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营销做加法前沿信息_免费引流100个方法(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-03

营销做加法

如何理性选择净水器？避开营销陷阱！在净水器行业摸爬滚打了十年，我越来越觉得这个行业有点病态。技术上这十年几乎没啥进步，却被各种营销手段搞得乌烟瘴气。很多时候，人们不是根据实际需求来选购，反而越贵的东西越不靠谱。选择净水设备其实有章可循，选对了之后拼的就是价格。交易频次低，卖贵了觉得不好意思，卖低了又不挣钱。净水器不应该在红星美凯龙或者居然之家那些高大上的展厅里被耀眼的灯光照着。很多年轻的导购小姐或者大姐姐家里根本没装过全屋净软水，她们没有实际使用和售后的经验，手里拿着的只是老板给的营销套餐。根据业主的户型大小和购买能力强弱来推荐大套餐，如果卖不动就再降档或者减少品类。所以，买净水设备的时候，最好的方式是根据自己的实际需求，用做加法的方式一点点升级，物尽其用，少浪费。这样不仅省钱，还能真正找到适合自己的产品。希望这些建议能帮到大家，避开那些营销陷阱，选到真正适合自己的净水器。

「跨境贸易」「报关」【随缘】在庆祝棋盘投资管理公司成立17周年的会议上，马宏总经理做了主题发言，题目是《企业布局与资本“七步五拳”法》。首先介绍了企业的生命周期。企业初创期，是强人时代，领袖的作用很重要，经营目标是求生存；战略处于尝试期，要做加法，积极寻求商业机会。企业成长期，企业规范管理，制度是关键，专业和执行力很重要；营销目标是谋发展；战略处于成熟期，要做减法，集中在细分市场。企业在成熟期，处于治理时代，资源整合很重要，经营策略和目标是建立平台；企业处于战略扩张期，要做乘法。当企业进入衰退期时，企业的关键要有突破和创新，寻求资本合作，促进企业转型升级。其次谈企业上市的步骤：在吸引资本时，首先要做尽职调查，了解企业的法律、财务、运营、市场和企业文化及团队。随后，企业要做七个步骤：一是企业愿景及定位；二是资本战略，资金投向何处；三是顶层设计，制定战略；四是组织保障，建立领导团队；五是私募融资，指导上市；六是升维整合，提升盈利能力；七是公募上市，获得市场认可。其三企业经营中要关注的环节。马总特别强调在企业经营中要做到5W，即：Whom—谁是目标客户；What—为客户提供什么价值；Why—为什么提供这些产品和服务；How—如何提高这些产品和服务；Who—谁来提供这些产品和服务。在企业发展过程中，马总提出三个战略，第一步用图钉战略，要细分市场；第二部用同心圆战略，拓展市场；第三步用生态圈战略，连接市场资源。从而让企业健康、高效、持续的发展下去。（3690）网页链接

马登工装实体店作为一个马登工装的忠实粉丝，我一直在网上购买他们家的衣服。马登家的衣服款式粗犷，质感不错，价格也亲民。但网上购物总是有些尺码不合适的问题。这次来重庆旅游，我决定把马登工装作为第一站，亲自去店里挑选。我选择的是十八梯店，店面不大，但人很多。店内是自助模式，喜欢哪款自己找号试穿，没有导购推荐。这种模式让我很舒服，毕竟在线下店购物时，导购一直跟着推荐，自己即使不喜欢也会出于不好意思的心理购买，结果往往是自己心里不舒服。十八梯店的试衣间只有四个，大多数时候都需要排队等待。我在店里待了一个小时，挑了一件外套和短袖。价格和网上一样，如果用上平台满减会便宜点，不过试穿合适就拿走的即时满足感，偶尔也需要满足一下。从线上发展到线下店，马登工装完全可以作为快消品电商创业者的学习案例。线上种草获取用户的营销推广固然重要，但得益于产品品质而带来的复购和忠实客户，也是成功的关键。与其把全部心思都用在流量最大化上，不如服务好现有客户，提升复购率，再在此基础上做加法。营销作为手段，作用是锦上添花，而非雪中送炭。

