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内衣市场营销权威发布_内衣批发市场进货渠道(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

内衣市场营销

2023年情趣内衣创业风口与执行建议 𐟌ˆ 2023年，情趣内衣赛道展现出巨大的增长潜力和广阔的市场空间。随着国家政策的鼓励和消费者需求的增长，这个领域正成为创业者的新风口。 𐟓ˆ 市场前景：中国情趣内衣市场呈现出高速增长的态势，预计2023年市场规模将超过400亿元。国家尚未推出行业标准，说明行业仍处于竞争初期。相比线下成人用品店，网购与情趣内衣天然契合，提供了私密高效的销售渠道与品牌化方式。 𐟑堧›‡人群：男性占总购买者的78%，但女性用品占总销售数量的72%，说明男性为主要客户（消费者），女性为主要用户（使用者）。营销上要偏向男性审美，产品设计上满足女性舒适和卫生的需求。绝大多数消费者为30岁以下，品牌化要符合年轻人的风格。 𐟚€ 创业方向：与其做只有成本优势的供应链跨境电商，不如主做国内市场，专注于情趣内衣品牌化。品牌风格要符合30岁以下年轻人的审美，营销与外形设计偏向男性审美，产品在舒适度和卫生上做足功夫。 𐟒𜠨𕄦𚐩…置：设计：成本允许可以找艺术家，成本不允许可以找名校毕业生，但一定要年轻。品牌设计主导，服装设计次之。工厂：除非有其他服装品牌，否则不建议收购；目前找厂家合作成本低。营销：可由品牌设计/运营代之。运营：电商运营是关键。 𐟔 抓住这个创业新风口，需要敏锐的市场洞察力和高效的执行策略。通过合理的资源配置和品牌建设，创业者有望在这个充满活力的市场中脱颖而出。

女童内衣选购指南：不同阶段如何选？随着孩子们的成长，内衣的选择变得尤为重要。童装和少女装最初是分开的，但随着时间的推移，市场上出现了专门针对少女的文胸品牌，甚至进一步细分出了发育期三阶段的内衣。虽然这些阶段的划分主要是为了市场营销，但了解这些阶段还是有助于选择最适合孩子的内衣。发育三阶段的内衣选择 𐟌𘊧쬤𘀩˜𖦮𕯼š8-11岁这个阶段的女孩胸部开始微微隆起，但心理上可能感到害羞，不愿意让别人看到自己的变化。因此，选择柔软、亲肤、透气的面料非常重要。第二阶段：12-14岁在这个阶段，胸部发育速度加快，需要更大空间和更好弹性的内衣。通常会有排扣的背心款式，介于小背心和文胸之间，版型上开始需要拼接成圆弧形。第三阶段：15-17岁这个阶段的女孩胸部发育接近成年，但仍在过渡期。选择罩杯明显的内衣可以更好地保护胸部形状，同时贴合乳根线的软钢圈和透气亲肤的面料依然重要。推荐品牌 𐟌Ÿ 怡兰芬这个品牌在发育期内衣的设计和分类上相对专业，有专门适合不同阶段的发育期内衣。主要面料是支数密纱线细的婴儿棉或莫代尔。价格在29-89人民币之间，适合12岁到高中生的年龄段。紫金玉黛这个品牌将发育期内衣按场景细分，包括运动、日常和显小搭配。价格同样在29-89人民币之间，适合8-15岁的孩子。爱慕爱慕在内衣行业是知名品牌，也涉及发育期内衣。主要面料是95%纯棉+5%氨纶，适合10-16岁的孩子。曼妮芬曼妮芬也是内衣大品牌之一，发育期内衣做得非常好。大部分面料是95%纯棉+5%氨纶，或者是莫代尔内里。价格在69-129人民币之间，适合6/8岁到高中的孩子。 ubra无尺码这个品牌从成人无尺码发展而来，高弹力均码一码通。价格在90-208人民币之间，适合11岁到高中的孩子。百伶百俐这是一个专业做儿童内衣的品牌，第一阶段的内衣有长款和短款的选择。价格在39-100人民币之间，适合9岁到高中的孩子。通过了解这些品牌和选择适合自己孩子的内衣，可以帮助孩子们更好地成长和发育。

