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快消营销前沿信息_快消品什么最赚钱(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-27

快消营销

快消品营销实习生必备能力清单𐟓‹ 在迪卡侬的实习已经两周啦！今天想和大家分享一下我在digital marketing（社交媒体营销）方面的经历和收获𐟓𘊊首先，作为一个MKTer，你需要具备一些基本的生存技能𐟔劥䚤𛻥Šᥤ„理、领导力和主动性𐟎𝠥糖𝩜€要在一个小时内从数百位达人中筛选出几个产品kol list，根据五到六种数据维度进行初筛。中间还可能涉及到一些繁琐的工作，比如去法务盖章、财务交发票，或者作为工具人去Data部门推动流程。简单来说，忙碌的时候，一个任务交给你后，你需要快速准确地知道该怎么做，并根据优先级完成任务。以领导者的角色对接agency，完成达人的提案，并根据品牌和领导的需求把握标准。需要主动向上级汇报你的工作进展和成果。沟通和辩论能力𐟗㯸对外，需要面对agency的拖延、资源不优质等问题，展开对接。如果进度受到影响，需要主动挑战原因，沟通做事的方法逻辑，达成与品牌方的一致。我们需要传达领导的心智想法，用不同的方式与不同的人沟通。角色定位不同，做事方式也不同。而我们要做成一门“生意”，需要在其中迂回，找到一个平衡点。逻辑思考和高效率𐟧 接受任务时能快速抓住重点，理解底层逻辑，然后将内容需求细化执行。在与不同人谈判交流时，提升效率。抓住底层逻辑，事半功倍，减少不必要的麻烦。强大的心态和稳定的内核❤️ 无论任务压力多大，甚至被领导质疑，都要保持高效优质完成任务。对内对外都非常重要。希望这些分享能对大家有所帮助！

快消品营销人的日常：从创意到执行最近几年，快消品行业的营销变化真是翻天覆地。想当年我刚入行的时候，外企品牌的市场团队（MT）还是个不错的选择。那时候，10个新人里9个想去大品牌，9个里8个想做campaign，剩下的1个可能对新品上市感兴趣，或者就是乖巧服从去了trade marketing或者消费者洞察。随着新消费浪潮的到来，各种品牌开始卷新品、卷新概念、卷IP跨界。产品策略、新品开发，甚至内部创新孵化器的需求一夜之间暴增。猎头们嘴里喊着“产品经理才是最值钱的”，鼓励大家去前端，在老板跟前刷存在感，说这样有前途。后来，社交媒体平台的崛起更是让营销手段多样化。新媒体运营、内容营销、直播带货、平台营销……只要你在那些平台上刷的多，凭借“网感”也能谋到个大几千上万的职位。品牌营销继续高歌猛进，砸广告打爆声量，合作创意热店玩梗造热度，签流量明星割韭菜，平台各种打法IP大促一课没拉下。想想那么多营销组合拳下来，总有人会买单吧。然而，几年下来，行业好像并没有什么实质性的进步。广告依然是狗都不想做，品牌也分分钟面临解散或者并入销售。为什么我们这么努力却看不到转化呢？新品总是失败，这到底是怎么回事？能做营销的人很多，但能做好营销的人不多；能做好品牌的人，更是屈指可数。Campaign是营销里最简单的一环，但策略是需要负责人深度洞察消费者需求、行业趋势和人性的。现在每天面对工作，我都会在心里默念：别忙着制造垃圾，（试图辩解后……）清醒点，这tm就是垃圾。最近读了几篇关于《黑神话悟空》的报道，讲冯骥如何一战成名，真是让人热血沸腾。但最打动我的是这句话：我们从8年前，就很坚信中国的单机市场一定会存在。营销人的成功，就是要让人觉得你在做营销，要把真正好的东西做出来。东西太好了，好到不需要营销。共勉。

