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白酒群营销前沿信息_白酒群营销有哪些(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-28

白酒群营销

一个酒水品牌，如何靠文案玩转内容营销？第一食品资讯 | 《爆品案例解析》 ●江小白，让所有的小白，都认识了江小白 ○随着时代的发展和消费需求的变化，白酒行业一直在寻求与Z时代和其他新消费群体的链接。诸如郎酒这类行业翘楚，也在打造“小郎酒”这样年轻化、低客单的新品牌。但依然解决不了市场对行业“主要客群为中青年、品质与价格深度绑定”的刻板印象。 ●情感篇：精准锁定80后、90后的情感共鸣 ○江小白没有选择传统白酒市场的身份显赫、尊贵的高端人群，而是将目标对准了80后、90后这一年轻群体。这一策略使得江小白能够更好地满足年轻消费者的需求和偏好，为他们量身定做产品和文案，从而在白酒市场中找到了自己的独特位置。 ●产品篇：追求顾客的“身临其境” ⠢—‹江小白推出的“表达瓶”就是一个产品带动营销的典型案例。前十年间，江小白留给广大消费者最直白的印象就是表达瓶上那一句句扎心语录。尽管江小白关于口味的评论褒贬不一，但是它的文案带动了一大批瓶套的收藏热。 ●文化篇：紧扣时下潮流的亚文化选题 ○江小白成功地将品牌与亚文化结合，更多关注年轻人的文化娱乐生活。例如，江小白的文案出现了音乐节、电影、火锅等在Z世代中高频出现的词条；同时，通过自己举办的YOLO嘻哈音乐节、“酒后真言”的约酒大会等活动，江小白进一步加强了与年轻消费者之间的联系，并创造了更多的传播可能性。 ●舆论篇：回应舆论本身也是营销选题 ○2021年末，一条“江小白连发100条声明”的热搜成功破圈，江小白的文案组截取了对江小白的100条负面评论，并通过官方视角的“郑重声明”将它们转变为诙谐的玩笑，如：郑重声明——有网友说“狗都不喝江小白”，我们同意——狗确实不能喝酒，猫也是。 ●跨界篇：江小白的跨界元宇宙 ○跨界营销已成为时代潮流，品牌间的跨界也越来越大胆，老干妈卫衣、周黑鸭口红、奶茶味青团……只有你想不到，没有品牌们做不到。同样地，江小白的跨界形式非常多元化，且非常重视与消费者的亲密互动。 ●江小白通过精准的情感选题、与亚文化的紧密结合、有效的舆论选题，以及新奇的跨界营销，成功地在内容营销领域玩转，快速出圈，成为年轻人中的热门品牌。 ●这就是今天的“食品营销特工队”带来的故事。 ●下次我们会继续探讨更多有趣的营销策略，助你在竞争激烈的市场中赢得更多机会！ ●不定期更新，爆品案例绝不错过！ ●点赞+关注，下次找我不迷路！ #品牌案例#

《当前高端白酒销售困境的多维审视》高端白酒销售困难这一现象，咱们可以从好几个角度来加以理解，综合起来有如下几点原因：先看消费者观念的转变。年轻一代消费者的观念可是在不断变化哟，他们对高端白酒的兴致远不如前几代人，甚至有部分人对高端白酒还抱有负面看法。这恰恰反映出社会文化和消费趋势的变迁，年轻消费者可能更倾心于健康、时尚的生活方式，而传统的高端白酒不太能契合这种趋势。就像在一些年轻人的聚会上，他们往往更乐意选择低度数的果酒或者精酿啤酒，而非高端白酒。比如说，小王他们那群年轻人搞聚会，桌上摆的都是色彩缤纷的果酒，高端白酒根本不见踪影。再说说经济环境的影响。宏观经济环境的变化给高端白酒市场带来的冲击可不容小觑。经济的不确定性让消费者变得更加谨慎，特别是在非必需品方面的开支。这使得即便购买力较强的群体，面对高端白酒这类奢侈品时，也会再三斟酌。例如在经济增长放缓的时候，企业主老张就减少了商务宴请中使用高端白酒的频次。接着是行业内部的调整。白酒行业在经历了长时间的快速增长后，目前正处在调整期。这期间，行业内部存在的过度扩张、价格泡沫等问题一点点暴露出来。与此同时，消费者对白酒的需求也在回归理性，不再盲目追捧高价产品。就拿某白酒品牌来说，之前过度扩张生产，结果库存积压如山，无奈之下只能降价销售。比如那谁谁投资的白酒厂，积压的货堆满了仓库。然后是社会风气的变化。随着反腐败力度持续加大，高端白酒在某些社交场合的使用频率明显降低。过去，高端白酒在商务宴请、礼品赠送等场合可是常客，被视作身份和地位的象征。可近年来，这些传统用途受到了一定限制，进一步影响了高端白酒的市场需求。比如说之前某单位的商务接待总是用高端白酒撑场面，现在则严格控制这类消费了。最后是品牌与市场策略的问题。部分高端白酒品牌在市场定位上存在矛盾，比如想以高端价格去吸引大众市场，这种策略有可能导致品牌形象模糊不清，难以形成稳定的消费者群体。另外，一些高端白酒企业在面对市场变化时反应迟缓，没能及时调整营销策略，这也让销售难题愈发严峻。好比某高端白酒品牌推出一款针对大众市场的低价产品，可由于和原有的高端形象不搭，市场反应很不理想。综上所述，高端白酒销售不畅是诸多方面因素共同作用的结果，涵盖了消费者偏好、经济环境、行业动态以及社会文化等多个层面。

