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网点联动营销权威发布_网点联动营销分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

网点联动营销

𐟎䵥ˆ†钟银行行长竞聘演讲攻略 𐟎‰尊敬的领导、评委们，大家好！我是**，今天非常荣幸能站在这里竞聘银行行长职位。 𐟒𜥜詇‘融行业摸爬滚打多年，我深知其魅力所在。如同《城中之城》中的赵辉，我坚信“能通便是法，能伴则是侣，能立可为地，能克方为财”的哲理。这不仅揭示了金融的奥秘，更点燃了我追求卓越的斗志。 𐟌Ÿ我的优势在于全面的工作能力和丰富的经验。从前台柜员到营销岗，我积累了深厚的网点业务经验，拥有稳定的客户资源。在担任柜员时，我在竞赛中脱颖而出，成绩斐然。转岗后，我的营销能力更是得到了进一步体现。 𐟤此外，我的协调能力和品行也是我竞职的底气。我性格随和，与领导和同事关系融洽，有着广泛的人际基础。在工作中，我能够利用自己的业务优势进行联动营销，具有较强的团队意识。我深知网点经营和管理的难点，因此能够针对性地做好管理和执行工作。 𐟚€总之，我具备竞聘银行行长职位所需的素质和能力。如果我有幸成为行长，我将全力以赴，带领团队共创辉煌！谢谢大家！

𐟚€龙年大吉——银行开门红营销全攻略𐟎‰ 𐟎ˆ开门红是各银行每年最关键的竞争时刻，抢占先机至关重要。在2024年新篇章开启之际，银行需要做好全面布局，以实现开门红目标，为全年胜利奠定基础。 𐟌随着时代的发展，银行一线网点的服务要求日益提高。在开门红旺季，如何高效进行产品营销、拓展客户、挖掘存量客户潜力，提升网点员工的综合营销能力，已成为当务之急。 𐟓ˆ面对市场变化和同业竞争，银行需要前瞻性地规划和统筹布局，通过上下联动、公私联动、厅堂联动、跨界联动，全面高效地维护和开发客户。在守住“根据地”的同时，吸引“行外资金”，重点攻克目标客户，覆盖更多“沉睡者”。这需要银行各层级齐心协力，盯住目标，共同发力，同时也需要全局战略和具体战术的指导。

银行网点服务提升的七大关键工程在银行网点服务提升的道路上，我们一直在探索和实践。今天，我想和大家分享一下我们如何通过实施“七大工程”来提升网点效能的经验。𐟓ˆ 网点现代化布局：增强自主能力 𐟏把首先，我们推进了网点的现代化布局，增强了网点的自主能力。特别是聚焦绿色金融、普惠金融和养老金融三大领域，以网点为核心向县域和乡村拓展，实现了质量和数量的双重提升。例如，我们推动普惠业务下沉到网点，提升网点的普惠金融能力。通过部室人员分包网点模式，提供全流程指导与培训，培养普惠业务骨干，并实施网点人员轮训机制，提升网点独立办理普惠贷款能力。目前，所有网点均具备此能力，全年普惠贷款网点营销占比高达X%。多样化结构：提升综合能力 𐟏把其次，我们建立了网点的多样化结构，提升了网点的综合能力。为了强化网点体系化、专业化、数字化和生态化营销服务，我们加速推进了“分田到户、按户考核”体系，构建了“大中小微个”客户与资源结构。例如，我们聚焦个金业务多样性，全面化网点竞争力考核。通过储蓄、资产、客户、效益和贷款五项指标，全面评估网点竞争力，量化考核并反馈结果，提出改进建议，激励网点转型与价值创造。生态化基础：发挥联动能力 𐟌𑊊再者，我们夯实了网点的生态化基础，发挥了网点的联动能力。我们深化了场景建设，以场景赋能网点竞争力长期提升。例如，我们在全省推出了“社保卡校园一卡通”应用，借助平台实现线上批量获客，精准定位年轻及潜力客户，将金融服务融入智慧校园，促进客群稳定增长。智能化风控：提升防控能力 𐟛᯸ 在风险防范方面，我们采取了三道防线策略来强化竞争力。一是严守规章，预防风险。在网点大力开展合规文化建设，通过培训、案例警示等方式，提升员工合规意识与风险防范能力。二是严格操作，防范风险。严格要求网点现场管理人员认真履行风险控制职责，确保业务办理的真实性与合规性。三是严格检查，缓释风险。加大检查力度，针对不同风险点开展重点检查，利用多种手段提高警觉性，及时消除隐患。客户首选网点：构建服务客户主阵地 𐟏把我们将提升“客户黏性”作为网点竞争力提升的一项重要做法。例如，我们深化了“驿站+”场景建设，助推“养老金融”走深走实。通过网点改造及政务合作进行“点对点”式场景搭建，推出“驿站+养老”服务，满足银发群体需求。政策落地网点：搭建政策宣传主阵地 𐟓𐊊我们将网点五篇大文章生态化场景落地与网点政策宣传有机结合，提升工作质效。例如，我们开辟了宣传专区，提升网点阵地宣传作用。在场景建设中融入政策内容，普及国家政策。同时，我们还开展了联动宣传，提升网点政策宣传范围。员工满意网点：搭建人才培养主阵地 𐟑颀𐟎“ 最后，我们将员工能力提升与职业发展紧密结合，培养网点领军人才，加强运营梯队，激励优秀员工。例如，我们强化了网点负责人的领军能力，通过多样化培训提升团队竞争力。同时，我们还加强了客服客户经理的关心关爱，提升网点内生动力。每年组织新员工岗前培训工作，帮助他们快速适应岗位。通过这七大工程的实施，我们的银行网点服务得到了显著提升。希望这些经验能对大家有所帮助！𐟘Š