数据营销的价值到底有多大？𐟤” “大数据”这个词儿，咱们都不陌生吧？尤其是在互联网圈子里，要是你的商业计划书里不提一下“大数据”或者“人工智能”，你都不好意思说自己是21世纪的商人。数据营销是什么？𐟤” 数据营销其实就是用客户数据来更好地实现营销目标。说白了，就是通过分析数据来更好地服务顾客，给他们创造更多价值。这样一来，数据对企业来说就像是一种赋能。比如说，以前我们做决策分析时，全靠经验和感觉，现在有了数据，我们就可以依据实际事实来分析，提高决策的准确率。数据营销只对互联网行业有用吗？𐟤芊现在不仅仅是互联网行业在用数据化营销，其他行业也开始重视了，比如餐饮、美业、快消品等等。基本上，每个企业都需要数据营销。虽然不一定每个企业都能做到像阿里巴巴那样厉害，但一定要有这种数据化营销的思维。不过，这种记录行为也有个问题，随着店越来越多或者用户越来越多，数据管理成本也会增加，不利于数据分析，也就无法发挥数据的优势。数据营销的优劣势𐟒ኊ数据对营销的优势在于增加个性化营销的准确率和对企业经营的赋能。举个例子，像痘印这种平台，通过分析你的行为数据，比如你看了什么视频、点赞了什么、收藏了什么，然后给你推荐更多类似的视频。这样一来，你的个性化体验就提升了。当然，我们也不能盲目依赖数据。毕竟，数据来源、数据的完整性以及如何利用这些数据都会影响决策的价值。总之，数据只是辅助工具，不能完全依赖它来做决定。总的来说，数据营销的价值确实很大，但也要理性对待。毕竟，真正成功的营销还是需要我们的创意和智慧。

互联网营销 vs 快消营销：你适合哪种？嘿，大家好！随着暑假实习季的到来，很多小伙伴肯定在考虑未来的职业方向吧？无论你是正在实习还是准备秋招，选岗选行业都是个关键步骤。最近我在听播客的时候，突然对职业选择有了新的启发，所以决定在这篇文章里聊聊互联网营销和快消营销的区别。互联网营销 vs 快消营销：节奏上的差异 𐟓ˆ 首先，从营销节奏上来看，互联网营销的速度要快得多。因为互联网产品迭代迅速，通常以周和月为周期更新功能或上新产品。而快消品的营销节奏相对较慢，因为产品的生命周期更长。职能范围的不同 𐟏⊊在职能范围上，互联网营销的职责范围更窄，主要聚焦于传播和创意玩法，想办法让话题热度更高。而快消品的营销人员则需要从产品定义、包装到媒体推广等多个维度进行全方位考虑，也就是我们常说的6P：Proposition（产品定位）、Product（产品本身）、Package（包装）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion（推广）。产品属性的差异 𐟚€ 从产品本身来看，互联网营销和快消营销涉及的产品类型也不同。互联网营销更多的是对已有产品的运营和传播，无法从产品维度进行提升，更多是从传播层面下功夫。而快消品的营销人员则需要从0到1的过程，参与整个生产闭环，通过用户的反馈不断改善产品。考核指标的差异 𐟓Š 最后，从考核指标来看，互联网营销更偏量化，更喜欢看传播层面的数据量，例如曝光量、知名度等。而快消品的营销更看重销售转化的指标。总结 𐟎其实，在快消行业中，Marketing是一个非常核心的岗位，因为只有售出产品才能盈利。而在互联网行业中，产品技术是最核心的岗位，其次是运营岗位，再其次是营销。但随着市场竞争加剧，技术的壁垒被打破，产品、渠道同质化不断加剧的过程中，如何占据用户心智成为了重中之重，而这正是Marketer的主要职责。如果你对这两个岗位的区别感兴趣，下一期我可能会详细聊聊哪种岗位更适合哪种性格的小伙伴。敬请期待哦！

在当前做快消品的市场营销，不好好研究全渠道，不找到一个准确的全渠道模式肯定是不行的，肯定是没有未来的。这个方向应该是能够实现线下与线上的统一规划，能够把线下与线上有机融合，成为一个营销的整体是未来市场发展的主要方向。

𐟎“市场营销考研可选专业 𐟓š市场营销课程涉及广泛，包括营销管理、市场分析等专业内容，还与数据分析、金融会计等学科有交叉。𐟤”想要继续深造？市场营销考研方向多样！ 𐟎“学硕方向有会计学、财务管理、企业管理等，专硕则有会计硕士MPACC、旅游管理硕士等。𐟒᤽ 可以根据自己的兴趣和发展选择跨专业考研。 𐟓考研内容方面，学硕需考英语、思政理论、数学三及专业课，专硕则考英语和管综。𐟒ꥈ试满分300分，复试包括政治、专业课和面试。 𐟚€就业方向上，战略咨询、快消品、互联网公司营销等都是热门选择。𐟔无论你选择哪个方向，市场营销考研都将为你打开新的职业大门！

