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营销理念名言权威发布_营销的五种理念(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

营销理念名言

营销界的巨星：华杉的超级符号理论今天我们来聊聊一位真正的营销大师——华杉。他是华与华的创始人，被誉为最接地气的文案大师。华杉出生于1971年，贵州省道真县，毕业于吉林工业大学内燃机专业。2002年，他和弟弟华楠一起创办了华与华。 𐟌Ÿ 营销战绩 𐟌Ÿ 华杉在营销界的战绩斐然。比如，他为蜜雪冰城打造的“超级符号”品牌主题曲，全网播放量高达210亿次。还有2022年西贝莜面村的营业额达到了60亿元。这些成绩都显示了华杉在品牌传播和营销策略上的卓越能力。 𐟌Ÿ 营销理念 𐟌Ÿ 华杉的核心理念是“超级符号”。他认为，一切传播都是符号的编码和解码过程。超级符号就是要找到编码和解码效率最高的符号，以达到最低成本、最高效率的传播和品牌资产积累。 𐟌Ÿ 个人成长与经历 𐟌Ÿ 华杉在2014年毕业于中欧国际工商管理学院，并在2006年与弟弟华楠一起创办了读客。他的成长经历和学术背景为他的营销理论提供了坚实的支撑。 𐟌Ÿ 大事件与争议 𐟌Ÿ 华杉的作品中，最具争议性的当属匡迪保温杯品牌设计和糕点品牌泸溪河的新logo。这些设计引发了广泛的讨论和关注。 𐟌Ÿ 名言金句 𐟌Ÿ 华杉有一句名言：“不要高估消费者的品味，不要低估消费者的智商。”这句话简洁而深刻，体现了他的营销智慧。 𐟌Ÿ 学习借鉴 𐟌Ÿ 从华杉身上，我们可以学到很多东西。首先，他强调务实务本的经营理念，认为企业要始终服务于最终目的，靠常识和目标来经营。这种理念有助于企业保持清醒头脑，脚踏实地。其次，他擅长自我包装，将营销理论包装成“话术”，让老板们听得懂、愿意相信。这种自我包装能力有助于华与华获取更多商机。总的来说，华杉的超级符号理论和实践经验为我们提供了宝贵的启示和借鉴。他的成功不仅在于他的创意和策略，更在于他对市场的深刻洞察和对品牌的深刻理解。

德鲁克构建了现代组织及管理理论的庞大体系和结构。当代管理学的战略理论、营销理论、企业文化理论、领导理论以及组织行为理论，都可以从德鲁克理论体系中找到源头。德鲁克的组织和管理理论，可以从3个方面进行概括：第一，关于组织的基本规范；第二，关于企业成长；第三，关于管理行为。德鲁克认为，企业组织是一种责任组织，创造顾客价值是企业存在的基本理由。组织的最高责任，亦即组织的使命，除了创造顾客价值外，还要使自身富有前途——这里有组织成长的意味，同时使员工富有成就——这里强调个人价值与组织价值统一，体现了人的发展。德鲁克的名言“组识的使命在于使平凡的人做出不平凡的事”，既表明了以人为目的之理念，也揭示了组织的协同效应。按照自由主义理念，个人价值是组织价值的前提。德鲁克始终关注组织中的普遍人，关注他们在组织中的尊严，关注他们的作用。企业中没有什么天才，每一个人都有缺点，都是“有限理性”。企业需通过合作避免个体缺点，发挥个体长处，以中和之道实现组织理性。以人为本，并不意味着不重视组织绩效。德鲁克非常强调成果（人之发展也是成果之一），他认为组织的合作以共同的目标为纽带和机制。但是在订立目标以及实现目标时，应充分重视员工意见，并赋予员工较大的自主权。德鲁克所希翼的组织，是真正的为了共同目标的自由人共同体。

