：回顾了管理思想的发展历程，对理解管理学的演变具有重要意义。 ✅️二、战略类《竞争战略》 - 迈克尔ⷦ𓢧‰𙯼š波特的竞争战略理论在商学院中广为传颂，对于理解市场竞争和制定企业战略至关重要。《战略历程》 - 亨利ⷦ˜Ž茨伯格：从多个角度探讨了战略的制定和实施过程，提供了丰富的战略分析框架。《战略管理：概念与案例》 - 迈克尔ⷥ𘌧‰𙯼š这本书将战略管理理论与实际案例相结合，有助于读者深入理解战略管理的实际应用。 ✅️三、财务类《公司财务原理》 - 理查德 A.布雷利：介绍了公司财务的基本概念和原理，是MBA学生学习财务知识的必读之作。《财务报表分析》：专注于财务报表的分析和解读，对于理解企业财务状况至关重要。 ✅️四、营销类《营销管理》 - 菲利普ⷧ瑧‰𙥋’：被誉为营销学的圣经，提供了营销管理的全面框架和策略。《网络整合营销实战手记》 - 邓超明：介绍了网络营销的最新趋势和策略，对于理解数字化时代的营销环境具有重要意义。《消费者行为学》 - 迈克尔ⷒⷦ‰€罗门：深入探讨了消费者的行为模式和决策过程，对于制定有效的营销策略至关重要。 ✅️五、领导力类《领导力必读12篇》 - 12Reads：这本书涵盖了领导力的各个方面，从领导风格到团队管理，从领导者的角色到道德伦理，为MBA学生提供了丰富的领导力知识。《从优秀到卓越》 - 吉姆ⷦŸ咽—斯：探讨了企业如何实现从优秀到卓越的转变，强调了领导力在其中的关键作用。《第五项修炼》 - 彼得ⷥœ㥐‰：介绍了学习型组织的概念和构建方法，强调了领导者在组织学习中的引领作用。这些书籍涵盖了MBA学习的多个重要领域，通过阅读这些书籍，你可以系统地提升自己的管理知识和技能。

互联网大佬俞军书单：58本必读好书推荐俞军老师是互联网时代杰出的产品经理之一，每年都会列出自己的阅读清单。作为互联网从业者，收藏这份清单，跟着大佬读好书，提升自己的认知吧𐟒ኊ他的推荐中总结如下：「今年除了继续探究“认知”的原理，所读书目大致反映了我的两个变化：一是意识到，做产品到一定规模，需要更懂企业经营。二是意识到，做产品还要懂政治，生活也要。」书单：（➕表示重点推荐）《认知心理学》斯滕博格第六版 +《多样性红利》 +《影响力》西奥迪尼 +《概念图--学习、创造与使用知识》《知识论》 +《哲学导论》所罗门第9版 +《认知神经科学》第3版 Gazzaniga +《认知心理学》加洛蒂第5版《人类的认知》郝伯特西蒙 +《认知与设计》Johnson 第2版 +《心理学改变世界--当代心理学100杰》 +《持续的幸福》塞利格曼 +《薄世宁医学通识讲义》 +《陈阅增普通生物学》第4版 +《反脆弱从不确定性中获益》塔勒布 +《公司的概念》德鲁克《巨变时代的管理》 + 《管理---使命、责任、实践（使命篇）》德鲁克《管理---使命、责任、实践（责任篇）》 +《商学---重新定义产品与顾客价值》闵昱《连接---顾客价值时代的营销战略》 +《不拘一格网飞的自由与责任工作法》《重新定义公司谷歌是如何运营的》 +《一网打尽贝佐斯与亚马逊时代》《富甲美国沃尔玛创始人山姆沃尔顿自传》 +《解密Instagram 一款拍照软件如何改变社交》《一胜九败优衣库风靡全球的秘密》 +《How management works》 +《The Economic Way of Thinking 》英文第12版保罗海恩 +《经济学的思维方式--现实应用篇》索维尔版 +《渐行渐近的金融周期》彭文生《货币金融学》第十一版米什金 +《经济变迁的演化理论》纳尔逊温特 +《想象的共同体--民族主义的起源与散布》 +《中国历代政治得失》钱穆 +《国家为什么会失败》阿西莫格鲁 +《传统十论》秦晖 +《历史学与社会理论》 +《民主的奇迹---美国宪法制定的127天》 +《现代经济增长导论》阿西莫格鲁

如何快速占领市场：市场营销的秘诀彼得ⷥ𞷩𒁥…‹曾经说过，企业只有两件重要的事情：营销和创新。这句话充分体现了市场营销的重要性。可能你会认为市场营销只是在市场上卖东西，但其实它还包括市场调研、客户细分、目标客户选择和定位、新产品开发、广告和公关等多个方面。市场营销的重要性 𐟓ˆ 市场营销是决定企业生死的关键。无论你的产品多么优秀，如果不懂得宣传和推广，最终只会积压在仓库里无人问津。比如热播电视剧《有风的地方》中的非遗物质传承人谢德顺，他以为只要手艺好，客户就会主动上门，结果却因为时代变化，机雕工艺的出现，导致他的手工雕刻作品无人问津。市场细分和目标客户 𐟎市场细分就是用不同的维度将客户分成不同的群体。这些维度可以包括地域、年龄、可支配收入、性别、家庭角色以及对某个产品的关注度等。关键是要恰到好处地进行细分，不能太细也不能太粗。例如，奢侈品专卖店、孕妇用品专卖店、残疾人用品专卖店、中老年服装店和儿童商场等，都是根据特定客户群体进行服务的。如何定位你的产品和服务 𐟓 你决定了只服务谁之后，就能提供给客户什么产品和服务，以及如何产生差异化，就由定位和品牌来解决。就像谢之遥说的那样，时代不一样了，以前是满足需求，现在是创造需求。你需要转换思维，了解客户的需求，然后提供相应的产品和服务。营销案例分享 𐟓– 罗杰ⷁⷥ‡咽—和史蒂文⷗ⷥ“ˆ特利等作者从一线教学中汲取灵感，经过40年的打磨，不断增加反映时代变化的营销案例，以及大量故事，帮助读者更好地理解和掌握市场营销知识。学习并掌握了这些知识，就等于学会了如何管理一家企业。总之，市场营销不仅仅是卖东西，它是一个综合性的过程，需要你了解客户的需求，细分市场，选择目标客户，开发新产品和提供新服务，并进行广告和公关宣传。希望这些信息能帮助你在市场竞争中脱颖而出！

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