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频次营销最新视觉报道_数字营销主要营销方式(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-03

频次营销

新零售背景下B市谊品生鲜营销策略研究在电商领域，生鲜产品的电子商务模式因其独特的特点而备受关注。与其他电商模式相比，生鲜电商具有体积小、品质高、可追溯性等明显特征。由于其高复购率和快速增长的规模，生鲜电商受到了资本市场的广泛关注。然而，生鲜电商也面临一些经营难题，如冷链物流成本高、单价相对偏高、线上消费频次较低等。为了解决这些问题，需要从营销领域入手，结合新零售模式构建科学高效的生鲜电商管理模式。本文以B市谊品生鲜的营销策略为研究对象，借助SICAS模型开展消费者生鲜消费行为调查研究。首先，介绍了新零售背景下谊品生鲜营销措施的研究背景，并界定了新零售、生鲜电商等概念，分析了STP理论、4P理论对本文的借鉴价值。本文的重点在于结合SICAS模型设计谊品生鲜营销现状的调查问卷，最终总结出谊品生鲜在产品、定价、渠道、促销等方面存在的不足，进而提出优化建议。在4P理论的指导下，提升谊品生鲜的营销效果。本文能够比较透彻地分析谊品生鲜的营销现状和不足，为新零售背景下谊品生鲜的优化和发展提供重要的现实意义。此外，本文结合市场营销理论和谊品生鲜营销实践，拓展了连锁社区生鲜超市营销策略的内涵，在一定程度上展现了连锁社区生鲜超市营销领域的创新与发展。关键词：谊品生鲜；市场营销；SICAS模型

CMO必看的4大数字营销指标今天，我想和大家分享一些数字营销的关键指标，特别适合电商行业。这些内容主要来自我的导师，谷歌前营销总监Reis的分享。𐟌Ÿ CMO关注的核心数据 Reach & Frequency 𐟔𙠒each（触达量）和Frequency（频次）是CMO们非常关注的两个指标。它们就像是营销广告或活动的“面子和里子”。 𐟔𛠒each决定了你的信息传播范围，而Frequency则描述了同一个用户看到你的信息的次数。两者需要平衡，具体设计要根据品类和品牌的特点来优化。 Site Visits & Conversion 𐟌 𐟔𙠩ᵩ⯩“𞦎寥𚗩“𚧚„访问量和转化率是衡量在线营销活动成功与否的关键。 𐟔𛠨—高意味着能吸引更多潜在客户，但如果转化率低，就需要进一步优化网站或营销策略。 Brand Metrics 𐟏𗯸 𐟔𙠥“牌指标，如品牌知名度、口碑和忠诚度，是长期成功的关键。 𐟔𛠃MO们通常会用“年维度”来跟踪这些数据，并通过每一个Campaign的落实效果了解品牌在目标市场的表现。电商/营销的关键指标 ROI（投资回报率） 𐟔𛠨🙦˜﨡ᩇ任何营销活动成功与否最直接的指标。通过比较营销投资和收益，可以了解营销活动是否具有成本效益。𐟓Š CTR（点击率） 𐟔𛠧‚𙥇𛧎‡反映了你的营销物料或广告素材的吸引力。高点击率通常表示广告或内容具有高质量和相关性，能有效地吸引用户进行下一步行动。𐟖𑯸 CAC与CLV的比率 𐟒𒊰Ÿ”𛠦𞃨Ž𗥏–客户的成本（CAC）和客户可能带来的长期收益（CLV），可以更全面地评估营销策略。如果CLV远大于CAC，那么说明营销活动是非常成功的。用户活跃度和参与度 𐟤 𐟔𛠥œ襓牌营销活动中，通常ROI（或者说Sales）并不是最核心的评估指标。CMO会通过对页面浏览时间、互动次数、用户生成内容等多种方式来测量活动的有效性。高活跃度和参与度通常意味着你成功地创建了与用户的良好互动。此外，还应关注这种互动与品牌与产品的相关性，避免产生对效果评估的bias。如果你有任何问题或需要深入讨论，欢迎在评论区留言！𐟑‡

