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个人寿险营销权威发布_寿险营销的四个基本(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

个人寿险营销

𐟌Ÿ明亚保险20年：从零开始到千山无止𐟌Ÿ 𐟌ˆ 20年前，明亚保险经纪有限公司开始接轨国际先进模式，将保险经纪人的理念与服务引入中国个人寿险营销领域。20年来，明亚始终坚守初心，秉持独立、客观、公正的原则，致力于“让每个家庭都拥有专属的保险经纪人”的理想。我们的理念和服务已经深入人心，为无数家庭提供了专业的保险保障。 𐟒𜠲019年底，我加入明亚保险经纪公司，成为了一名保险经纪人。从第一天起，我就坚持客观、中立的价值观，认真对待每一位信任我的客户。通过线上写作链接客户，从0到源源不断的有客户主动找我咨询和投保，从我一个人到带领恒成团队180+人，这五年的每一天，我都将时间和精力奉献给了自己热爱的保险经纪人事业。 𐟎‰ 今天参加明亚20周年庆典，我深感激动和自豪。我的价值观与明亚公司一直一致，帮助了全国各地一千多位信任我的客户。同时，我也聚集了一批有信仰、有专业能力的志同道合的伙伴们。 𐟔œꦝ姚„路还很长，我们将继续携手共进，帮助更多人，也更好地成为自己。

保险行业的三大黄金价值，你了解吗？保险行业中有一些非常重要的黄金价值，这些价值不仅影响着个人和家庭的生活，还对社会和国家的发展具有重要意义。以下三个方向可以帮助你坚定信念，相信保险行业的十大黄金价值： 𐟒ꠤ🡥🵧š„力量信念决定行为，有信念和无信念的人在做同一件事时会有不同的结果。要想在寿险营销事业中取得成功，必须建立对保险的信念。从内心深处认可保险的价值，相信保险的十大黄金价值，认同保险的功用和价值。 𐟒– 爱与责任保险不仅是“雪中送炭”，更是在风险来临时能够从容应对的底气。当客户遭遇变故时，保险可以成为他们东山再起的力量。保险更是爱与责任的化身，让爱得以延续，让责任得以履行。 𐟒ᠦ𗱥…姐†解客户需求对于一些家庭来说，理赔金不仅可以维持家庭生计，甚至可以改变一个家庭的命运。保险不仅能够为客户的晚年生活保留尊严和体面，还能保证家族财富不“变姓”，甚至扮演代为赡养父母的“子女”角色。市场在变化，行业在变化，风向也在变化，但机会也在不断增加。保险行业的这些黄金价值，无论是在个人层面还是社会层面，都具有重要的意义。

𐟌Ÿ荣获2023年IQA铂金奖𐟌Ÿ 陕西明亚的两名优秀代表在2023年IQA颁奖典礼上荣获铂金奖，其中一位就是我自己哦！𐟎‰ 去年我获得了银奖，而今年更是直接跃升至顶级铂金奖，这证明我在保险行业中的努力得到了认可，并且我所销售的保单都充分满足了客户的需求。𐟒ꊊIQA，全称为International Quality Award，即“国际品质奖”，是由LIMRA于1960年创立的权威认证奖项，专门表彰寿险营销员的高品质销售成就。𐟏† 这个奖项不仅是对我个人的肯定，更是对我所服务的客户的最高赞誉。感谢所有支持我的客户，是你们的信任和选择，让我有机会在这个行业不断成长和进步。𐟙 未来，我将继续努力，为你们提供更专业的服务，绝不辜负你们的期望。𐟒–

