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营销市场是指权威发布_营销市场的定义(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

营销市场是指

互联网运营必备：143个营销管理模型今天在运营群里分享了《营销管理143个经典模型》，真的是干货满满！进群一个多月了，不仅收获了很多运营行业的知识，还结识了很多同行业的小伙伴。给大家分享一下安索夫矩阵这个模型，它是策略管理之父安索夫博士于1975年提出的。这个矩阵以产品和市场作为两大基本面向，区分出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。市场渗透（Market Penetration）市场渗透是指以现有的产品面对现有的顾客，通过促销或提升服务品质等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或者改变使用习惯、增加购买量。简单来说，就是通过现有的产品和市场组合来增加市场占有率。市场开发（Market Development）市场开发是指提供现有产品开拓新市场。企业需要在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。产品延伸（Product Development）产品延伸是指推出新产品给现有顾客。通常是通过扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。多角化经营（Diversification）多角化经营是指提供新产品给新市场。由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此这是最冒险的多角化策略。这些模型真的是运营必备工具，能够帮助我们更好地理解和应对各种市场和竞争情况。

「锦月如歌」「周也锦月如歌」「周也禾晏」百指是所有传播方式中最便宜的，也是最没有门槛的。进入正式宣传期后，便宜的通稿一铺，每天买买，百指立刻会上去，为什么现在不铺，因为没到宣传期，低质量的铺关键词的通稿都没有发的必要。百指其实早就是流量营销的自我创造，收录的前提是你去铺媒介渠道和百家号。实际上没有平台把百指当回事，这玩意是广告公司看数据最最最最后一步，用来点缀一下，丰富一下展示数据，看着喜庆。等锦月如歌进入宣传期了，我自己掏钱把前几页铺满也行。看到有蠢（特指恶意抹黑剧组女演员包括其他演员的某些人）拿百指来扯淡，那就给科普一下。本着关心的，说一下，咱别担心。锦月如歌没做什么宣传动作，常规两件套，微博、抖音，发完做点热度，宣传就下线了。鹅这版预告完全是服务于招商和展现平台布局题材多元性的需要，对平台来说，题材的多元性意味着广告主可以看到平台的储备以及是否匹配市场趋势。其他平台也盯着看呢。锦月如歌这版先导就是告诉市场，我们有女强视角的题材，而且还比较硬核现实感一点，不是烂流水情情爱爱。而且很多人物都没出现也是一种策略，因为围绕女主的群像，每个人物的出现都意味着她人生一块碎片的完整。这就像打游戏，或者孙猴子取经，你遇到谁，这个人给你人生的课题，是不同的。这些人有的占据了禾晏人生很大的篇幅，有的占据了短的篇幅。这些人物的依次出场，在宣传层面，还有观众层面，做好了，会创造出类似于惊喜的效果，宣传可以像卡牌、游戏通关一样推，观众可以像集卡一样看人物出场。这就是不堆满人物群像，这版不展开的意义，而且现阶段本身也无需展开。而且周也的选角现在回头看真的挺有意思的，代入升级流的话，她干净的近乎漫画的英气感和少年意味，结合不是以爱情主线而是以自我归位为主线的设定，会让女性观众和男性观众都有代入禾晏的视角去完成剧情体验升级的空间。周也在某社区之前进入前八，和她pk最后获得冠军的是一个智性卦的，所以也不用担心她的男性观众基础。男性观众的审美需求也在发生变化。也是受某斗一条评论和某男性观众留言的启发: 周也这张脸做男做女都精彩，但实际上，禾晏这种人，尤其是改后的设定，的确是做男做女都精彩。无论男女，自我归位都是重要主题，慕自己的强才是正道。至于出场的人物中，谁和周也饰演的禾晏羁绊最深，可看性最强，一方面看剧本，一方面就要各凭本事了。像昨天先出来的何如非，因为再先导，你也得快说清楚禾晏悲剧起点来源，所以就提前出场了。白澍自己戏感特别好，自己能立住，二创也可以出彩。相信这部戏，围绕周也演的禾晏，主要人物和禾晏关系的二创，新的解读，会非常多。谁出彩，看回头禾晏相关人物关系二创即可。所以这版预告是策略，不是演员决定的，也不是锦月如歌的全部。我个人觉得鹅最后给出这版预告是很追求突破的。没一下子把内容全放出来，也是对这个项目的考量和现阶段的保护。简而言之，某粉在叫嚣，其实是在跟平台策略和市场叫嚣，最后砸的是自己。肖珏是禾晏人生走向很大的篇幅没错，他也会在后期宣传中解锁自己的篇幅没错，但他不是禾晏人生的全部。啥年代了？审美也跟着向前走走。另外，别老是一副觉得自己亏了的酸巴相，好日子本来在后头，结果自己给自己先把丧事办上了。真是蠢的要死。