银行服务“最后一公里”的三步走策略大家好，今天我想和大家分享一下我们银行如何通过“三步走”策略，打通金融服务的“最后一公里”。希望这篇文章能给大家一些启发，也欢迎大家多多交流和分享经验。第一步：早谋划，早落实 𐟏把为了更好地满足广大客户的需求，我们银行从年初就开始精心规划，抢抓先机。具体来说，我们做了以下几件事：筹划先行，当好为民服务传导者 𐟓ˆ 我们银行立足“早”字，周密部署，将稳存增存作为工作的重要目标。通过多次召开存款营销推进会议，深入分析同业的差距，完善考核奖惩实施细则，确保按时完成时点增存任务。激励机制充分调动了全员揽存热情，员工中形成了“比学赶超”的良好氛围。第二步：践行初心，当好为民服务推动者 𐟒𜊊我们银行持续推动“我为群众办实事”常态化、长效化，开展“支行长值大堂”主题活动。通过征集客户体验和员工反馈意见建议，提升客户体验。在简化流程、提高效率的基础上，我们深挖产品优势，围绕居民的不同金融需求，为客户量身定制金融服务方案。第三步：上下联动，当好为民服务参与者 𐟤 我们银行抓好网点阵地服务，在厅堂放置产品折页，播放宣传片，详细讲解产品优势。客户经理、大堂经理充分利用为客户办理业务的时机，把握每一个客户，深入了解客户需求，针对性推介金融产品。通过上下联动，做到“一个声音、一个步调、一个方向”。总结 𐟓 通过这三步走策略，我们银行在金融服务上取得了显著成效。不仅存款余额大幅增加，客户满意度也显著提升。未来，我们将继续坚守服务初心、弘扬实干精神、锻造过硬作风，推动金融服务工作融入基层、融入人心、融入发展。希望这篇文章能给大家一些启发和帮助！如果有任何问题或建议，欢迎随时交流哦！

𐟎‰社区营销秘籍：高效拓客十招𐟎‰ 𐟌Ÿ想要在社区营销中脱颖而出？这里为你揭秘十招高效拓客秘籍！𐟌Ÿ 1️⃣ 精准定位社区流量入口𐟚ꊠ 通过物业、居民走访，精准把握社区消费偏好和行为特征，找到最适合的客户引流渠道。 2️⃣ 设计引爆活动𐟎‰ 根据客户特征，设计家政、理发、健康关爱等居家配套服务活动，快速吸引客户参与。 3️⃣ 客户价值转化𐟒አ 根据客群分类，设计不同转化目标，主动接洽客户，选择高收益产品进行初步转化。 4️⃣ 平台客户关系延续𐟓𑊠 利用手机银行、企业微信等平台，建立积分政策，巩固客户关系，为后续客群经营打下基础。 5️⃣ 服务与营销并重𐟒𜊠 先做服务，再做营销，确保客户满意度，为网点带来稳定客源。 6️⃣ 周边综合经营联动𐟤 与周边商户合作，共享客户资源，实现营销效果最大化。 7️⃣ 常态化、周期性准备𐟓… 制定长期营销计划，保持活动频率和内容更新，持续吸引客户关注。 8️⃣ 创新活动形式𐟎ˆ 尝试棋牌比赛、广场舞比赛等互动娱乐活动，增强客户参与感和社区归属感。 9️⃣ 关注客户需求变化𐟔 定期收集客户反馈，调整活动内容和产品选择，满足不同客户需求。 𐟔Ÿ 持续优化营销策略𐟓ˆ 根据市场变化和客户需求，不断优化营销策略，提升网点竞争力。遵循这些秘籍，你的社区营销定能大获成功！𐟎‰𐟎‰