𐟔妵𗥤–红人营销全攻略𐟌 𐟎縷ˆ作前准备： 1️⃣ 挑选适合红人营销的产品：具有标准性、广泛性、独特价值及本地化的产品是首选。 2️⃣ 明确营销目标：从产品力、运营力和品牌力三个层面出发，制定明确的营销目标。 3️⃣ 精准筛选红人：通过传播力、影响力、品牌契合度、商业化能力和执行能力综合评估，选定合适的红人。 4️⃣ 高效触达红人：明确目标人群，制定精准内容，选择爆款产品，并优化与红人的合作方式。 𐟤合作中关键步骤： 1️⃣ 明确合作模式：选择合适的合作模式，如免费测评、购买原创版权等，确保双方利益得到保障。 2️⃣ 制定营销策略：根据不同平台特点，制定有针对性的营销策略，提升品牌曝光度。 3️⃣ 植入广告细节：严格遵守各平台规则和法律法规，确保广告内容合规。 4️⃣ 拟定合同：明确合作双方信息、工作范围、交付成果等细节，保障合作顺利进行。 5️⃣ 监控营销效果：从品牌知名度、用户参与度等多个维度监控数据，及时调整策略。 𐟎‰合作后维护与优化： 1️⃣ 优质红人维护：对于ROI超过1的红人，可加大合作频次，新品发布时优先考虑。 2️⃣ 潜力红人培养：对于ROI接近1的红人，可调整合作产品进行二次复投，挖掘其潜力。 3️⃣ 末端红人优化：若调整后ROI仍远低于1，可考虑转为纯佣合作或结束合作。

$昇兴股份 sz002752$在多方面有相关人工智能应用与探索：智能营销方面 - 客户数据分析与精准营销：利用大数据分析技术，收集并分析快消品消费者的行为数据，如购买偏好、消费频次等，构建用户画像，从而实现精准广告推送和个性化营销方案制定。 - 营销效果预测与优化：基于历史营销数据和实时市场反馈，运用机器学习算法预测不同营销活动的效果，帮助企业优化营销策略，提高营销投入的回报率。防伪防窜溯源方面 - 智能识别技术应用：采用二维码、RF⭉D等物联网技术结合智能识别算法，实现对产品真伪的快速准确识别，以及对产品流向的实时追踪，有效防止假冒伪劣产品和窜货现象。供应链管理方面 - 需求预测与库存优化：通过分析历史销售数据和市场趋势，利用人工智能算法进行需求预测，帮助企业更精准地进行库存管理，降低库存成本，同时确保产品供应的及时性。 - 智能物流调度：结合地理信息系统（GIS）和智能算法，优化物流配送路线和调度方案，提高物流效率，减少运输成本和时间。$易点天下 sz301171$$拓斯达 sz300607$

如何用RFM模型精细化运营客户？ 𐟎FM模型的核心在于通过三个关键指标——最近一次购买时间（Recency）、消费频率（Frequency）和消费金额（Monetary）来细分用户。这三个指标共同构成了用户分群和分层的基础，帮助企业识别不同类别的用户，从而制定针对性的营销策略。 𐟓Š 在RFM模型中，每个指标都有两种状态：1和0。1代表高活跃度、高净值，而0则代表低活跃度、低净值。例如，R指标中，1表示最近一次购买时间接近，0则表示时间较远。 𐟌𐠤𘾤𘪤𞋥퐯𜌥𐏧𚢧𛏨夸€家店铺，月底需要根据本月销售情况对客户进行精细化分层，以便下个月制定相应的营销活动。以下是具体步骤：明确客户类型：通过三个指标的组合，可以形成8种不同的客户类型，包括重要价值客户、重要发展客户、重要保持客户和重要挽留客户。定位客户分层：根据设定的标准，将客户的消费频次、消费时间和消费金额与1和0的标准进行比较，确定每个客户所属的分层区间。设定权益和激励方案：针对不同分层的客户，制定相应的权益和激励方案，如重要价值客户享受6折优惠，重要发展客户满足条件后可获得返券等。 𐟔 通过以上步骤，企业可以更好地理解客户需求，制定个性化的营销策略，从而提高客户满意度和忠诚度。

