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欠款式营销前沿信息_欠款式营销的特点(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-29

欠款式营销

董明珠上门讨42万货款，经销商却说：再发50万的货，卖完一起结。董明珠灵机一动，道：行，先去仓库看看。谁知，到了仓库，董明珠1举动，经销商气得拍大腿：这女人真狠！提起格力空调，大家都会想起董事长董明珠，都很佩服这个在商业界里打滚的女强人。其实董明珠也是一个很不幸的女人，在她的孩子还在几岁的时候，她的老公因病离世，留下了董明珠一个女人独自抚养她们的孩子，也就是因为这样，董明珠才有了拼命三郎的精神。在董明珠刚进入格力时，还是一个唯唯诺诺的小姑娘，对业务的不懂加上她的胆怯，让她第一次出去跑业务就晕了过去。可是她就是不服输，就是她这股犟劲，使她很快成了一个优秀的业务员，有了自己的崛起的资本。在以后，董明珠经过自己的努力很快就做到了公司最看重的金牌业务员。在1991年，公司把董明珠派往安徽开发市场，但是她所掌握的营销手段在安徽没有用武之地，没有她发展的空间。在董明珠彷徨失措的时候，公司决定让她负责追回公司欠款的决定。看着董明珠，公司里的同事都劝她不要接手这个烫手山芋，因为这些账极其不好收回，给她也没有任何关系，让她换换思路继续跑她的业务。可是董明珠却没有退缩，她毅然地接受了这个工作。让其最头疼的就是合肥一家姓牛的经销商，在拖欠了42万的货款下，还一副死猪不怕开水烫的样子，就是不结货款，让业务员头疼至极，拿他没有任何办法。但是董明珠却是很有把握的样子，她自身来到安徽，天天来到牛老板的公司堵人，她吃住都在牛老板的公司里，就是一副视死如归的模样，也在告诉牛老板，这个欠款她一定要收到手。就这样董明珠在牛老板的公司38天。董明珠拿出了自己的犟劲终于堵住了牛老板，牛老板无奈地说道，我真的服了，答应尽快结清所有的欠款。牛老板虽然同意结清欠款，可他却提出了一个条件，就是在给他发过来五十万的货以后再结清欠款。牛老板的作风让董明珠很是讨厌，可她却很爽快的答应了，董明珠很高兴的跟牛老板谈话，说，让我去你的仓库看看吧，好清点一下存货。就这样牛老板在没有任何防备的情况下带着董明珠来到了他的仓库，看着一堆堆格力的存货，董明珠马上打电话叫来了自己的同事又找来了货车，还没有等牛老板反应过来，她就带着工人们开始搬货。在搬完格力的存货以后，董明珠又让搬别的品牌的货，直到搬够42万的货款，才停止搬运。当货车开出牛老板的仓库以后，董明珠霸气的告诉牛老板，格力再也不会给你这样的无赖合作。而只留下了原地发呆的牛老板。就是这股犟劲，也就是这股狠劲，让董明珠很快就在格力站稳了脚，也造就了一个世界知名的女企业家。