东鹏饮料百亿背后的增长秘诀 2023年，东鹏饮料的营收首次突破百亿元大关，这背后的增长策略值得深入探讨。根据东鹏饮料的最新公告，2024年第三季度的净利润同比增长了78.42%，而前三季度的营收更是达到了125.58亿元。多品类扩展：满足消费者多样化需求 𐟌ˆ 东鹏饮料采取了“1+6多品类战略”，从单一的能量饮料扩展到了电解质饮料、即饮咖啡、无糖茶、鸡尾酒、椰汁和大包装饮料等多个品类，以满足消费者多样化的需求。2023年9月，电解质饮料“补水啦”的产品业绩表现出色，成为了新的增长点。渠道和陈列策略：精准触达消费者 𐟛’ 东鹏饮料通过数字化发展，目前拥有近400万个活跃商户网点。通过数字化筛选出最有价值、最有潜力的网点，形成强势陈列，提升转化率。冰柜、堆头、冰爽站等陈列方式，让“高势能网点”实现高转化。品牌传播：提升品牌知名度 𐟌Ÿ 东鹏饮料通过赞助KPL职业联赛、在影视剧植入广告、户外广告等方式，持续提升品牌知名度。同时，利用某德地图导航广告和运动APP悦动圈等工具，精准触达特定人群。场景化营销：深入司机人群 𐟚— 针对司机这一特定人群，东鹏饮料通过线上线下联动，渗透关键场景，提升品牌忠诚度。例如，重点覆盖了加油站、服务区、物流园、专业市场、驾校等线下场景，并通过某德地图、满帮、货拉拉等平台投放精准广告，与司机人群深度互动，提升产品的认知和忠诚度。总结：多管齐下，实现持续增长 𐟚€ 东鹏饮料的增长策略可以总结为：通过网点覆盖、产品陈列，筛选高势能网点完成高转化；用大流量、稳流量、精流量的组合建立并持续提升知名度；打造人群专案，持续渗透重点人群，拉动复购，建立忠诚度。这些策略共同作用下，东鹏饮料实现了持续增长的业绩表现。

农发行襄垣县支行积极开展“绿色金融宣传月”的活动为促进银行业发展绿色金融，支行于10月组织开展了2024年绿色金融宣传月活动。活动期间，我行切实履行金融机构的主体责任，动员员工积极参与，创新宣传形式、丰富宣传载体，全力提升宣传的高度、广度和深度。一、员工以身作则，提升绿色经营理念。提升本行员工绿色金融理念，规范绿色经营行为，大力倡导绿色办公、绿色运营、绿色采购、绿色出行等，充分担当起金融从业者的绿色运营责任，有效减少碳足迹，助力实现运营碳中和。二、宣传内外联动，提高客户绿色金融认识。网点宣传，滚动播放“绿色金融”主题宣传标语和宣传内容，提高绿色金融的宣传覆盖面和公众认知度；摆放绿色金融宣传海报和宣传手册，切实落实绿色金融宣传的主体责任。内外联动、深入企业，宣传党中央国务院、人民银行关于绿色金融的最新政策内容，让客户充分了解并认识绿色金融的重要意义，推动绿色金融工具切实服务于绿色、低碳、循环经济。同时，对我行目前的绿色金融政策、产品进行讲解和推广，有效提高企业客户在我行的贷款意愿，真正将宣传和营销落到实处。通过本次“绿色金融宣传月”活动，我行有效提升了绿色金融知识的认知度和普及度，为全县绿色金融的发展贡献了力量。下一步，我行将把绿色的集中宣传和常态化宣传相结合，建立绿色金融宣传工作的长效机制，不断扩大宣传覆盖面，提升宣传持久性，充分发挥绿色金融重要作用，真正将“绿色金融”理念走深走实。

