当前位置：网站首页 » 教程 » 内容详情

营销促销前沿信息_营销的五个基本概念(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

营销促销

产品经理必备：4大促销策略揭秘嘿，大家好！我是天天，今天来聊聊促销策略这个话题，希望能帮到各位产品经理小伙伴们。促销策略在营销中可是不可或缺的一部分，通过一系列有计划、有组织的活动，刺激消费者购买欲望，促进产品或服务销售。下面我就来给大家详细讲讲促销策略的奥秘。促销策略的核心目的 𐟎首先，促销策略的核心目的就是吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。想想看，谁不喜欢便宜货、赠品或者抽奖活动呢？通过这些方式，可以在短期内刺激消费者的购买行为，提升销售额。常见的促销形式 𐟎 价格促销策略：简单粗暴，直接降价！这种方式适用于产品生命周期的成熟阶段或者市场竞争激烈的时期。不过，降价也要有个度，频繁降价可能会损害品牌形象。赠品促销策略：买A送B，谁不喜欢占便宜呢？赠品可以是实物、服务或者其他形式的优惠，关键是要根据企业的预算和市场需求来设定。抽奖活动：抽奖活动也是一大招，奖品可以丰富多样，从现金到实物、服务都可以。这样一来，大家参与的积极性就上来了。会员促销策略：针对会员客户制定一系列优惠和特权政策，提高会员的忠诚度和购买频率。毕竟，会员客户可是企业的忠实粉丝啊！制定促销策略时需要考虑的因素 𐟧 目标市场：了解目标市场的购买力、用户行为和偏好，确保促销策略能够吸引目标消费者。竞争对手：分析竞争对手的促销策略，以便制定更具竞争力的方案。产品特点：根据产品的特点和市场需求，选择合适的促销方式。预算和资源：根据企业的预算和资源状况，制定可行的促销计划。促销策略的实施技巧 𐟚€ 提前规划：在促销活动开始前，提前进行规划和准备，确保活动能够顺利进行。精准定位：针对目标消费者进行精准定位，提高促销活动的针对性和效果。创新方式：尝试新的促销方式，以吸引消费者的关注和参与。整合营销：将促销活动与其他营销活动相结合，提高整体营销效果。好了，今天的分享就到这里。如果有任何问题或者想法，欢迎大家留言讨论哦！𐟘Š

为了吸引顾客，开店初期需要进行一定的宣传和促销活动，营销费用包括广告宣传、开业活动等。

看这个。。。。。。。。[淡淡的]

7个市场营销关键要素，你了解吗？最近在港中大商学院读会计专业（MACC），暑期课刚刚开学，基础课里居然有一门市场学。一开始我还挺抗拒的，觉得市场学不就是以客户为导向吗？这不就是常识吗？深入研究营销策略也不是我的专长。不过，上完课之后，我发现市场学其实挺有趣的！逻辑思维的要点就是发散思考的维度，再把这些维度按照相关性、重要性排序。系统理论体系的涉猎，可以丰富我们思考的角度，进而为解决自己本专业内的实际问题提供更多维的方案。无论在哪个时代，市场学理论主要都是围绕七个P的市场因素来阐述的：产品（Product）：企业向市场提供的产品或服务，包括产品特征、质量、设计、功能和售后服务等方面。价格（Price）：产品或服务的定价策略和水平，包括定价策略、层次、弹性以及与竞争对手的价格比较等。渠道（Place）：产品或服务的分销渠道和销售网络，包括选择适当的销售渠道、渠道成本管理、合作关系和物流管理等方面。促销（Promotion）：促销活动和营销传播策略，包括广告、销售推广、公关、个人销售、直销和促销活动等，旨在提高产品知名度和销售量。人（People）：与产品或服务相关的人员，包括企业员工、销售人员和客户服务人员等。人员是企业与顾客之间的接触点，影响顾客体验和服务质量。过程（Process）：销售和服务过程的管理和优化，包括顾客购买流程、售前售后服务流程和投诉处理流程等，旨在提供高效、便捷和满意的服务体验。实体证据（Physical Evidence）：与产品或服务相关的实物证据，包括实体店面的设计和布局、产品包装以及品牌标识等，用于传递品牌形象和提供可见的产品价值。互联网社交媒体的发展彻底改变了传统市场营销的逻辑。公司与顾客之间的在线和离线互动相结合，突破地域、时区的限制，提升人对人的连接效率。一方面加强客户参与度，营造更亲密的客户关系；另一方面，互联网上人与人关系的乘方式裂变效率，使得流量成为市场营销的必争之战。虽然营销方式和消费习惯可能发生变化，但我们需要思考和探索的是影响事物发展变化的本质因素及其相互作用。所谓万变不离其宗，抓住这些关键要素，就能更好地应对市场的变化。