𐟔„ 产品的生命周期：从新生到衰败 𐟓‰ 产品的生命周期，是指产品从准备进入市场到最终退出市场的整个过程。这个过程由市场需求和技术发展的周期性变化所决定。简单来说，就是产品在市场上的经济寿命，即由于消费者需求变化和市场其他因素的影响，产品从兴盛到衰败的周期。这个过程主要受消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的影响。导入期：新奇的开始 𐟌Ÿ 在导入期，新产品刚刚进入市场。消费者对这个新产品还不了解，可能只有少数追求新奇的客户会购买，销售量很低。为了扩大销售，企业需要投入大量的促销费用进行宣传。由于技术方面的原因，产品还不能批量生产，成本高，销售额增长缓慢，企业可能还会亏损。这个阶段的产品需要进一步完善。成长期：市场的接受 𐟓ˆ 到了成长期，产品逐步标准化，差异变小，技术与质量改进缓慢。新客户减少，老用户重复购买，销量节节攀升，产品价格最高，生产成本下降。营销费用和广告费用较高，但单位销售收入分担的广告费下降。这个阶段的营销策略是市场营销，是改变价格形象和质量形象的好时机。产品利润也达到最高。成熟期：市场的稳定 𐟏† 在成熟期，产品的销量已经没有之前那么高了。这个时候，企业可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。通过市场分析，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。衰退期：市场的淘汰 𐟚능ˆ𐤺†衰退期，产品的销量和热度都已经大幅下降。这个时候，企业需要找到新的市场机会，或者开发新的产品来替代旧产品。通过市场分析，找到新的市场需求，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。通过了解产品的生命周期，企业可以更好地制定营销策略，延长产品的市场寿命，实现更大的经济效益。

品牌定位与市场细分：从STP到竞争优势 1. 目标市场（Targeting）𐟎›‡市场是企业在市场细分后，决定为之服务的具有相同需求或特征的购买者群体。通过市场细分，企业可以明确目标市场，并制定相应的市场营销策略来满足这些目标市场的需求。目标市场是企业在众多细分市场中，选择最具潜力的一个或几个子市场。细分市场（Segmentation）𐟔 市场细分是指通过市场调研，将某一产品的市场整体划分为若干消费者群体。每个消费者群体都是一个细分市场，这些细分市场由具有类似需求倾向的消费者构成。市场细分有助于企业更好地了解消费者的需求和购买行为，从而制定更有效的市场营销策略。具体定位（Positioning）𐟌Ÿ 具体定位是指企业针对潜在消费者的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标消费者心目中的某种形象或个性特征。通过这种方式，企业可以在目标消费者心中留下深刻的印象，并取得竞争优势。具体定位有助于企业在众多竞争对手中脱颖而出，赢得消费者的青睐。

2022营销新趋势：多样包容德勤在2022年的《The COM Survey》中提到了未来品牌市场营销的三大趋势：多样性、公平性和包容性。包容性营销是指通过拥抱多样性的活动，与不同背景或少数受众建立关联。广告和营销内容的多样性和包容性将打破刻板印象，挑战传统的单一审美。 𐟌ˆ 多样性营销：不仅仅是性别和肤色 Google曾经提出，多元化营销不仅仅是打标签勾选项的那个方块。除了性别和肤色之外，多样性还包括年龄、地域、社会经济多样性、相关工作、爱好、能力、性取向等多个方面。 𐟓𘠦衧‰𙥛𞧚„多样性：告别单一体型如今，越来越多的品牌电商上展示了不同肤色和身材的模特图，告别了单一体型的展示方式。例如，护肤品牌Curology展示了一个用户使用他们产品的护肤程序，用户是一位男性，品牌希望通过这个短片告诉大家，男性也可以像女性一样与痤疮和护肤作斗争。 𐟑™ 内衣品牌的包容性：每个女性都有自己的美 Third Love是美国第一个提供有半个罩杯大小尺寸的内衣品牌。他们通过“To Each, Her Own”的营销活动，吸引了源源不断的女性用户购买他们的产品。从刚刚生好孩子在哺乳期的妈妈，到60岁在做瑜伽的中老年女性，所有用户都可以从短片中看到自己的身影，并且引发大家的共鸣。Third Love摒弃了传统的完美身材标准，庆祝所有女性身材和生活阶段的差异性，倡导积极正面真实的女性身体形象。 𐟔„ 包容性营销：三位一体包容性并不是矫枉过正，多样性和公平性是三位一体提出的。品牌需要在多样性和包容性的基础上，提出和进行公平性的营销活动。 2022年，品牌营销将更加注重多样性和包容性，打破传统的审美标准，让广告和营销内容更加贴近消费者，引发更多共鸣。