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董明珠的经典励志故事： 1.⠥ˆ入格力，追讨欠款展决心： - 1990年，36岁的董明珠加入格力，当时只是一名基层业务员。那时格力的销售情况并不理想，还存在着很多遗留问题，其中就包括前任业务员留下的一笔42万元的欠款。这笔欠款对于当时的格力来说不是一个小数目，而且追讨难度极大。董明珠没有畏惧困难，她凭借着坚毅的精神和死缠烂打的方式，花费40天的时间，终于成功追讨回了这笔欠款。这件事令当时的总经理朱江洪对她刮目相看，也成为了格力营销界茶余饭后的经典故事，而董明珠的传奇之路也就此起航。 2.⠩”€售神话，业绩惊人创辉煌： - 董明珠在做销售的过程中，展现出了惊人的能力和毅力。1992年，她在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，她被调往几乎没有市场基础的南京，很快就签下了一张200万元的空调单子。在这一年，她个人销售额更是上蹿至3650万元，创造了当时的销售神话。1993年，董明珠在格力销售额达到5000万，占到格力总销售额的六分之一，确立了她“金牌销售”的江湖地位。在那个“酒量就是销售量”的年代，董明珠不喝酒，而是依靠对市场的敏锐把握和专业分析说服经销商，靠热情和韧劲让那些大男人折服。 3.⠤𘴥𑥏—命，坚守格力渡危机： - 1994年，格力出现了一次重大危机，部门主干业务员突然“集体辞职”，这对格力来说是一个沉重的打击，销售的旺季即将到来，而公司却面临着人才大量流失的困境。董明珠经受住了外部的诱惑，坚定地留在了格力。她临危受命，接过了运营部长一职，带领着剩下的团队，努力应对危机，为格力的稳定和发展做出了重要贡献。 4.⠥š持原则，逆市而行稳价格： - 1996年，中国迎来一个凉爽的夏天，华东地区经历了40多天的梅雨期，气温持续走低使得空调销售放缓，行业一片萧条。为了在萎缩的市场中争得份额，大批空调产销厂商开始大幅降价，打着“让利不让市场”的旗号开展价格战。但时任格力电器经营部长的董明珠却坚定立场不降价，她带领着23名营销业务员奋力迎战国内厂家成千上百人的营销团队。最终，公司销售收入增长了7倍，从4亿元增长到28亿元，格力的销售额在当年增长17%，董明珠的坚持为格力赢得了市场和利润。 5.⠥Š›挽狂澜，阻止格力被贱卖： - 曾经格力差点被以极低的价格出售给外资企业，董明珠坚决反对这一决策。她认为格力是中国民族品牌的骄傲，有着巨大的发展潜力，不应该被轻易贱卖。她四处奔走，积极争取各方的支持，最终成功阻止了格力的贱卖，为格力的后续发展保住了根基。此后，她带领格力不断发展壮大，使其成为了全球知名的家电品牌。 6.⠤𘍦–�›新，引领格力发展： - 董明珠一直注重格力的技术创新和产品研发，她坚信只有不断推出高质量、高性能的产品，才能在市场上立足。在她的领导下，格力投入大量的资源进行技术研发，推出了一系列具有创新性的产品，如节能空调、智能空调等，赢得了消费者的认可和市场的份额。格力也因此成为了中国家电行业的领军企业，在国际市场上也具有了强大的竞争力。

近日，有哪吒汽车内部员工透露，公司目前面临薪资发放困难及供应商欠款问题，这一消息随后也得到了部分经销商的证实。尽管哪吒汽车尚未对此进行公开回应，但鉴于其背后有周鸿祎的投资支持，且近期频繁亮相并展现出优秀的车型，我们有理由相信，当前的困境只是暂时的，哪吒汽车定能渡过难关。值得注意的是，哪吒汽车在过去三年内累计亏损达到183.8亿元，且公司高层近期有所调整，这无疑表明企业正处于重要的转型期。然而，哪吒汽车拥有众多专利和核心技术，产品质量可靠，加之周鸿祎这样具有前瞻性的投资者在产品营销上的助力，使得我们有信心相信，即便当前面临挑战，哪吒汽车也定能找到解决方案，彻底摆脱困境。让我们共同为哪吒汽车加油鼓劲，期待其早日迎来新的发展高峰。

万达传媒挑战：零费运营万达传媒的市场部门如今正面临一场数字化转型的挑战。𐟓ˆ 他们的核心工作不再是传统的营销活动，而是转向了零费用的新媒体平台数据收集和榜单制作。𐟓Š 在城市的各个角落，万达公司正疯狂地设定指标，施加压力，尽管他们清楚这些数据大多是花钱购买的假数据。𐟒𘠥𘂥œ𚧻理和主管们不得不自己垫付费用，AB类广场一年的营销费用高达48万，而CD类广场则需要60万，这些费用甚至不足以支撑营销活动，导致供应商欠款严重，少则十几万，多则接近百万。𐟒𜊊由于媒体费用预算的缺失，指标的完成变得异常艰难。𐟘“ 于是，疯狂的复盘会和述职会成为了常态，而垫付的费用往往也难以收回。𐟒” 员工们无偿加班，月休一两天，这已经成为了一种习惯。𐟌™𐟒𜠥œ訿™样的环境下，万达传媒的市场部门正努力寻找新的平衡点，以适应数字化时代的挑战。𐟌Ÿ

