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楼盘营销总监权威发布_楼盘营销总监的职责(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

楼盘营销总监

株洲楼市现状：你还会选择在这里买房吗？最近去了一趟株洲河西的一个楼盘找朋友聊天，结果发现整个售楼处空无一人，连销售人员都不在𐟤𗢀♂️。朋友在售楼处做营销总监，他抱怨说现在的楼市真是惨淡，他们这个楼盘一个月能卖几套房子，有些甚至直接挂零。当然，也有一些楼盘销售情况还不错，一个月能卖20-30套房子（在楼盘的高光期，这业绩也只能算是平均水平）。作为曾经的地产从业者，看到这种情况真是让人唏嘘不已。在这种大环境下，你还会选择在株洲买房吗？这真是一个值得深思的问题。

常熟楼市“小阳春”真的来了吗？ 𐟌𘦯年到了三月份，总有人说“小阳春”来了。很多人可能会觉得楼盘都是托儿，中介在吹牛，觉得买房的人突然多了起来。但其实，我可以负责任地告诉你，最近很多楼盘的工作日销量都在两三套左右，连一些楼盘的营销总监都感到意外，市场怎么突然这么好了？ 𐟏᥅𖥮ž，市场没有卖不动的房子，只有价格不到位的。比如海虞爱情溪岸的期房，每平米8888元，三天就卖了几十套；棠悦名筑的114平清盘，不到一个月就卖光了；保利和光的125平，下调折扣后也基本清盘了。每年的三月份都是这样，因为六月前孩子要预报名，准备结婚的朋友要准备婚房，过完年没对象的朋友父母也要给小孩买完房找媒人介绍对象。需求各不相同，但今年的市场相对比较友好。 𐟓‰原因是什么呢？市场挤压后，有需求的人成了受益者。售楼处都想清库存，赶快清盘结束。所以在互相竞争的过程中，价格屡创新低，特别是2楼的房源，价格比正常楼层低很多。 𐟏 包括二手市场，文化片区的热度也很高，单价非常魔幻。一套比一套便宜，136平268万也掀起了文化片区的一场“腥风血雨”。作为文化片区的业主，我只能苦笑几声。但我和一个行业大佬讨论过行情，他说只要不下牌桌，那就还有机会。因为按照目前的库存和未来新房情况，二手市场的冬天早晚会过去。 𐟎‰如果你近期有需求想上车，可以来咨询一下。不管哪个楼盘小区都有惊喜，热闹的售楼处也相对更容易谈出破底的优惠。今天就聊到这里，我要去带客户看房了。

𐟏 中海云境每平涨价500元！ 𐟓㤽于青岛市北区的中海云境楼盘，近日宣布自7月1日起，每平方米价格将上涨500元！𐟒𘠦𖨤𛷧†由竟是“销售火爆，市场供不应求”！𐟔堧œŸ是让人想起去年7月该楼盘的降价策略，当时理由是“营销总监喜得千金，房源价格可谈”。𐟘„ 中海的营销策略总是如此有趣且富有创意，让人不禁为他们的幽默和传播学意义所折服！𐟌Ÿ