市场营销专业就业前景：数字化与跨界合作在当今这个快速变化的时代，市场营销专业的毕业生面临着前所未有的就业机会。随着市场经济的深入发展，企业对市场营销人才的需求持续攀升，为市场营销专业的学生提供了广阔的职业发展空间。本文将从市场需求、职业发展路径、薪资水平及未来趋势等多个维度，深入探讨市场营销专业的就业前景。市场营销作为企业运营的核心环节之一，其重要性不言而喻。随着全球经济一体化的加速和市场竞争的日益激烈，企业对于市场营销人才的需求不断增长。市场营销专业的毕业生不仅在传统行业中发挥作用，如快消品、医药、金融等，还要在新兴领域如互联网、电商、大数据营销等前沿阵地大显身手。这种多元化的市场需求，为市场营销专业的毕业生提供了丰富的岗位选择空间。市场营销专业的职业发展路径清晰且充满机遇。初入职场的营销员通常从基层岗位做起，如销售代表、市场专员等，通过不断积累经验和提升专业技能，逐步晋升为销售经理、市场部经理乃至营销总监等高级管理岗位。在这个过程中，营销员需要不断学习新知识、掌握新技能，以适应市场变化和企业需求。随着企业对市场营销重视程度的提升，市场营销专业的薪资水平也水涨船高。优秀的营销人才往往能够获得较高的薪酬和福利待遇，成为企业竞相争夺的对象。特别是在互联网、电商等新兴行业，由于市场竞争更为激烈，企业为了吸引和留住人才，更是不惜重金打造具有竞争力的薪酬福利体系。除了基本工资外，市场营销专业的毕业生还有机会获得丰厚的奖金、提成以及股权激励等激励措施。这些激励措施不仅能够有效激发营销员的工作积极性和创造力，还能够帮助他们实现个人价值与企业发展的双赢。展望未来，市场营销专业的就业前景将更加光明。随着数字化技术的飞速发展，数字化营销将成为主流趋势。市场营销专业的毕业生需要掌握大数据、人工智能等先进技术，实现精准营销和个性化推荐。同时，内容营销也将越来越受到重视，市场营销专业的毕业生需要创作出高质量、有价值的内容来吸引和留住消费者。此外，跨界合作也将成为市场营销的新常态。不同行业之间的合作将为市场营销带来更多的可能性。市场营销专业的毕业生需要具备跨界思维和创新精神，不断探索新的合作模式和营销手段，以适应市场变化和企业需求。综上所述，市场营销专业的就业前景十分广阔且充满机遇。面对日益激烈的市场竞争和多样化的市场需求，市场营销专业的毕业生需要不断提升自己的专业素养和综合能力，以适应市场变化和企业需求。同时，他们还需要保持敏锐的洞察力和创新精神，不断探索新的营销模式和手段，为企业创造更大的价值。相信在未来的日子里，市场营销专业的毕业生将成为推动市场经济发展和企业成长的重要力量。

好特卖崛起：渠道创新风口在2024年的消费品渠道营销创新峰会上，尼尔森IQ中国指出，国内快消品市场的增速正在放缓，2023年整体增速仅为0.4%。相比之下，亚太市场的快消品价格增长率为10%，而中国的数据仅为3%。这一趋势下，中国消费者的消费习惯也在发生变化。在购买快消品时，他们更倾向于寻找性价比高的渠道和大量囤货，以降低单品的购入价格。因此，像山姆、开市客仓储会员店以及奥乐齐等物超所值的超市成为了越来越多消费者的选择。折扣零售品牌在欧美、日本等海外市场已经发展多年，近年来在中国快速发展，主要是因为中国消费者对价格越来越敏感，对品质的要求也越来越高——这是消费市场走向成熟、消费能力走向分级的征兆。好特卖成立于2020年2月，是一家主打“低折扣”的品牌零售集合连锁店。目前已完成5轮融资披露。全国店铺数量超过150家，其中上海地区超过50家。每个店铺平均拥有超过1000个SKU，产品主要以临期食品和日化为主，是好特卖的主要特色。好特卖的战略目标客群是一线城市的年轻白领群体。运营策略方面，公司使用AI智能配货系统，通过不同门店积累的算法数据，提高系统算法能力，实现高效经营。供应链方面，好特卖与数百个品牌签订了战略合作协议，并与奥维思、联合利华、宝洁等一众供应商进行战略合作。在好特卖购物体验方面：没有明确购买目的的顾客：他们可能会在店里发现一些新鲜感，甚至不知道自己会买到什么。价格优势：好特卖通过工厂进货，没有中间商，因此价格较低。选品策略：好特卖使用AI算法根据产品历史动销速率预测未来的销售趋势，并结合门店的品类缺失情况进行选品。定价策略：在定价方面，好特卖同样借助AI算法的力量，通过与拼多多等电商平台进行全网比价，确保所采购的商品在价格上具有优势。这些因素使得好特卖成为了一个受欢迎的购物选择。

