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我的营销最新视觉报道_营销的五个基本概念(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-30

我的营销

实习4个月，收到老板签名赠书𐟓š 2月下旬，我开始了在小马宋的实习，转眼间已经过去了4个多月。在这段时间里，我有幸提前阅读了《营销笔记》的初稿。相比正式出版的版本，初稿的改动相当大，删除了很多重复和不那么精彩的内容，剩下的都是精华。刚进公司时，我对营销几乎一无所知，不是相关专业毕业，只是自学了一些基础知识。学的第一个理论是4P，这本书里也详细讲解了4P中的产品和价格。让我感触最深的是书腰封上的一句话：“营销不只是干一件大事，更是做好一系列的小事。”这句话让我想到了营销的本质：成就他人并创造价值。商业的本质是交换，而消费者愿意和你交换，一定是因为你能为他们创造价值。所以，如果你的产品本身没有价值，再厉害的营销也只能是昙花一现，最终会摔得很惨。很多所谓的“网红品牌”都是这样，产品才是基石，是房子的根基，根基不牢，装潢再华丽也是虚的。书里还提到了焦糖布丁理论，简单来说，消费者购买一件商品并不是为了拥有这件商品本身，而是为了使用它来完成某项任务。比如，买车不是为了拥有一个有四个轮子的大铁坨子，而是为了代步；买一个奢侈品包包不是为了有个包，而是为了身份的象征；而买生日蛋糕不是为了有一个蛋糕，而是为了营造过生日的氛围。所以，熊猫不走蛋糕的出现，不仅仅是贩卖一个蛋糕，更是贩卖可以给小孩唱歌表演、烘托生日氛围的熊猫人。消费者有时候并说不清楚自己真正的需求，他们没有那么了解自己。而真正优秀的营销人，正是可以洞察真正需求的人。汽车出现以前，你问消费者，他们只会说他们想要一架更快的马车，但福特知道，他们想要的，其实是汽车。如果你对营销感兴趣，或者想了解更多关于小马宋老师的精彩案例，可以在新书里找到更多内容。❤️

《营销管理》的五大误区，你中招了吗？《营销管理》这本书虽然广泛传播，但我认为它存在五大误区，可能会导致你在实际商业操作中遇到困难。以下是我的一些看法：缺乏具体策略𐟓š—— 《营销管理》更像是一部百科全书，而不是一本能够直接指导商业实践的书。它没有提供具体的策略和方法，无法直接应用于复杂的商业环境中。科学营销的局限性𐟔좀”— 这本书主要基于经济学和心理学来研究消费者行为，虽然也提到了行为经济学，但本质上还是假设人是理性的，会按照计划进行消费决策。这与现实中的消费者行为相去甚远。创新不足𐟚€—— 在快速变化的商业环境中，创新是关键。然而，《营销管理》对创新的讨论并不够深入。创新不仅体现在产品上，还应包括渠道、传播等各个营销要素。竞争策略缺失𐟏†—— 营销管理的核心在于价值的创造、传递与传播，但《营销管理》对竞争策略的讨论不够充分。现实商业中，竞争对手可能比你做得更好，因此仅仅关注消费者是不够的。商业模式落后𐟌—— 在当今的商业世界中，仅仅盯着消费者是不够的。商业模式的效率、竞争环境、产业环境以及商业网络环境等因素同样重要。然而，《营销管理》对商业模型的讨论并不够深入。由于以上五大问题的存在，如果按照《营销管理》的指导去从事商业活动，大多数情况下可能会失败。因此，我们需要更加全面和深入地了解商业环境，才能更好地应对各种挑战。

𐟌𑥸‚场营销专业：我的专业，我的热情𐟔劰Ÿ“š我选择了市场营销作为我的专业，这主要基于以下几个原因： 1️⃣ 市场营销专业的课程设置丰富多样，涵盖了会计基础和电子商务的知识，为我打下了坚实的基础。 2️⃣ 我们的专业课程包括市场营销的核心知识，帮助我深入了解市场动态和消费者行为。 3️⃣ 未来的就业前景非常广阔，因为我们在学习过程中获得了丰富的实践机会，老师鼓励我们多交流，锻炼我们的沟通技巧。市场营销专业不仅让我掌握了专业知识，还为我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。𐟌Ÿ