Ubras内衣：玉米做，环保行！ 𐟌 你知道吗？纺织服装行业是全球第二大污染行业，仅次于石油行业。麦肯锡的数据显示，每生产1吨纺织品就会排放17吨温室气体，纺织服装行业的温室气体排放量占据全球温室气体排放总量的4%。𐟒犊𐟌𝠥œ趦œˆ5日世界环境日这一天，Ubras推出了由玉米制成的环保内衣。这款内衣使用了47%的玉米和秸秆纤维，是一种低碳环保的材料，回归自然后能够被土地所包容。相比传统的石油化纤材料，它不仅减少了对石油等不可再生资源的依赖，还降低了生产过程中的碳排放。 𐟒Œ Ubras的绿色行动包括：采用环保材料：使用玉米基面料，这种材料不仅低碳环保，还能被土地自然包容。优化生产流程：通过智能化工厂减少环境污染和碳排放，提高生产效率。循环利用废旧材料，减少资源浪费。环保包装与营销：使用可再生纸张制成的包装盒，实现产品包装的可重复利用。通过社交媒体和线下活动传播环保理念。 𐟓š 从「探潜学堂」学到的干货：前瞻性思维：Ubras敢于创新，勇于尝试新型环保材料，这种前瞻性的思维让它们在市场竞争中占据先机。全方位实践：ESG不是口号，而是行动。Ubras从产品设计到供应链管理，再到市场营销，都贯彻了ESG理念，实现了全方位的绿色升级。社会责任担当：Ubras深知企业的社会责任，通过环保材料和公益活动，积极回馈社会，展现了企业的良好形象。用户共鸣：成功地将环保理念转化为消费者可以感知到的价值，让用户在享受产品的同时，也能感受到自己为环保做出的贡献。

维密新CEO能否拯救品牌？维多利亚的秘密（Victoria's Secret）最近从蕾哈娜（Rihanna）的内衣品牌Savage X Fenty挖来了一位新CEO，希望能带领这个零售商走出困境。现年52岁的希拉里ⷨ‹珀（Hillary Super）将接替现任CEO 马丁ⷦ𒃧‰𙦖ﯼˆMartin Waters）。近年来，Victoria's Secret的业绩一直在下滑，尤其是在2023年的财务表现上显得尤为明显。在2024年第二季度，Victoria's Secret发布了初步财务结果，显示出销售额可能下降1%至2%，但相比于之前预计的3%的下降幅度有所改善，对2025年的预期也是下滑。 Victoria's Secret当前面临的主要问题包括：品牌形象危机：随着消费者对美的认知发生变化，Victoria's Secret的传统营销策略逐渐被视为过时。品牌曾以性感、奢华的形象著称，但随着社会对多样性和包容性的重视，品牌形象受到质疑。市场竞争加剧：新兴品牌如Aerie和Savage X Fenty等，凭借更具包容性的营销策略和产品线，迅速抢占市场份额。这些品牌在年轻消费者中赢得了良好的口碑，Victoria's Secret的市场份额因此受到严重威胁。销售渠道转型滞后：虽然公司在数字化转型方面有所努力，但与竞争对手相比，Victoria's Secret在电商平台的表现仍显不足。消费者对价格敏感，越来越多的人选择在价格更具竞争力的零售商处购物。内部管理问题：在过去的几年中，Victoria's Secret经历了多次高层管理变动，导致公司战略方向不明确，内部协调困难。这种不稳定性对品牌的长期发展造成了负面影响。市场反馈是挺热烈的，不知道这次苏珀能不能带动维密走出困境。

斥资百亿转型，南极人要做中国“优衣库” 最近，南极人这个品牌有点大动作，他们决定斥资百亿进行全面转型，目标是打造中国的“优衣库”。面对品牌授权模式的困境，南极人决定自己动手，丰衣足食。他们要把核心品类，包括男装、女装和内衣，都转为自营业务，并且瞄准中高端市场。这次转型可不是闹着玩的，南极人打算通过整体产品线的升级，推出更具仪式感和设计感的基础款内衣和户外服装，以满足消费者的需求。为了支持这个战略，南极人也是下了血本，计划投入超3亿元用于市场营销。比如说，在2024年第一季度，南极人就要花2亿元和驰众广告有限公司合作，在全国多个城市的大型商业楼宇和电梯广告中进行高频次投放。同时，他们还计划投入15亿元用于产品的整体升级和供应链优化，确保自营产品能够达到国际品牌的质量标准。在品牌重塑方面，南极人也下了不少功夫。他们推出了全新的品牌标识，还请来了知名影星谢霆锋作为品牌代言人。全国范围内的广告宣传也是铺天盖地，比如在上海虹桥机场和浦东机场的大屏广告、各大城市的电梯广告等。此外，南极人还计划布局线下中心化门店，实现线上线下的全渠道发展。他们的目标很明确，就是要做优衣库的升级版和lululemon的平替版，“要把这些品牌的价格再打下三分之二”。看来南极人这次是真的要大干一场了。总之，南极人的转型之路虽然充满挑战，但也有无限可能。我们拭目以待，看看他们能否成功打造中国的“优衣库”。

