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如何营销工地权威发布_如何营销工地信息(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

如何营销工地

设计工作室和装修公司：你适合哪个？ 𐟧装修公司是什么？装修公司主要靠营销驱动，快速签单，现金周转。他们会搞各种活动，吸引客户。 𐟧设计工作室又是什么？设计工作室则更注重作品沉淀和案例积累，依靠内容驱动和知识付费。具体区别和对业主的影响业务重心不同工作室以设计为主，施工为辅，主要卖创意方案，承接全屋个性化定制业务。装修公司则以装修为主，提供装修材料和供应链服务，模块化装修。商业模式不同工作室一般小而精，设计能力强，细节完善，靠口碑和实力开拓市场。装修公司偏商业化，以利润为首要目的，侧重营销模式，以订单量取胜。收费模式不同工作室规模不大，管理和运营成本不高，报价可能比装修公司低。但设计费较高，出图纸、选材料、把控预算，尽可能把设计落地。装修公司多以免费设计吸引客户，利润主要来自施工部分，材料方面一般只卖公司有的产品。设计初衷不同工作室做设计方案时，更多考虑如何让业主住得更舒服，追求尽善尽美。装修公司则更多考虑如何在施工时赚到更多，方案不出差错就行。工地管理不同工作室的施工标准严苛细致，每个案子都是设计师的心血和作品，工地以设计师主导性更强。装修公司主打批量化统一装修，要求不高，项目完成较快，以工长负责工地，设计师可能都不会去工地，效果自然会打折扣。设计能力不同工作室设计师大多有过装修公司工作经验，且基本都是其中的佼佼者，不安于装修公司的流水营销模式，有设计情怀。装修公司设计师大多数经验不超过五年，甚至很多是刚毕业的大学生，没有独立生活经验，不懂真正的设计，公司会培训统一话术来谈单。服务模式不同工作室没有专业的营销部门，客源主要靠回头客和老客户介绍，通过痘印、百度等自己宣传，更需要好的作品、对客户售前售后的服务和完美的工地表现。装修公司有很多业务部门，投入大量广告营销，客户量很大，设计师同时服务很多客户，最终的客户体验差异较大，介绍客户的数量较少。总结选择设计工作室还是装修公司，关键看你更看重什么。如果你更注重设计和个性化定制，工作室可能更适合你；如果你更注重价格和施工速度，装修公司可能更合适。

免费设计与收费设计的真正区别免费设计其实只是装饰公司的一种营销手段。现在的设计行业，很多公司根本没有什么真正的设计，都是在做营销。通常他们会限制和客户沟通的时间在30分钟左右，然后开始大谈特谈他们公司有多厉害，产品有多好，今天定下来还送某某电器。客户找了几家装饰公司，感觉都差不多，其实这都是经过话术培训的。最后定下来发现施工还可以，但设计师图纸出完，现场几乎看不到设计师的身影。说白了，这些公司就是走量，三点一线：谈客户、做方案（就是在摆模型，模型都摆不明白）、没时间鸟你工地的现场情况。都交给工长，设计师的任务已经完成了。大部分装饰公司都是这个状态。那么，有没有好的设计师呢？这要看客户在和设计师沟通的时候去品了。作为一个合格的设计师，要是为客户细致的设计，也需要好的业主配合。首先要拿到承重结构图纸，根据使用需求做出细致的平面方案（几套）。一个合格的设计师要懂平面墙体结构、立面美学构成、施工工艺（不是简单的水电、木、瓦、油工），还要懂软装家具如何搭配的理论知识（不是这放L形沙发，哪里放圆形茶几）。你可以问问设计师为什么放圆的不放方的。灯光设计也很重要，比如几瓦的设计？多少度光束角的设计？多少度遮光角……这些都是一个合格设计师该做的事儿。这就好比在大排档和星级酒店吃饭的区别。免费设计和付费设计的区别也在于此。

𐟚릝�ž装修避坑指南𐟚늰Ÿ 在杭州准备装修的业主们注意啦！这里有一份避坑指南，帮你避开装修路上的陷阱！ 𐟚맬줸€类：强制销售型𐟚늨🙧獥…쥏𘥏ꥅ𓥿ƒ如何签单，不关心你的需求。设计师和销售可能更注重个人业绩，而非你的满意度。要警惕哦！ 𐟚맬줺Œ类：高大上设计工作室𐟚늨™𝧄𖥐쨵𗦝婫˜级，但价格昂贵且设计水平可能并不与价格匹配。预算有限的话，还是省省吧！ 𐟚맬줸‰类：营销重，广告满天飞𐟚늨™𝧄𖤼 统销售手法，但现代年轻人可能更反感这种做法。选择时需谨慎考虑。 ✅第四类：综合实力OK，口碑也不错✅ 没有捆绑销售，服务用心，工地环境干净，价格实惠。这样的公司更值得你的考虑！ 𐟔选择装修公司时，记得多比较、多考察。别盲目相信广告，实地考察很重要！祝你装修顺利，早日住进心仪的小家！𐟏က