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贾跃亭跑去美国七年了，欠下的122亿债务也没还，可谁能想到，没有老板的乐视，居然在400多名老员工的“自治”下，活得比90%的打工人还要自在！每天准点上下班，工资照发，社保没停，更没有996和内卷。这简直是打工人心中的理想公司！靠着《甄嬛传》版权和自嘲式营销，乐视奇迹般“复活”了，让人不得不感叹，贾老板留给了乐视一群靠谱的员工！ 2020年，贾跃亭远在美国，他留下的乐视公司早已一片狼藉，债务高达122亿，外界普遍认为这个昔日的互联网巨头已经彻底凉了。然而，没想到啊！七年后的今天，乐视居然在员工的“自治”下起死回生了。更夸张的是，这里的400多名老员工日子过得那叫一个舒坦，没有内卷，没有996，工资照发，社保没停，仿佛活成了打工人们心中理想的工作天堂。这是怎么做到的？带着这个问题，咱们来看看乐视是如何在没有资金、没有老板的情况下，完成了一次“奇迹生还”。先来看看乐视员工的日常吧。上午9点，乐视大厦里，员工们有条不紊地开始一天的工作。没有人加班，没有人争着抢着内卷，大家按部就班，时不时还有人泡杯咖啡，聊聊生活。虽然乐视早已不复当年风光，但你看这气氛，似乎比那些大厂里的996社畜们轻松多了。这里的员工，个个都是老将，干了五年、十年，基本上都是“元老级”人物。这400多人的团队，虽然不大，但每个月工资准时发放，社保也从没断过。有员工开玩笑说：“现在的乐视啊，真成了打工人的理想公司了，没老板催着996，还能拿到工资，简直是快活似神仙！” 事情还得从2017年贾跃亭跑路美国说起。当时，乐视资金链断裂，贾跃亭留下一屁股债务和一群措手不及的员工，自己销号跑路。所有人都以为，乐视这艘曾经的“梦想之船”要彻底沉了。122亿的债务压得公司喘不过气，投资者纷纷撤资，业务停摆，员工们的心里也在打鼓：“这公司还能活下去吗？” 可让人惊讶的是，乐视并没有像外界预期的那样彻底崩盘。相反，员工们在没有老板的情况下，开始自我管理。他们没有过度抱怨，反而团结起来，靠着手头仅有的资源维持公司运营。这些年，他们没有再去烧钱搞大项目，而是转向了更加务实的方向。公司核心资产之一——《甄嬛传》的版权，成了乐视每年稳定的收入来源。凭借着这部热播剧，乐视每年从版权分销中赚得几千万的收入。这可真是救了乐视一命。虽然公司曾经大规模扩张的那些业务早已不复存在，但凭借这些版权收入，乐视硬是撑了下来。没有了贾跃亭这个“梦想家”的指挥，乐视反而活得更加现实了。公司上下的400多名员工组成了一个自治的团

如何辨别真假工抵房？避免买房陷阱在当前市场环境下，“工抵房”的概念越来越普及，但很多人对它还一知半解。今天我们来聊聊什么是工抵房，以及如何辨别真假工抵房，避免在买房过程中被误导。 𐟏 什么是工抵房？工抵房是指开发商用房屋抵扣工程款的一种方式。简单来说，开发商用一些滞销的房子来抵消工程欠款。 𐟔 真假工抵房的区别假工抵房：开发商利用工抵房的名义进行营销，吸引客户到访或逼定。他们可能会制造一些保密协议等噱头，但这些都是为了增加可信度。真工抵房：开发商确实用房屋抵扣了工程款。这种情况下，房子可能已经过户给了工程方，或者工程方只是签订了认购书，但并没有进行网签。 𐟔 如何判断真假工抵房？假工抵房：与你沟通的只有开发商的人。房款打到开发商账户（政府监管户）。签订认购书、合同书的甲方是开发商本项目的公司名。真工抵房：与你沟通的是开发商之外的人（或中介），并要求出示有盖章的工抵协议。房款交给开发商，而不是工程方。开发商内部走更名流程，购房人由工程方变更为你。买房签约时开发商是甲方。 𐟚렦𓨦„事项在办理手续时，所有钱款应进入开发商账户，流程要合理正规。如果感觉异常，就要小心了。 𐟒㠩🥝‘指南开发商已暴雷或在边缘，被债权人大量起诉、呈请清盘等情况，建议不要碰。涉及法律债权关系转变的工抵房，风险较大，不建议购买。买房是大事，选择靠谱的平台、房源和开发商至关重要。希望这些信息能帮助你避免买房信息差，找到真正合适的房子。