服装店店长一周工作总结指南撰写服装店店长的一周工作总结时，可以参考以下结构和内容要点：基本店铺信息 𐟏 明确总结的时间范围，例如“2024年9月3日至9月9日”。提供店铺的基本信息，如位置、类型和主要经营项目。销售业绩 𐟓ˆ 列出本周的总销售额，并与前一周或预算进行对比。分析销售额的变化趋势，指出任何显著的增长或下降。客户服务和顾客反馈 𐟌Ÿ 总结顾客服务的亮点和待改进之处。提及顾客的正面反馈和任何投诉或建议。库存和商品管理 𐟓抦›𔦖𐥺“存水平，特别是滞销和畅销商品的情况。描述补货、退货和商品陈列的相关活动。员工管理和团队动态 𐟑动𜰥‘˜工的工作表现，包括销售业绩和客户服务。描述团队建设活动、员工培训或新员工的融入情况。营销和促销活动 𐟎‰ 总结本周进行的任何营销活动，如广告、社交媒体推广或店内促销。分析这些活动对销售和顾客流量的影响。运营挑战和解决方案 𐟛 ️ 识别本周遇到的主要问题，如供应链中断、设备故障等。描述采取的应对措施和解决方案。财务管理 𐟒𐊦供本周的关键财务数据，如成本控制、利润分析等。讨论财务状况对店铺运营的影响。下周工作计划 𐟓… 根据本周的总结，规划下周的工作重点，如销售目标、促销计划等。设定具体的行动项和预期成果。结束语 𐟒ꊥ𜺨𐃥›⩘Ÿ的努力和成就。鼓励团队成员为达成下一周的目标继续努力。在撰写总结时，使用具体数据和实例来支撑论点，确保总结内容的准确性和说服力。同时，保持总结的积极性和前瞻性，以便激励团队并指导未来的工作方向。

𐟎‰夏日促销海报精选𐟌ž 𐟎ˆ暑期盛夏，各大商家纷纷推出促销活动！𐟎‰ 骆驼为大家带来一组夏日促销海报精选，让你的活动更加吸睛！𐟑€ 这些海报以渐变背景为主，色彩鲜明，充满活力，非常适合促销和营销活动。𐟎蠥🫦妌‘选你喜欢的海报，为你的促销活动增添一份色彩吧！𐟌ˆ 𐟓Œ适用场景： 𐟥 促销活动 𐟥 营销推广 𐟥 海报设计 𐟓Œ快来挑选你的专属海报，让你的促销活动更加出彩！𐟌Ÿ