《“国寿演说家”优秀作品｜向着明天出发，把爱心送给每一个人》让我们聆听来自中国人寿寿险青海玉树营销服务部的开周生格带来的动人故事——《向着明天出发》。网页链接

实战型基金、保险营销专家：王攀登【专家简介】： 中行、农行、邮政储蓄、光大、浦发等多家银行特约咨询培训专家导师 吉林省邮政零售网点转型项目特邀赋能专家顾问 内蒙邮储网点产能提升项目连续返聘专家顾问 多家邮政财富转型项目执行赋能顾问讲师 7年金融行业销售和营销管理经验 曾任全球知名寿险公司顾销渠道星级讲师 曾任某知名投资管理公司财富中心总经理 百万圆桌会议MDRT会员 财富管理和资产保全专家【专业背景】：　　王攀登老师从事一线营销业务期间为近500位客户提供一对一的家庭财富量身定制化服务，为近百名高端客户提供资产配置及财富保全的深度咨询服务。在个人客户的开拓，需求发掘，顾问式销售技巧，客户维护方面实战经验丰富，见解独到。3年辅导600人熟练并掌握顾问式销售技巧成为业内销售精英。【主讲课程】： 基础营销技能模块《基金产品的常态化销售》（1-2天）《理财顾问的专属保险营销攻略》（1-2天）《从大类资产配置组合切入复杂产品销售》（1-2天） 银保产品进阶模块：税务相关：《海外身份高净值客户的税务筹划》法律相关：《高净值客户家族传承规划与财富管理》《高净值客户及其子女婚姻财富保全》实战相关：《高净值客户顾问式营销实战》沙龙内容：《资管新规下的财富保全和传承》【课程特色】： 可以根据客户需求定制模块化课程，课程内容更有针对性。 实战派讲师，案例丰富；风趣幽默，善于跟学员互动，充分调动学习热情，激发学习兴趣。 课程架构逻辑清晰，擅长通过课程唤起营销人员底层的销售意愿和热情。 注重教学演练，学员在情景角色扮演中把知识内化，提升培训的持续有效性。 有方法论，有工具包，有话术脚本，可复制性强，培训后即可落地实操。【服务过的客户但不仅限于】：中行广东省分行，农业银行绍兴分行、青海黄南州农行、丽水农行、内蒙邮储、黑龙江邮储、广西邮政、恩施邮政、河北邮政、云南邮政、浙江邮政、吉林省邮政、钦州邮政、光大银行、华融证券、平安普惠、浦发银行、东亚银行等【部分授课照片】：

保险营销3大技巧，轻松成交！ 1️⃣ 精准定位潜在客户 𐟓㠤🝩™騐婔€人员通常采用广泛撒网的方式，但这种方式效果有限，还可能让客户感到厌烦。与其每天联系20个客户，不如专注于寻找那些对保险有真实需求、更有购买可能的客户。例如，有保险理财经验或意识的客户，购买的可能性更大。 𐟔 要找到这些潜在客户，首先需要对产品有充分的了解，知道这款保险最适合哪些人群；其次，要清晰描绘出目标客户的画像，以便找出最适合的人。 2️⃣ 抓住客户需求的关键点 𐟓㠩’ˆ对不同客户，梳理出触达他们需求的切入点。例如，增额终身寿险的切入点可以是长期收益、强制储蓄、子女教育金、个人养老规划或抵御婚姻风险等。 𐟓š 与客户首次沟通时，要根据客户的画像，抓住最容易触达他需求的切入点，而不是直接介绍产品的好处。例如，对于追求长期稳健收益的高净值客户，“锁定长期收益”是一个很好的切入点。 𐟔– 参考话术： 𐟔– X先生，您经常购买理财产品，追求稳健收益。近年来，利率下行，物价上涨，银行的定期存款和理财产品的收益都在下降。您希望在没有风险的情况下获得稳定的收益，对吧？如果您的资金短期内用不上，我可以给您一些长期锁定稳定收益的建议，您有兴趣了解一下吗？ 3️⃣ 善用对比法和工具 𐟓㠤🝩™餺祓种类繁多，信息量大，客户可能对其感到陌生。在营销过程中，解释太多往往让客户感到困惑。 𐟔 对比法是将保险与客户熟悉的产品进行比较，让客户一目了然。同时，使用工具如图片或微信展示，一边看一边解释，将抽象的概念具体化、形象化，让客户真正理解保险对他们的帮助。 𐟓Š 例如，可以用某银行5年期定期存款与增额终身寿险进行对比，从储蓄期限、安全性、灵活性、适合类型等方面进行对比。