【市场信心显著回升！国庆期间江都新房成交量攀升】记者昨从区住建局获悉，国庆期间，我区多家楼盘的来访量、交易量均有不同程度增长，市场回暖迹象明显。据统计，7天内，城区各楼盘累计来访客户超300组，成交超60套。国庆期间，东方又一城的销售经理蒋慧忙得不可开交，她告诉记者，来访量和成交量都大大超出预期，每天来访客户有10组左右，成交10多套。“银行下调了首付比例，政府也出台了房票政策，再加上365Ⱖˆ🤺䤼š的持续宣传，感觉房地产市场明显回温了。”蒋慧介绍，国庆期间来访的客户中，首次来看房的年轻客户居多，项目颇受年轻群体欢迎。目前，中远集团旗下的东方又一城、海棠湾花园周边设施齐全，商业、医疗、教育配套成熟，即将面市的中央首府39席别墅预订火热。 “这个长假，我们项目的销售数据和日均到访数据都远远超过前两个月。”翰江公馆营销总监范道松告诉记者，国庆期间，翰江公馆举办了“盛会国庆超然购房节”，到访即送精美礼品、认购享受购房优惠、每日一套特惠房源，四重好礼助力，10月1日至3日，翰江公馆销售额达2000万元。位于城西的房地产项目龙熙公元，也在国庆期间迎来销售热潮。走进售楼处，只见大厅内人头攒动，客户们或驻足观看沙盘，或仔细聆听销售人员讲解，或低声讨论购房计划。该楼盘相关负责人介绍，近期一系列利好政策带动市场回暖，购房者预期增强，国庆期间来访的客户数量直线上升。记者从区住建局了解到，9月份，随着政策持续加力，我区新房销售降幅再次收窄，房地产止跌回稳的信号愈发明显。而我区楼市升温主要得益于：“金九银十”的传统旺季，各售楼处来访量、签约量均大幅增加；西部超期腾仓项目房票安置政策正式启动，带动了市民购房热情；自9月24日中央定调房地产市场、官宣降准降息以来，楼市迎来历史性拐点；365Ⱖˆ🤺䤼š线上线下多渠道营销，扩大了市场影响力。在多重利好政策的持续催化下，国庆期间，大批买房人纷纷出动开始看房，各楼盘咨询人数激增。

金陵月华 vs 金陵序：南京买房新选择南京的豪宅市场真是风起云涌，金陵系列的楼盘总是能引起不小的轰动。最近，招商G01的备案名“金陵序”一公布，我就忍不住感叹：这名字也太有才了吧！房地产界真是人才辈出啊！说到金陵系列，那可是有故事的。从金陵大公馆到金陵玖园，再到金陵月华，每一代都有其独特的魅力。比如，2006年金陵大公馆开盘时，那场面真是盛况空前。那时候，带电梯的135平以上豪宅可是稀缺货，无数金桥、玉桥的小老板和地缘富豪都拿着现金去售楼处排队，房子一抢而空，场面震撼得让人难以忘怀。再比如，2020年银城开发的“金陵玖园”，依明城墙和玄武湖而建，还加持了科利华学区，结果一房难求，最后只能通过摇号来决定谁能买到房子。那些摇到号的人兴奋得像中了彩票一样，没摇到号的则垂头丧气。到了2023年，绿城以68.9亿的总价拿下了G55地块，全城哗然：又一座豪宅即将亮相。果然，2024年开盘当天就销售了17.5个亿，让河西的其他豪宅如坐针毡。河西某营销总监甚至卑谦地请教：为什么金陵月华一天卖得比我们一年还多？大师轻饮一口茶，用毛笔沾上浓墨在宣纸上挥毫写下“金陵”二字，抚须轻叹：他们就赢在这两个字啊！所以，如果你在南京买房，你会选择金陵月华还是金陵序呢？每个楼盘都有自己的独特魅力，关键是看你自己的需求和预算。不过，无论选择哪个楼盘，都要谨慎考虑，毕竟买房可是件大事！