小米双区洗衣机热搜背后：用户需求驱动创新最近，小米公司再次成为公众关注的焦点。在最新举行的发布会上，小米推出了多款新产品，其中最受期待的是双区洗衣机。这次发布会不仅吸引了大量消费者的目光，更让“小米分区洗衣机”这一关键词冲上了热搜榜。小米的创始人雷军一直非常注重与消费者的互动。他曾公开表示，会认真阅读并考虑网友在社交平台上的建议和意见。这次小米能够迅速响应市场需求，推出具有创新性的双区洗衣机产品，很大程度上要归功于这种开放的态度以及良好的用户反馈机制。此次发布的双区洗衣机采用了独特的双桶设计，一大一小两个滚筒均配备了烘干功能。较小的一个滚筒专门用来洗涤内衣、袜子或婴儿衣物，而另一个较大的滚筒则适用于日常衣物清洗。这样的设计理念正好解决了很多家庭面临的衣物混洗难题，满足了现代人对于生活品质追求的同时，也体现了小米对细节的关注。值得一提的是，这并不是小米第一次根据网友提议开发新产品。此前，就有网友提出希望小米能生产一款既能高效利用空间又能满足不同洗涤需求的产品。显然，小米团队不仅听到了这些声音，而且将其转化为了实际行动——通过技术创新实现了这一愿景。除了技术创新外，小米还非常擅长于市场营销策略。每当有重大新品发布时，总会伴随着一系列精心策划的宣传活动来吸引目标受众。比如这次通过微博等社交媒体平台进行预热，并邀请知名博主参与评测体验等方式，都极大地提升了品牌的曝光度及影响力。 “小米分区洗衣机”成功登上热搜榜单背后，既有其自身优秀的产品设计作为支撑，也有企业领导者与消费者之间良好沟通渠道所发挥的作用。未来随着更多类似案例出现，相信会有越来越多的国产品牌能够在国际舞台上展现出更加耀眼的光芒。

也够奇葩的了，老板费尽心思，花了大价钱请来一群楚楚动人的美女，结果每个美女手上却举着一瓶洋酒。你敢信？这不是内衣秀，而是一场酒水的“盛宴”。这场景看似热闹，实则背后却隐藏着不少问题，尤其是对未成年人的影响，真让人不禁要问：这样的营销方式，究竟是开放还是低俗？想象一下，某个酒吧的灯光闪烁，音乐震耳欲聋，舞台上那些穿着暴露的美女们如同盛开的花朵，手中高举的酒瓶仿佛在引导观众的目光。你以为这是在宣传时尚，实际上却是把酒水营销变成了一场视觉的盛宴。根据某市场调查数据显示，年轻人群体中，有高达70%的人在选择酒水时，往往会受到视觉刺激的影响（来源：某市场研究机构）。这不禁让人想问，难道我们现在的消费观念真的变得如此肤浅？这种营销手法，简直就像是给未成年人打开了一扇“诱惑之门”。想想看，孩子们在这样的环境中，耳濡目染之下，难免会对酒水产生好奇。有人可能会说，这只是商业行为，成年人自己能做主。但问题是，成年人真的能在这样的环境中保持理智吗？就像是把一块巧克力放在减肥者面前，谁能抵挡住诱惑？再说了，酒水营销本身就有不少负面影响。根据中国疾控中心的统计，过量饮酒导致的健康问题每年都在上升，尤其是年轻人群体。你说，这样的宣传方式，难道不是在为这些问题“添柴加火”吗？难道我们真的要学西方，把一切都变得如此商业化，以至于忽略了道德底线？生活中很多时候，我们都能看到类似的现象。比如，某些快餐店为了吸引顾客，竟然请来模特在店内走秀，结果吸引到了不少小朋友。可想而知，当小朋友看到这些，心中对快餐的向往又会加深多少。难道我们就不该反思一下，这样的营销方式是否真的合适？这样的“开放”是否真的有益于社会？再从另一个角度看，这种现象的背后，反映出的是一种消费文化的扭曲。我们总是追求新奇与刺激，然而在这种疯狂的追逐中，是否有些东西被遗忘了？比如，品味、责任感和对未来的思考。酒水的消费本该是享受生活的一部分，而不是沦为一场视觉的狂欢。总结来说，这种用美女推销酒水的方式，表面上看似吸引，实际上却在潜移默化中影响着我们的价值观。我们在追求开放的同时，是否也应该保持一份理智与底线？社会在进步，但我们不能让商业利益吞噬了道德与责任。或许，真正的开放，应该是让每个人都能在良好的环境中做出明智的选择，而不是在诱惑中迷失自我。那么，亲爱的读者们，你们怎么看待这样的营销方式？我们究竟是要追求开放，还是要坚守底线？ #大家一起来讨论# #祝大家国庆节快乐#

