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市场营销痛点权威发布_市场营销痛点分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

市场营销痛点

市场营销丨如何快速调研一个行业一、产品分析 1.产品的主要卖点是什么 2.客户的产品线以及价格带是什么二、公司分析 1.客户的关键技术以及核心资源是什么 2.客户产品的成本构成和盈利模式是什么三、消费者分析 1.目标消费者是谁？用户画像怎样 2.消费者的核心需求以及痛点是什么 3.消费者如何做出购买决策，以及影响消费者购买决策的因素有哪些？ 4.消费者如何接触到企业和品牌信息？接触点有哪些？四、市场分析 1.客户的销售区域分布和城市分级有哪些 2.客户的主要销售渠道是哪些？哪些是重点渠道？五、竞争分析 1.市场竞争格局分布如何？ 2.主要竞争对手是谁？ 3.竞争对手的主要营销行为有哪些？六、行业分析 1.行业的总体规模和增速如何？ 2.行业过去的发展历程，未来发展趋势如何？ 3.行业受到哪些外部环境因素影响？ 4.行业监管策略情况如何？关注订阅《市场营销策划方案及精细化运营》精细化运营，用最小的成本，挖掘最大的流量价值

如何在创业中突破思维定式？𐟤” 在当今社会，创业已经成为一种时尚，越来越多的人选择通过创业来实现自己的梦想。然而，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，创业者需要具备扎实的创业意识和基本素养。本文旨在制定一份创业意识培养计划书，帮助创业者系统地提升自己的创业意识，从而更好地应对未来的创业挑战。 𐟎›‡设定主要目标：培养创业者的创新思维和创业激情，帮助创业者建立正确的创业观念和价值观，提升解决问题的能力和团队协作能力。具体目标：学习市场营销知识，掌握市场分析和市场定位的方法进行行业调研和竞争分析，了解主要竞争对手和市场发展趋势建立创业计划书，包括商业模式、产品定位和销售策略提升人际沟通和演讲能力，建立自信心培养团队管理能力，掌握团队协作的关键技巧 𐟓š 计划内容市场营销知识学习：了解市场分析的方法和重要性，探讨市场定位的策略和实践案例，分析市场营销的新趋势和发展方向。行业调研和竞争分析：学习行业调研的方法和步骤，分析主要竞争对手的优缺点和市场定位，获取市场数据和信息，为创业项目做出准备。创业计划书撰写：完善商业模式，明确盈利途径和商业目标，确定产品定位，挖掘用户需求和痛点，制定销售策略，包括渠道选择和市场推广方案。通过这些步骤，创业者可以系统地提升自己的创新思维和创业意识，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

𐟚€ 市场营销：不仅仅是销售的艺术 𐟎芰Ÿ” 市场营销，不仅仅是销售产品的艺术，它是一种综合了策略、沟通、创新和团队合作的全方位活动。成功的市场营销人员将其视为一种生活方式，而不仅仅是一份工作。 𐟒ᠱ. 深入了解顾客需求：市场营销的核心是了解顾客的痛点和需求。通过与顾客的深入沟通，发现他们真正的需求，然后提供合适的产品或服务，而不是简单地介绍产品功能。 𐟔堲. 保持热情和动力：对产品或服务充满热情，这种热情会感染到顾客。不断学习新的销售技巧和行业知识，将自己打造成专家，而不是仅仅是一个销售员，这样顾客更容易接受你的建议。 𐟎. 设定明确目标：无论是短期还是长期目标，明确的目标能让你工作更有方向感和成就感。例如，可以给自己设定一个月内要接触多少个顾客，然后逐步提高目标，超越自己。 𐟤 4. 团队合作：市场营销需要团队合作。与团队成员分享经验和资源，相互学习，才能更好地达成目标。一个销售团队是相互支持的，向同事和同行学习，从他们的经验中汲取教训，找到适合自己的成功方法。 𐟌 5. 创新和适应：市场和顾客需求总在变化，持续创新和适应新的市场环境很重要。尝试新的营销方式，保持敏锐的洞察力，及时调整策略，才能保持竞争力。 𐟌Ÿ 市场营销不仅仅是一份工作，更是一个不断提升自我、帮助他人的机会。通过这些方式，你可以将市场营销融入你的生活，不仅仅是为了销售，更是为了创造价值。