「雍容大度我心飞扬」日前，咱古井一个官博微博抽奖竟然抽中天下古粉群友心目中的男神、人设“原浆君”（@古井贡酒年份原浆）有人说这是官博不应当给。在下遂回复说:“这不是官博，2013年，市场部开展寻找妈妈菜微活动，大获成功，闫总时任市场部总监，发来贺信，感谢吴老师平台助力古井腾飞。你看看闫总的境界和胸襟，无人能比！”今日礼拜天，宅在家里情不自禁想起个人微博大号第二条永久性置顶帖子。更加坚信「白酒皆周期看好湿营销」湿营销赢天下，湿营销是新质生产力！闫立军老总的现代营销观暨十二字科学箴言:“湿营销，微传播、低成本、大收益！”具有强大的生命力！也是咱古井对中国白酒行业的理论贡献！在这种理论指导下，截至今日，我们求诸子智业公司所属平台还在发挥特有的作用:通过微博热搜话题，实施白酒行业未有的核心产品叠加式湿营销！继续为咱古井复兴伟业、塑造行业传奇做贡献！！！专栏 ⷠ市场感悟

光瓶酒的前世今生：从低端到高端的变迁你可能听说过红酒、白酒、啤酒、高粱酒，但你听说过光瓶酒吗？光瓶酒到底是什么？它和其他酒有什么不同？今天我们就来聊聊这个话题。首先，光瓶酒顾名思义就是没有扫码价、商标，不带包装，只有一个瓶子的酒。它也叫白瓶酒或裸瓶酒。光瓶酒和其他白酒的最大区别在于没有华丽的包装和醒目的品牌标签。因为包装简陋，光瓶酒在很长一段时间里被认为难登大雅之堂。实际上，光瓶酒是最古老最原始的酒品。世界上第一个以商品形式出现的酒瓶肯定也是光瓶。可以说，光瓶酒在中国的舞台上扮演了十分重要的角色，它见证了白酒行业的变迁。直到1978年改革开放以后，白酒的包装才作为一种营销手段得到酒水企业的重视，白酒企业也在这个时期高飞猛进。日益繁盛的精美白酒自然压榨了光瓶酒的生存空间，光瓶酒也因此经历了20年的低谷期。在生存的压力下，光瓶酒不得不通过打价格战争来收回一部分市场，也正是从这个时候开始，光瓶酒成了低端劣酒的代名词。直到2012年，光瓶酒才终于抓住了市场的尾巴，凭借酒类升级和新一代主流消费群体的加入实现逆转。从2017年开始，光瓶酒瞄准品质升级，转战“高线光瓶酒”，“返璞归真”的光瓶酒开始普遍进入大众的视野。2020年以后，光瓶酒市场加速拓展，也开始迈向全价位、全品类的行列，光瓶酒的价格也从原来的二三十元钱提升到了上百元，逐渐走向高端市场，光瓶酒正在开启它的全新时代。所以，光瓶酒不仅是一种简单的酒品，它还见证了白酒行业的发展和变迁。随着市场的变化和消费者需求的升级，光瓶酒也在不断升级和完善，逐渐走向高端市场。