𐟏 上海家装公司口碑大比拼！ 𐟔近期我深入了解了上海的家装市场，跑了十家不同口碑的装修公司，现在就来分享下我的经验吧！ 𐟎‰首先，一类公司是广告打得火热的那类，虽然他们知名度高，但可能过于传统，年轻一代可能不太喜欢。不过，其中有一家真的很专业，提供了很多参考资料，还教了我不少装修小知识，可惜方案没打动我。 𐟒᤺Œ类公司则是那些高大上的设计工作室，虽然听起来很高级，但方案和普通装修公司大同小异，价格还偏高。对于预算有限的我来说，只能望而却步了。不过，追求个性化设计的朋友们可以考虑哦！ 𐟘“三类公司就是那种销售型公司，他们的销售模式很机械，只关心如何签单，完全不考虑客户的需求。这种公司我是避而远之的。 𐟎‰最后，我找到了心仪的装修公司！他们没有捆绑销售，营销也做得恰到好处。给我展示了许多案例，还带我去看了工地，环境非常干净。他们还建议我多看工地和服务质量，这真的很加分！最后，他们的方案直接抓住了我的心，价格也实惠。可以看出，他们是真的想做事，而不是只想着赚钱。 𐟌Ÿ总的来说，选装修公司真的需要多比较、多看。千万别盲目相信广告哦！希望我的经验能帮到正在找装修公司的你！

𐟏 无锡装修避雷指南：番外篇𐟚늤𛊥䩥Ž𛤾›应商仓库拿了库存砖，免费给公司贴一些尾子。回来后看了会儿百度，发现很多营销号，可能嗅到了这里有精准客户。说实话，做了那么多装修，发现很多特点，下面我来说说大概情况。 1️⃣ 装修搭子：这类基本确认是商家，带有隐蔽性，分不清好坏，这种靠欺瞒的不靠谱。𐟘” 2️⃣ 我们装修啦：这种九成九是商家，她会发些说她们家多优秀、多省心，当然还需要掺杂些不痛不痒的小毛病。𐟘슊3️⃣ 考察了多少家公司后总结：基本否了前面，然后衬托她要说的一家，如何如何，然后说再确认，后面一样会讲工地等等，这种九成假的，因为很多小白会问哪家，当然里面有群众演员𐟘‚ 4️⃣ 推荐她家的某某某公司、工长、工作室等等：这样的都懂，不可信，我一个朋友亲身和我讲过，他不敢二次接触，说完全两码事，就是公司业务的。𐟘€ 5️⃣ 教你避坑：给你所谓本地公司避坑资料，里面都是合作商家，没合作的就贬或不建议，不能太明显嘛，基本上砖做营销号的。𐟘Š 6️⃣ 博主、自装等等：基本营销，低进高出，先把你赶进羊圈，再剃毛。这个占比较多。𐟘Ž 7️⃣ 只宣传自己很靠谱：如何价格低、服务好、无增项，你让他包干价？就像我们做包干价，今天交底一个客户，额外增加两个截止阀，这个东西一两百一个，那我们包干价，业主在百度上学到了，那我们满足她，免费增加，这才叫包干。比如插座他临时又增加，没事，只管加，OK的，等等很多例子，所以对这类要多对比、细看。这个我经常教朋友。𐟑 8️⃣ 装修已定：怎样怎样的，探店如何如何，找到装修公司啦等等。我遇过套我价格的商家，当然我也报了价，我心想给你了，你也做不了，你就是探下我如何做的。用料我都明写的，不需要套。我每个朋友都说，方案确定后直接给你报价先看，然后做功课、对比几家再来找我。认可了才有下一步，不然就是耍流氓。我不介意什么行业竞争，就是光明正大比。基本上面这么多情况，还有没想到的可以提提意见。大家实在做事、不坑不骗、良币驱逐劣币。下一篇我会分享怎么去定位自己的公司、减少坑。完结本篇。⏹⏹⏹

