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团险营销案例权威发布_最佳营销案例100例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

团险营销案例

太平洋保险产寿险分业：十年变迁与反思 1997年至2000年，太平洋保险公司还是一家综合性商业保险公司，中支层面设有营业室、营销部、团险部、财险部、理赔部和财务部等基础部门。2000年，公司开始实行产寿险分业经营。分业经营的实施过程颇为戏剧化。11月的某个晚上，公司召开了全员会议，正式宣布产寿险分业经营，并公布了人员分配名单及职场、办公设备分配情况。原则上，现有职场一分为二，人员一分为二，办公设备随人走。我分到了太平洋寿险。分业经营后，公司一楼的营业室被一道墙隔开，分为财险营业室和寿险营业室。由于条件有限，两个营业室共用一部电话，于是在墙上开了一个小窗口，将电话放在窗口位置，以便两家公司的人都可以使用。后来，太平洋财险公司搬到了新的职场。分业经营的一个明显后果是，原本一家公司、一个职场、一套班子可以完成的工作，现在需要一分为二。领导班子人数增加，职场使用面积增加，办公设备也增加。正如长沙保险学院的教授所说：分家后，工作内容没变，但所有成本都翻倍了，这真的有必要吗？分业经营是市场化专业经营的需要，但分业经营后的产、寿险是否真的开始走向专业化道路，这还不敢肯定。财险公司的发展是否在专业管理上有质的突破，我未在其中参与，所以没有发言权。然而，对于寿险公司来说，从管理人员降低入职标准，到营销人员无序扩张，保险行业开始走下坡路。 2000年是保险发展史的一个分水岭。之后的寿险市场，保险专业毕业的内勤人员越来越少，很多学了保险的学生在毕业后的职业选择中，直接避开保险公司而选择了其他发展路径。如果不回头审视错误的源头，找不准该在哪里修正，那么永远得不到正确的结果。

问：我是一个宝妈。我想创富，想把保险当做副业。我之前想搞一个社区团购，因为我婆婆有种一些东西，但这些东西是季节性的。比如现在葡萄已经卖完了，冬天会有生菜，但还要好几个月。我想通过网络社群卖东西。我建社群的话，感觉需要建不同的群才合适。我现在也还没开始建，因为建的话，要找一个合适的缘由去做，我还没有想好。答：女主可以从三大方面着手。一，理智评估。女主说还没想好，确实在做事情之前，我们要打开理智中心，理智地了解、评估一些重要的方面。比如女主要去了解婆婆种的生菜，能卖的有多少公斤。要不然，女主刚开始搭台卖菜，结果婆婆早自己已经把菜卖完了。二，情感流动。女主也要评估：帮婆婆卖这些东西，最多能赚多少钱？女主要和婆婆讲好怎么分利润。虽然亲兄弟要明算账，但和婆婆谈利润分成时，也需要有情感流动来做润滑。女主不要因为钱，伤了和婆婆的关系。如果本来就赚不了多少钱，还伤了婆媳关系，就很不值得了。如果这个买卖，能赚不少钱，赚钱的过程中必然会遇到一些挫折，也需要女主和婆婆相互鼓励、共同面对。三，采取行动。女主先找一个自己现在能做的事情作为抓手。比如女主说到保险，这也是可以尝试的。女主要为保险业务做一下流量。所谓流量，就是客源。因为现在的时空场已经转变了，保险是一个很白热化的领域。白热化，不是说不能做。关键是女主要考虑做线上还是做线下来获取客源。女主要找到一个自己可以定位的客户群体，然后围绕这个客户群体去做保险。举个例子，我认识一个人，她做保险跟一般人不一样。她不是做一对一保险的，她另辟蹊径，只做团险。虽然利润不是很高，但是她开拓了一个当地的团险市场。她发现只要是百人以上规模的公司，老板和高管都会买一种团体险——团体的医疗保险。每个人可能会花一万多元在这个医疗保险上，十个人起团。她只要做一单这样的团体险，就能有十几万的业绩。所以她的工作，就变成了“不断地去开发公司”。她手上有几十家这样的公司之后，业绩就比较稳定。只要维护好这些公司，老板和高管每一年都会续保，所以她的业绩也越做越轻松。她工作的核心，是精准地去对应她的客户群，找到那些真正有决策能力的老板。当然，我只是和女主举这个例子，不是说女主一定要这么做。但是，女主赚任何的钱，首先都要考虑用户的需要。所以，女主一定要把“做什么”理清楚，要定位到一件很具体的事情上。比如女主现在打算先做保险。另外一方面，女主要去想“我需要定位哪个客户群，才能去做保险”。其实无论是做保险，还是做其他的营销类行业，都是类似的思路。综上所述，女主可以从理智评估、情感流动、采取行动三方面，把自己的创富之旅落到实处。祝福女主。主创团队 | 冷爱方赏茜茜惠生柯惠案例来自直播提问如果你也想咨询或者倾诉，请私信我！本文的插画，未经授权，不得使用。

