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跨界营销方式权威发布_什么是跨界营销(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

跨界营销方式

新消费时代悄然而至，营销创新成为酒企必须面对的命题。五粮春品牌积极探索新的营销方式，围绕暑期、中秋、国庆旺季，先后与电影《解密》《爆款好人》携手合作，积极将影视跨界营销进行到底。在暑期档电影《解密》中，五粮春通过首映礼、明星见面会和全国观影会，助力品牌获得超强曝光；由超头部电影达人深度解读的三支品牌定制TVC，震撼亮相全国3000多家影院、触达超1500万高铁出行人群、覆盖超2000万社区家庭人群、千万私家车主等，助力五粮春扩大影响力，扩展新市场。在国庆档上映的电影《爆款好人》的首映现场，五粮春用一句“爆款好人喝爆款好酒”的口号，将电影与品牌巧妙结合；并上线混剪TVC，院线贴片精准传播，登陆全国数千家主流影院，令观众对电影和五粮春品牌有了更多期待。随着电影上映，五粮春也积极开展线下活动，在河南全省41座城，42家影院，举办了60场【“豫”见爆款好人，“春”献爆款好酒】电影包场活动，将「名门之秀五粮春」的风采和气度深植于观众心中。这一系列营销活动，强化了消费者对五粮春的品牌认知和情感链接，提升了对中国白酒的文化认同，增强了白酒文化吸引力，实现了品牌流量大爆发——两场电影活动共获得超5.5亿的总曝光，超5亿的总阅读点击量，12次登上同城热搜，数十位达人倾力推荐，抖音微博种草曝光量超3200万，成为白酒行业影视营销领域的新典范。「光影芬芳着手成春」五粮浓香官方微博的微博视频

内容变现秘籍：互联网时代的营销实战指南 𐟚€《内容与变现：成功营销方法论》作者：韩雪在任何一个时代，营销都是一门永不过时的艺术。无论是传统的线下营销还是现代的网络营销，两个核心问题始终困扰着营销人员： 1️⃣ 如何让更多人看到你的产品，轻松涨粉？ 2️⃣ 如何将流量转化为实际的销量？在互联网时代，信息传播速度极快，营销方式也更加多样化。想要在营销中取得成功，就需要掌握一些方法和策略。这本书详细介绍了数字背景下的各种营销策略和线上线下变现的实用方法。包括我们熟悉的图文、短视频营销引流技巧，全是干货，看完后将大大提升你的内容运营能力。 𐟈𖦗𖤸‹流行的营销策略：品牌营销、细节营销、共情营销、场景营销、饥饿营销、跨界营销…… 共情营销：打“感情牌”，通过情感共鸣的方式打动消费者，实现流量转化。共情营销的三个维度：以产品为载体实现共情；以内容为依托实现共情；从文化、价值观的角度实现共情。跨界营销：充分发挥整合优势，消除品牌的“单薄扁平感”，增强品牌在消费者心中的多面立体形象。跨界营销的实施路径：渠道跨界、产品跨界、创意跨界。 𐟈𖥅𓤺Ž自媒体营销种草：图文种草：注重图文质量，如图片的明暗、构图、分辨率，是否有错字等，适用于微博、百度、公主号、微信订阅号、今日头条。视频种草：比较普遍的是干货分享，包括生活分享、经验分享、知识分享等，适用于某音、老铁站、微视等平台。直播种草：营销目的性强，适用于各大直播/电商平台。 𐟈𖥅𓤺Ž怎样通过短视频获客：划重点：把控质量，内容有干货。密集知识点输出、人设讨喜、剧情精彩有反转、分析到位……还要做到有规律地持续输出，不断积累粉丝。学有余力的朋友还可以看看书里的“营销案例”与“营销智慧”两大板块，内容蛮有意思的，主要是对营销知识起到一个补充作用。总的来说，这本书关于营销策略和案例都讲得比较全面，适合从零开始的运营小白。如果你已经有了一定基础，想要学会更多方法，突破流量瓶颈，也可以看看这本书。