要主导⼀个品类，既要认知聚焦也要运营聚焦。战略聚焦有两重含义：⼀是⼼智战场上的认知聚焦，⼆是物理战场上的运营聚焦。认知聚焦是品牌必须主张⼀个独特⽽有价值的定位，并保持信息传达的⼀致性。运营聚焦是消除⽆效或低效的运营活动，从⽽提升运营效率。在⾮核⼼地带做减法，将释放的资源在焦点处做加法。成功的⽅法不是四⾯出击，⽽是聚焦。营销信息如同⼑刃，你必须把⼑刃磨得锋利才能让信息切⼊⽤户⼼智，营销信息过多，⼑刃就变钝了。

𐟚€品牌联名款的奥秘：如何命名这些新产品？在市场营销的世界里，消费者需求的阈值就像一个不断上升的坡，品牌们为了吸引眼球，常常会选择一种叫做“品牌联名款”的策略。𐟔„ 品牌联名款，顾名思义，就是两个或多个品牌联手推出新产品。这些新产品通常以各种方式展示联名方的品牌信息，仿佛在说：“看，我们多酷！”但奇怪的是，这些品牌名字之间并不是用加号“+”来连接，而是用乘号“x”。𐟤” 为什么这样呢？其实，这是因为在刺激过度的消费者面前，简单的“1 + 1 > 2”已经不够了。他们需要更多的新鲜感，更多的刺激。所以，品牌们用“x”来标记这些联名款，仿佛在说：“我们不仅仅是在做加法，我们是在创造新的东西！”𐟒劊这些联名款的效果如何呢？举个例子，优衣库和艺术家KAWS的合作系列，开售之后几乎瞬间售罄。这就是品牌联名的威力。之前还有KAWS x SESAME STREET x UNIQLO的三方联名，虽然产品设计简单，但依然引起了不小的轰动。𐟔劊再比如，黑莓和保时捷推出的“BlackBerry x Porsche”系列，手机屏幕上赫然写着“PORSCHE DESIGN”，外形也模仿跑车的设计，售价自然也水涨船高。这种联名方式虽然不算新鲜，但依然有效。𐟚— 品牌联名款更多的是一种阶段性的营销手段，像是一场急功近利的“露水姻缘”。喧哗之后，各取所需，一旦势头不对，就一拍两散，永世不再相见。𐟒” 至于这些联名款的产品取名，说实话，真的没有什么特别之处。除了用“x”连接品牌名字，用品牌标志赤裸裸地表现之外，其他形式大多吃力不讨好。所以，简单直接往往是最有效的策略。𐟓ˆ 总的来说，品牌联名款是一种有趣的营销手段，它让品牌们有机会以一种新的方式呈现自己，同时也让消费者有机会体验到更多的新鲜感。但这种方式的可持续性还有待观察。𐟌Ÿ

跨年演讲启示：20条触动心灵 𐟌Ÿ2024年的第一天，我决定用一种特别的方式来开启新的一年——独自一人在家里，享受与自己独处的时光，感受此时此刻的自我。☕️给自己冲了一杯咖啡，然后开始聆听罗振宇老师的“时间的朋友”跨年演讲。以下是我从中学到的一些触动心灵的文字： 1️⃣ 乐观者不是相信永远阳光明媚，而是在听到预报后立即去找伞。 2️⃣ 变革不是说服的花朵，而是行动的果实。真实场景和行动中，变革才真正发生。 3️⃣ 一行动，就创新；一具体，就深刻；一困惑，就出门。 4️⃣ 一年有一年的淡季，一周有一周的淡季。 5️⃣ 提出正确的问题，往往等于解决了问题的大半。 6️⃣ 所有的行业都是知识的服务业。 7️⃣ 客户经营改善型营销。 8️⃣ 提供服务是做加法，引爆体验靠做乘法。 9️⃣ 边做业务，边生活，美好；边交朋友，边挣钱，光荣。 𐟔Ÿ 有品质的简朴，有节制的丰盛。 1️⃣1️⃣ 少看别人，多看自己；少看远方，多看附近。 1️⃣2️⃣ 与其琢磨怎么用技术取代人，不如想想怎么用技术支持人。手持利刃，心怀慈悲。 1️⃣3️⃣ 我要当会改行的人，还是要当不会改行的马。 1️⃣4️⃣ 指挥能力AI领导力。 1️⃣5️⃣ 不管挤不挤，就问成不成。 1️⃣6️⃣ 发大愿，迈小步，走远路，磕长头，不停顿，不着急。 1️⃣7️⃣ 外部心跳。 1️⃣8️⃣ 永远是这样，风后面是风，天空上面是天空，道路前面还是道路。 1️⃣9️⃣ 生活不能改变，我就改变；谁也别想破坏我的好心情。 2️⃣0️⃣ 如果你想改变，就回到自己。你呢？从这些文字中汲取了哪些力量和启发呢？