𐟐𞥮 爱有家创业计划揭秘𐟔 𐟐𖰟𑠥ˆ𑦜‰家，一个以宠物寄养和上门服务为核心的APP，致力于打造安全、便捷的宠物服务平台。我们的使命是“宠爱有家，安心出门”，让爱宠人士无忧。 𐟓Š 通过深度访谈、问卷发放和行业报告分析，我们发现宠物市场正在蓬勃发展，尤其是宠物寄养服务。针对当前市场痛点，如疾病传播和责任划分，我们精准定位目标客户：一线城市的稳定收入千禧一代有宠一族。 𐟌 在“互联网+”和“共享经济”的浪潮下，我们运用大数据技术，精准营销，快速积累用户。通过社群营销，我们期望在宠物界打造属于自己的IP，并树立安全、放心、稳定的企业形象。 𐟒𐠦ˆ‘们的盈利模式包括平台抽成、保险业务、文创周边产品销售和广告业务，致力于实现可持续发展。让我们一起为宠物打造更美好的未来！

市场营销其实很简单：5步搞定！嘿，想在数字营销上更上一层楼？那你绝对不能错过这本《Marketing Made Simple》！这本书系统地介绍了HubSpot StoryBrand的市场营销策略，简直是数字营销的启发宝典。下面我来给大家分享一下书里的精华部分，保证你看完就能上手操作！ One-liner：一句话搞定用户痛点 𐟎斥…ˆ，你得学会用一句话来表达你的产品或服务能解决什么问题，以及能带来什么结果。这句话要简洁明了，直接击中用户的痛点。比如说，你是卖健身器材的，你可以说：“30天瘦10斤，轻松拥有好身材！”这样的句子，既表达了你的产品能解决什么问题，又承诺了用户能得到什么结果。网站：打造销售神器 𐟏스𘀤𘪦ˆ功的网站不仅能吸引流量，还能直接带来销售。你需要展示你的产品或服务是如何解决用户问题的，你的价值在哪里，以及你作为一个引导者的角色。比如，你可以在网站上展示客户评价、服务客户的logo或者简单的数据统计来体现你的专业性和可信度。别忘了告诉用户如何购买你的产品或服务，以及产品的详细介绍。 Lead Generation：用免费价值换取客户信息 𐟓‘ 这里有个小技巧，就是用免费的价值来换取客户的电子邮件信息。你可以创建一个PDF文档，里面包含你的引导者属性、独特的领域知识、用用户看得懂的语言来解释如何解决他们的痛点。这样不仅能建立信任，还能让客户觉得你的产品或服务是有价值的。 EDM孵化：持续沟通，减少购买阻力 𐟓犨Ž𗥾—客户的邮箱后，就要开始EDM孵化了。每周发送通知、贴士等，让客户逐渐对你的产品或服务有更多的了解。重点是让他们知道你的产品能帮助他们解决痛点。比如说，你可以每周发送一篇关于如何健康饮食的文章，最后附上你的健身器材购买链接。 EDM售卖：提供购买选项 𐟒𓊧𛏨🇤𘀦—𖩗𔧚„孵化后，就要给客户提供购买选项了。明确你要售卖的产品、说明这个产品能解决的问题、把整合邮件变成一个大号的call to action、给客户一个短时间的窗口来购买。比如说，你可以说：“限时优惠，30天瘦10斤的健身器材现在只需999元！”这样的句子既能表达你的紧迫感，又能吸引用户购买。文字塑造世界：简洁明了地表达 𐟓– 不管你用多么花哨、高大上的表达方式，如果不能简洁明了地告诉用户你是干啥的、能给他们解决什么问题、你的价值、如何解决他们的问题以及告诉他们如何购买你的服务，都是白搭。记住，文字塑造世界，简洁明了才是王道！希望这些小技巧能帮到你！如果你对数字营销还有疑问或者需要更多的干货分享，欢迎关注我或者加入我们的SEO群聊，我们一起讨论学习吧！𐟓š

优秀营销人必备的四大能力 𐟌Ÿ 一个优秀的营销人需要具备哪些能力？今天，一个有13年经验的营销人来分享一些心得，帮助你在品牌、营销和策划领域找到更多的职业发展机会。 1⃣️ 全局洞察能力市场洞察：在数字化时代，市场营销需要更精细化的运营，讲究数据化策略。营销人需要具备足够的市场洞察能力，深入了解用户和产品，探索数据背后的用户偏好与产品趋势。用户思维：理解用户的需求和痛点，从用户的角度出发，制定营销策略。产品思维：了解产品的特点和优势，将产品与市场需求匹配。数据思维：通过数据分析，优化营销策略，提升效果。 2⃣️ 理性思维与感性认知品牌逻辑：构建企业与产品的上层战略布局与视觉体系，通过一系列动作改变消费者的心智流动。营销技巧：从创意策略到执行价格锚定，影响消费者的购买冲动与消费决策。理性思维：逻辑策略与创意构想，决定marketing是理性思维与感性认知的全能型职场打工人。感性认知：理解消费者的情感需求，制定情感化的营销策略。 3⃣️ 审美能力与潮流触觉视觉审美：对图形符号设计和色彩色号的选择有高敏感度，包装输出产品视觉与品牌视觉。新媒体趋势：捕捉和应用每段时期的潮流趋势，保持年轻有趣的营销能力。潮流触觉：把握市场动态，做出快速的市场反应与品牌动作。 4⃣️ 多项管理能力商业模式与变现思维：多项目同时管理的综合能力，时间进度推动与多方资源协调能力。跨行业咨询：具备跨行业咨询与解决能力，可以更好驾驭各类甲方需求与强化未来职业方向的综合竞争力。多项目管理：管理多个项目，协调资源，推动进度。 𐟓 Lee的营销笔记➿聚焦分享➿品牌策略洞察&营销策略拆解&营销分析笔记

