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品牌就是营销权威发布_品牌是最好的营销(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

品牌就是营销

权志龙作为香奈儿的全球代言人，每次穿出来的效果都好吓人，难道这就是传说中的反向营销？有的网友忍不住吐槽：如果我是品牌方就给他打笔巨款让他不要再穿香奈儿了。之前感觉权志龙穿香奈儿还挺好看，现在看，真的像地摊货。他现在叫权志凤，一股姨味儿跟我们一搏比，这波我还是站我们国家的王一博！你们觉得呢？

产品如何吸引高端消费者？好产品，一定要卖出高价值！因为代表着企业战略格局和运营格调！面对新质生产力蓬勃兴起，如何做好品牌营销？品牌，就是对体验的承诺，品牌就是用户体验的总和，是用户内心的共鸣。营销的本质即人性！于斐老师在北京大学实战授课时指出——𐟒𐟒 活不下去的企业越来越多了！不是老板不努力，而是他们不进化！中国精英人群为1.16亿。只有在精准营销上给力下功夫，借力优秀实战高手的经典智慧，企业可以赢得无限生机！产品卖价廉物美是本能，产品卖物超所值是本事！𐟆—𐟆— 自我2006年4月27日——𐟒𐟒 应邀在广东国际大酒店有关高端市场营销实战演讲起， 18年来已为许多海内外企业，提供过个性化咨询和实战指导。这是我应邀在瑞士荣格集团高峰论坛重点发言摘要——✅✅ 一个新品牌首先找到合适自己的定位，并精准触达中高端消费者，通过给自身定位高端价位，打造品牌的中高端形象，诠释品牌是高品位生活方式的高贵气息和外在体现，具体做法为—— 1⃣ 心智营销：注重情感共鸣和体验优化，高颜值包装注入内容全生态、品牌故事、认知赋能理念及体验优化基因； 2⃣ 价值营销：品类领先+内容生产+传播创新； 3⃣ 圈层营销：强者精英圈中的口碑传递，让其能感知到的个性化价值体验； 4⃣ 顾问营销：提供个性化解决方案； 5⃣ 休闲娱乐营销：整合优质休闲活动项目合作； 6⃣ 教育营销：商业做成教育，产品植入艺术元素； 7⃣ 跨界营销：如华西医院与五粮液集团合作养老项目； 8⃣ 生态圈营销：客户价值是企业绩效，互动多维推广。 𐟒𐟒于斐老师在北京大学实战授课时指出—— 活不下去的企业越来越多了！不是老板不努力，而是他们不进化！当下，成就好品牌的4大标准是： ✅✅ 品类先进+品质高端+传播创新+体验优化。产品：是需求与物理价值之间的交易；品牌：是情感与精神价值之间的连接。产品：需要不断地迭代与升级；品牌：需要持续地积累与沉淀。 ✅✅ 有品牌力的产品，比对手有更多的复购与溢价； ✅✅ 有产品力的品牌，比对手有更强的体验与共鸣。「于斐导师品牌学院」「于斐老师品牌学堂」「于斐导师品牌研究院」「当今民营企业困境与需求是什么?」「助力中小企业拓展市场」「著名品牌营销专家于斐」「于斐老师经营管理培训」

B端企业营销新玩法：要素品牌的魔力 𐟚€【要素品牌是什么？】要素品牌，简单来说，就是那些在最终产品中起到关键作用的零部件或原材料。在B2B领域，通过打造要素品牌来提升知名度，这真是个绝妙的主意。 𐟔磀要素品牌战略的重要性】价值链的转变：要素品牌战略的核心在于将价值链的焦点从产品转移到要素上，这样B2B品牌就能通过这些要素在终端用户心中建立深刻的印象和优势认知。差异化竞争：在产品同质化严重的今天，要素品牌提供了一种全新的差异化竞争方式。拉动效应：要素品牌还能帮助最终成品品牌创造消费者需求，消费者可能会因为这一要素而要求产品中包含它。 𐟓ˆ【如何实施要素品牌战略？】顾客价值链分析：首先要识别在最终成品市场中，哪些产品要素起到关键作用，能否影响消费者的购买决策。要素产品的品牌化：为这些要素产品打造一个易于识别的品牌名称和标志，让它们在消费者心中留下深刻印象。打造消费标准：努力让自己的要素品牌成为消费者在购买产品时的一个重要决策因素和选择标准。 𐟏†【成功案例】英特尔：将CPU打造成为品牌，让“Intel Inside”成为电脑品质的象征。莱卡：杜邦公司将面料品牌莱卡与服装品牌共同推广，成为服装业的流行要素。这些案例都证明了要素品牌战略的有效性，值得每一个B端企业去尝试和探索。