中国人保秋招选岗攻略：25届必看！ 26家金融央企之一的中国人保上周开启了秋招！人保、国寿、太平等保险央企的财险和寿险子公司，进入难度比国有行总行和发达省市分行略低，非常适合不想去分行营销管培的中游选手作为Plan B冲一把。24届校招中，Vicky带着普通211本/非G5英硕的学生拿到了人保财险总部的offer𐟒ᣀ‚这篇分享一下25届人保秋招的选岗思路，希望对大家有所帮助！ ✅ 开放岗位可以投递两个阶梯志愿岗位，同一家机构（子公司总部、省公司本级、市级公司）只能投1个岗位；需要结合个人背景合理选岗。人保集团本部：综合类培训生人保寿险本部：战略管理、风险规划及报告、风险监测、销售管理、新人训练、业务督导、审计等中诚信托：信托经理助理、信托财务数据支持、风险监测审查、业务拓展、运营支持等人保建康总部：产品创新、产品开发、产品管理、委投管理、财务分析、资金管理、资产负债管理、内控管理、运营管理、综合管理、市场策划、银保渠道合作、销售支持等人保养老总部：投资运营管理、年金运营管理、市场拓展、精算等人保再保/人保投控：人保再保（投研与管理、风险管理）、人保投控-人保运营本部（物业运营管理、风险合规） ✅ 选岗策略人保寿险和人保建康总部的headcount较多，集团本部和其他子公司总部招人较少，人保财险本部暂时没有岗位开放；泛商科生重点考虑寿险本部和省分公司、财险省分公司、人保建康总部，销售管理、运营管理、综合管理等岗位的进入门槛适中，普通背景同学有机会捡漏；人保这几家子公司本部的基本门槛是985/211/国科大/QS前100硕士，京外高校可以对标南开、山大、西财，本科学校卡得不严，部分岗位偏好特定专业背景。 ✅ 保险央企求职策略人保、国寿、太平、信保、农再、中再6家公司是金融央企，前三家是商业保险公司，应届生项目常年稳定开放且headcount多，是泛商科同学的重点投递方向。人保、国寿和太平的集团总部不一定每年都开校招，就算开校招，headcount也非常少，与国有行总行不在一个数量级上，比如建总本部去年招122个人，而国寿总部只招6个人。因此，人保、国寿和太平的财险和寿险子公司本部、省分公司才是大多数同学的努力方向❗

华师大统计学类专业全解析！你了解多少？欢迎大家在评论区提问关于统计学和保险学的问题，也欢迎大家积极补充！ 𐟓š 统计学类专业概述华师大采用大类招生，设置统计学类，大一结束后根据成绩和个人志愿分流成统计学和保险学。 𐟓ˆ 统计学专业简介统计学主要通过利用大量数据进行量化分析，总结出一些经验规律，做出后期推断和预测，为相关决策提供依据和参考。其不仅仅是统计数字，还包含了调查、收集、分析、预测等，应用范围十分广泛。 𐟓š 学习课程微观经济学、宏观经济学、数学分析、高等代数、概率论、程序设计基础、数理统计（保险学也要学习）、统计思想导论、随机过程、多元统计分析、线性模型、时间序列分析以及一些数理统计大数据统计、生物统计、经济金融统计、工业设计统计的课程，可根据个人兴趣方向来选修。 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘ 统计学就业大体上分为两个方向：金融行业：财务审计、税务、金融量化分析、保险精算等。大数据T行业：数据分析师、数据挖掘工程师、算法工程师等。当然，除了这两个方向，统计学还可去统计局、研究所（从事数据研究分析）、医药公司等地方就业！ 𐟓š 保险学专业简介保险学主要研究经济学、金融学、保险学、数学、统计学、金融投资等方面的基本知识和技能，进行商业性保险业务的咨询、营销与管理、社会保险基金的运作、保险行业的监管等。常见的商业保险有：财产保险、人身保险、责任保险、信用保险等。 𐟓š 学习课程除上述说明的重合课程外，还有会计学、统计思想导论、风险管理与保险、人寿与健康保险公司金融、计量经济学、财产与责任保险、寿险精算、非寿险精算（这一部分是专业必修课），还有一些金融管理相关的课程可根据兴趣选修。 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘ 保险学的就业集中于保险行业：保险公司：精算、展业、理赔、承保、核保。保险中介机构。监管部门：监管政策的研究和执行。银行券商等。 𐟓š 华东师范大学的统计学类专业培养侧重华东师范大学的统计学类专业培养侧重于金融领域和计算机领域。不同学校侧重的方向略有不同，比如山东大学统计学更侧重于数学物理方向，北京理工大学统计学更侧重于工科计算机等。

