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营销话术3p权威发布_销售营销话术100句(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

营销话术3p

装修小白必看：杜绝恶意加钱的装修话术拆除工作进行到第三天，8个工人几乎快要完成了。进度确实很快，但由于今天是周五，他们希望尽快完成并验收，以便下周一能开始新的工地。因此，我提前通知了验收，但发现许多地方还未到位。我要求工长指出空鼓的地方，必须铲到红砖层。果然，装修过程中的第一次加钱出现了。晚上，拆除负责人打电话来说明各种原因，最终意思是需要加钱。由于我性格比较好说话，昨天他们临时拆除了2个门头，我也没加钱，所以这次一时心软，答应了加600元。下午，我去了美的乐享3代，定了3p和1.5p的风管机各一台。销售员是个帅哥，因为安装位置的原因，只能选择下出下回，逾期可能需要加几百元。最后，他提到接水盘，建议我留点钱给安装工人，让他们有点收入。我也答应了。两台机器的总价格是12000元，包含安装费用（单台机器8米铜线，2个开孔，线控器及开槽，高空作业费，1.6米出风口），额外赠送了一个3d出风口。事后，拆除的包工头教了我一套杜绝加钱或恶意增项的万能话术，我决定背下来，以后所有工种来了我都先说一遍。话术如下： “你是这方面的专业人士，你需要提前告诉我所有的情况和预期费用。特别是那些额外产生费用的项目，你要分别说明是什么项目，分别需要多少钱。否则，今天之后产生的任何费用，我一概不认。即使因此导致你需要退出，已经产生的前期费用，我们约定也不用再支付。” 记住这些话术，装修过程中就能避免很多不必要的麻烦和加钱。

富士通退出后，我为何最终选择了三菱电机？最初，我计划安装富士通Mini-T两套多联系统，但因为一些特殊原因，这个方案最终失败了。原本的暖通商被深圳某医院项目套住了所有款项，导致我的工期被耽误。无奈之下，我只能重新寻找解决方案，最终选择了三菱电机。 𐟔砩‡新设计方案我重新设计了方案，选择了菱耀8A160多联一拖五和三菱PEAZ系列3P风管机。因为顶楼（主卧外墙靠西，但旁边有高楼挡住）的西晒问题，单位冷量设计放在了230-240，连接率目前是131%（三菱电机A协议）。为了避开衣帽间的横梁，我痛下决心选择了一台进口的50单向流内机（其实三菱电机有更好的带全域慧眼的单向流内机，但当时不卖给我们）。西面墙和全顶使用了3cm白晶板做内保温，窗户选择了制镜MI玻璃（这里提醒大家一定要选择Low-E玻璃）。 𐟒𐠤𛷦 𜥯𙦯” 虽然价格不便透露，但可以肯定的是，这次选择的暖通系统比富士通的两套多联系统要贵。不过，这次的暖通商使用的辅材还不错，保温棉选择了福乐斯，铜管则是上海飞轮的。 𐟤” 选择三菱电机的理由我也考虑过大金的VRV-N系列，还在十周年抢了大金10年保修和内机升级券，但最终还是没有选择大金。感谢一位书友的知识普及，让我了解到中央空调主要有三大类：分歧管（包括三菱电机的菱睿系列）、分歧箱（如三菱电机的菱耀、冰焰）和多管制机型（被称为中古机）。多管制的优点是铜管不焊接，膨胀阀集成在主机，安静无噪音，适合喜欢安静环境的人。尽管暖通商统一话术说多管制衰减大、管道多、各种不好，但我还是选择了菱耀的分歧箱。 𐟏 实际冷量需求餐厅区域的71内机355冷量是因为没有包含厨房、走廊、公卫等公区面积，实际冷量也是230-240。71内机可调60（22-28，32-35，40、45，50-56，60/71），实在冷量太大可以做优化，等于已经是冗余。希望这次的分享能对大家有所帮助，避免我踩过的雷，少一点纠结和烦恼。

PPT演讲必备：让你的汇报更加流畅的技巧你是否在汇报工作或讲PPT时，总是陷入“那么…那么…那么…”、“然后…然后…然后…”的循环中？试试这些通用的高频表达话术，让你的汇报更加流畅： 𐟒᥼•出观点: 回忆一下… 你或许会觉察到… 因此，让我们一同探讨下… 在这个过程中，我们能否… 特别值得提及的是… 除了这一点，我们还需考虑… 在这个背景/基础上，我们或许可以… 我深信，我们有机会… 𐟒᥼•发共鸣: 你们是否曾经想过… 其实我和大家一样… 你们是否遇到过同样的问题… 让我们一起深入探讨这个话题… 不知大家是否有类似的经历… 𐟒᥼𚨰ƒ重点: 更为关键的是… 一个需要特别注意的点是… 我坚信，绝大多数人… 由此可见，尤其是在… 特别值得一提的是… 因此，我们得出结论… 𐟒ᨡ奅…说明: 基于这个基础… 进一步思考后，我们发现… 因此当我们了解到… 除了当前方法之外… 针对常见问题，我们不仅仅考虑… 𐟒ᩀš用表达逻辑连词: ▶️时间：首先/其次/再次之前/现在/之后先/后/终 ▶️因果：因此/所以/因而 ▶️对比：但是，然而，可是尽管，虽然，相反 ▶️转折：然而/但是/不过 ▶️并列：既...又...，不仅...而且... 同时，一方面，另一方面一定要学会的结构化表达模型： 𐟟Ⳑ模型 Progress(进展):某时间段内的工作内容和进度 Problem(问题):遇到的主要问题和产生的结果 Plan(解决方案):你的解决方案和经验复盘如“过去三个月我担任xx，负责xx，发现xx问题，导致xx，于是我做了/采取xx，解决xx。” 𐟟ᓃQA模型 Situation(背景)你负责什么工作？该工作当前进展? Complication(冲突)这项工作遇到的主要冲突 Question（问题)目前需要解决的主要问题 Answer(解决方案)针对问题提出解决措施及经验复盘 𐟟㐒EP模型 Point(观点)-Reason(原因)-example(案例)-Point(再次强调观点) 如：我认为xx(观点)，是因为…(原因)，我们常见到xx(已有案例)，所以我们应该xx(重复观点)。 𐟑小贴士: 提前熟悉场地更有安全感和自信。适度埋一些梗，设置一些互动环节。

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