酱香拿铁：茅台与瑞幸的跨界营销奇迹 𐟓Œ 背景故事：9月4日，贵州茅台与瑞幸咖啡联手推出了一款名为“酱香拿铁”的联名咖啡。这款饮品一上市就引起了轰动，许多门店的存货很快就被抢购一空。许多网友在社交平台上分享了他们的品尝体验，有人甚至表示“喝完确实有点晕”。酱香拿铁将白酒与咖啡两种元素巧妙地结合在一起，创造了独特的风味。 𐟚頧ƒ�𙤺‹件：这款饮品不仅在口感上有所创新，其独特的包装设计和营销方式也吸引了大量关注。茅台和瑞幸的联名合作，不仅为双方品牌带来了业绩增长点，也让消费者有机会品尝到新品的美味。更重要的是，这次合作展示了中国传统品牌在探索和发展中的创新尝试。 𐟓Œ 思路梳理： ❶ 意义：酱香拿铁的火爆，最直接的好处就是为茅台和瑞幸带来了业绩增长。消费者也享受到了新品的美味。更重要的是，这次合作为中国传统品牌的发展提供了一次创新的尝试。 ❷ 问题：然而，联名合作也可能带来一些问题。首先，价格可能会提高，导致消费者难以获取。其次，短期内的高热度可能会让品牌过于依赖营销，而忽视产品本身的质量和服务。最后，市场上其他品牌可能会盲目效仿，导致创新力不足的恶性循环。 ❸ 对策：为了解决这些问题，茅台和瑞幸应该以服务消费者为核心，不断改良价格和服务，抓住年轻消费者的心。同时，品牌需要不断提升自身能力，在口味和供给上不断改进，经受住市场的考验。最重要的是，传统品牌要想发展破局，不能仅仅依靠一次联名合作，还要注重提升产品品质、服务和质量。通过这次酱香拿铁的案例分析，我们可以看到品牌转型、联名营销、品牌形象塑造以及跨界融合的可能性。希望这些经验能为其他品牌提供一些启示。

喜茶与FENDI联名，19元奢侈品体验！ 𐟎‰“这是我离奢侈品最近的一次！” 𐟎‰“这次我全款拿下！” 𐟎‰“家人们，只需19元就能拥有FENDI的快乐，谁懂？” 𐟎‰“年轻人的第一个奢侈品，只要19元？” 这些口号是不是很吸引人？喜茶，一个定位为平民消费品的茶饮品牌，这次携手FENDI，推出了19元的奢侈单品，让年轻人也能体验到奢侈品的快乐。 𐟌ˆ品牌困境：奶茶行业竞争激烈 𐟌ˆ策略突破：喜茶想要拓展更大的市场，必须推出更符合更广大市场用户需求的产品，以及更运营化+精细化的营销策略，拓阔跨界营销的合作领域。 𐟎ˆFENDI旨在打造年轻化，这两年在迎合年轻市场上推出众多营销活动，包括这次与众多影视剧作的联名。喜茶则凭借其独特的联名和热梗营销方式，成功吸引了大量消费者的喜爱。喜茶和FENDI的这次联名，不仅让消费者们惊喜连连，也让喜茶在激烈的市场竞争中脱颖而出。这种另类的营销思维，确实值得其他品牌学习和借鉴。

故宫文创如何用年轻化营销吸引年轻人？近年来，故宫文创在品牌年轻化方面取得了显著成效，通过内容营销、文创周边、跨界营销和文创众筹等多个方面，成功吸引了大量年轻人的关注和喜爱。那么，故宫文创是如何实现品牌年轻化营销的呢？ 𐟌Ÿ 内容营销：故宫文创紧密贴合90后群体的喜好，通过微博、微信、H5等线上平台，以及线下场景广告植入，持续传播品牌价值。例如，推出“朕知道了”胶带、“嫡庶之争”故宫口红、萌系书签、御猫摆件等年轻人喜欢的设计。 𐟎蠦–‡创周边：故宫文创在产品研发上致力于年轻化设计，推出了一系列符合年轻人审美和需求的文创产品，如限量版“农夫山泉故宫瓶”，让消费者在有趣的古画和文字中感受到故宫里那些真实的人间烟火，建立起情感链接。 𐟌 跨界营销：故宫文创通过与其他年轻品牌创意跨界的方式，达到营销1+1大于2的效果。例如，联合农夫山泉推出9款限量“农夫山泉故宫瓶”，不仅提升了品牌形象，还吸引了更多年轻消费者。 𐟔 精准定位：故宫文创在目标消费人群定位上非常精准，主要面向年轻人群体，通过精准的营销策略，成功吸引了大量年轻人的关注和喜爱。通过这些策略，故宫文创不仅提升了品牌形象，还成功吸引了大量年轻人的关注和喜爱，成为老品牌学习的榜样。