𐟘�Ÿ后悔没有早点读到这本书！ 𐟥€曾经，我在营销策划的领域里摸索前行，自以为掌握了一些技巧和套路就能游刃有余。然而，现实给了我一记响亮的耳光。每天面对产品和方案苦思冥想，却总是难以找到创新的突破口，那种挫败和无助感，至今仍让我记忆犹新。 𐟙𐟏𛤸𚤺†提升自己的能力，我曾努力阅读过一些营销类书籍，希望能从中汲取灵感和启发。然而，很多书籍的内容都大同小异，缺乏真正的深度和见解。直到我读到了这本书，彻底刷新了我对营销的认知。这本书的作者陈楠，是一位在营销领域经验丰富的专家，曾为vivo、TCL、荣耀、花西子等知名品牌提供过卓越的服务，助力这些企业实现了业务的飞跃。在书中，作者通过清晰的知识框架体系，结合生动真实的案例分析，为我们展现了一个全面而立体的营销世界。这本书不仅帮助我们迅速建立起对营销行业的整体认知，更为我们提供了创新的营销手段和应用营销策略的宝贵指南。 𐟓书中太多实用的干货： ▪️品牌形成良好口碑的关键要素：优秀的产品良好的用户关系持续不断的互动运营 ▪️品牌如何塑造差异：明确目标人群核理产品的核心卖点核理产品的次要卖点根据卖点进行营销策划 ▪️品牌的长期主义：坚持长期关注用户，提升用户体验。不断放大自己的优势，深耕产品，从长期的角度去精进。长期主义是确定方向后的坚定践行。无论你是创业者、营销人员还是品牌策略师，这本书都能让你的品牌在众多竞争者中脱颖而出，实现快速出圈。

无良媒体和营销号真是让人头疼！𐟘䊦„Ÿ觉自己特别容易受网上信息的影响。第一次对营销号产生怀疑是因为一位我很喜欢的演员在综艺节目中说的某句话被黑粉恶意截取，用来攻击和辱骂这位演员。这件事让我非常不能接受，因为在我看来这位演员不是那样的人。于是我去看了相关综艺，结果发现黑粉断章取义，完全扭曲了原意。这件事之后，我对营销号产生了强烈的不信任感。越观察越发现，很多营销号要么恶意剪辑视频，要么暗暗拉踩演员以引起粉丝互撕。无良媒体也在掐头去尾，恶意引流。之前看到别人发的视频被媒体拿去，随便打上个标题写上段文案，就完全改变了原视频的意思，引发网友的讨论，激化网友情绪，甚至引发谩骂和网曝。无良媒体，真是有你的𐟙‚。在这个碎片化的时代，感觉“耐心”越来越少了，像我已经很难追完一部电视剧了（除非有我好感的演员），不是它不好，而是我没耐心追完。所以很多人在看到营销号和媒体发布的内容时，很难去看完原视频、原文，他们正是利用这种漏洞去恶意剪辑，专门发布人们特别敏感的话题，挑起对立。到底能不能管管这些媒体和营销号啊，真无比讨厌引起对立和恶意剪辑的无良媒体。人云亦云的社会下，保持独立的思想和清醒好像成为一件很难的事情。还是希望大家都能在全面了解事情之后再发表言论。但是我们在全面了解某件事的过程中还是会受到网络媒体的影响，这好像是一个恶性循环。网络上反转又反转的事情太多了，只能说“未知全貌，不予置评”。我感觉我自己真的很容易受到网上的影响，希望自己努力成为一只保持清醒和有主见的鼠鼠。最后，还是讨厌无良网络媒体。