艺术涂料：真的有那么神吗？𐟤” 说实话，我对艺术涂料有点成见。为什么呢？这还得从我刚入行那会儿说起。那时候，艺术涂料简直是设计师们的最爱，不管你家装修风格适不适合，他们都一股脑儿推荐艺术涂料。很多业主也不明所以，以为刷了艺术涂料就能立马提升档次。甚至有的业主在设计师的引导下，不仅墙面，连天花板都刷得满满当当。为什么设计师们这么热衷于用艺术涂料呢？难道真的是为了效果？刚开始我也是这么认为的。但后来慢慢发现不对劲，怎么每套房子都搞艺术涂料？乳胶漆和墙纸墙布完全看不到踪影。于是有一次，我跟我师傅的一个同事去工地，路上他透露了真相：艺术涂料商家主要靠设计师渠道获客，单价高，商家返点也高，所以设计师们都愿意推荐。而乳胶漆是包含在基装里的，墙纸墙布的单价低，返点也不高，没啥搞头。所以大家形成了一个共识：艺术涂料更出效果，更有档次。久而久之，业主们也被这种预设好的认知所影响。现在2023年了，流行元素早已经换了好几轮。今天又看到一套不伦不类、刷满艺术涂料的案例，忍不住勾起了我的一些思绪，不吐不快。艺术涂料真的有那么神奇吗？还是说这只是设计师和商家的一种营销手段？无论如何，希望大家在选择装修材料时，能多考虑自己的需求和预算，而不是盲目跟风。

装修工作室与施工队全方位考察指南 𐟏 装修工作室考察记录： D和工作室：在某音上偶然刷到了他们，老板的直播也经常看。这家工作室已经有6年多的历史，从6个人创业发展到现在。让我印象深刻的是，他们回答了一个我常问装修公司的问题：“如何避免工人用假乳胶漆？”他们的回答是在每桶乳胶漆上贴上出库单，然后让客户用擦不掉的记号笔签上名字。这个问题在其他大公司那里得到的回答都是“我们不会出现这种情况”，所以D和工作室的回答让我觉得他们至少思考过这个问题。他们的设计团队很强大，很多优秀的设计师，工地上大部分都很不错，主材也都是一线德系品牌。 Y志盛视：这家公司在行业内比较特立独行，不打营销电话，也没有气派的公司总部。整体办公环境偏简约，但细节做得非常到位。我亲自去了几个工地，看起来都很板正。业主们的反馈也都不错，售中和售后服务都很好。不过，他们的费用确实偏高，管理费比一般工作室高出几个点，基础装修单价也高出不到10%。但他们有自己的全屋定制工作室，用的是水性科天的板子，投影面积达到了1600多元/平米，这个价格比市场价900-1200的水性科天确实偏高。目前我还没深入研究全屋定制，所以这个只能后续再评估了。总的来说，考察一圈下来，我暂定了他家，准备先去交订金出设计，2000元的订金，设计不满意还能退，真的挺人性化的。 X禾：据说是济南目前比较火的个人设计工作室，规模不大，3-4个人，老板彭总亲自操刀设计，设计费200元/平米。后续施工可以选择他们合作的施工队。根据考察反馈，基本有一半业主后期落地是选择他家合作的施工队，另一半是拿着图纸自己找装修公司。设计的作品还不错，比较受某音小网红认可。收费和有一定规模的工作室是一样的，唯一担心的是对施工队的把控情况，毕竟属于外包业务，单独再找装修公司其实没有必要。 D福：这是一支小型施工队，自称是墙面顺平界的天花板。说实话还凑合，但基础装修的价格也没有特别优惠。乳胶漆用的是立邦，现在大公司都不用了。施工队有个比较挠头的问题是没有涉及方案，最多有个瓷砖通铺的平面和水电点位平面，根据工程量出具报价详单。不用担心乱增项，就是担心他们的主材和实际施工工艺。