「小蒙加油站」【中国石油“超级10惠ⷧ”𕥕†节”火热开启】11月10日，中国石油销售公司全面启动为期近2个月的“超级10惠ⷧ”𕥕†节”线下线上一体化营销活动。此次活动时间为11月10日至12月31日，分为预热、引爆、高潮、收尾4个阶段依次推进，覆盖中国石油线下2万多座加油站及昆仑好客便利店，线上依托“中油好客e站”APP、微信和支付宝小程序等主流平台展开。此次活动聚焦油非互促，以加管3.0会员营销为主线，突出昆仑e享卡会员专属权益，旨在提升昆仑e享卡活跃度、做强“10惠”品牌。通过“公域引流，私域促活”营销模式，销售公司积极运用“满溢充值”“满溢加油”“满溢积分”“满溢如初”“满溢沟通”“超级10惠ⷥ𙴧𛈨𔭧‰饭㢀直播等多种形式，紧密围绕“储值、消费、积分”3个环节，为广大消费者提供更多元、更丰富、更方便的消费体验。自2016年起，销售公司推出“10惠”品牌促销活动。每月10日在全国大部分中国石油加油站开展“充值、加油、送礼包”和“积分超值兑”等多种形式的促销活动。如今，“10惠”促销活动已累计惠及超千万人次。今年年初以来，销售公司已组织6次大型线上线下一体化营销活动，吸引了上亿人次积极参与，为构建“人ⷨ𝦂𗧔Ÿ活”生态圈、打造“国际知名、国内一流油气氢电非综合服务商”创造了良好条件。（记者：王文瑞图片：@中油好客e站）

12月樊登读书新书推荐：给你不一样的视角 𐟓š《给善恶一个答案》在生活中，我们经常会遇到一些引发争议的事件。你是否也曾经困惑，在褒贬不一的社会舆论中，我们该如何选择道德立场？答案其实就在伦理学中。伦理学作为哲学的一个分支，专门探讨道德问题，帮助我们找到解决现实问题的道德准则。这本书详细介绍了主流道德哲学理论的发展，给了我们一个分辨是非的视角，帮助我们培养批判性思维，远离迷茫。 𐟓ˆ《促销》人们去购物，不仅仅是为了买到心仪的商品，更是一种令人满意的体验。而促销就是营销人员用来增加顾客乐趣的工具之一。营销人员需要在多种渠道上进行促销，并在整个购买过程中不断用促销去说服顾客，直到他们做出购买决定。这本书是英国经典的促销和互动营销读物，包含了丰富的获奖案例，提供了即学即用的创意答案，是适用于任何行业的促销实践指南。 𐟍𕣀Š茶的真实历史》茶叶从中国内地传遍世界的过程充满了艰辛和传奇。从川藏背夫到俄罗斯的大篷车，再到英国的快剪船货舱，茶叶走过了怎样波澜壮阔的路程？为什么人类会为它如痴如狂？这本书将带你走进茶叶的世界，从社会、宗教、文化、历史、经济和文学等多个角度，为你揭开茶叶的真相。 𐟌Œ《奇观》这本书将带你领略一些看似不可能，却令人惊叹的天体物理学奇观。比如：“水在桶中旋转，沿桶壁上升，形成凹状液面，是因为它‘感受’到了遥远星系宇宙万物的引力。”或者：“地球上所有复杂生命的共同祖先是一种单细胞生物，但是如果没有月球这个‘大功臣’的‘维稳’作用，原始生物就不可能演化出人类这样的生命形式。”这将是一次颠覆我们认知的奇妙科学之旅！ 𐟒ᣀŠ5%的改变》你是否曾经有过这样的心理困境：明明该做事了，却迟迟不愿迈出第一步；明明想好好沟通，却忍不住发火；明知要节制，却停不下来？如果你也陷入过这样的困境，不妨试试把5%做好。用一个极其微小但不同寻常的行动，去打破惯性和困局。这本书囊括了心理学家李松蔚通过网络进行心理干预的精彩案例合辑，他鼓励来信者尝试5%的新可能，让新的行动带来新的经验，打破旧惯性，让改变一步一步发生！