果子熟了：两年赚10亿的低调秘诀你是否在便利店里经常看到一些熟悉的产品？这些产品其实都来自同一家公司，但你或许从未听说过它的名字。这个品牌非常低调，几乎不在媒体上露面，创始人和团队也很少接受采访。然而，这家公司却在短短两年内达到了10亿的销售额，真是令人惊讶。起初，我对果子熟了的商业逻辑感到非常困惑。通常，新消费品牌的营销模式是在新媒体上种草或者投广告，但果子熟了却选择了不同的道路。它为什么能推出那么多产品，并且每款产品都卖得不错呢？为什么这家公司如此低调，网上几乎找不到任何关于创始人的信息？后来，我有机会与创始团队接触，才真正了解了果子熟了的独特之处。创始人Bella（周灿）可能是新消费食品创业者中对终端理解最深刻的人之一。果子熟了的产品开发坚持“货架导向”，也就是说，货架就是最好的广告，产品自己就能卖货。他们在产品开发上非常用心，致力于做出性价比高的产品。Bella最常做的事情就是跑一线，与经销商交流。她有一句名言：“消费者会买，终端就会卖，终端卖的话，经销商就会推。” 这是多么本质和朴素的商业道理。了解这些后，我对果子熟了这个品牌刮目相看，同时肃然起敬！在新消费品牌中，许多品牌默默消失了，最大的错误就是没有回归商业的本质。另一个感悟是，创业品牌并不需要太多“花里胡哨”的动作，只需将自己的长处发挥到极致就行。果子熟了的产品中，多多柠檬茶是我复购较多的。多多柠檬茶（我主要喝青柠风味）的味道会给人留下强烈的记忆，酸爽刺激，非常提神。注意，得冰着喝！

塔斯汀：中式汉堡的国潮逆袭之路塔斯汀，一个致力于创造符合中国人口味的中式汉堡品牌，成功跳出了西式快餐的红海市场，开辟了“西式中化”的蓝海。它的创新之处不仅在于口味，更在于品牌策略和营销手段。 𐟌Ÿ 元素国潮：从西式到中式在2020年之前，塔斯汀的店铺以白色为主，绿色为辅，给人一种冷冰冰的感觉。但自2020年后，店铺色系转变为红色，充满了中国风的味道。品牌IP形象“塔狮”以醒狮为原型，融入了七宝独角、祥云眉、龙鳞目、金玲等中国特色元素，结合品牌口号“就是中国味，就爱中国堡”，成功构建了国潮汉堡的品牌认知。90后和00后成为“国潮”风格的主要追崇者，塔斯汀的理念符合他们打破常规、表达个性的态度。 𐟔堥𝍥𘂥œ𚯼š下沉市场的力量塔斯汀超过70%的门店分布在二线及以下城市，通过招商加盟的方式抢占下沉市场。在价格定位上，塔斯汀的均客单价在18-25元之间，定位中端市场，走平价亲民路线。它学习西式快餐行业精细的标准化要求和成熟的连锁管理体系，准确定位年轻客群，为产品注入差异化，打造品牌特色。 𐟓𙠦Š⥍ 红利：直播营销的力量塔斯汀充分利用直播本地生活的流量和红利，直播常态化。年轻人和学生是塔斯汀的核心客群。通过与百事可乐联名发售国潮手办、与文创品牌东方好礼合作推出以非遗木版年画为基础的虎年福气包装等跨界联名活动，塔斯汀不断提高曝光度。 𐟌 文化融合：中西餐的碰撞在商业世界中，许多西方品类已经在中国发展成熟，随着中国文化的复兴，品类的细化，中西品类开始深度交融。中国汉堡的诞生、新中式糕点的风潮、咖啡与茶的融合与交锋，都是时代舞台上的剧目。塔斯汀正是这个时代背景下的产物，它用中国方式重新定义西式汉堡，用中国味道传递承载中国文化。总的来说，塔斯汀的成功不仅仅在于产品的创新，更在于品牌策略和营销手段的巧妙运用。它抓住了国潮崛起的机会，成功吸引了大量年轻消费者。随着中国文化的复兴和消费者需求的多样化，塔斯汀有望成为中国超级品牌的一颗璀璨明珠。

【品牌营销的核心在传播，但到底该传播什么？】当下有很多企业老板都有一个矛盾，想做品牌吧，担心投入太大自己扛不住，而不做品牌吧，招商太难，消费者也不认，产品销量就会受到影响。其实，这是受传统营销思维的影响太深，总以为，企业打造品牌就必须要大肆烧钱，想想也是，看看当下的品牌营销，做定位，请明星代言，拍广告片这些都要花钱，尤其是还要更高昂的广告投放费用，算起来一年至少需要一两个亿以上的巨额资金，这对行业巨头品牌来说不在话下，但对于全年营收总共才几千万或者几个亿的中小企业，那就是个天文数字。其实，塑造品牌最重要的是传播，核心费用也花在这里，如果企业能把传播内容，由贩卖产品的自卖自夸，改为揭露人性和社会弊端的价值观内容，就能引发全行业和全社会的高度关注，因为这样的广告太新颖也太震撼了，不光消费者会被品牌的行为所触动，以自媒体为核心的网友，更是会推波助澜，把广告的影响力引爆到互联网，从而引爆全网的舆论热点。如果一个企业每三个月这么搞一次，那么整整一年，互联网上都是品牌的声音，而且全都是美誉度爆棚的。能有这种强大的流量，还怕产品销量不暴涨吗？而这种效果，投广告有10个亿是绝对做不到的，但用这种创新的舆论传播，一年也花不了一两百万啊！这就是创新的力量！#品牌# #营销# #广告# #动态连更挑战#