直击上海楼市新政施行首日 10月1日，金秋送爽，正值举国同庆之际，“沪七条”的春风也悄然拂过了上海楼市的每一个角落。在宝山区南陈路的璀璨灯火下，中环金茂府项目售楼处犹如一颗璀璨的明珠，吸引了络绎不绝的购房者。首日开盘，现场人声鼎沸，热闹非凡，仿佛一场盛大的庆典，宣告着楼市新篇章的开启。该项目营销总监面带喜色，言辞间透露出难以掩饰的激动：“今日，是我们楼盘正式认购的第一天，场面之热烈超乎想象，超过百组的客户家庭怀揣着对美好生活的向往，竞相涌入。长达七天的认购期，既是对购房者耐心的考验，也是对我们项目品质的信任投票。若认购热情持续高涨，房源供不应求，我们将采取公平公正的摇号方式，确保每位购房者都有机会圆梦家园。” “沪七条”新政如同一剂强心针，不仅提振了市场信心，更在无形中编织了一张惠及民生的网。新政首日，团队便预见到了这份不同寻常的“忙碌”，于是，他们迅速行动，将原本20人的团队规模扩容至70人，以应对汹涌而至的购房热潮。清晨的露珠还未褪去，便已有购房者早早守候，他们的身影在晨光中拉长，映射出对美好生活的迫切渴望。而“沪七条”带来的最直接福音，莫过于购房成本的显著降低。贷款利率的温柔下调，首付比例的贴心减负，经细致盘算，这一连串的政策红利，足以让购房者省下数十万元的“真金白银”。这不仅是经济账上的减负，更是心灵上的一次轻松释放，让购房之路不再那么沉重。专家分析指出，此次上海楼市新政的精准施策，恰似一套行云流水的“组合拳”，精准击中了市场的痛点与需求点。它不仅有效激发了刚需与改善型需求的释放，更在稳定市场预期、促进市场健康发展方面发挥了积极作用。展望四季度，随着政策红利的持续发酵，楼市成交量有望迎来一波翘尾行情，为上海楼市书写更加辉煌的篇章。#金秋动态创作赛#

「基金超话」「ETF大赛」「楼市超话」地产新政影响： 1.上海，沪七条”正式施行的第一天，位于宝山区南陈路附近的中环金茂府项目售楼处营销总监表示，今天是楼盘认购第一天，共有100多组客户来认购。 2.上海，金地集团上海公司的工作人员介绍，政策出来后的认购量主要还是前期积累的客户，有些处于犹豫期，政策改善了部分购房者的预期，缩短了决策时间，才有现在的突击认购，这样假期也可以放心的出行。 3.广州“十一”黄金周第一天，贝壳发布的贝壳新房节认购截至下午六点已突破500套，位于白鹅潭板块的江景豪宅保利滨江天悦则表示首日成交2亿元。滨江豪宅项目龙湖广州ⷥ𞡦𙖥⃩斦—妈交2000万元。 4.据深圳乐有家研究中心监测数据，新政发布后的9月30日，深圳乐有家门店二手住宅成交量环比上涨近四成，是2021年2月以来的单日成交最高点；新房住宅成交量环比上涨24%，也处于近2年的高点。 5.北京，据中原地产研究院监测，政策的影响已经出现，截至9月30日，中原二手住宅报价指数已小幅回升2-3个百分点。反映中介信心的二手经理指数回升更明显，上周（第39周）已平均跳升12个百分点。 $恒生科技ETF sh513130$$恒生指数ETF sh513600$$房地产ETF sh512200$

如何与开发商谈价？买房省钱攻略在此！买房从来都不是一件容易的事，尤其是要和开发商斗智斗勇，真是让人头疼。今天，我就来分享一些如何和开发商谈价的小技巧，希望能帮到那些和我一样看房时总是砍不下价的宝子们。找准目标 𐟎斥…ˆ，你得先搞清楚自己的需求。买房这事儿，得根据自己的实际需求来，别被销售忽悠得晕头转向。多看几家，多比较一下，尽量选择那些大品牌的开发商，比如龙湖、万科、保利、建发、中海。大品牌的流程更正规，未来的二手房也有品牌价值加持。当然，像日盛和三润城这种小开发商，这几年交付水准也很不错，基本上不会踩雷。谈价环节 𐟒스🝦Œ清醒 𐟧 去售楼处一定要保持理智，别被销售几句好听的就飘了。销售人员的恭维话听听就好，别当真。最优惠的价格买到合适的房子才是正事！抓住购房时间 ⏰ 选择年中、年底或者月底前，房企冲刺指标的时候可能会有优惠活动，或者一些节假日、尾盘打折的概率也大一些。给销售信心 𐟒ꊥ𞈥䚤𚺤𜚦ŠŠ销售人员当成对手，其实不然。销售人员说什么话，购房者都不太相信。但如果你能和销售人员套近乎，他们手中的优惠可能会给你。你可以问问他们是哪里人，住在哪里，有什么兴趣爱好，找到共同点，打开话题，与营销人员成为朋友，凭交情争取拿到房子的低价。如何判断自己价格是不是最低 𐟒𐊤𘀨ˆ증娯𔯼Œ营销总监手上的优惠就是售楼部能拿到的最大优惠了。前面的优惠你可以直接和置业顾问谈，这个优惠你要见他们的销售经理或者是营销总监。有个小妙招：你不管销售跟你说什么，只要他进了办公室，那百分之百就有这个优惠。他们天天在这个售楼部，领导有没有这个优惠，他们心里清楚得很。全民营销 𐟓𑊦𘪩ṧ›𝦜‰全民营销，如果你对长沙比较熟悉，不需要中介给你匹配楼盘，就可以去售楼部前，提前在网上联系销售，走全民营销。让自己亲人推荐自己去买房，也是有额外的优惠的。目前长沙普遍在房价的1%左右，这个钱是以现金转账的形式打给你的。希望这些小技巧能帮到你们，祝大家都能买到心仪的房子，砍到满意的价！𐟏