白酒行业的机遇与挑战：优缺点分析一、优点 𐟌Ÿ 商业模式优秀：白酒行业的商业模式非常成熟，盈利能力极强。现金流充沛：白酒企业通常拥有充足的现金流，抗风险能力强。护城河深：白酒行业的进入门槛较高，品牌忠诚度高。保质期长：白酒的保质期很长，适合长期储存。存货升值：高端白酒的存货价值随时间增长。定价权：高端白酒在市场上具有一定的定价权。二、缺点 ⚠️ 消费量增长缓慢：白酒消费量的增长速度较慢，市场饱和度较高。中低端竞争激烈：中低端白酒市场竞争非常激烈，利润空间有限。年轻化挑战：随着消费者群体年轻化，白酒面临创新和营销挑战。宏观经济影响：宏观经济的不佳会影响白酒消费。国际化发展受限：白酒的国际化发展受到文化和口味差异的限制。三、好消息 𐟎‰ 香港降低烈酒税：香港从即日起降低烈酒税，进口价200港元以上的烈酒税率减半，有助于高端白酒出口。四、坏消息 ⚠️ 净利润增速下滑：多家券商调研显示，白酒行业第三季度净利润增速较低甚至负数，导致股价下跌。总体来看，白酒行业的优点仍然大于缺点，尤其在高端白酒领域。尽管经济不景气时利润可能受到影响，但长期来看仍有发展潜力。建议投资者适当分散风险，不要将所有仓位配置在单一板块。

白酒品牌年度IMC整合营销全攻略一、品牌项目思考 𐟧 如何实现？品牌市场精准化：定位目标市场，精准投放。品牌价值社会化：通过社交媒体等渠道传播品牌价值。品牌理念年轻化：吸引年轻消费者，传播年轻化理念。如何评估？产品的直接收益：销售额、市场占有率等。品牌的综合影响力：品牌知名度、美誉度等。整合营销方案的创新性：创意、新颖性。品牌价值的整合性：品牌与消费者的连接度。投入产出比：营销投入与收益的比例。二、营销品牌概念 𐟌ˆ 挖掘品牌文化溯源：探寻历史渊源，传承文化。寻找品牌人文故事：发掘亲情、友情、真情的故事，展现人生哲理。探究品牌传统味道：体验陕西的人文风情，感受中国包容、质朴的传统。三、传播战役 𐟚€ 整合中高端传播渠道：针对中高端人群，精准选择传播渠道。城市文化展区：在城市文化展区展示品牌，吸引消费者体验。数字传播：利用数字平台，精准触达核心受众。

光良酒怎么样 ✨𐟍𖥅‰良酒怎么样？这款酒真的不错！不仅口感好，价格也很亲民，真的是一款性价比超高的白酒。今天就和大家聊聊光良酒的方方面面。光良酒的口感与品质𐟍𗊥…‰良酒的口感真的很棒！入口柔顺，酒体纯净，回甘明显。特别是它的酿造原料，使用了高粱、大米、糯米、小麦和玉米这五种粮食，真的让人喝得放心。执行标准是Q/GLN0007S，这个企业标准比国标等级还高。买了两瓶试了下，160元的价格真的很划算，性价比极高！𐟍𞊥…‰良酒的市场定位与价格𐟒𐊥…‰良酒的市场定位非常清晰：老百姓消费得起的口粮酒。价格从39元到59元不等，真的是大众消费得起的价格。2019年创立后，光良酒快速发展，当年销售额达到5.8亿，2020年更是上涨到30亿。虽然在一线城市很少能看到光良酒，但凭借高性价比和大众消费得起的价格，光良酒迅速渗透到全国范围内的市场，成为许多消费者的心头好。𐟓ˆ 光良酒的推广与营销𐟓㊥…‰良酒的推广方式也非常有趣。他们与知名演员和综艺节目合作，去包装化的理念让人印象深刻。例如，光良酒在电视剧《八角笼中》和《消失的十一层》里都有植入广告，还上了热门综艺节目《一桌好饭》。光良酒还通过活动IP“一桌好饭”建立用户社群，近距离互动，提升品牌知名度。真的是线上线下一起发力，推广效果非常好！𐟎‰ 光良酒不仅是一款好酒，更是一个懂得市场、善于营销的品牌。希望大家也能尝试一下这款性价比超高的白酒！如果你有任何问题或者体验，欢迎在评论区和我互动哦！𐟍𛀀