【中国人身保险-考试安排】2025年CICE项目考试春季：#中国人身保险考试# #易考吧# 2024年10月18日至2025年3月31日、秋季2024年10月18日至2025年8月31日，考试时间：春季5月17日起连续两个周末、秋季10月18日起连续两个周末考试内容：《保险从业人员职业道德》、《人身保险产品》、《员工福利计划:原理、设计与管理》、《人身保险合同》、《员工福利计划:政策与外部环境》、《寿险公司经营与管理》、《保险基础知识-保险销售人员必读》、《风险管理与人身保险》、《个险营销与组织发展》、《团体保险》、《银行保险》、《人身保险市场与营销》、《养老保险原理及经营运作》、《人身保险会计与财务（上）ⷤ𜚨‰ˆ》、《养老保险外部环境及政策》、《人身保险会计与财务（下）ⷨ𔢥Šᧉˆ》、《企业年金理论与实务》、《寿险公司资产管理》、《寿险公司人力资源管理》、《健康保险原理及经营运作》、《健康保险外部环境及政策》、《人身保险监管》

友邦保险学习体验：爱与责任的考验曾经，我用一个多月的时间深入了解了友邦保险，这个行业。最初吸引我的，是爱与责任的力量。保险，这个词本身就带有一种稳妥可靠的感觉，仿佛是一道屏障，在风险来临时保护千千万万的家庭。这种责任感和使命感，深深打动了我。然而，现实却给了我一记响亮的耳光。在培训班短短的几天里，我原本坚定的信念开始动摇。急功近利、吹毛求疵，甚至是言行不一，这些负面情绪开始困扰我。就像当初被你的爱吸引，但走进来后才发现，这份爱缺少了真心。多年来，我对保险并不排斥，甚至坚信在能力范围内这是必需品。友邦是我最信赖的保险公司之一。曾在大厂负责过公司团险理赔，自己在友邦理赔的经历，以及铺天盖地的广告，都让我对友邦有了更多的了解。然而，在学习中我感受到的，却与预期大相径庭。友邦倡导的是自律、爱与责任，这是我欣赏的。但在培训班里，我看到的却是另一番景象。老师每天强调的事，强制要求做的事，让我感到困惑。比如，每天要穿的职业装必须成套，穿西服不能无领，穿修身裤子也不行。问题不在于这些要求本身，而在于老师自己却没有做到。我见过严格要求自己和工作的领导，但人家对自己同样高标准并且全部做到，这才是真正的自律，也是我敬佩的。又如，老师反复强调迟到要交罚款，但真有人不交也没怎么样。还有缺勤或迟到两次就要退训的规定，但并没有真正执行。要求守时，老师自己也没有做到。这些强制性的要求让我感到不适。之前吸引我的自由自主自律的理念在这里变得模糊不清。此外，发朋友圈、后期拜访客户等任务也是每天强制完成的指标。小组的业绩和小组排名成了威胁。我觉得很多事情努力过后自然水到渠成，并不是你强制一下就能达到效果的，有时可能适得其反。这里的急功近利让我感到不适。曾经见过见面没讲两句就把你往保险上带的营销员，让我有种他跟你讲话跟你交往的唯一目的就是让你掏钱跟他买保险的感觉。我反感这种人长期以来一直觉得保险应该是带着温度的一个过程，需要彼此慢慢熟悉了解找到一种更适合的体验方式，是长长久久的陪伴，而不是一张冰冷的纸。保险的每一个客户我更愿意相信是伙伴是朋友。总的来说，友邦的学习体验让我对保险行业有了更深的了解，但也让我对一些理念产生了怀疑。希望未来能在这个行业中找到一种更适合自己的方式，继续探索和成长。