装修公司衣柜30万，定制15万！大家好，我是杭州的某某，刚做完全屋装修。老婆非要找装修公司做全案，结果他们把全屋的衣柜报价30万左右，说是用的无醛颗粒板。我们家套内面积大概180平米。后来我爸按照你们说的，找了一家私人定制的工厂，结果全部做下来才15万，板材还是最环保的实木免漆板，做完后一点异味都没有！真的太感谢你们了！【柜哥点评】不用谢，认识你们也是缘分，能帮到你们，我也觉得很荣幸！那么为什么装修公司报30万的衣柜，私人定制工厂15万就能搞定呢？首先，装修公司一般都是外面找的衣柜供应商，他们自己不生产衣柜，更不会生产板材。他们报价30万的衣柜，估计在外面找的加工厂做，成本5万都不到。门市上要做服务，加上租金、设计、安装这些费用，门市卖给装修公司就是10万了。你这里报30万，他们肯定估计你要打折的，所以怎么讨价还价，卖20万肯定没问题，所以他们还有对半的利润！那么私人定制工厂为什么会那么便宜还那么好呢？且听柜哥一一道来！受市场大环境影响，现在大家的口袋捂得越来越紧了，对吧？所以大品牌定制衣柜和私人定制工厂都在做加减法！定制衣柜的加减法是什么呢？由于定制衣柜大部分口碑一般，所以大多数大品牌只有加大广告投入力度，加大营销力度，大幅提高成本，这就是做加法！另一方面，卖价卖高了，终端客户又不接受，那么怎么办了？只有做减法，降低成本咯！所以定制衣柜基本上都是选择最便宜的颗粒板、欧松板做柜体，中纤板做吸塑柜门，薄中纤板做背板及抽屉底板！这些都是最差的板材！而私人定制工厂的加减法又是什么呢？

如何通过自学一年提升专升本竞争力？ 𐟌Ÿ专升本学习建议文史类中国哲学：杨立华老师 - 领略民国大师的风采文学理论：杨宁老师 - 来自中国劳动学院的深度解析古代文学：戴建业老师 - 古代文学学科的带头人圣贤智慧：傅佩荣老师 - 台湾大学哲学系教授的智慧分享诗词：叶嘉莹老师 - 古典诗词大师的吟咏西方思想文化：刘擎老师 - 充满人文主义关怀的学者社科类刑法：罗翔老师 - 智慧与幽默并存的法学教授电影：锦华老师 - 北大电影研究专家，著名影评人两性情感：沈奕斐老师 - 复旦大学的明星教授理工类高数：宋浩老师 - 以幽默风趣著称的数学老师 C语言：翁凯老师 - 被誉为C语言男神的教授其他职场技能和新媒体营销：张志老师 - 秋叶大叔的实战经验分享百科全书式的人物：李永乐老师 - 什么都讲的神奇老师 𐟎䤸“升本口才提升观看辩论赛，如《被误解是不是表达者的宿命》、《青年应当做加法还是减法更幸福》、《为自己还是为他人而活更值得提倡》等，提升辩论技巧和口才表达能力。