设计到底是不是艺术？其实它可能是商科！经常有同学纠结，设计到底是艺术还是工科。学艺术的觉得工科好，学工科的觉得艺术好。那有没有一条未曾设想过的道路：商科？从设计史来看，抛开那些伟大的理想主义者不谈，大家学设计的根本目的就是赚钱。千百年来大都如此。既然要赚钱，那么赚谁的钱？当然是赚有钱人的钱。我没钱你咋赚我钱？在工业革命之前，谁有钱？皇帝、贵族、地主有钱，所以设计大都是为他们做的。后来机器生产时代来临了，用机器去生产可以降低成本提高效率，把产品卖给更多的人，赚更多的钱。所以设计去研究标准化和批量化，有了标准才能批量嘛。毕竟皇帝、贵族才几个人，再贵又能买几件产品？要走量。但是这些人没钱咋办？让他们进厂打工嘛，两难自解。再后来，好多人发现，哎，通过这样走量可以暴富，大家就都来通过标准化设计批量化生产致富。都来，那又没啥赚头了。这时候雷蒙罗维的“设计是商科”的DNA就动了，通过研究市场，让他的公司成为最成功的设计公司。你看他的名言：“最美的曲线是销售上涨的曲线”“别人…我更在意自己的汤勺”…甚至美国的设计为啥做的那么好，商业属性，为啥各国后来都殊途同归，商业，赚钱嘛不可耻。又比如这些设计好看吗？我觉得大多数算不上好看，但它们个个背后都是亿级规模的产业，难道是这些大企业审美都有问题？还是这些设计费都很便宜？甚至不愿意花几百块找个大学生画一下，为啥不来找你？有的同学总想着画个好看的图就能收几十万，凭什么？企业要的是一张“放在合适的位置带来更多钱的图”而不是一张“好看的图”。你看那个水果店的标，x4y4，你交给老师会挨骂吧，但它就是能给人一种购买欲，就是能吸引顾客，就是能让企业多赚钱，人家就愿意买单。然后你再看其他标，还会配上一句易于传播的口号，以及配套的营销手段。你说这些设计最突出的属性是艺术、是工科还是商业？你的设计让甲方多赚钱，甲方也愿意多给你钱，这就是商业，商业是讲究合作共赢的。你画个自己觉得美的图就让精明的企业家打钱？再举个很火的例子，之前原研哉老师给小米设计的新标志，导四个角，收两百万，网友都说雷总被骗了。这个设计很难吗？基本上一个大学生都能画出来吧。你说精度，那个精度重要吗？你说理念，那个理念值200万吗？企业家比谁都精，这两百万是买的原研哉老师的影响力，是当时掀起的讨论热度，这样就太值了。

日本威士忌传奇：三得利与日果的百年较量 𐟥ƒ三得利：从乌龙茶到威士忌提到三得利，很多人第一反应可能是它的乌龙茶。但事实上，三得利集团在烈酒领域也有着举足轻重的地位。2014年，三得利收购了美国著名的威士忌生产商Beam，一跃成为世界第三大烈酒生产商。旗下的金宾、波摩、山崎、白州、响、知多等品牌都是威士忌界的明星。日本的第一间威士忌酒厂——山崎蒸馏所，就是由三得利于1923年建立，位于京都附近的山崎，这里的水质极佳，连日本茶道鼻祖千利休都选在这里建立了妙喜庵。竹鹤政孝与鸟井信治郎：威士忌的传奇先驱说到日本威士忌，不得不提两位传奇人物：竹鹤政孝和鸟井信治郎。竹鹤政孝远赴苏格兰，苦心学习威士忌酿造工艺，回国后与坚信日本威士忌有巨大潜力的鸟井一起，创立了山崎蒸馏所。然而，两人的理念很快产生分歧。鸟井希望酿造出符合日本口味的威士忌，而竹鹤政孝则希望酿造出比肩苏格兰的顶级威士忌。最终，竹鹤政孝离开了三得利，在北海道创立了日果（Nikka）。从此，日本威士忌界形成了两大领导品牌：三得利旗下的山崎和白州，以及日果旗下的余市和宫城峡。日本威士忌的营销艺术日本威士忌的营销方式也颇具特色。鸟井信治郎的儿子有一句名言：“与其过于注重贩卖自己的酒，不如让整个社会沉浸在饮用洋酒的文化中。”威士忌主题的动画、杂志、影视作品等都成为了推动威士忌复兴的助力。比如，在电影《迷失东京》中，男主角飞往东京拍摄三得利的威士忌广告，戏里戏外都让三得利威士忌在欧美市场火爆起来。此外，三得利还重新定义了威士忌的饮用方式。水割和Highball两种全新的喝法让威士忌成为了老少皆宜的酒精饮品，成功将威士忌引入了日本人的日常生活，甚至创造了独特的日式Highball文化。这种“稀释”威士忌的方法，巧妙地缓解了威士忌的辛辣口感，放大了甜美、醇厚、花果风味迷人的一面。在多种营销手段的共同作用下，日本威士忌的生产和市场规模都在不断扩大。根据Statista的统计，2018年日本威士忌已经成为仅次于苏格兰和美国的第三大威士忌生产国。