市场营销专业就业前景与方向全解析 𐟌Ÿ 市场营销：职业前景与机遇 𐟌Ÿ 市场营销，作为商业的核心，一直是职业探索的热门领域。在全球化和数字化的背景下，这个领域正经历着革命性的变革，为追求职业发展的人们提供了无限可能。 𐟌 行业广泛，机会无限 𐟌 市场营销的触角遍布快消、科技、金融、医疗等多个行业。这些行业对市场营销专家的需求持续攀升，特别是在数字化营销、数据分析和客户关系管理等前沿领域。 𐟓𑠦•𐥭—营销：新时代的宠儿 𐟓𑊧侤𚤥꒤𝓥’Œ移动技术的普及，使得数字营销成为市场营销的新宠。企业纷纷转向数字渠道，以推广其产品和服务，这为掌握数字营销技能的人才提供了丰富的就业机会。 𐟔 数据分析：精准营销的关键 𐟔 数据分析在市场营销中的作用日益重要。能够运用大数据进行精准营销和消费者行为分析的专业人才，尤为抢手。 𐟚€ 创新与技术：就业市场的助推器 𐟚€ 人工智能和机器学习等技术的应用，正在重塑市场营销的策略和执行方式，为从业者带来新的工具和方法。个性化营销和体验营销等新兴领域，也为市场营销人才提供了更多的发展机会。 𐟔堧랤𚉤𘎦Œ‘战：持续学习的必要性 𐟔劥𘂥œ𚨐婔€行业的竞争日益激烈。为了在就业市场中脱颖而出，从业者需要不断更新知识和技能，保持对市场趋势的敏感性，并具备跨学科的综合能力。良好的沟通技巧、创意思维和团队合作精神，也是市场营销人才不可或缺的素质。 𐟌ˆ 总结：市场营销，机遇与挑战并存 𐟌ˆ 市场营销的就业前景充满活力，但也伴随着挑战。对于有志于从事市场营销的人来说，持续学习和适应变化是成功的关键。

快消品营销的本质：从认知心理学到实践快消品营销理论在中国特别流行，主要是因为大众对它的接受度很高。那些为快消品企业服务的营销策划公司，其实就是把消费者对品牌的认知转化为自己的业务优势。无论是定位理论、超级符号、视觉锤还是语言钉，它们的原理都是为了解决传播效率的问题。解决传播效率问题的原理其实很简单。只要你深入了解认知心理学，就会明白注意、识别、决策和记忆的原理。总的来说，快消品理论都指向大脑的“直觉推理”，也就是我们日常经验习得的常识，这些常识不需要思考，比如红灯停、绿灯行。丹尼尔ⷥᥰ𜦛𜥜裀Š思考快与慢》中提到的“系统一”，就是尽可能运用这些直白的常识。举个例子，当顾客口渴想去便利店买饮料时，他们并没有预想好要买什么。进入便利店后，看到大冰柜里陈列的各种饮料，他们需要直觉推理出自己想要喝什么：是清爽的还是柔滑的，是甜的还是无糖的。此时，顾客会被各种信息引导：知名度较高的品牌：大脑激活效率会高于不知名的品牌；显著的位置和包装：直觉推理出饮品时，在货架明显位置、产品包装显著度高或信息直白最能调动顾客的注意力；理性决策：顾客选择了饮品后，可能会进行理性决策，比如最近体重增加了，最后可能会放弃原有选择，购买无糖饮品。从快消品顾客消费心理可以推断：持续投放广告：快消品需要持续投放广告，以保证用户对品牌的熟悉度；货架位置和包装：货架的位置、产品的包装和核心信息的直觉激活非常重要；品牌锁定：品牌无法左右每个顾客需求的决策多变性，但锁定品类总没错，顾客下次需求就可能会对应品类；美学不重要：美学对于大众快消品来说并不重要，识别和货架上的凸显才是竞争的本质。虽然快消品营销理论很简单，但实际要做到却不容易。因为快消品需要直面个体顾客，而营销策划与设计师总是架空设想，往往逻辑上讲得通，而在具体的消费场景行不通。因为顾客在消费情景中不是理性人，全凭着大部分直觉推理与少部分理性混合决策。当我们看到一个快消品案例不太符合审美时，往往是就设计方案的角度来看的，而不是就消费情景来判断营销实效性。当然，我认为商业策划与设计应该要有美学底线，但的确大多数快消品不需要美学。比如去买一盒感冒药，顾客并不会关心这盒药的包装设计得好不好看，他不会去分享这个药，也不需要这个药和他的生活方式有任何契合度，买药只为了药到病除。药品营销最重要的是品类对应疾病的第一联想。快消品营销理论套入餐饮或者互联网平台也是可以的，因为都是大众品类。

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