罗振宇跨年演讲金句：2024年的智慧箴言 𐟚€ 请系好安全带，收起小桌板，调直座椅靠背。 𐟌 世界还是那个世界，但只要肯换角度，总能发现一些惊喜。 𐟔 这个世界上总有一些对你非常有用的事情，但它们藏在各个角落里，不作声，也没有流量。 𐟌篸乐观者不是傻呵呵地相信永远阳光明媚，而是在预感要下雨时，二话不说，先去把雨伞准备好。 𐟒ꠤ𘀤𘪦™š人能做的，无非就是在给定的条件下，怎么行动，让明天比今天好一点。 𐟌Ÿ 而一行动，就有创新的可能性，突破也就在其中了。 𐟒– 我的生命中最受感动的部分，不是什么道理。让我眼前一亮的，无一例外，都是一些具体的行动。 𐟓 即使是这么个小问题，在理论上，我们会有一些标准答案，但是在真干这摊事儿的人那里，我们还能找到一堆不一样的参考答案。 𐟤” 提出正确的问题，往往等于解决了问题的大半。 𐟓ˆ “客户经营改善型营销”。说白了，就是通过帮客户改善经营、帮客户赚到钱的方式，来实现自己的营销。 𐟒堦ˆ‘超喜欢的一句话：创业者的宿命，就是一直都得在战斗。我们去打两场仗：一场是打败心理上的孤独，一场是赢得生意上的成功。 𐟑堥…𓤺Ž团建行业的一句话，也是#去哪儿团建的理念：做服务，要提供人们从来没有见过的东西，这是做加法；做体验，得从人与人的关系入手，引爆某一种极致感受，这得会做乘法。 𐟔堩ƒ𝨯𔨦做体验，但最燃的体验，不在于经验之外，不在于要看到前所未见的东西，而恰恰在于生命之内。 𐟒𐠨𞹤𚤦œ‹友，边挣钱，光荣。 𐟑€ 少看别人，多看自己；少看远方，多看附近。 ⚔️ 手持利刃，心怀慈悲。 𐟌𑠤𛎢€œ慕强”到“惜弱”。 𐟌Ÿ 哪里珍惜人，哪里有多样性，哪里就更能聚人。 𐟕Š️ 发大愿，迈小步，走远路，磕长头，不停顿，不着急。 𐟌 我们中国人什么没见过，我们不仅经历过，我们还解决过。 𐟔堥ˆ›造性的驱动力，新事物的助燃剂。

茶器搭配真的难吗？其实很简单！最近发现很多茶友手里都有一堆茶器，新老玩家都有这个毛病。很多人喜欢买一堆同个画片系列的不同器型，甚至有些人的茶桌上从盖碗到壶承再到杯子，都是一整套的同个画片同个系列的茶器。这样搭配真的好看吗？我觉得未必吧。首先，一整套的茶器显得很杂乱，完全没有重点。而且，这样的搭配方式特别俗气，不够高级，拍照效果肯定不好。很多新玩家容易犯的毛病就是看到什么就买什么，完全没有考虑到搭配的问题。其次，很多人喜欢凑热闹，哪个窑口最火就冲进去买买买，想当韭菜的心过于迫切。其实，并不是所有一线窑口的所有作品都是好的，得筛选。更糟糕的是，有些人在直播间看多了，被直播间里的氛围和托带动着消费，感觉不买就买不到了，多好的东西，多稀缺，名额有限数量有限，饥饿营销手段让你觉得这一秒没买就买不到了，被抢光了，有钱都买不到的感觉。其实，很多玩家手里的茶器基本不缺，缺的是精品和对茶器的思考。茶器的本质一定要具备实用性，而精致的茶器则要有高级感或者说是官窑韵。用手机拍照，看茶器拍出来的质感如何，这也是一个方法。那么，具体该怎么去搭配呢？首先，茶桌上要学会做减法，而不是加法。干泡台的搭配可以是：盖碗/壶+壶承+主人杯/客杯+公道杯+水盂+茶席或者茶巾。我个人偏爱用茶巾，简单实用便宜还高级。湿泡台的精简配置则是：盖碗/壶+主人杯/客杯+公道杯+茶水桶+电木茶盘（预算充足首选台湾安妡园）。其他的可根据个人的习惯去增减，但不变的原则就是做减法，尽量不要做加法，不然茶桌上乱糟糟的，有舍才有得。最后，颜色尽量不要五颜六色，画片也尽量简单，得有留白。或者更简单点，选择传统器型，比如缠枝莲的杯子，就选永乐青花缠枝莲压手杯，不会错。尽量的简单，这样才能真正体现出茶器的美。所以，茶器搭配其实并不难，只要你有心，懂得取舍，就能搭配出好看的茶桌。希望这些小建议能帮到大家！𐟍𕀀