美业获客秘籍：让你的客户爱上你！在美业这个竞争激烈的市场里，吸引和留住客户真的是一门学问。今天，我就来分享一些实用的获客策略，帮你在这个领域脱颖而出，实现业务的稳步增长！ 𐟌Ÿ【方法一：网络营销】𐟌Ÿ 利用社交媒体平台，比如微博、百度、douyin等，发布高质量的内容。展示你的专业技能和成功案例，定期更新，保持与粉丝的互动，提高品牌的在线曝光度。 𐟌Ÿ【方法二：口碑营销】𐟌Ÿ 提供卓越的服务体验，让满意的客户成为你的自然传播者。鼓励客户在社交媒体上分享他们的正面体验，利用好评和推荐吸引新客户。 𐟌Ÿ【方法三：合作伙伴关系】𐟌Ÿ 与其他商家建立合作关系，例如与当地健身房、SPA中心或时尚品牌合作，通过互相推荐来拓宽客户群。 𐟌Ÿ【方法四：会员制度】𐟌Ÿ 设计吸引人的会员制度，提供专属优惠和特权，如生日折扣、免费试用新产品等，增加客户的忠诚度和复购率。 𐟌Ÿ【方法五：本地社区参与】𐟌Ÿ 参与本地社区活动，如慈善义卖、健康讲座等，提高品牌在当地的知名度和好感度。这不仅可以吸引新客户，也有助于建立良好的企业形象。 𐟌Ÿ【方法六：折扣和促销活动】𐟌Ÿ 定期举办折扣和促销活动，如节假日特惠、组合套餐折扣等，刺激客户的购买欲望。这些活动可以作为吸引新客户的契机，同时也是奖励老客户的方式。 𐟌Ÿ【方法七：免费试用】𐟌Ÿ 提供免费的产品试用或服务体验，让潜在客户亲身感受你的服务质量。免费试用是一种低风险的方式，让客户在决定是否付费前有机会体验产品或服务。 𐟌Ÿ【方法八：教育营销】𐟌Ÿ 举办美容知识讲座或工作坊，提供有价值的护肤和美容建议。通过教育营销，你可以展示专业知识，建立信任，并为客户提供解决问题的方案，从而吸引他们成为付费客户。 𐟌Ÿ【方法九：个性化服务】𐟌Ÿ 根据客户的肤质和需求提供个性化的护肤建议和定制服务。个性化服务可以满足客户的特定需求，提高客户满意度，并有助于建立长期的客户关系。 𐟌Ÿ【方法十：口碑营销工具】𐟌Ÿ 利用在线评价系统和客户推荐奖励计划，鼓励客户分享他们的正面体验。口碑营销工具可以帮助你收集客户反馈，同时激励满意的客户推荐新客户。 𐟒ᣀ总结】𐟒እœ觾Ž业中，获客不仅仅是吸引新客户，更重要的是维护好现有客户关系。希望这些策略能帮到你，让你的客户爱上你的服务！

