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营销实战心得权威发布_营销管理的实质是(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

营销实战心得

ABM营销实战指南：B端销售与营销的秘诀 𐟓š 书名：《目标客户营销》 𐟓– 作者：克里斯ⷦˆˆ利克、彼得ⷨ‰𞨐襅‹森 𐟔堨🙦œ줹槚„翻译版本很受欢迎，虽然有些广告的嫌疑，但英文原版确实获得了许多推荐。以下是对这本书的一些总结和心得。 𐟎BM营销的核心思想 ABM（Account-Based Marketing）的核心是聚焦目标客户（TAL），这意味着需要放弃那些之前不在考虑范围内但现在突然变得重要的资源。如何选择这些资源是一个关键问题。 𐟏… 营销与销售的关系在很多“销售为王”的公司中，营销工作往往被忽视或仅作为辅助。然而，随着企业规模的扩大和客户群的覆盖，建立相对独立的营销体系变得尤为重要。可以通过ABM思路在某个细分领域进行小规模试验。 𐟓Š 量化评价标准 B端营销的结果需要量化评价标准，主要有三个方面：营收绩效：赢单率、交易规模、销售漏斗转化效率。营销绩效：目标客户互动率、销售漏斗中的TAL占比等。营销活动：细分、获客、行为、转化等基准线。 𐟏⠥ˆ›建营销中心建立营销中心，及时同步相关营销资料给销售，让他们对营销计划有更清晰的了解，同时了解哪些资源可以利用，其他销售采取了哪些方案。 𐟛 ️ 技术栈的选择在开展ABM时，需要关注以下五个技术栈：基础构架：如MAS、DMP等工具，确保与现有的CRM和MAS集成。客户筛选：如预测、意向识别等，帮助识别客户，包括企业统计资料、客户行为数据和购买意向信号等。客户互动：内容、社交媒体、营销活动、广告等，确保技术在目标数据、数据来源、数据导出方式等方面具有足够的透明度。销售赋能：客户洞察、销售情报等，利用AI技术实现大数据量和更深的洞察。效果评价：归因与报表、分析等，结合第一手数据和企业统计数据进行客户细分和编制报表。 𐟓ˆ 实践指导在大多数“销售为王”的公司中，营销工作往往被忽视或仅作为辅助。然而，随着企业规模的扩大和客户群的覆盖，建立相对独立的营销体系变得尤为重要。可以通过ABM思路在某个细分领域进行小规模试验。

零经验小白如何快速入门快消市场部？学习Synet的市场营销实战课程已经两周了，来分享一下我的心得感受吧𐟤” 市场部架构与职能：清晰拆解，快速入门作为一个完全没有经验的小白，想从零开始跨行进入快消行业，这个课程简直太棒了！课程从快消市场部的架构开始，逐步深入到市场部的具体工作。每一部分都讲解得非常透彻，从浅到深，层层推进。通过学习，我很快就明白了市场部的运作方式和它的重要性，也对未来自己在快消行业的职业方向有了更清晰的认知。𐟑𛊧랥“分析：理论与实践的结合在竞品分析部分，课程提供了非常实用的解决方案。之前我在其他网课上学到的理论很多，但实际操作起来却不知道从哪下手。这次课程不仅讲解了竞品分析的重要性，还具体介绍了如何收集竞品信息。比如，它推荐了一些当下做得比较好的信息网站，分类清晰，信息质量高。打开这些网站的时候，真的感觉像打开了新世界的大门！𐟒ž 新颖的解决方案：与竞品客户沟通课程中还教了一些不拘一格但非常实用的方法，比如通过与竞品客户沟通、购买竞品体验来积累信息材料。这种做法不仅高效，还让我对行业有了新的认知和思考。𐟔 消费者AIPL模型：实用理论课程中提到的消费者AIPL模型也非常有用。这个模型详细拆解了消费者从注意到产品到最终成为品牌粉丝的整个心路历程。了解这个模型后，我知道在不同阶段可以做什么来刺激消费者，这对以后的职业发展非常有帮助。同时，作为消费者时也能更好地避坑。𐟒ꊦ€𛧻“ 总的来说，这个课程对我帮助很大，每个部分都有它独特的亮点，既实用又有趣。之后我会继续努力学习，也希望更多有志于快消行业的朋友们能发现这个宝藏课程，一起加入学习吧！𐟓š