26考研保险学专硕二三本可冲院校 𐟒【0255保险专硕】英文名称为“ Master of Insurance”, 简称MI。𐟐‘ 主要研究经济学、金融学、保险学、数学、统计学、金融投资等方面的基本知识和技能，进行商业性保险业务的咨询、营销与管理、社会保险基金的运作、保险行业的监管等。 𐟍€常见的商业保险有：财产保险、人身保险、责任保险、信用保险等。𐟦„ 𐟍€关键词：人寿保险/财产保险/人身保险/中国人寿。𐟥把我上岸的南师大，买过很多网课和资料，不过要想真的系统提高，跟对老师非常重要，我在高途考研做的择校择专和英语提升，丁爽老师给的建议真的非常有用，各大院校专业招考招录信息一清二楚，针对院校和个人定制化的选校选专业建议！备考规划这块，必须说一下高途考研的李旭老师，大家现在都叫他“李旭舅舅”，哈哈，我们四六级听力的配音居然就是李旭老师，不明觉厉！上岸率目前调研的来看，高途考研在同类机构里面是名列前茅，不管怎么样，只有自己亲身体验才最靠谱，多去听课对比，自己报班和上岸才能更早找到方向! 𐟒ƒ初试科目： ① 101思想政治理论 (100分) ; ② 201英语一/204英语二 (100分) ;𐟥‚ ③ 396经济类联考综合能力1303数学三 (150分) ; ④ 院校自主命题：专业基础课 (150分) 。𐟛𙊠 𐟒ƒ复试科目：专业笔试+综合面试+英语听说测试𐟧™‍♂️ 𐟤𘢀♀️保险学专硕学什么? 《保险学原理》、《风险管理》、《财产保险学》、《人身保险学》、𐟍…《精算学原理》、《非寿险精算》、《寿险精算》、《保险基金管理与运行》、《货币银行学》、《财务管理》部分高校按以下专业方向培养：风险管理与保险、精算与风险管理。𐟒 𐟒ƒ择校思路 𐟙‡‍♀️关注自身情况 1.擅长记忆还是擅长数理? 2.确定要考数三还是396经济类联考?𐟍 3.英语基础?确定英语一还是英语二? 𐟙‡‍♀️明确目的𐟐㊱.就业先选地区(江浙沪，北上广一线城市，省会城市) 再选择学校 (985/211, 重点财经大学)𐟥芦œ€后选择专业方向✨ 2.确提升学历尽量偏向干综合性大学：湖南大学、湖北大学、安徽大学等𐟌𗊢€梀棨€ƒ研# #考研辅导#

中国人保财险：你真的了解吗？ 𐟌Ÿ保险行业扫盲～保险行业其实是一种金融服务行业，主要通过合同来转移个人或企业在意外事故、风险和损失方面的经济责任。简单来说，它的主要目标就是为客户提供风险保护和经济安全。保险行业的主要功能包括风险评估、风险转移、资金管理和理赔服务。保险公司会收集和分析客户的个人信息和风险情况，来评估风险的概率和程度。然后，他们会给客户提供保险合同，以转移风险并为客户提供经济保障。保险行业的产品种类繁多，包括人寿保险、财产保险、医疗保险、车险等。人寿保险主要为个人提供生命保障和家庭财务保障；财产保险主要为个人和企业提供财产损失的保障；医疗保险主要为个人提供医疗费用的保障；车险主要为车辆所有者提供车辆损失和责任保障。保险行业在社会经济发展中发挥着重要的作用。它可以帮助个人和企业降低风险，保护财产和生命安全。同时，保险行业也促进了资金的流动和投资，为经济发展提供了支持。 →中国人保～共和国保险业的长子，与新中国同生共长中国人民保险集团公司（以下简称“中国人保”）是中国最大的保险集团之一，成立于1949年。作为国有企业，中国人保致力于为广大人民群众提供全面的保险服务。中国人保是一家综合性保险（金融）公司，主要业务包括财产保险、人身保险、再保险、资产管理、不动产投资和另类投资、金融科技等领域。其中，财产保险是人保集团的主要业务之一，涵盖了各种财产险种，如车险、工程险、财产意外险等。人身保险业务则包括人寿保险、健康险、养老保险等。此外，人保集团还拥有多家专业子公司，如财产险、寿险、健康险、养老险、保险经纪、资产管理等，业务范围覆盖全国。综合实力：中国人民保险在保险领域具有很强的综合实力，包括财险、寿险、健康险、养老险等多个领域。公司不仅提供多样化的保险产品，还具备强大的风险管理和理赔能力。品牌知名度：作为国内知名的保险公司，中国人民保险在消费者中拥有很高的知名度和口碑。公司在市场营销和品牌推广方面也具有丰富的经验和创新能力。业务创新：中国人民保险在业务创新方面也表现出色。例如，公司推出了许多针对新兴市场和新兴需求的保险产品，如互联网保险、农业保险等，满足了不同客户的需求。社会责任：保险发挥了托底保障功能，为农业产业发展“保驾护航”。公司关注社会发展的各个领域，积极参与灾害救助、扶贫助困、环境保护等公益活动，为社会稳定和可持续发展做出贡献。

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