德鲁克60句经典名言，建议最少读3遍英特尔总裁安迪•格鲁夫、微软创始人比尔•盖茨、通用电气杰克•韦尔奇、中国海尔的张瑞敏等企业家都深受德鲁克的影响。英特尔主席安迪ⷦ 𜩲夫说：“德鲁克是我心中的英雄。他的著作和思想非常清晰，在那些狂热追求时髦思想的人群中独树一帜。如何理解德鲁克的管理思想精髓。一、管理者必须要卓有成效。 1，卓有成效是管理者能够做到而且必须做到的事。 2，并不是只有高管才是管理者，所有知识工作者，都应该像管理者一样工作和思考。 3，对组织负有责任，能影响组织经营成果的人，就是管理者。 4，不要认为卓有成效高不可攀，卓有成效是可以学会的。 5，每个人都以卓有成效作为最高工作标准，一群平凡的人，就能做出不平凡的事。 6，如何才能卓有成效：时间管理，聚焦贡献，发挥长处，要事优先，有效决策。二、企业不可缺少的是效能，而非效率。 1，有所成就的人，都从最重要的事情做起。而且，一次只做一件事情。 2，效率是“以正确的方式做事”，而效能则是“做正确的事”。对企业而言，不可缺少的是效能，而非效率。 3，经理人五大核心工作：设立目标；任务分派；激励沟通；绩效评估；培育人才。 4，领导者应该是引导属下做正确的事，因为领导才华是以领导者做事的成果来判定的。 5，不能把失败归咎于部下的无能或偶然状况。其实，失败是系统存在缺陷的征兆。 6，有效的管理就是关注时间管理，关注系统思考，关注培养接班人。三、管理者最重要的能力就是用人能力 1，对人的多样化要有绝对的包容性，不能让企业成为改造员工个性的工厂。 2，你要雇佣一个人的手，就得雇佣他整个人。 3，有效的管理者在用人时，会先考虑某人能做些什么，而不是考虑职位的要求是什么。 4，有效的领导者对人的任命和提拔都是以能力为基础的，用人不是为了克服人的弱点，而是为了发挥人的长处。 5，衰退的最初征兆，就是无法吸引那些既有能力又有热情的人才。 6，企业应该对人的判断力支付报酬，而不是对无过错支付报酬。四、以最快速度适应“变化” 1，今天最成功的商品，明天可能最快过时。 2，即使最强大的企业，如果不面向未来采取行动的话，也会陷入困境。 3，变不是最重要的，变化的趋势或趋势的变化是最重要的，趋势的变化能让人发现看得见的未来。 4，在一日千里的结构性调整中，唯一能幸免于难的只有变革的引领者，我们无法左右变革，只有走在它前面。 5，变化不是威胁，而应该把它看作机会。 6，目标实现的时候不是应该庆祝的时候，而是应该重新定义目标的时候。五、“学习能力”就是“核心竞争力” 1，历史书不会记载那些在学校时成绩优秀但走入社会却一事无成的人。 2，一个人的学习能力，才是他的核心竞争力。 3，如果只局限在公司里了解情况，那么经营者很容易陷入一种盲目的安心状态。 4，知识不在书中，书中只有信息。 5，知识更新非常快，知识型员工除非能够在工作中不断学习，否则很快就会遭到淘汰。 6，未来的文盲将是那些没有知识和不会更新知识的人。成年人被淘汰的最主要原因是学习能力下降。六、有效的CE0应该抓大放小。 1，一个有效的CEO（或高层管理者）从不进行微观管理。 2，有效的管理者应该着眼于全局，而不是让自己成为一个“全能”的领导。 3，“授权”这个词通常被人误解了，甚至是被人曲解了，这个词的意义应该是把可由别人做的事情交付给别人，这样才能做真正应由自己做的事。——这才是有效性的一大改进。 4，想对知识型员工进行最简单有效管理，只需要记住一句话：让经理人狂热工作的唯一方法是给他们更多的自由和责任。 5，若不适当授权，一方面阻碍了下属的积极性；另一方面也容易失去员工的信任。 6，在为管理人员有权做出的决策设定限度时，有一条简单的规则：凡未以文字明确规定划归较高层次管理部门的所有职权，都归较低层次的管理部门所有。七、管理不是“管理人”，而是“领导人” 1，如果失去了对人的尊重，开发潜能很可能被理解成仅仅为了组织的绩效而把人视为使用的工具。只有恢复对人的尊重，才可能真正把人的才能释放出来。 2，他们不是雇员，他们是人。 3，所谓“愚蠢的创意”，是不对创意加以倾听和改造。 4，必须学习如何在无权下达命令的状况中管理事情，既不受制于人，也不控制他人。 5，组织的功能就是要让平凡的人在一起做出不平凡的事情来。所以，管理不是＂管理人＂，而是＂领导人＂。 6，人是企业最重要的资产。管理者必须尊重每一个员工。尊重并不单单是一种礼貌的要求，更重要的是基于这样一个理念：员工才是企业真正的主人。八、创新决定企业生存亡。、 1，企业只有两种事情要做：一个是营销，一个是创新。 2，创新是否成功不在于是否新颖、巧妙或具有科学内涵，而在于是否能够赢得市场。 3，要始终有这样一种意识：人们还没有想到的需求是什么？ 4，创新要从点滴小事做起。 5，创造性的模仿，也是创新的战略之一。 6，千万不要忘记，创新就是为顾客创造新的价值。九、没有反对意见，就不做决策 1，有效决策要避免两个误区：“过分相信经验”和“过分相信自我”。 2，惟有反面意见，才能保护决策者不致于沦为组织的俘虏；反面意见本身，正是决策需要的“另一方案”；反面意见可以激发想象力。没有反对意见，就不做决策。 3，有效决策的五个条件：问题性质、边界条件、正确方案、执行措施和重视反馈。 4，如果利益远大于成本及风险，就该行动；行动或不行动，切忌只做一半或折中。 5，不是寻求意见一致，而是必须找出不一致的意见。 6，不弄清什么是正确的，就无法区分正确的妥协和错误的妥协。十、企业是“创造客户”而不是“创造利润” 1，企业之所以会存在，就是为了要向顾客提供满意的商品和服务，而不是为了给员工和管理者提供工作机会，甚至也不是为了给股东赚取利益和发放股息。 2，企业的宗旨必须是存在于企业自身之外的。企业的宗旨必须存在于社会之中。企业的宗旨只有一种适当的定义：创造顾客。 3，老板要问自己三个问题：我们的业务是什么？我们的业务将来会是什么？我们的业务应该是什么？ 4，企业是“创造客户”而不是“创造利润”。 5，一味追求利润率，无异于把市场拱手让与竞争对手。 6，认为自己已经到达终点的想法是愚蠢的。