重生之编外营销：婆婆纳的坚韧之旅辞职后，我决定以一种新的方式度过这段时光。编外营销，顾名思义，就是不在某一家公司，但仍然在做营销。具体来说，就是直接与责编对接，编辑讲书，我写营销方案，并跟进后续。喜欢做书，尤其是围绕书本身展开的工作。如果有什么希冀，那就是希望以后能被称为“更懂书的营销”。今天，我要和大家分享的是《婆婆纳的旅程》这本书的故事。《婆婆纳的旅程》——当监狱狱警书写女性觉醒！这本书的豆瓣评分是8.0，分类为长篇小说、华语原创。作者是赵斐。故事讲述了一位监狱狱警以七旬老太自述的视角，她结婚五十年，勤勤恳恳伺候着朱家男人，辛苦养大三个儿子，却发现丈夫不忠，不禁怀疑起自我价值与婚姻的意义。她决心跳出生活的桎梏，开始了一段充满挑战的旅程。亮点一：踩不死的婆婆纳 𐟌𘊊主人公欧阳凤就是那顽强不屈的婆婆纳。“我问她是什么花，踩也踩不死？” “就是踩死了，明年也会长出来。多厉害！” 这句话深深打动了我，让我感受到生命的坚韧与力量。亮点二：非典型东亚母子关系 𐟑颀𐟑把艾尔克是小儿子，却知心体贴。当艾尔克离家出走时，作为母亲的他却怯于问，“我紧挨着他，还是触摸不到他”。他受欺负的时候，“我”都不在。只能从日后只言片语中，默默拼凑出来他受过的脸色和委屈。而在俩人去了趟长沙后，彼此敞开了心扉。亮点三：中原农村命运交响曲 𐟌𞊊书中还有许多鲜活的人物，如喝农药自尽的芩、等待军官先生凯旋迎娶自己的杜姑娘、意外残疾的磊子哥等。他们虽然只是老旧的人，人生在纸张上只是呈现数行，却让人印象深刻。吴屯镇的杨树、哈密的白杨、没长大的玉米苗，一片片……这些细节都让人感受到生活的真实与厚重。一些金句 𐟌Ÿ “每一次与艾尔克静静地聊，我都明显感觉到自己不是他的母亲，我是有文化有思想的一个独立的女人，名叫欧阳凤。” “一个孩子女人还有回头路，两个孩子彻底把女人锁死。” 写在最后 𐟓– 我稀罕这样的故事，真挚、感人，底层是关于血缘与爱的讲述。八零后青年作家以七旬老太的第一视角叙述，俩人的经历不能比拟。男性写作者带着笨拙、模仿的口吻也是那么显而易见，金贵的是那颗想要了解的心，是儿子对母亲、晚辈对长辈、男性对女性的深情。作为读者，有这样作品的出现，何尝不是一种荣光呢？

理想L7问界M7，选谁？理想汽车的营销确实做得不错，目标受众也很精准。我老婆，一个平时只看BBA和保时捷的女性用户，第一次看到理想L系列的车时就频繁问我这车好不好。我虽然没回答，但心里也在纠结。首先，我们家里已经有车了，所以这次买车是增购。其次，我们主要考虑带小孩方便，对智能辅助驾驶的需求不大，所以希望尽可能选择便宜的。然而，理想的所有车系中只有最顶配有后排娱乐屏（主要用于安抚小孩），这就很尴尬了。以L7为例，高低配差了6万，虽然其他配置有所增加，但主要是辅助驾驶相关的。结合第一点，感觉很不值。我们也看了问界M7，虽然价格便宜，但也没有后排娱乐屏。如果您遇到这种情况，会怎么选呢？是选择理想L7还是问界M7？欢迎分享您的看法！

美国市场营销峰会：AI时代的机遇与挑战最近，我有幸代表公司参加了在费城举办的美国市场营销峰会。会议现场，我被会场规模之大所震撼，但令人惊讶的是，几百号人中亚裔面孔寥寥无几。与来自世界各地的营销人员交流后，我发现他们几乎每个人都有除了本职工作之外的项目。与志同道合的同行们交流，总有种相见恨晚的感觉，大家都在AI全面到来的时代争分夺秒地抢占市场。在这次峰会上，我学到了几个重要的教训：数据驱动的市场营销至关重要：没有数据支持的市场营销就像一盘散沙，难以形成有效的策略。数字营销的逻辑全球统一：无论是在美国还是中国，数字营销背后的逻辑都是相同的，都需要通过数据来指导决策。市场营销应拆解为策略与增长：市场营销不仅仅是广告和推广，而是需要拆解为策略和增长两个部分。策略是方向，增长是目标。 AI将彻底改变市场营销行业：人工智能的发展将彻底革新整个市场营销行业，未来的营销人员需要具备更多的技术知识和数据分析能力。希望在明年，能看到更多亚裔面孔出现在北美市场的营销峰会上。欢迎在美国做市场营销的同行们与我联系，共同交流经验！