茅台与瑞幸的酱香拿铁：年轻人的新宠？茅台和瑞幸的组合，简直就是营销界的传奇！酱香拿铁一上市，销售额就飙到了1亿元，瑞幸无疑是最大的赢家。但茅台呢？很多人觉得这俩不配，说喝瑞幸的人不会喝茅台，甚至觉得这波操作拉低了白酒巨头的形象。不过，我觉得这波合作对茅台来说，好处多多，绝对不亏！培育未来的消费者 𐟌𑊊有些人嘲笑年轻人喝不起茅台，但别忘了，年轻人不仅不喝茅台，他们连白酒都不碰！你有见过年轻人拿白酒碰杯的吗？他们懂白酒文化吗？白酒的消费者培育是一个漫长的过程。现在，不仅是男生，连原来分不清酱香浓香的女生，都在喝酱香拿铁，碰杯玩梗。这个过程中，他们对白酒的感知越来越深，这就是成功的文化渗透。高端白酒的真正受众是中老年且有经济实力的群体，而瑞幸拥有大量25岁以下的年轻人。莫欺少年穷，他们可能不会一直穷，年轻意味着一切皆有可能。经过时间的淘沙，总会有少年变大佬的故事。兜里有9.9元，依然选择买了咖啡这种非必需品，而不是买几个馒头填饱肚子的人，他可能会花59元去买盲盒，等他有经济承受能力，就可能在多年后花几千元买茅台。探索新市场机会 𐟚€ 茅台以白酒闻名，但从近年来的动作来看，他们非常积极寻找新的市场机会。之前和蒙牛合作推出过冰激凌，主打是年轻人第一口茅台，但因为渠道和价格原因，没有形成爆款。哪个年轻人能随便消费得起五六十元的冰激凌？但这杯酱香拿铁就不一样了，十几元的咖啡谁都能去尝个鲜。借助咖啡形式，传递“酱香”味道，你爱这杯拿铁，说不定也会爱这种味道的酸奶、巧克力……这有利于茅台进一步拓展产品线。茅台为什么不和星巴克联名？ ⚙️ 有人问，茅台为什么不和星巴克联名？其实，喝星巴克的年轻人并没有瑞幸多，而且星巴克的消费者更多是创业者、失业者、高级写字楼的打工人，他们对高雅生活方式忠诚的中产。他们穿ootd，去citywalk，分得清洋酒品类，但他们不懂也不喝白酒。而白酒是一种大俗大雅的消费品，和星巴克并不匹配。瑞幸之前和椰树联名，能把土俗的风格打造成咖啡新时尚，证明瑞幸具有这样的转换能力，能为茅台注入活力和创新元素。当然，酱香拿铁这波火爆程度，超越了其他饮品和奢侈品联名，也证明了越常出现在权游里的单品，比奢侈品更适合装逼！

茅台之所以能在众多白酒中脱颖而出，是因为其独特的品质文化。茅台拥有中国快消品市场最优质的经销商团队，他们与茅台风雨同舟，共同谋事。而其他白酒品牌的经销商则更多地关注产品的价格和销售策略。 1. 茅台的品质文化茅台的品质文化根深蒂固，消费者普遍接受其口感差异，认为这是正常现象。而其他白酒产品如果出现类似情况，往往会引发不良反应。 2. 茅台的经销商团队茅台的经销商团队是其成功的关键之一。他们与茅台共同成长，对茅台充满敬爱，将销售茅台视为终生事业，而非普通工作。 3. 时代变迁与市场挑战当前的时代不断变化，产品更新迭代迅速。消费者群体也发生了断档，白酒市场需要重新培养年轻消费者。 4. 坚持长远的营销策略在这个变换无穷的时代，白酒品牌需要找准市场、找准定位、锚定目标、持之以恒，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

早安，「雍容大度我心飞扬」的「古粉一家亲」居家康复这些年，我对闫立军老总的认知有三个没想到，并由此产生三个大胆判断。第一个没有想到闫总胸襟那么大、格局那么高，且不说在亳州刘园新村常登门看望我这个脑溢血患者，单说说，2014年冬在广州做完髋关节置换手术，闫总百忙之中挤出时间到合肥元一柏庄 ...

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