三年涨粉5万，我的读书笔记心得分享！回顾过去的三年，我的读书之旅充满了真情实感。没有报过班，也没有购置昂贵的设备，我是如何在这个领域快速出圈的呢？首先，我用心读书，用心写笔记。三年时间，我读了上千本书，发布了732篇笔记。每一篇笔记都是经过多轮修改，精心打磨的产物。每一篇都充满了真情实感，这正是我能够吸引大量粉丝的关键。很多朋友可能会困惑，读书读过就忘，读完心中有万千想法却写不下来。其实，写作能力是可以练习的。我推荐大家试试写书签的方法。读书过程中，一边读一边摘抄总结，用书签贴书上。读完后再翻看自己写的书签，总结一下就是一篇笔记了。此外，我还发现通过与他人交流读书心得也能帮助提高写作能力。以前我喜欢和女儿共读一本书，读完后我们聊书中场景、美食、风土人情以及对那里的向往。大家也可以试试亲子阅读，既培养孩子的阅读兴趣，又增加亲子聊天话题。最后，我想分享一本对我帮助很大的书——《营销的功夫》。这本书深入剖析了新消费品牌在成长过程中面临的挑战和机遇，通过真实案例分析营销策略和实战技巧。特别是品牌内容的视觉调性这一章节，对我帮助很大。品牌必须有清晰的自我认知，围绕着真正的品牌理念，探索更加具体的内容标签，使品牌调性具像化。可以加入更加具象的视觉标签。在整个消费市场中，最重要的不是产品，不是价格，也不是渠道和推广，而是消费者的真实需求。只有以消费者的需求为中心，打造出满足消费者需要的产品，企业才有可能在越发激烈的市场竞争中保持持久的生命力。总的来说，《营销的功夫》是一本非常有趣的书，值得一读。

橙点大赛，你准备好了吗？嘿，大家好！如果你正在为橙点同学全国大学生跨境电商创新创业大赛发愁，不妨来找我聊聊。虽然我自己也不是什么高手，但至少可以分享一些我的小心得，希望能帮到你们。你知道吗？阿里巴巴国际站跨境电子商务实训平台真的是个宝藏。我当初也是一头雾水地进去，但经过一番摸索和大家的帮助，现在也算是有点门道了。如果你也在为这个平台头疼，不妨来一起探讨一下。互相学习，共同进步嘛！橙点同学阿里巴巴跨境电商数字营销实战平台，真的是个让人又爱又恨的地方。不过，正因为如此，我们才更有动力去挑战自己，去学习新的东西。期待在决赛中见到你们，一起加油吧！𐟒ꊊ如果有任何问题或者需要帮助的地方，随时找我哦！一起努力，争取好成绩！

英国求职心得：MKT专业如何成功上岸？大家好，今天来分享一下我在英国求职的心得，特别是关于MKT专业的经历。希望对大家有所帮助！课程与学习资源 𐟓š 首先，除了LSE的Advanced Marketing Management和Consumer Behavior Analysis这些核心课程，我还利用了Coursera、LinkedIn Learning和HubSpot Academy的讲座资料。这些平台上的内容非常有帮助，尤其是对于想要深入了解某个领域的人来说。参加实践活动 𐟏튊在英国，有很多机会参加各种实践活动，比如Nestl㩠Innovation Challenge和P&G CEO Challenge。这些活动不仅能让你亲身体验市场营销的实战操作，还能增加你的简历亮点。备考与面试技巧 𐟓 关于备考，我主要依靠了求职中介提供的题库进行刷题。针对不同类型的题目，反复练习并举一反三，确实能快速提升。面试部分则需要注意领导力的展示，尤其是回答Behavioral、Situational和Why P&G等问题时，要提前做好充分的准备。面试准备与知识积累 𐟌 在准备期间，我每天都会花一些时间阅读Marketing Week、McKinsey Quarterly等网站和研报，以丰富自己的知识面。这些资料在面试中可能会派上用场。此外，一些在线课程网站如Coursera、edX、Udacity和Udemy也是不错的选择。面试经验分享 𐟓– 关于面试经验，可以参考一些论坛如【百度】、Glassdoor、Reddit和WSO的分享。如果时间紧张或者想要针对个人经历进行面试辅导，找中介也是一个不错的选择。结语 𐟌Ÿ 在英国求职越来越难，收到拒信是常态。大家一定要顶住压力，坚持努力。希望大家都能收到心仪的offer！加油！