避雷！新奇天骑行体验𐟘እ‚加了一个骑行群里的@allready新奇天品牌活动，原本期待与朋友们一起穿着闺蜜服享受运动的快乐。然而，活动当天却被告知，品牌无法提供之前宣传中的冲锋衣𐟘ᣀ‚这让我非常失望，因为冲锋衣是我认为最值得购买的产品。活动宣传和招募工作在一周前就开始，品牌不可能因为库存不足而突然改变计划。我提出可以后续补发上衣，但品牌方没有回应，只是让我直接退款𐟘“。这种体验让我感到非常差，决定从此拉黑这个品牌，并提醒所有运动爱好者避雷‼️。某些品牌在营销活动中连基本的预算都没有，建议不要进行此类活动，以免给消费者带来不好的体验。

品牌营销，就是为了增加消费者的购买欲望「品牌」品牌营销「营销超话」「创业」陈亮途Hugo的微博视频

百度种草误区：你踩了几个？和品牌方聊完，发现很多商家在百度上的种草营销总是陷入一些误区。经常有品牌朋友问我，为什么我们在百度上砸了很多钱做内容，铺了上千篇笔记投放，钱花出去了，量也铺出去了，却并没有带来实际的效果？站内种草数据总是起不来，要么是笔记爆文频出，但是站内和外溢搜索都无动于衷。这种情况很有可能是因为你正在「无效种草」。今天，我就结合多年的百度策略和实战经验，来聊聊大家在种草过程中容易踩的几个坑。种草不长效，三分钟热度 𐟐Ÿ 很多品牌做种草营销的时候，总是三天打鱼两天晒网。要么就是在营销节点的时候，疯狂输出一波，结果网都没结好，打不到鱼也不意外。种草是一个循序渐进的过程，用户对你的产品感兴趣，也不会马上下单，而是会挑选、多平台对比。对于那些预算不多品牌而言，至少也要1-2个月才能看到GMV效果，还是建立在团队投放能力非常不错的情况下。急于求成，没有耐心 𐟍 有些品牌总是希望投入后迅速实现转化，没有耐心。其实，百度的种草价值不仅体现在短期GMV提升上，更大优势在于长尾价值、真实口碑、品牌价值。种草的效果包括品牌词搜索、产品词搜索、访客数浏览量、加购人数等，都是衡量站外种草是否有效的指标。种草是循序渐进的心智影响逻辑，用户不会马上下单，而是会挑选、多平台对比。笔记内容没有关键词布局 𐟓 百度的推荐逻辑是“标签对标签”的分发逻辑。如果笔记没有添加品牌产品关键词，这篇笔记就不会被推荐到有购买需求的用户，难以触达潜在消费者，种草效果自然大打折扣。同时，针对搜索场域，未添加关键词会导致笔记无法通过搜索发现，错失精准的搜索流量。由于搜索流量与推荐流量相当且更为精准，因此必须确保获取搜索流量。内容同质化严重，缺乏差异化 𐟌𞊊品牌对自身SPU缺乏消费者用户端的深度洞察，内容形式单一或者与竞品同质化。和产品有关的人群、产品卖点、场景等没有做好，种草笔记单纯只在复制竞品介绍品，内容没有差异化创新。毕竟是抄来的，除非你抄过竞品，要不然你做的内容只会被竞品收割。今天就先分享到这里，希望这些经验能帮到大家，避免踩坑，提升种草效果！

品牌全案策划：别再问1万块能不能做了！ 𐟤륈륆问我1万块能不能做品牌全案了，问就是不能！ ✅品牌全案策划是一份全面且可执行的品牌方案，帮助你理清品牌策略和视觉设计，呈现出一整套品牌视觉和具体的执行细节。 ▶️一套完整的全案包含以下内容： 1️⃣品牌视觉案 01标准色值 02标准字体 03辅助图形 04物料延展 2️⃣品牌策略案 01前期市场洞察 02品牌定位 03品牌产品架构 04品牌营销/传播方案 𐟔𙥜襁š品牌之前，你需要明确目标市场、品牌定位、产品架构和营销策略。全案策划通过数据调查和品牌分析，让你在后续执行时更加清晰。 𐟫⥾ˆ多客户到现在还在问我，做品牌有什么用呢？ 𐟤—品牌让你的产品被信赖，让客户知道你家的东西无论是服务还是产品具有统一性和稳定性。虽然营销很重要，但对于一个品牌来说，如何让客户记住你，并接受你，这种体验感的东西，才是真正全案价值的体现。所以不要再跟我说1万块能不能做品牌全案了，问就是不能。𐟤 𐟔𙂏PO品牌全案策划 | 见素抱朴，潜心做最好的品牌

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