𐟎‰咖啡店营销秘籍大揭秘𐟎‰ 𐟤”你是否曾困惑，为何咖啡店折扣不断，客流却不见增长？那可能是因为你陷入了营销的误区，仅仅依赖折扣来吸引顾客。𐟙…‍♀️ 𐟎樂襽“下市场，想要让顾客满意并盈利，关键在于情绪营销！下面三大策略，助你咖啡店客流爆棚： 1️⃣ 让顾客“玩”起来！𐟎‰ 咖啡已成为时尚单品，各年龄段的消费者都爱玩。通过互动活动，如参与游戏、DIY咖啡等，让顾客感受到乐趣，从而产生口碑传播。 2️⃣ 善用节日营销！𐟎Š 利用节日如情人节、母亲节等，布置店内氛围，提供特色饮品或小礼品，与顾客建立情感连接，增加粘性。 3️⃣ 打怪升级玩法！𐟎’ˆ对高消费频次的咖啡饮品，推出集章活动或礼品兑换，让顾客在消费过程中体验升级的乐趣，同时增加复购率。 𐟒ᨮ𐤽，营销不仅限于折扣。运用这些情绪营销策略，让你的咖啡店成为顾客的心头好！✨

儿童乐园会员消费类型详解：如何精准营销？儿童乐园的会员消费类型多种多样，了解这些类型可以帮助你更好地制定营销策略。以下是一些主要的会员消费类型： 1️⃣ 高价值会员：这些会员是场地年销售额贡献最大的群体，消费频次高且单价高。建议通过系统筛选，实行“一对一”服务营销，比如在生日前邮寄生日体验券或其他礼品。 2️⃣ 高忠诚度会员：这类会员是场地的核心客户，消费频率高且有一定的消费能力。建议通过系统设定淡季满赠、满减等营销活动来提升购买率。 3️⃣ 高单价会员：这些会员单次消费金额较高，属于高端客户。建议提供个性化的贴心服务及特殊优先待遇，如专属会员活动等。 4️⃣ 低价高频次会员：这类会员单次消费金额较低但频次较高，属于贪小便宜但又有一定消费能力的客群。建议通过系统筛选，多做营销活动，并适时提高他们的消费金额限度。 5️⃣ 低价低频次会员：这类会员喜欢占便宜但又没有消费能力，每次营销响应时给企业现金贡献很低。建议通过系统筛选，锁定（营销黑名单），下一次营销活动时就不划入营销目标人群。 6️⃣ 沉睡会员：半年内没有消费记录的会员。建议定期关注客户流动及变化，通过沟通与交流收集睡眠客户的服务反馈信息，不断改进服务和管理。 7️⃣ 明显流失会员：三个月内消费频率大于累计消费频率的50%。建议通过会员系统管理，时时掌握他们的动态，定期筛选出明显流失会员进行赠送等营销活动，激活他们的消费频率。通过了解这些会员消费类型，你可以更好地制定精准的营销策略，提升客户满意度和忠诚度。