4种文案成交法，让你的产品销量飙升❗ 做营销文案不仅仅是玩文字游戏，它需要深入洞察用户需求，了解产品卖点，掌握营销技巧，懂得消费心理，最终引导消费者采取行动。 𐟍€ “文案，就是坐在键盘后的销售人员。” 然而，我发现许多年轻文案对销售人员持有偏见，认为他们的话术不够高级。其实，这种想法大可不必。销售员们也在不断学习，他们掌握着各种营销理论，研究消费者行为，熟读营销管理书籍，深谙沟通之道。他们不仅是公司最了解产品和消费者的一群人，也是最接近消费者的一群人。他们每天都在一线经历失败，汲取经验。 𐟍€ 所有的销售话术都是经过千锤百炼的，你以为是在瞎掰，其实句句都有其目的。他们可能品牌意识弱一点，文采也没那么好，但营销的敏感度绝对是一流的。你在营销文案里用到的一些技巧和套路，销售员在他们的话术里面基本都会涉及到，而且会更加环环相扣，虽然谈不上高大上，但是拳拳到肉。可以这样说，销售员干的活文案也在干。只是换了个形式！ 𐟍€ 有些文案看似文字简单，配图粗糙，技巧也不高明，但它的卖货能力却超强，因为它们深谙销售之道。 𐟍€ 最近看到有23年销售实战经验，被业内誉为保险 “销售皇后” 的叶云燕老师讲销售心得，其中她提到的几个销售成交法，不仅对销售人员有用，对文案人也有很大的帮助—— 需求成交法：你是替客户解决问题的信任成交法：“不成交”就等于“不信任” 价值成交法：让客户看懂产品对比成交法（利益成交）：把利弊量化出来，促进决策接下来我就对这4点进行详细讲解，希望能帮到各位小伙伴！

轻食创业4个月心得：从零开始到稳定运营 𐟥‘ 轻食行业门槛较低，对于餐饮新手来说，上手速度快。腌肉、调料和烹饪方式等，几天内就能学会。许多培训机构提供专项培训，但实战起来非常费时。使用大品牌的成品调料，味道也很不错。如果想让菜品有特色，可以在肉类上下功夫，做出别人难以复制的美味。建议找店铺店主学习，培训机构可能存在很多坑。店铺学习不仅能学烹饪，还能借鉴生意模式和营销方法。 𐟍𓠥ˆ›业前要明确自己的定位，做好最坏的打算。别被一些营销号吹嘘的日赚1万、月赚十几万所迷惑。要计划好店铺规模、人手、后厨和经营模式（纯外卖或带堂食）。投资不要一开始就过多，除非你亏得起。装修成本不要超过总投资的30%。厨房设备可以慢慢添置，不用一开始就全部买齐。我们刚开始时什么都没有，电磁炉、电饭煲、微波炉、烤箱都是从家里或亲戚那里借来的。后来买了砧板、刀、煎锅、夹子、整锅和二手冷藏柜，大冰箱也是亲戚给的。如果有合适的二手电器，可以买二手的，没必要买全新的！包装盒可以先买样品试菜，我们也是试了好多种，现在才固定下来。 𐟫 包装袋方面，建议买两种材质的：牛皮纸袋和塑料袋。塑料袋在下雨天更实用，而牛皮纸袋能提升餐品价值，让顾客有更好的用餐体验。这些都是我们创业4个月来的心得，仅供大家参考。

ai编程入门教程全套 𐟓šAIGC资料目录 AIGC新手入门教程 AIGC百问百答 AIGC快速上手教程全套资料库 Midjourney快速上手教程 StableDifusion快速上手教程 𐟎褽🧔覊€巧最受欢迎的16个A插件详细介绍品牌营销：70+提问模板解决实际工作场景 Prompt分享：十二条自用的思考Prompt A有效对话技巧和使用指南干货分享：AI使用技巧和指南 AI高质量Frompt技巧：全面指南 AI应用开发小记 AI提问小技巧 AI常用 prompts汇总 4个使用A的小技巧 15个替你每天省3小时的使用技巧 4种方法让你上传任何文件到Al 只有1%的人才知道的A写作技巧用PROMPT法打造完美的AI对话实战应用如何用AI做用户研究如何用AI创作高质量百度笔记如何用AI做高质量PPT 如何用AI做跨境电商推广如何用AI处理Excel问题如何用AI写文章、论文如何用AI绘画(10个案例) 如何使用A|辅助设计工作如何使用A润色指南+最全提示词咒语行业洞察英伟达CEO最新专访：关于竞争中国A平台最新格局出炉跟别人聊A的时候，究竟在聊什么？沸腾251天，访谈近百位从业者当A冲击自动化编程为什么A用强化学习而非监督学习？ AIGC创业者必看的实战心得与槽点总结黄奇帆：未来30年，中国一定要抓住A们带来的大机遇！现场全景图：A的全貌解析碳基人类如何和硅基共存？ 4对人类社会最为根本的改变探讨关于A的五个最核心问题软件更新企业版A申请地址全球最大开源翻译模型SeamlessM4T发布地址微软开源AzureAl发布地址 IBM宣布在watsonx.ai提供700亿参数开源大语言模型发布地址英伟达发布大语言模型，内测地址发布地址百川今天发布53b大模型，申请内测地址发布地址 A再出“王炸”，客服都要下岗了？会员充值攻略大揭秘 A大更新！联网/插件功能无需排队，Plus用户下周即可体验…发布地址发布地址 AIGC精选行业报告库精选报告推荐：TE2023企业AIGC商业落地应用研究报告、增长黑盒2023中国AIGC应用研究报告、清华大学AIGC发展研究报告1.0等300+行业报告等你来拿！实战变现案例精选实战案例推荐：AI富业系列案例，包括剧本、LOGO建筑、宠物定制小夜灯、口播视频等，带你领略AI的商业价值！