市场营销到底是啥？𐟤” 嘿，大家好！今天咱们来聊聊市场营销到底是什么玩意儿。作为一个在市场营销领域摸爬滚打了十年的人，我觉得有必要给大家科普一下。市场营销 vs 传销：到底有啥区别？𐟤𗢀♂️ 首先，很多人可能会问，市场营销和传销到底有啥区别？其实，这个问题我也曾被问过无数次。每次我爸妈看到我选这个专业，都会一脸困惑地问我：“那你不就是搞传销的吗？”为了给他们解释清楚，我爸爸直接来了一句：“那不就是传销吗？”于是，为了省事，我就直接告诉他们：“对，我就是搞传销的。”𐟘‚ 市场营销到底是啥？𐟓š 其实，市场营销在教科书上的定义是：“创造、沟通与传递价值给客户，以及经营客户关系来最大化公司与其利益相关人收益的过程。”简单来说，市场营销就是让一个东西在市场上活跃起来，并为市场带来价值。市场营销就像一场策略游戏𐟎市场营销就像是一场策略游戏，主要涉及到四个关键因素，也就是4Ps： Product（产品）：这个产品到底是什么？它可以是任何能对客户产生价值的东西。比如手机、水果、服务、idea，甚至是体验。没有这个作为基础，那就真成传销了。 Place（销售渠道）：这个产品在哪里提供？商场、网络还是其他地方？客户必须能够轻而易举地获得它。 Price（价格）：这个产品怎么定价？根据成本、市场平均价位还是品牌定位？价格一定要与产品能带给客户的价值匹配。比如说，奢侈品的价格就贵在它的品牌价值和它对客户带来的社会地位的体现。 Promotion（宣传）：如何让消费群体了解到这个产品？广告、赞助、发布会等方式都可以。潜在客户只有在获得相关信息后才会有购买的可能性。成功的关键因素𐟌Ÿ 每一个因素的设定都可能带来不一样的成功。比如，大疆的成功在于对产品质量与性能的追求；麦当劳因为它遍地的分店而取得成就；拼多多提供的价格优势让人着魔；而苹果的宣传总能激起千层浪花。总结𐟓 总之，市场营销就是在对的时间、地点，以对的价格，将对的产品提供给对的人。这就是我个人的理解，以后我会继续分享一些市场营销的观点和一些经典案例。如有欠缺的地方，还请大家多多指教！

品牌与营销：你中有我，我中有你 𐟌 品牌和营销，这两个词听起来就让人觉得它们之间有着千丝万缕的联系。品牌是企业在消费者心中形成的整体印象，而营销则是为了实现这个印象而进行的一系列活动。简单来说，品牌是内在的，营销是外在的表现。品牌：消费者心中的印记 𐟏… 品牌不仅仅是名字或标识，它包含了企业、产品或服务的所有方面。比如，当我们提到苹果（Apple），我们不仅想到那个标志性的苹果图标，还想到它的创新、设计和用户体验。品牌的价值在于它能为消费者提供情感上的归属感和信任感，从而影响他们的购买决策和忠诚度。营销：推动品牌的力量 𐟚€ 营销是企业在推动产品或服务从生产者到消费者的过程中所进行的一系列活动。它涉及市场调研、产品开发、定价策略、促销活动、渠道管理、售后服务等多个方面。营销的核心目标是满足消费者需求并创造价值，同时实现企业的盈利目标。营销活动旨在将品牌理念和产品信息有效传达给目标受众，进而引导消费行为。品牌与营销的关系：你中有我，我中有你 𐟤 品牌和营销是密不可分的。品牌是营销的基础，而营销是品牌传播和塑造的重要手段。品牌驱动营销：强大的品牌能够增强营销活动的效果，因为消费者对品牌有了信任和情感连接后，更容易接受品牌的推广信息。营销塑造品牌：营销活动通过一致的传播策略和创意，塑造品牌的形象和认知，帮助品牌在消费者心中建立独特的位置和价值。品牌为长期，营销为短期：品牌的建设是一个长期积累的过程，而营销活动则可以是短期的推广和销售推动行为。品牌提供了营销活动的方向和核心信息，而营销活动则为品牌注入活力，提升品牌的知名度和影响力。总的来说，品牌和营销是相辅相成的。品牌提供了内在的价值和情感连接，而营销则将这些价值有效地传达给消费者。只有这样，品牌才能在消费者心中生根发芽，最终成为他们生活中的一部分。