提案必备！这些术语超专业𐟒እ䧥彯𜁦œ€近我进入了一个新项目，负责一家知名车企的小程序和APP运营。工作内容包括策划、活动和内容提案，所以最近我写了不少PPT。今天我想和大家分享一些在提案中常用的术语，非常实用哦！价值回归 𐟓ˆ 价值回归是一个股市术语，但在策划语境中，它通常指策略上不要只看现象，要看到本质，并聚焦到本质上解决问题。简单来说，就是让策略回归正轨。心动情境 𐟒“ 心动情境是指在消费过程中，某个场景或节点会激发你的购物欲，从而产生购买行为。比如说，看到一个超赞的广告，瞬间就想买那个产品。利基市场 𐟏… 利基市场（niche market）是指细分市场。每个品牌都有自己的利基市场，找到并专注于这个市场，才能更好地定位和推广。场景占位 𐟓 场景占位就是把产品的使用场景和品牌打上关联。当你想到某个场景时，就能想到这个品牌。比如说，提到“秋天的第一杯奶茶”，大家就会想到某品牌。决策路径 𐟛㯸决策路径是指消费者购买流程中，促进购买行为产生的决策过程。了解这个路径，可以帮助你更好地制定营销策略。声音印记 𐟓⊥㰩Ÿ𓥍𐨮𐥰𑦘肋牌通过营销、销售等行为留下的印象、影响力和品牌形象。就像听到某个广告曲，就会想到这个品牌。圈层营销 𐟑劥œˆ层营销是指精准营销给一群有着相似社会基本属性和价值观念的用户群体。目的是以这个圈层为核心，向外扩散，影响大众或泛大众圈层。兴趣魔方 𐟧銥…𔨶㩭”方是指用户是多面的，我们需要从多个维度进行分析，找到最易形成深刻洞察的突破口。就像拼图游戏一样，找到最重要的那几块。最大公约数 𐟔⊦œ€大公约数是一个数学概念，但在策划中多用于形容最大的共同点，各方利益最大化的平衡点。比如说，找到一个大家都能接受的价格点。原点人群 𐟌Ÿ 原点人群是最容易影响的核心人群，他们对产品有迫切需要。传播过程中，首先要找到最易影响且忠诚度较高的人群，以此作为圆心进行对外扩散。五觉营销 𐟎芤𚔨牨婔€是指通过视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉五种感觉器官让消费者沉浸式体验。一般应用于线下快闪店，让消费者更好地记住品牌。三量马车 𐟚— 三量马车是指声量（选最大声量的平台）、销量（可直接转化为销售）和增量（内容赛马过程中选择最佳素材进行集中式投放）。这三个量是衡量一个项目成功与否的关键指标。希望这些术语能帮到你，让你的PPT提案更加专业和有说服力！如果你有其他术语想要了解，欢迎留言告诉我哦！

留学英国：数据科学与市场营销专业推荐随着短视频的流行，直播行业逐渐专业化，对数据分析/数据科学和市场营销的需求也在不断增加。今天，我们为大家整理了一些英国的大学专业推荐，感兴趣的小伙伴们赶紧收藏吧！ 1⃣️市场营销市场营销是指营销人员通过市场调查和数据分析，制定销售策略和推广计划的过程。在英国，市场营销专业通常隶属于商学院。大部分学校接受跨专业申请，背景不限。华威大学 - Marketing and Strategy MSc 曼彻斯特大学 - Marketing MSc 爱丁堡大学 - Marketing MSc 伦敦大学国王学院 - Marketing MSc 2⃣️数据科学/数据分析数据分析是一个历史悠久的领域，但在互联网时代，它逐渐发展成为了一个独立的行业。数据分析师通过收集和分析数据，为企业决策提供有力支持。以下是一些英国的大学推荐：伦敦大学学院 - Data Science MSc 伦敦大学国王学院 - Data Science MSc 爱丁堡大学 - Data Science MSc 华威大学 - Data Analytics MSc 英国还有很多其他优秀的学校和专业，如果你有特定的学校或专业想了解，欢迎随时联系我们哦！