会稽山黄酒借蟹文化焕新活力会稽山黄酒作为中国黄酒的代表性品牌，近年来在品牌焕新和市场拓展方面采取了一系列创新举措。品牌焕新与创新战略：会稽山在中建信集团的资本支持下，明确了创新是第一要务，致力于品牌突破和品类破圈。会稽山确定黄酒向高端化发展的战略方针，成立了兰亭高端黄酒运营事业部，推动高端黄酒的培育和圈层营销拓展。 2023年一季度，会稽山实现营收3.7亿元，净利润7938.77万元，同比增长1.26%，显示了其在多元业务共荣下的积极发展态势。高端产品线的拓展：会稽山推出14Ⱔ𘭥›𝩅’——会稽山ⷥ…𐤺�𛥈—，探索高端化、年轻化的发展道路，形成一体两翼的发展格局。兰亭系列产品以其高品质和文化价值，成为中国高端文化黄酒的代表，引领着中国高品质黄酒的价值回归。跨界营销与文化复兴：会稽山推出了《蟹酒三部曲》创意短片，通过趣味融合黄酒、螃蟹等元素，以全新解构的方式讲述历史名人与黄酒的故事，成功破圈吸引年轻消费者。会稽山通过“蟹蟹会稽山”的营销动作，结合螃蟹消费场景，推广温凉互补的饮食理念，引领健康饮食新趋势。业绩增长与市场表现：会稽山在2023年实现营业收入14.11亿元，同比增长15.01%；净利润1.67亿，同比增长15.11%，高端产品贡献了公司59.03%的营收。会稽山通过产品结构化升级和高端化战略的推进，实现了毛利率的显著提升，其中兰亭高端产品的毛利率达到54.77%。品牌文化与社会责任：会稽山以“高端文化黄酒”为产品核心诉求点，通过高品质的产品守护消费者的高品位生活，展现了其硬核实力与责任担当。会稽山通过跨界营销和高端文化场景传播，提升品牌形象，同时持续打造百年国货品牌形象，推动中国黄酒文化的传承和复兴。#热点周际赛# #酒#

果酒市场风口：抓住这些关键点！在当前的社会环境和经济形势下，消费方式和消费心理发生了显著变化。年轻消费者和女性消费群体的崛起，为果酒行业带来了新的市场机遇。那么，如何抓住这些机遇呢？ 𐟌Ÿ一、重视供应链建设，打破产品同质化竞争据公开数据显示，仅去年，线上平台入驻的低度酒新品牌就达到5000家以上。在常见的果酒、苏打酒、米酒等低度酒品类中，大部分品牌采用ODM（委托设计生产）或OEM（贴牌代工）的生产模式，少有自建供应链的品牌。就连一些大品牌，目前也是代工厂生产。这种缺乏供应链支撑的局面，未来或许会被重视供应链的企业，在产品与成本端对产业进行颠覆，从而突围。 𐟌Ÿ二、跨界者众多，市场期待专业选手目前，果酒市场跨界者众多，许多饮料品牌甚至互联网大厂，这些不具备造酒基因的品牌，不断抢占低度酒市场。但实际上，对于低度酒在产品、市场营销、渠道拓展、品牌定位的打法上，并没有形成体系。但这些跨界者的加入，也会给市场一些新的启示，让大家在众多博弈中，逐渐摸索出适应市场的专业打法。而越早出现这种专业选手，果酒市场的品牌突围也就越有利。 𐟌Ÿ三、破除营销，寻找产品细分领域商机如今，在营销的加持下，果酒一跃成为年轻一代的关注点。但如果品牌与产品不尽早定位好自己的细分领域，消费者很可能在营销的热情退去后，就与产品分道扬镳了。因此，要让“微醺经济”占据年轻人和女性消费者的心，就要让产品走进大家的日常生活，让产品成为生活中的一部分，深化每一个消费场景。未来，这样针对性的细分产品设计与市场打法，对于中国果酒品牌来说，会是一个新的分水岭。