二八定律：20%努力，80%成果？二八定律，也被称为80/20法则或帕累托法则，是一种在各个领域都能找到应用的心理学原理。简单来说，这个定律告诉我们，80%的结果往往是由20%的因素决定的。例如，20%的客户可能带来80%的收入；20%的关键任务可能决定80%的成果。这个定律提醒我们，要集中精力在那些真正重要的少数事情上，而不是被琐碎的细节所困扰。二八定律的应用领域 𐟓ˆ 时间管理时间管理是二八定律的一个典型应用场景。你应该把80%的时间和精力投入到20%最重要的任务上，这些任务通常对个人或工作目标的实现起着关键作用。识别出那些紧急且重要、能够带来高回报的事情，优先处理它们，避免在琐碎的事务上浪费时间。企业管理在企业经营中，二八定律同样适用。企业通常80%的利润来自于20%的核心产品或关键客户。企业管理者应明确哪些产品和客户是最有价值的，集中资源进行重点发展和维护。在人力资源管理方面，20%的关键员工可能创造了80%的业绩，企业应重视对这些核心员工的激励和培养。市场营销市场营销人员发现，往往20%的忠实客户为企业带来了80%的收入。因此，要注重对这部分客户的关系维护和深度挖掘，提高客户忠诚度和消费频次。在产品推广中，针对目标市场中的关键20%客户群体进行精准营销，能够提高营销效果和投入产出比。二八定律的意义价值 𐟌Ÿ 聚焦重点二八定律帮助你明确重点，避免在不重要的事情上浪费过多资源。通过识别关键的20%因素，你可以将有限的时间、精力和资源集中投入到最有价值的地方，从而获得更高的回报。提高效率把精力集中在关键任务上，可以大大提高工作效率和成果产出。避免被琐碎的事务分散注意力，确保每一份投入都能产生最大的效益。优化决策在面临众多选择和决策时，二八定律可以作为一个重要的参考依据。帮助你筛选出最重要的因素，做出更明智的决策，降低决策风险。总之，二八定律不仅是一个心理学原理，更是一种生活和工作中的智慧。通过合理分配时间和精力，我们可以更高效地达成目标，提升生活质量。

如何用【频次】触发消费？ 𐟌Ÿ为什么【频次】这么重要呢？因为在营销中，品牌需要通过表达消费频次来提醒消费者持续和经常消费。 𐟑‰举个例子，海澜之家曾经提出“一年逛两次海澜之家”，而不是“一年逛四次海澜之家”。这是因为当时大多数男性的消费习惯是一年逛两次，而不是四次。男性买衣服的主要原因不是因为爱美，而是因为季节的变换。特别是在春夏和秋冬换季时，男性买衣服的需求会达到高峰。所以海澜之家提出了这个概念。 𐟍Š𐟍Š𐟍Š𐟍Š𐟍Š𐟍Š𐟍Š𐟍Š𐟍Š𐟍Š𐟍Š𐟍Š𐟍Š 通过前几篇的内容，我们可以发现，在【场景触发】中，时机是时间变量，场合是空间变量，动作和频次则是行为变量。只有通过场景的时空观，我们才能更清晰地掌握消费心理，促成消费。𐟤— 𐟑†以上就是我们本次的策划小干货 𐟑‡下篇我们来具体说说【标签】 𐟐𖧭–划大萌子的第十三条小干货 𐟔奏ꥈ†享超级干货，不定期分享优质策划案及报告 𐟤—欢迎点赞收藏让更多人看到感激! 𐟌Ÿ

如何理性选择净水器？避开营销陷阱！在净水器行业摸爬滚打了十年，我越来越觉得这个行业有点病态。技术上这十年几乎没啥进步，却被各种营销手段搞得乌烟瘴气。很多时候，人们不是根据实际需求来选购，反而越贵的东西越不靠谱。选择净水设备其实有章可循，选对了之后拼的就是价格。交易频次低，卖贵了觉得不好意思，卖低了又不挣钱。净水器不应该在红星美凯龙或者居然之家那些高大上的展厅里被耀眼的灯光照着。很多年轻的导购小姐或者大姐姐家里根本没装过全屋净软水，她们没有实际使用和售后的经验，手里拿着的只是老板给的营销套餐。根据业主的户型大小和购买能力强弱来推荐大套餐，如果卖不动就再降档或者减少品类。所以，买净水设备的时候，最好的方式是根据自己的实际需求，用做加法的方式一点点升级，物尽其用，少浪费。这样不仅省钱，还能真正找到适合自己的产品。希望这些建议能帮到大家，避开那些营销陷阱，选到真正适合自己的净水器。