品牌资产进化论：两大模型与四条升级路径 𐟚€𐟔堥“牌进化的秘密大公开！通过两大模型和四条升级路径，让你的品牌迅速崛起！𐟌Ÿ 𐟓š 一、品牌故事：可口可乐的传奇 𐟌Ÿ 你还记得那句名言吗？“如果可口可乐的厂房被烧光，只要有品牌，它就能重建！”这就是品牌的魅力所在！可口可乐的市值高达1600亿美元，其中品牌资产占比高达90%！可见，品牌是企业真正的灵魂！𐟒ꊊ𐟍𙠧›𒦵‹VS明测：品牌的力量 𐟤” 百事可乐曾做过一个实验，盲测时大家觉得百事更好喝，但明测时却都选择了可口可乐。为什么呢？这是因为品牌的影响力已经深入人心，超越了产品本身的品质！𐟒– 𐟒ᠤ𚌣€品牌：认知的集合体 𐟤” 品牌到底是什么？它不仅仅是一个名字或标志，更是人们心中的一种认知。就像你提到某个名字，就能想到它的特点、价值和故事。𐟎芊𐟚€ 三、品牌资产：两大模型解析 𐟓ˆ 戴维ⷩ˜🥅‹和凯文ⷥ‡屢’分别提出了品牌资产的两大模型。阿克认为品牌资产包括知名度、认知度等；而凯勒则将其分为显著度、功效等六大模块。这些模型让我们更全面地了解品牌资产的重要性。𐟓Š 𐟒ᠥ››、品牌资产的创建与进化 𐟚€ 现在，让我们来看看如何通过四条升级路径来打造和进化品牌资产吧！ 1️⃣ 主题化：围绕企业的核心价值进行品牌知识构建活动，确保品牌的一致性和持续性。𐟎️⃣ 体系化：建立一个从有形到无形、再到感知的完整品牌体系。这包括视觉识别、理念识别等多个方面。𐟌 3️⃣ IP化：将品牌知识打造成独特的IP形象、故事和情节，让品牌更加生动、有趣和易于传播。𐟎튴️⃣ 社交货币化：让品牌知识成为社交货币，让消费者在分享中获得认可和尊重。𐟒Œ 𐟔堩€š过这些路径，我们可以不断积累和提升品牌资产，让品牌在消费者心中留下深刻的印象！𐟒– 𐟒ᠦœ‹友们，品牌资产的重要性不言而喻。作为企业的经营者或营销人员，你是否已经思考过如何构建和提升自己的品牌资产了呢？记住，只有不断投入和积累品牌资产，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地！𐟌Ÿ 𐟒– 感谢大家的聆听！希望我的分享能给你带来一些启发和帮助。让我们一起努力，打造更强大的品牌吧！𐟒갟š€