#小溪畅流# 软件开发公司要实现盈利和持续增长，需要结合业务特性、市场需求以及自身优势，制定明确的盈利策略。 1. 提供高价值产品或服务（1）开发解决痛点的产品目标：找到用户未被满足的需求，提供高质量的软件解决方案。案例：像“TPM”这样的工具，帮助特定用户群体（如闲鱼卖家）解决运营痛点，价值清晰，需求明确。（2）多版本产品策略免费版吸引用户试用；付费版提供高级功能和服务。提供订阅制、一次性付费或增值服务选项，增加收入来源。 2. 探索多元化收入模式（1）定制开发服务为企业提供定制化软件开发，例如管理系统、移动应用开发等，满足企业独特需求。优势：合同金额较高，回报稳定。挑战：需要高效的项目管理和技术交付能力。（2）SaaS模式（软件即服务）优点：通过订阅收费模式提供持续收入。关键点：不断优化和更新产品，确保客户长期使用。案例：“爱客数智”通过订阅服务为外贸企业提供持续的客户开发支持。（3）增值服务与支持提供技术支持、培训和定制服务，满足不同用户层级需求。 3. 强化市场营销（1）精准定位目标市场确保产品或服务能解决特定行业或群体的需求，专注于某一细分市场。例如，为外贸行业开发数据挖掘工具或为小微电商店主提供运营软件。（2）建立品牌影响力通过内容营销（案例分享、教程、行业洞察）增加品牌信任度。利用社交媒体广告和SEO吸引更多潜在客户。（3）长期客户关系管理提供优质服务，发展长期合作伙伴。推出忠诚计划或推荐奖励机制，增加客户粘性。 4. 提高运营效率（1）优化项目管理采用敏捷开发或精益开发方法，提高产品交付速度和质量。确保项目在预算和时间范围内完成，降低成本。（2）自动化与工具化通过内部开发工具减少重复性工作，提高开发效率。（3）降低获客成本借助现有客户的口碑推荐，减少广告支出。寻求战略合作伙伴，共同拓展市场。 5. 打造核心技术壁垒（1）创新驱动投资研发，开发具有差异化优势的核心技术或算法。例如，机器学习驱动的数据分析平台，提供更深层次的商业洞察。（2）知识产权保护保护核心技术，通过专利授权等方式获取额外收入。 6. 全球化扩展（1）开拓海外市场利用跨境电子商务平台、海外分销渠道和合作伙伴扩展国际市场。提供多语言支持，确保产品适应不同国家需求。（2）利用外包合作接受海外企业的外包项目，通过跨国合作增加收入来源。 7. 专注客户成功（1）增强用户体验提供易用的软件界面和流畅的操作体验，增加用户忠诚度。（2）通过数据分析提供价值帮助客户通过软件使用数据，优化他们的业务流程。建立用户反馈机制，快速响应需求，提升满意度。一个软件开发公司成功盈利的关键在于明确目标市场、优化产品价值、拓展多元收入，同时降低运营成本并保持客户满意度。通过专注于高价值产品和长期客户关系，软件公司能够持续创造收入并实现可持续增长。

如何洞察客户行为与观念？在市场营销中，洞察力是关键。它需要具备三个特点：痛点性、新颖性和行动性。𐟔 首先，我们要描绘客户当前的观念和行为，以及他们期望的观念和行为。这样做是为了识别其中的差距，调动关键驱动因素，克服障碍因素，从而实现目标行为。𐟓ˆ 关键驱动因素通常具有内在性、正向性和驱动性。这些因素能够推动客户朝着我们期望的方向发展。𐟚€ 而关键障碍因素则具有主观性、客观性和制约性。它们可能会阻碍客户实现目标行为。𐟚늊通过深入洞察客户的观念和行为，我们可以更好地理解他们的需求和期望，从而制定更有效的市场营销策略。𐟓ˆ