【买房有信心了！「大连商品房销售面积连增4个月」】「大连多楼盘看房量交易量增长」在大连市东港瑞府项目营销中心，看房者小滕告诉中国房地产报记者，之前就想买一套大一点也更有品质的房子，现在政策很到位，就下决心买房了。记者从大连市住房和城乡建设局了解到，10月份，大连市新房和二手房带看量、成交量均呈现增长：新房项目客户来访量环比增长11%、二手房客户带看量环比增长22%；新房网签成交量环比增长3%，二手房环比增长6%。初步统计数据显示，10月份大连市商品房销售面积约25万平方米，同比增长22%，连续4个月保持单月同比增长。贝壳大连站市场总监于洋表示，开发商在经历了前期市场调整后，更加注重产品质量和项目规划，“从需求端来看，由于前期市场下跌导致部分刚需购房者延迟购房计划，在市场出现止跌迹象后，这部分需求迅速入市。另一方面，改善型购房者在经济复苏、家庭财富增加以及对居住品质需求提升的情况下，积极寻找更优质的房源。同时，投资性需求在一定程度上也有所回暖，部分投资者看好大连房地产市场的长期发展潜力，尤其是一些城市核心区域和具有发展潜力的新兴区域的房产受到关注。”（中国房地产报）

【「广州多个房企推出买房送车」】买房送“车补”、成交即送车……国庆长假来临，继央行宣布推出“降准、降息、降首付”重磅政策、中央首次定调“促进房地产市场止跌回稳”之后，广州黄埔的楼市开始加速推盘，多家房企推出“房车联动”，开启大规模营销活动，甚至有房企推出“史上最疯狂黄金周”，购房成交即送汽车。9月29日晚，广州宣布取消居民家庭购房各项限购政策，更让即将来临的黄埔楼市“银十”期待值拉满。 9月29日下午，记者在保利招商华发中央公馆项目（以下简称中央公馆）看到，营销中心挤满了前来看楼的客户，现场挂着“保利史上最疯狂黄金周”的海报，十分醒目。该项目本次推出的“买房送车”优惠，更是吸引了大批看房客。 “房车联动，可以通俗理解为‘买房送车’，成交即送蔚来汽车。”该项目销售总监刘旺利介绍，购房者也可以选择将该笔“成交礼”折算成补贴，抵扣房价，相关优惠将持续到10月7日。据悉，此次参与活动的蔚来汽车，是ET5电池租用方案22.8万元版本。记者走访黄埔区多个楼盘后发现，用“房车联动”的方式进行促销的楼盘不在少数。位于广州科学城长岭居板块的开控城投云锦项目、长岭雅居项目，也都推出了极具吸引力的“房车联动”促销活动。（信息时报记者张玉琴通讯员孙旭东黄蓉芳）

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