支行副行长竞聘演讲：自由源于自我主宰尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：大家好！今天，我满怀激情与敬畏之心，站在这里参与支行副行长的竞聘。首先，我要向组织提供这样一个平等竞争、展现自我的平台表示衷心的感谢。这不仅是对我个人能力的检验，更是对我未来职业发展的期许。在这里，我想借用中国外交部发言人华春莹女士的名句作为我演讲的开场白：“自律者自由，而自由源于自我主宰。”这不仅是对个人修养的鞭策，也是我对即将承担职务的深刻理解与承诺。在过去的工作中，我始终秉持着“干一行，爱一行”的初心，以高度的责任感和使命感投身于金融事业。 𐟒ꠧ램˜优势坚定的立场与过硬的素质：我始终坚持正确的政治方向，认真学习党的路线、方针、政策，确保在思想上、行动上与党中央保持高度一致。丰富的工作经验与扎实的业务能力：多年来，我在银行多个岗位历练，从基层到中层，积累了丰富的工作经验。无论是客户服务、信贷管理还是市场营销，我都能够得心应手，并形成了自己独特的见解和方法。同时，我注重学习新知识、新技能，不断提升自己的业务能力和综合素质。良好的团队协作与领导能力：我深知，一个人的力量是有限的，只有依靠团队的力量才能实现更大的目标。因此，我始终注重团队协作和领导力的培养。 𐟓ˆ 竞聘工作思路加强团队建设，提升团队凝聚力：我将秉持“以人为本”的管理理念，注重员工的发展和成长。通过加强团队建设和培训，提升员工的专业素质和团队协作能力。深化市场研究，优化业务结构：我将密切关注市场动态和客户需求的变化，加强对金融政策、竞争对手的研究和分析。在此基础上，优化业务结构，创新产品和服务，满足客户需求。强化风险防控，确保稳健运营：金融行业的特殊性要求我们必须高度重视风险防控工作。我将进一步完善风险管理体系和内部控制机制，加强对信贷、投资、操作等各个环节的风险监控和评估。 𐟌Ÿ 竞聘结尾最后，我想用华春莹女士的另一句名言来结束我的演讲：“星星之火，正在燎原。”我相信，在各位领导的正确指导下、在同事们的共同努力下，我们支行一定能够在新时代的征程中书写更加辉煌的篇章！谢谢大家！

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