银行副行长竞聘演讲：勇气与思路并重大家好！在这个充满机遇与挑战的时刻，我站在这里，心潮澎湃，满怀期待。正如温斯顿ⷤ𘘥‰尔所言：“成功并不是终点，失败也并非终结，唯有勇气才是永恒。”我坚信，正是这份勇气，让我有勇气站在这里，追求更高的目标，为支行的发展贡献自己的力量。首先，请允许我表达最深的感激之情。感谢行领导多年来的悉心栽培与无私信任，是您的明灯照亮了我前行的道路，让我在金融的海洋中找到了方向，从青涩走向成熟，每一步都凝聚着您的关怀与期望。同时，我也要向并肩作战的同事们致以最诚挚的谢意，是你们的支持与鼓励，如同星辰般璀璨，让我在工作的征途上不再孤单，力量倍增。 “志存高远,脚踏实地。”这是我始终秉持的信念。我深刻认识到，支行副行长这一岗位不仅承载着荣誉与责任，更需要具备扎实的专业技能、卓越的领导能力和前瞻性的战略眼光。我将以更加饱满的热情、更加务实的作风，投入到未来的工作中去，为支行的发展贡献自己的力量。接下来，我将简要介绍自己的工作思路，希望能得到大家的认可与支持。让我们携手共进,共创支行更加美好的明天！我的工作思路可以概括为“推进转型、拓户展业、防控风险”。具体而言，我将从以下几个方面入手：推进“两个中心”建设，引领网点转型我将紧紧围绕“综合金融服务中心”和“区域金融生态中心”的建设目标，充分发挥自身在对公业务方面的优势，组织对公营销业务培训，提升全员的对公业务服务能力与营销能力。通过树立主动抓好对公业务的共识，为网点的转型提供强大动力，推动支行向更高层次、更广领域发展。夯实经营基础，拓宽业务版图我将以身作则，积极拓展客户，以普惠产品为突破口，争抢和招搅新客户。同时，利用公私联动营销，深入挖掘客户背后的存款、代发、信用卡等业务资源。对于对公重点客户，我将严格控制风险，扩大用信，深化合作，带动上下游客户的拓展。此外，我还将带领团队走进园区、专业市场，为行业客户提供定制化服务，推动普惠业务快速增长。强化风险防控，实现稳健经营在追求业务发展的同时，我将始终保持对信贷风险、操作风险、道德风险的高度警惕。通过多方面、多维度了解信贷客户信息，严把客户入口关。严格执行贷后管理要求，及时发现并揭示风险。同时，加强内控合规教育，提高全员遵规守纪意识，开展警示教育，确保员工珍惜职业生涯，远离违法犯罪行为。摆正位置，发挥团队协作精神作为副行长，我将摆正位置，做好行长的助手和参谋。对上，我将积极汇报工作进展，提出建设性意见；对下，我将以身作则，严于律己，带动团队共同进步。我将充分发挥团队协作精神，以共同目标为动力，举全员之力，聚全员之智，确保上下一心，步调一致，同频共振。总之，“在其位,谋其职”。我深知银行副行长的重要性与责任，也准备好迎接这一岗位带来的挑战。如果竞聘成功，我将以更加饱满的热情、更加务实的作风，投入到未来的工作中去，为支行的发展贡献自己的力量。我相信，在大家的共同努力下，我们一定能够开创支行更加美好的未来！谢谢大家！