三创赛实战赛数据分析赛道心得分享在三创赛实战赛的数据分析赛道中，创新、创意和创业是三个重要的评判标准。下面我来分享一下我的一些心得和体会。创新：前沿的方法和模型 𐟚€ 创新主要体现在团队的研究内容上，比如数据分析的角度、方法和模型。你可以参考一些前沿的论文，找到一些别人没用过的方法，然后在比赛中适当吹一下，说你们打造了一个新方法。这样一来，评委们会觉得你们的团队很有创意。创意：吸引人的视觉呈现 𐟎芊创意不仅仅是方法的新颖，还包括模型的设计、营销方案和可视化呈现。说白了，就是你的报告要好看，模型和方案不能太垃圾，排版要整齐，逻辑要清晰。这些都有资料可以参考，可以联系获得。总之，颜值即正义，评委们都喜欢好看的。创业：切实可行的商业策略 𐟒𜊊创业部分主要考察两个方面：数据分析实践考核（20分）：包括数据清洗与预处理（处理重复数据、缺失数据、异常数据等），数据分析与挖掘（选择合适的分析指标和方法），以及数据可视化（展示完整、布局合理、图表清晰）。数字营销实践考核（15分）：数字营销方案要目标明确，围绕主题运营目前流行的数字营销方法进行详细策划，方案具有一定的可行性。同时，数字营销实践活动要能给企业带来实际效益。比赛支持与建议 𐟓š 比赛的支持力度很大，除了证书支持，还有创新创业支持。杭州的政策在全国也算是很好的，创新创业环境非常不错。我个人也建议大家去杭州工作、创业，我们就在杭州落地孵化了哦。总的来说，三创赛实战赛数据分析赛道是一个充满挑战和机遇的平台，希望我的分享能对大家有所帮助！

两年MBA学习心得：从零开始到全面升级在过去的两年里，我全身心地投入到了MBA的学习中，经历了从零开始到全面升级的转变。以下是我在这段时间里学到的一些关键知识和技能： 𐟓ˆ 战略管理：学习了组织策略、波特五力模型、PEST分析和平衡计分卡，这些工具帮助我更好地理解企业战略。 𐟓Š 数据分析：掌握了Stata和SPSS等数据模型软件，提升了数据处理和分析能力。 𐟓ˆ 宏观经济学：通过GDP计算的三种方法（生产法、支出法和收入法），我对宏观经济有了更深入的了解。 𐟓Š 会计与财务管理：虽然会计部分可以换成财务管理，但整体上，这门课程帮助我更好地管理企业财务。 𐟓ˆ 市场营销：通过波士顿产品矩阵等工具，我学会了如何制定有效的营销策略。 𐟓Š 运营管理：项目分工、效率管理和组织管理是这门课程的核心，帮助我提升团队协作和效率。 𐟓ˆ 组织行为学：群体决策模型、德尔菲法和权变理论等知识，让我更好地理解组织行为。 𐟓Š 风险管理：通过蒙特卡罗模型等风险评估方法，我学会了如何有效管理风险。 𐟓ˆ 企业经营模拟：通过软件调整成本、营销和利润率等参数，模拟企业经营策略，提升了我的实战能力。 𐟓Š 创新创业：这门课程培养了我的创业意识，通过企业参观，我了解到了更多创业实践。 𐟓ˆ 金融科技：区块链和联合链等知识，让我对金融科技有了全新的认识。 𐟓Š 商务英语：通过TED演讲等资源，我提升了英语听说读写的能力。 𐟓ˆ 私募股权：通过作业自学了芯片行业，对私募股权有了更深入的了解。总的来说，这两年的MBA学习让我在知识、技能和视野上都得到了全面的提升。我相信，这些知识将对我未来的职业生涯产生深远的影响。

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