7天爆火奶茶店营销秘籍𐟔劧Ž𐥜觚„奶茶店竞争激烈，许多门店都面临流量低、复购率低、天气不佳导致营业额下降等问题。很多奶茶店老板过去在实体行业工作，缺乏互联网思维来吸引顾客。我有一个00后客户，他在开奶茶店时采用了互联网思维进行开业营销。刚开业7天，他就盈利了3万多元，每天的复购率都比周边奶茶店高很多。仅用了3个月，他就还清了15万元的欠款，还存下了几万元。下面是他开业的营销活动分享，新手开店老板可以直接参考！ 𐟑‰𐟏🱯𜚨夸š期间第二杯半价试营业活动持续了一周，通过第二杯半价吸引顾客尝试并提意见。活动效果非常好。 𐟑‰𐟏🲯𜚥𜀤𘚦𔻥Š诼š买一送一通过转发朋友圈集赞赠送冰淇淋和手工流体熊钥匙扣活动，开业当天营业额高达9000多元。即使没有要求顾客必须发朋友圈，效果也非常好。 𐟑‰𐟏🳯𜚧𞤨Š：群内成员享受每日固定单品9.9元每天都会有9.9元的单品，只有群内成员可以享受。这个活动虽然效果有限，但对于网红店来说，吸引了不少顾客。 𐟑‰𐟏🴯𜚧篥ˆ†抵现金顾客每次消费都可以积累积分，积分可以抵现金。年轻人对这个活动非常感兴趣，效果不错。设置了一次一人最多可抵5元，效果很好！通过这些活动，他的奶茶店在开业初期就吸引了大量顾客，取得了显著的效果。

4S店运营管理：控制成本与提升产值一、降低财务风险 𐟒𐊨𔢥ŠᩣŽ险主要包括投资风险、库存风险、应收账款风险和税务风险。投资风险通常是董事会决定的，我们主要关注库存、应收账款和税务风险。库存风险：财务部门需要定期审计零件周转率和滞销库存比例。应收账款控制：包括金额、比例和账期控制。税务风险：提前借助会计师事务所来规避。降低运营成本 𐟏튴S店的成本包括零件成本、人工成本、管理成本、营销成本和折旧成本等。人工成本和营销成本不是越低越好，而是要维持在合理比例。人工成本：国内汽车服务企业的人工成本大约在10%左右，最高不超过12%。如果人工成本低于平均值太多，可能意味着人才不足或超负荷工作；如果超过12%，则可能员工富余或效率不高。降低坏死帐比例 𐟒𘊨𖅨🇶个月未收的账款算作坏账，超过1年的未收款称为死帐。在中国，很多企事业单位都会欠款，有的长达一年。设定账款额度和期限指标：原则上账款期限最多三个月，特殊情况可延长至半年。对于不可避免的坏账和死帐，要设专人催收，可以通过高额佣金、人脉关系或第三方公司冲帐来回收。提升售后产值 𐟚—𐟒芦𑽨𝦦œ务产值=进厂台次㗥•车产值。要提升服务产值，需要在提升进厂台次和单车产值上下功夫。进厂台次：包括机电和钣喷进厂台次，提升主要靠日常服务促销活动。钣喷进厂台次：主要依赖事故车，需要与保险公司建立紧密合作关系，并鼓励客户续保。单车产值：提升主要靠机电工单，包括及时更换备件和通过增值服务发掘客户需求。提升服务毛利 𐟒ኦœ务毛利=售后服务产值-售后零件和耗材成本。耗材成本降低要适度，比如钣喷油漆和辅料成本控制在18%左右比较合理。提升工时产值 ⏱️ 在西方国家，工时贡献占售后服务贡献的60%以上。国内则占30%左右。工时收费代表人工费用，需要制定合理的工时收费标准并公示。提升事故车产值 𐟚‘ 提升事故车产值需要保险公司主动送车、从保险公司手中抢车或让客户主动送车。同时，要提升新车保险销售和售后车辆续保金额。提升精品收入 𐟛️ 提升精品销售，降低进货成本。可以通过季度促销或内部员工奖励来提升销售；通过市场竞争让供应商降低成本。提升续保收入 𐟓ˆ 选择至少3家保险公司合作，根据上月贡献的事故车产值大小调整续保比例。续保时，可以把保险销售利润全部返给客户和销售员工。合理避税 𐟓‰ 企业纳税是义务，但也要在合法前提下避税。建议签约会计师事务所，定期指导做帐和修正错误账目，特别是年度申报帐。

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