市场营销学期末考试简答题详解 𐟓š 简述企业间的竞争主要就是价格的竞争。 𐟒ᠧ픯𜚤𜁤𘚩—𔧚„竞争并不局限于价格竞争，还包括产品（质量、款式、功能等）的竞争、渠道的竞争、服务的竞争等。价格竞争是诸多竞争因素中最简单、最低级的一种，往往会导致价格战，伤害了竞争对手，也伤害了自己。因此，要谨慎使用。 𐟓Š 简述成熟期的市场特点与营销策略。 𐟒ᠧ픯𜚦ˆ熟期的主要市场特点为：销售趋于稳定，销售和利润的增长达到最高点后开始有所回落。企业在这一阶段可以采取以下策略：市场改良策略：开发新市场、寻求新用户。产品改良策略：改进产品的品质、服务后再次投放市场。营销组合改良策略：改变定价、销售渠道以及促销方式等来延长产品成熟期。 𐟎🰩œ€求差别定价法的类型。 𐟒ᠧ픯𜚩œ€求差别定价的形式由多种，主要有：以顾客为基础的差别定价：根据顾客需求的强度不同而制定不同的价格。以同一产品的不同规格型号确定不同的价格。以地域为基础的差别价格。以时间为基础的差别价格。 𐟑𕠧🰤𚺥㨀龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 𐟒ᠧ픯𜚤𚺥㨀龄化问题可能会对以下行业带来市场机会：老年人对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进老年文化娱乐市场的形成和发展。老年人由于身体健康的原因，必然对医疗用品、药品、保健用品及营养品有巨大的需求，形成老年医疗保健品市场。由于家庭的变化，人口抚养系数有加大的趋势，原来由子女直接照顾老年人的工作可能被社会化的老年赡养机构所代替，逐步形成老年护理市场。 𐟓ˆ 市场细分对企业市场营销有何积极意义？ 𐟒ᠧ픯𜚥𘂥œ𚧻†分可以帮助企业发现有吸引力的市场环境机会，充分发挥企业的资源条件，满足顾客需求，获取良好的营销效益。通过市场细分，企业能准确分析和把握各细分市场的需求特征，制定出有针对性的营销策略。此外，市场细分还能提高企业的竞争能力，帮助企业分清竞争者的优势和劣势，找到竞争取胜的关键和突破口。 𐟎 简述促销组合时应考虑的因素。 𐟒ᠧ픯𜚤𜁤𘚥œ襈𖥮š促销组合时需要考虑以下因素：促销目的：明确促销活动的目标是什么。产品性质：不同类型的产品适合不同的促销方式。产品市场生命周期：在产品的不同生命周期阶段，促销策略也会有所不同。市场特点：了解目标市场的消费者行为和购买习惯。促销预算：确保促销活动的预算合理且充足。其他适用条件：根据实际情况调整促销策略。 𐟛’ 简述直接渠道的优缺点。 𐟒ᠧ픯𜚧›𔦎妸道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道。其优点是节约交易时间，缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的顾客范围。 𐟒ᠧ🰦–𐤺祓定价有哪几种策略？ 𐟒ᠧ픯𜚦–𐤺祓定价主要有以下几种策略：高价策略：在新产品上市初期，制定较高的价格以获取高额利润。低价策略：以较低的价格吸引消费者，快速占领市场。满意策略：制定一个让消费者感到满意的合理价格。 𐟌 市场营销观念的中心思想是什么？ 𐟒ᠧ픯𜚥𘂥œ𚨐婔€观念的中心思想是要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求，并比竞争者更有效地满足消费者的需求。

专栏内容推荐

1024 x 1503 · jpeg
红色喜庆双十一双11购物卖场促销宣传活动海报设计图片下载 - 觅知网
素材来自:51miz.com
1280 x 1920 · jpeg
麦当劳饮料夏日促销海报|平面|海报|Chris460 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn

1024 x 1365 · jpeg
英文酷炫促销活动海报模板图片下载 - 觅知网
素材来自:51miz.com
1280 x 2282 · png
年货促销/年终促销海报设计|平面|海报|翠鸟H5 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn

1616 x 2438 · jpeg
促销海报|平面|海报|tvxq靡 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn
1280 x 2750 · jpeg
鹏辉超市双旦促销活动 |平面|海报|lotus5002 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn
1460 x 2597 · jpeg
彩色双十一促销活动海报PSD广告设计素材海报模板免费下载-享设计
素材来自:design006.com

774 x 1024 · jpeg
商场促销海报设计图__海报设计_广告设计_设计图库_昵图网nipic.com
素材来自:nipic.com
600 x 900 · jpeg
商场促销活动单页PSD_站长素材
素材来自:sc.chinaz.com

820 x 1957 · jpeg
超市商品大促销海报设计模板素材-正版图片400948452-摄图网
素材来自:699pic.com
1280 x 1707 · png
C4D-鲜花类产品促销海报|平面|海报|miumiu555 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn
820 x 1073 · jpeg
福利来袭促销海报模板素材-正版图片400300486-摄图网
素材来自:699pic.com