沈阳装修避坑指南：哪家公司最靠谱？最近要装修房子，真是让我头大了一阵子。沈阳的装修公司真是多到让人眼花缭乱，工长们也纷纷联系我，感觉后台都要炸了。为了不被坑，我可是花了两个月时间做功课，终于有点眉目了。来跟大家分享一下我的经历吧。 A公司：大公司的高冷态度首先，我去了A公司，这家在沈阳可是大名鼎鼎的装修公司。看完他们的流程，确实很专业，但设计师对我家的房子有点看不起的意思，可能是因为我家房子小吧。最后看完价格，真是吓了一跳，这家的价格是这几家里最高的。直接pass掉了。 B公司：同事推荐的坑然后是B公司，同事家装修就是选的这家，她说在沈阳也算是第二梯队。但工人都是一样的，而且终身保修。设计方案很普通，一直在给我讲活动，怎么合适怎么来，施工怎么好让我交定金抢优惠。感觉有些太营销了，不是很喜欢。pass掉。 C工长：价格诱人的小工地在红书上搜到一个装修工长，价格确实便宜，是这几家里最便宜的。去看了他施工的工地，还算不错，中规中矩，但比较乱。犹豫再三还是没选。pass掉。 D公司：专业设计师的温暖服务最后是D公司，是我自己在百度上找的。经过了解后约了量尺，设计师很专业，相处起来很舒服。她给我出了3版设计方案，我都很满意。交谈中了解到她家工人是徽派工艺，都是大公司出来的，工艺很不错。看了装修完的工地也很喜欢，材料都是大品牌，价位我能接受，比工长会贵些，但比前两家便宜，性价比很高。最后我就定了这家，马上开始施工了。 E工长：朋友的推荐还有一个朋友推荐的工长，说之前在某大公司干过，后来公司黄了自己出来接活了。去看了工地，很板正也很干净，工人都是南方人干活好。但没有设计方案，就是按照我说的去装，加上网上的图片，价格比C工长高一点。可能也是工人好所以工费高。pass掉。总结装修看了两个月，终于定下来了。也不知道装修过程中会不会有坑。我最后之所以选装修公司而没选工长，是觉得公司相对更有保障些（这只是我的个人看法）。大家在选择装修的时候，可别盲目跟风，适合自己的才是最好的。希望大家都能找到靠谱的装修公司，顺利装修好自己的房子！𐟒ꀀ

𐟏 杭州装修12家推荐公司探秘 𐟔宝妈级装修侦探，一个月内火速探访了12家杭州装修公司！每一家都是精心挑选，真实体验分享来啦！ 𐟚맬줸€类：销售强推型这种公司虽然知名度高，但专业度欠缺。他们更关心的是如何签单，而非真正了解你的需求。设计师们像是在流水线上作业，缺乏个性化和深度理解。 ❌第二类：设计高大上型虽然这类公司以设计著称，但价格偏高，对于预算有限的我来说，只能望而却步。不过，确实有些设计非常出色，可惜我的钱包不够鼓啊！ 𐟎�줸‰类：广告轰炸型这些公司广告打得火热，但销售方式略显老套。虽然有一家准备充分，知识渊博，但报价超出预算，只能忍痛割爱。 ✅第四类：我心仪型终于找到了两家没有捆绑销售、营销手段也不过于花哨的公司。他们给我看了许多案例，还带我去看了整洁的工地。服务态度超级好，价格也相当实惠！ 𐟎‰终于选到了心仪的装修公司，期待我的小家装修顺利，早日焕然一新！✨

大宅别墅装修中的“坑”——设计师篇国庆节这几天，闲来无事，想着写点长文章给大家参考参考。关于装修中的“坑”，真是个说不完的话题。每家的情况都不一样，细节太多，我就不一一赘述了。上一篇文章里，我给“坑”下了一个模糊的定义：业主遇到的人和问题要达到一定程度才算“坑”。今天，咱们来聊聊那些让人头疼的设计师。设计师的那些类型 𐟎芊首先，大家心目中的设计师是什么样的？是那种仙风道骨、不食人间烟火的高人；还是着装考究、谈吐优雅的知性达人；或者是霸气侧露、个性十足的总裁范；又或者是知识渊博、满腹珠玑的学者？其实，不管你心目中的设计师是什么样，我都把他们分为三种类型：设计型、营销型、既设计又营销型。设计型设计师 𐟖Œ️ 这类设计师创意十足，设计思路新颖，但沟通能力稍差，形象包装也不够。初次见面，你可能觉得他们不够专业，但随着接触次数增多，你会发现他们更纯粹，设计水平真的很高。营销型设计师 𐟓ˆ 这是目前市场上的主流。这类设计师可以满足你对设计师的所有幻想：业务精、沟通好、逼格高。翻开他们的朋友圈，都是各种画图、谈单、跑工地的照片，要么就是各种古迹旅游、沙龙分享，或者是旅游、健身、探店。总之，他们看起来就是职场精英、生活达人。但真正落实到设计结构本身，往往平平无奇。既有设计又有营销的设计师 𐟏† 如果你碰到这种设计师，恭喜你，准备好RMB就行了。然而，市场上设计型、营销型和既设计又营销型的设计师比例大概是6:2:2。怎么样，是不是有点心碎？如何界定“坑”货型设计师？ ⚖️ 说到这里，大家应该对设计师的基本情况有个了解了吧。那么，怎么界定你遇到的设计师是不是“坑”货呢？篇幅有限，咱们下次再聊。希望这些信息能帮到大家，装修顺利！

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