如何撰写一份清晰的市场简报𐟓‹ 大家好，我是雅楠先生，曾在奥美担任总监，现在是一名互联网大厂的营销人，拥有10年的职场经验。市场部或广告公司的简报，通常指的是创意简报，它是传播策略的一页总结。简报的质量直接决定了乙方所做策略和创意是否符合需求。如果方向错了，营销预算就白花了。 𐟍Š 首先，明确沟通目的、沟通对象和期待反应是关键。为什么要做这个项目？业务背景是什么？目标是拉新还是复购？目标人群是谁？消费者画像是什么？预算是多少？简报的本质是甲乙方内外部关于工作任务的信息共享和共识。一份好的简报需要甲方市场部和乙方客户部/策略/创意部共同完成，以确保方向明确且一致。 𐟍Š 更重要的是： 1⃣️ 明确核心问题：为了实现的商业目标，传播需要让人们“做”什么？例如，一个让人关注甚至流泪的公益广告，如果不能让人捐款，那它就是失败的。了解目标对象的消费行为模式，在什么场景下用什么信息话术，可以一下击中目标消费者，使其做出预设的行为。 2⃣️ 明确生意目标和传播目标。做营销活动的核心目的是撬动生意增长。传播目标一定要为商业目标服务，两者必须一脉相承。生意目标可以归纳为3M模型：更多用户（more user）、买更多（use more）、买更贵（more expensive）。生意目标+传播目标，才是完整的目标设定。比如：破圈xx人群抢占xx心智认知，实现用户拉新提升xx%。 3⃣️ 明确目标消费者。我们要知道消费者是谁，想要什么，才能琢磨怎么和他们沟通。营销预算越来越缩水，线上流量越来越贵，以小搏大的出圈效果可遇不可求。踏实的做好营销基本功，精准抓取用户洞察，提升转化效果，回归底层逻辑寻找解决方案，也许是唯一出路。 𐟑𐟏𜠦좨🎥œ訯„论区分享你的看法！关注我，职场不迷路！你的关注是我持续更新的动力～祝大家今天也开心！

新手设计师必读：12条实用建议 𐟑‰1、设计不仅仅是画图，更要理解背后的思考。拓宽知识面，提升认知维度，才能更好地服务客户。不要过分追求奖项，真正的客户不关心这些，而那些认可设计的客户往往更有钱。𐟘Š𐟘Š 设计是一个阶梯式提升的过程，有些坎儿迈不过去就只能原地踏步。多花时间和心思，积累力量，让作品更上一层楼。𐟑 不要只想着拿多少钱干多少活，这样你只能做个美工。要不断超越薪资水平，才能涨薪升职。培训班可以上，但别指望能学到设计技巧，主要是学软件操作。设计靠的是项目积累和师傅带。了解客户行业、商业模式、产品以及目标受众的喜好，这些都是设计师日常学习的方向。设计有1/4是市场营销学，1/4是应用心理学。没必要混设计师圈子，有几个同行好友就行。协会和联盟没啥用，认识那么多乙方也吹不出几个客户来。设计师要富养，消费多了体验多了，设计能力也就提升了。你体验过的都能给你设计工作提供素材和新想法。客户的高标准高要求，不是指他们品味好审美好，而是指他们讲市场规律，讲逻辑分析，把设计这工作拆开揉碎了讨论。遇到这样的客户，请好好伺候。他们会是你的伯乐，把你拉到更高的层次。不要陷入好看不好看的陷阱里。好看不好看的主语是谁，谁觉得好看，谁觉得不好看。做设计，如果讨论到好看不好看，你就满足某个人的喜好和审美。我们有方法论、数据和经验来判断一群人、一个类型的人、一个时代的人、一个区域的人的审美偏好，但没办法精准具体到某个人，比如老板、领导是不是喜欢。所以讨论解决问题，讨论如何解决客户的问题，而不是满足谁的喜好，才能更好地去做设计。开工作室很容易，但关张也很快。

𐟤”好想来加盟费及靠谱性解析𐟔 𐟤‘想要加盟好想来零食？你可能会关心加盟费是多少以及加盟是否靠谱。乡镇市场的消费升级和休闲食品需求的增长，为好想来零食提供了广阔的发展空间。𐟎‰ 𐟒𐦠𙦍€新政策，乡镇加盟商可以享受到一定的优惠，这降低了部分加盟费用，使得入门门槛更为亲民。而且，好想来还提供市场培训和营销支持，助力加盟商在当地市场大展拳脚。𐟚€ 𐟔那么，好想来加盟靠谱吗？在充分评估当地市场需求和自身实力后，你可以考虑在乡镇市场开展经营。结合公司的支持和策略，制定明智的经营计划，并注意成本控制和风险管理，这样你在乡镇市场的成功运营就指日可待了！𐟌Ÿ 𐟒ᦀ𛧚„来说，好想来零食加盟是一个值得考虑的创业选择。但记住，成功的关键在于你如何结合公司的资源和支持，来打造自己的商业帝国。𐟏𐀀

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