如何创建客户画像：老外的经验分享 𐟓Š 客户画像（Client Portrait）在市场营销中是个非常关键的概念。简单来说，它就是对你的理想客户进行详细描述，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等等。通过这些信息，你可以更精准地制定营销策略，提高销售效率。那么，如何创建一个有效的客户画像呢？让我们一起来看看老外们的经验吧！客户画像的重要性 𐟓Œ 首先，客户画像是市场营销的基础。没有它，你就无法制定出有效的销售策略。想象一下，如果你不知道你的目标客户是谁，你怎么可能知道他们需要什么？所以，客户画像的核心就是尽可能详细地了解你的潜在客户。客户画像的组成要素 𐟓‹ 一个完整的客户画像包括很多方面，比如：地理位置：客户住在哪里，气候条件如何，文化背景如何。社会人口特征：年龄、性别、婚姻状况、职业、收入水平等。兴趣爱好：客户喜欢什么，他们的爱好和兴趣是什么。实际需求和痛点：客户最关心什么问题，他们的需求是什么。如何创建客户画像 𐟖Œ️ 创建客户画像需要收集大量的信息，以下是一些实用的工具和方法：个人沟通：如果你有线下店铺，可以和店员交流，了解哪些客户最常光顾，他们的行为模式是什么。社交网络：社交网络是获取客户信息的宝藏。你可以通过分析用户的职业、工作地点、兴趣爱好等信息来创建客户画像。数据分析：利用Google Analytics等工具，可以追踪客户的搜索行为，了解他们从哪里来，用什么设备访问你的网站。常见的误区 ⚠️ 在创建客户画像时，有些常见的误区需要避免：不要只创建一个模糊的描述：要尽可能详细地描述你的目标客户，包括他们的生活习惯、兴趣爱好等。不要创建太多画像：如果你有多个客户画像，可能会让自己混淆。尽量将相似的特征合并，形成一个清晰的画像。不要忽视实际需求：客户画像不仅仅是描述，还要关注他们的实际需求和痛点。定期更新：市场和客户的需求是不断变化的，所以要定期更新你的客户画像。忽略影响购买决策的人：不要忘记，每个人的购买决策都会受到周围环境的影响。所以在创建客户画像时，也要考虑这些因素。测试和优化 𐟔犊最后，不要忘记测试不同的客户画像。通过改变画像的某个部分，你可以找到新的广告渠道，提高销售效率。高质量的SEO也需要客户画像，因为它会影响网站的设计、结构和导航元素。总之，客户画像是市场营销的关键，通过深入了解你的目标客户，你可以制定出更有效的销售策略，吸引更多的潜在客户。希望这些经验对你有所帮助！

新能源汽车未来的8个关键思考 𐟚— 从智能手机的崛起中，我们可以看到新能源汽车的未来。当某个消费品因为技术或市场需求升级时，会出现一个蓬勃发展的阶段。 𐟓ˆ 在这个阶段，市场增长速度会达到两位数甚至更高，这被称为增量市场。如果市场增长速度降到5%以下，那么市场就进入了存量市场阶段。 𐟔堥œ襢ž量市场阶段，市场营销是关键。消费者需求巨大，但市场教育尚未开始，消费者对自己的喜好和需求并不明确。因此，谁能让消费者看到自己的产品，谁的故事更吸引人，谁能更好地表达痛点，谁就能快速抓住用户，成为第一阶段的赢家。 𐟒ꠥœ襭˜量市场阶段，产品的研发能力变得至关重要。消费者已经拥有1-2个产品，作为成熟的消费者，他们不再容易被故事所吸引，而是更注重产品的技术过硬和专业的细分市场。因此，谁的产品好，谁就能成为市场的赢家。 𐟏† 增量市场的赢家可能只是暂时领先，但不一定能笑到最后。例如，波导手机在市场红利之初连续6年成为中国手机市场的第一，但十几年后却黯然退市。而华为从电信设备制造商起步，最终成为手机市场的一哥。因此，企业持续的高质量产品研发能力对其长期发展至关重要。 𐟒” 拥有强大制造及研发技术的诺基亚为何失败？智能手机出现之初，整个手机市场换了一个赛道。从通讯手机到智能手机，诺基亚在通讯手机上的强大供应链及研发能力在新事物面前显得有限。诺基亚持续希望用第一名的市占率拉动消费者习惯塞班及Windows系统，最终仍然铩羽而归。传统车企可以引以为鉴。 𐟓𑠦™𚨃𝦉‹机从开始至后面十年仍然在不断迭代。今天，高端手机的几个品牌，不管是苹果、三星还是华为，它们之间最主要的共性就是它们的核心硬件、核心硬件技术和相关跟硬件结合的技术都是自己做的，或都是自己设计的。新能源汽车品牌拥有高质量、整合型的技术或者设计能力，就有机会能成为杀到终局的玩家。 𐟔 最后，还有两个重要的变量需要考虑，具体内容请参考图片。

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