猫人 𐟌Ÿ 猫人，这个诞生于1998年的品牌，尽管只有26岁，却以其强大的生命力和创新能力，迅速崛起，成为国内内衣市场的一股不可忽视的力量。在过去的几年里，尽管国内女性内衣市场的年均增长仅为5%，猫人却实现了26%的同比增长，年度GMV更是突破了110亿元。 𐟚€ 猫人的野心不止于此，董事长游林在品牌25周年发布会上，提出了一个雄心勃勃的目标：在未来5-8年内，成为全球科技内衣的领导者。这一目标的实现，依赖于猫人全方位的战略布局：通过肖战等明星代言，吸引年轻消费者；持续加大研发投入，巩固科技内衣的地位；以及创新营销策略，如店群矩阵直播，以适应新时代的需求。 𐟏›️ 最近，猫人受邀在米兰市中心的Galleria Meravigli举办了一场创意艺术展。展厅中央的三个展板分别展示了品牌的三大核心优势和消费场景：时尚、舒适和户外科技功能性。舞者们身着猫人的Hero products科技内衣，轻盈起舞，展示了品牌时尚与功能性兼具的特点。 𐟌 我们期待猫人能够继续其全球化战略，不仅在国内市场取得成功，更能够通过收购国外品牌等方式，进一步拓展国际市场，走向更大的舞台。

最近天冷，很多朋友问保暖内衣，保暖内衣也是我们厂长帮选的这几年重点产品。我给大家说一些保暖知识科普吧。 1.保暖内衣的趋势：早些年大家对保暖内衣的印象是那种很厚的加绒款，其实不舒服，闷汗，没弹性。现在的保暖内衣趋势：又轻又暖不臃肿，还亲肤不闷汗，我们的保暖内衣之所以受欢迎，就是因为一直按照这个标准挑选面料。 2.一个好的商品名称很重要，好的商品名能成为品类代名词，省下无数的广告费，例如以前席梦思之于弹簧床，淘宝之于网购，还有保暖内衣里的德绒，几乎成了腈纶的代名词。如果能成为品类代名词，就相当于无数人帮着做广告，从营销学角度，起名真的很重要。但是德绒只在中国市场好卖，欧美市场销量一般，所以德国拜耳已经停产这款面料。国内有些厂家备了大量库存，所以又卖了几年，今年确实不多了。但是市场上叫德绒的还是很多。其实类似德绒的腈纶种类也很多。如果追求保暖和舒适性，选择余地也很大。

内衣营销的三大误区，你中招了吗？在内衣营销的道路上，有些内衣品牌似乎总能顺风顺水，而有些却频频碰壁。𐟤” 究竟是什么导致了这种差异？今天，我们就来揭晓内衣营销中的三大误区，帮助你避开这些陷阱，实现销售目标。 1️⃣ 以自我为中心，忽视顾客需求 𐟚련🙦˜牢…衣营销中最常见的错误。许多品牌在制作广告或进行销售时，总是过于强调自己的优点，而不是关注顾客的需求。𐟙…‍♀️ 记住，广告和销售的重点应该是顾客的利益和需求，而不是你的产品有多么出色。只有从顾客的角度出发，才能真正打动他们。 2️⃣ 营销活动缺乏持续性 𐟚련婔€是一个持续的过程，无论是内衣的旺季还是淡季，都需要持续地进行。𐟓‰ 如果你在生意好的时候不进行营销，那么当市场下滑时，顾客从哪里来呢？同样，不要指望一次广告或活动就能带来长期的效益。𐟚력š持开展营销活动，即使在高峰期过后，也能保持顾客的忠诚度。 3️⃣ 会员管理不到位 𐟚련䚥†…衣品牌吸收会员后，就忽视了后续的管理和转化。𐟏ƒ‍♀️ 仅仅吸引会员是不够的，关键是要将他们转化为实际的销售额。𐟒ᠨ€Œ且，仅仅完成销售也是不够的，还需要将这些购买者转化为忠实的顾客。𐟛️ 避免这些误区，你的内衣营销将更加有效。记住，营销是一个持续的过程，需要关注顾客的需求，并持续地进行。𐟒ꀀ

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