百事可乐与萝卜快跑的跨界营销解析 𐟚— 品牌合作亮点：百事可乐与萝卜快跑的联合营销，通过引入无人驾驶车辆，不仅提升了品牌曝光度，还创新了用户出行体验。 𐟎›‡用户洞察：随着科技发展，消费者对便捷、安全的出行方式需求增加。百事可乐与萝卜快跑的合作，正是抓住了这一市场机遇，提供了全新的出行解决方案。 𐟔砦Š€术挑战与应对：无人驾驶技术的实际应用仍面临技术挑战，如路况识别和紧急情况处理。百事可乐与萝卜快跑需要不断优化技术，确保用户的安全和舒适。 𐟓œ 法律法规遵守：无人驾驶技术的推广受到法律法规的限制。双方在合作中需严格遵守相关法律法规，确保合法合规。 𐟤– 用户体验创新：通过定制化的车内设计和服务，如语音播报、安全带护肩、冰箱和可乐等，百事可乐为用户带来了更加贴心和舒适的乘车感受。 𐟌 跨界营销效果：此次合作打破了百事可乐原有的消费群体边界，吸引了更多对无人驾驶技术感兴趣的消费者，实现了跨界营销的效果。 𐟔 未来生活方式探索：这次合作展示了无人驾驶技术在出行领域的应用前景，为未来的出行方式提供了更多的可能性。

𐟥䏁TLY噢麦力品牌解析 𐟌Ÿ产品力：OATLY噢麦力以个性、有态度的包装，吸引消费者眼球。其燕麦基产品矩阵，不仅扩大了消费群体，还丰富了消费场景。 𐟌𑥆…容力：品牌以环保、地球友好的态度和做法，赢得了用户自发维护，形成了强大的品牌力。 𐟛️渠道力：通过与精品咖啡店合作，如星巴克，让更多人了解和品尝到产品。之后，拓展至便利店、超市等，充分发挥产品自销力。 𐟤组织力：新品牌采用新方式，确保品牌文化深入到每个成员，金字塔基础扎实。 𐟎‰营销力：持续的跨界营销和场景营销，让消费者持续感受到品牌的影响力。 𐟏†成功要素：OATLY在品牌、渠道、策略、人群、愿景、使命等方面都表现出色，赢得了消费者的深度信任。

如何在众多餐厅中找到真正好吃的那一家？在餐饮行业摸爬滚打了15年，吃了无数顿饭，我有一些心得体会。做久了这个行业，你会有一种难以用言语描述的感觉。走在街上，我能准确找到那些好吃的餐厅；坐在餐厅里，不听服务员推销，也能点出店家的招牌菜。菜端上来，看一眼就知道好不好吃𐟘‹。这种感觉很微妙，好像天天接触这些东西，就收到了一种莫名其妙的加持。现在很多人通过网上选择餐厅，我有几点建议：网红店大多是雷区 𐟚늤𘀨ˆ짚„网红店基本上是雷区。很多网红去探店，摆各种pose，造各种氛围，什么小清新、格调，基本上都是噱头。这些店的老板不知道咋想的，有那些功夫搞各种营销，就不能好好做菜吗？高分评价不可信 𐟤” 大家习惯通过某点评平台找评价好、得分高的餐厅。这又是个大雷！得分4.5分以上的餐厅基本不可信，只是说明店老板精通营销。评论褒贬不一的店可以去试一下，投诉服务态度不好的店反而好吃率高。清一色好评的店，直接避开没错。现在餐厅都在讲互联网思维，讲跨界营销，搞得越来越复杂，东西却越做越难吃。连锁店味道平平 𐟍𝯸 餐饮连锁店的味道大多中规中矩，想有惊喜很难。很多中餐厅跟西餐厅学习，搞一堆花里胡哨的摆盘方式，一个菜上来烟雾缭绕的犹如仙境。这都是雷！中国菜讲究的是锅气。菜早出锅一分钟，早端上桌一分钟，口感都大大不同。在那东摆西摆的，啥菜的口感都不能好。本末倒置，形式大于内容的餐厅越来越多。别迷信物美价廉 𐟒𐊥ˆ륎𛧛𘤿᤻€么物美价廉。餐厅要做得好吃，食材是最重要的一个环节。食材好一点，采购成本就会高。当然，街边小吃也可以做到物美价廉。所以如果一个店，装修不讲究，地段也不咋滴，卖的东西有些小贵，基本上都可以去尝试下。有些中餐厅，生意极好，东西便宜，做的东西最多是不难吃。商场里的餐厅大多不好吃 𐟏⊥„大商场里面的餐厅也开了许多，但好吃的店很少！好吃的店做不到连锁，没有实力开到商场里面。简单说了几个避雷方法，心里忽然一阵难过。好吃的店真的越来越少了。𐟘ž

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