【再创新高！安徽福彩即开票年销量首破20亿元】2024年是新中国成立75周年，是实施“十四五”规划的关键一年，也是安徽福彩向高质量发展冲刺奋进的攻坚突围之年。今年以来，安徽福彩紧扣时代脉络，立足省内实际，推进营销创新，延续良好发展势头。 11月22日，安徽省福利彩票发行中心传来振奋人心的消息：安徽福彩即开票年销量首次突破20亿元大关，筹集公益金超过4亿元。安徽因此成为全国第八个福彩即开票年销量超20亿元的省份，在这个收获的季节，交出了一份亮眼的答卷。营销创新皖美造福刮刮乐消费场景培育如何开辟新赛道？安徽福彩集各方之智、聚各界之力，推出一系列创意举措，助力福彩事业高质量发展。 “刮刮乐，益起来”“刮刮乐，快乐（8）吧”票种互动营销，发挥即开票拉新拓源作用，向即开票的年轻彩民推介福彩电脑票游戏特点，促进福彩主力游戏协同发展。依托“百店联动皖美造福”IP，安徽福彩积极探索“福彩+”模式新型消费场景。今年5月20日，一场福彩5•20嘉年华火热开启，将票面喜庆、寓意美好的刮刮乐花束，带进了婚姻登记处和集体婚礼的现场，让刮刮乐以年轻化、活力化的形象融入生活场景，以新人的视角传递“福彩+婚庆”“囍上加喜”的浪漫，助力婚俗新风尚，提升公益福彩品牌形象。 9月，安徽福彩持续发力，“越夜越添彩大家一起刮”活动全省展开，不断营造即开票夜间出摊销售的热闹氛围，以市民的视角感受“福彩+夜经济”的欢乐；并在微信活动页面延续了扫码抽奖、答题抽奖等游戏，寓学于乐，科普了福彩公益文化知识；最终通过线下多网点同步刮彩、线上同屏滚动直播的方式，吸引了大量新彩民的关注和参与，达成直播观看量509.69万人次的出色成绩。拓展渠道赋能网点值得一提的是，安徽福彩在渠道拓展方面同样取得了显著成果。各级福彩机构进一步拓展商圈等新渠道，累计建设完成商圈网点651个，自建商业综合体24个，带动社会力量建设商业综合体网点337个，其他商圈网点290个，通过商圈渠道吸引了大批年轻群体关注福彩、了解福彩、购买福彩，丰富了客群购彩体验。全省福彩系统凝心聚力，持续开展“青春创业帮扶”活动，积极试点新型渠道拓展模式，不断提升从业者的销售技能、业务知识以及责任彩票意识，组织网点线上线下及入网点培训1200多场次，持续深化销售激励机制，提升销售人员销售积极性。公益初心保障民生在即开票销量突破的同时，安徽福彩也不忘履行社会责任，作为国家公益彩票，本着“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨，着眼于百姓民生息息相关的各个方面，为社会弱势群体提供了实实在在的帮助。近年来，安徽福彩以“福泽江淮，彩惠民生”为品牌，积极开展各类公益活动，“福彩助你上大学”“福彩爱心图书进校园”“让福彩的爱，伴你回家过年”“福彩送福进万家”“关爱儿童福利院公益行”“关爱敬老院公益行”“福彩销售员走进公益金资助项目”……将福彩暖意送至千家万户。此次安徽福彩即开票年销量突破20亿元大关，不仅是对过往努力的肯定，更是对未来发展的鞭策。安徽福彩将继续秉承“取之于民，用之于民”的承诺，不断创新销售方式，拓展销售渠道，提升服务质量，践行公益宗旨，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，迎接新的挑战和机遇。（章爱忠）

银行支行长述职报告：如何让领导眼前一亮？各位领导、同事们：大家好！我是某银行支行的行长，今天来跟大家分享一下我过去一年的工作情况。希望能得到大家的认可和批评，共同进步。一、工作成效与反思工作成效 𐟓ˆ 自202X年担任银行支行行长以来，我和团队一直秉持严谨的工作精神和职业操守，努力理清发展思路，明确业务方向。我们以奋发有为的精神状态、求真务实的工作态度、脚踏实地的工作作风，与时俱进的思想境界，扎实工作，开拓创新。具体来说，我们做了以下几件事：重视作风建设：根据总行分行的工作部署，结合我行工作实际，及时制定政策、找方法、定方案，争取各项指标不偏离方向。积极推动网点升级改造：秉承合规销售的理念，努力提升服务质量和客户满意度。工作反思 𐟚늊当然，我们也存在一些不足：网点层面：管控不够精细，工作效果有待提升；队伍建设力度不够，未能及时梳理员工思想；日常客维能力还需继续提升，产品推销现象需改善；走出去、引进来的情况需改善。自身层面：业务知识需要加强，尤其是未分管专业，在业务联动方面深度不够；有时候急功近利，全区各项指标均落后的情况下，更急于指标，未坚持打基础、深入执行一点一策的工作思路。二、未来工作规划 𐟓 新的一年，我们将坚持守初心、担使命，找差距、抓落实，高标准、严要求，不断反思，弥补不足。具体来说：对标岗位职责，全面落实科学管理：立足岗位积极主动地思考问题、解决问题，开展绩效责任制度，勇于承担责任，对上级下达的精神或工作任务及时传达、贯彻、落实并按时保质的完成工作任务。以市场为导向，全力推进业务增长：销售方面，以客户为重点，了解客户需求，合理依托基金、保险、黄金、理财等金融产品，综合营销，做到一户一方案。规范制度管理，时刻紧绷风控意识：风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作，牢固树立合规理念，处理好业务发展和风险防范的关系。密切团队协作，深入推进提质增效：面对激烈的市场竞争环境，立足团队目标，发展团队合力，与其他地域、部门联动营销，维护良性竞争。希望这些努力能让大家看到我们的进步和决心。再次感谢大家的支持和配合！如果有任何意见和建议，欢迎大家多多交流和反馈。谢谢！

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