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营销五度原则权威发布_营销的基本原则(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

营销五度原则

五降四增四精：企业降本增效策略企业要降低成本，提升效率，可以采取以下策略：一、五降 𐟓‰ 生产成本：通过优化生产流程、升级设备、改进工艺和加强人员培训来降低生产成本。管理成本：完善内部驱动机制，激发员工自动自发的工作热情。沉没成本：企业需要审慎决策，及时止损，以降低沉没成本的影响。可控变动费用：通过精细化管理，严格控制这些费用的支出。损耗与浪费：减少在生产和服务过程中的损耗和浪费。二、四增 𐟓ˆ 增加效率：通过引入新技术、优化流程和培训员工来提高工作效率。增加收入：通过市场拓展、产品升级和客户满意度提升来增加收入。增加客户满意度：通过提供优质产品和服务来提高客户满意度。增加市场份额：通过营销活动和品牌建设来增加市场份额。三、四精 𐟔 精准管理：通过数据分析和目标管理，实现精准的管理决策。精细操作：通过优化生产和服务流程，减少浪费和损耗。精确预算：通过精确的预算管理和成本控制，降低不必要的支出。精简机构：通过精简机构和优化人员配置，提高整体运营效率。这些策略可以帮助企业在降低成本的同时，提升整体运营效率和竞争力。

5分钟掌握市场营销策划的核心要点在互联网快速发展的今天，市场营销的策略和玩法不断创新，但万变不离其宗。有人说分析成功案例是“马后炮”，但市场营销学的理论总能与成功案例完美契合，这就是营销理论的魅力所在。 𐟌Ÿ市场导向：不同导向型企业的产品、营销和定价策略也不同𐟑‡ 1⃣产品导向型：向整个市场无差别销售，总会有不被满足的人群，需要降低成本提升利润𐟓‰。 2⃣消费者导向型：目前较主流，利润源于顾客忠诚度，销售有需求的差异化产品，向顾客传递价值，获取品牌溢价和提升顾客占有率𐟎‚ 𐟌Ÿ营销学核心（3个原则）： 1⃣客户价值原则。 2⃣差异化原则。 3⃣市场分割，设立目标和定位原则。 𐟌Ÿ4P 理论 𐟌ŸSTP 细分市场战略：思考消导型存在的逻辑𐟧。 𐟌Ÿ实操：全案策划 ppt𐟓„和品牌年度规划𐟓‹怎么写？SWOT 分析、PEST 分析、波特五力模型等。以前分享过模版，这里不多说𐟘œ。 𐟌Ÿ小 tips𐟎：我常用的品牌规划工具：board mix𐟛 。 𐟎兩‚场调研：容纳多种格式文件，可采集网页或公主号上的任意图片，一键拖入即可使用。 𐟎說†架搭建：思维导图、流程度、年度进度表等，还有 AI 对话问答，让规划更丰富合理。 𐟎T 制作：思维导图可自动生成 PPT，可视化图片直接生成 ppt，实时保存。 𐟎鈴‡报修改：多人在线协作，还有各种会议工具（评论、计时、投票等）。

乐途积分诈骗内幕，购物者需谨慎！有没有人和我一样，被乐途的积分套路骗了？𐟤” 这个月，俄罗斯专柜的乐途真是让我大开眼界。不仅这个月全部商品不打折，让我们的积分无处可用，还临时设置了积分上限，真是让人无语。事情是这样的：上个月，乐途的折扣活动是订单满6000卢布返积分50%，积分会在12月1日至15日到账。我上个月应该下了几十万卢布的订单，按规则返积分至少也有二十万卢布左右。12月1日，积分到账了四万多卢布（见图一和图二）。然而，今天却发生了让我意想不到的事情——卡上的积分莫名其妙地被刷光了，只剩下2万卢布（见图三图四）。我感到非常困惑，于是去找客服理论（见图五和图六）。客服告诉我，积分上限是2万卢布。这让我非常无语！之前也有返现活动，从来没有限制过积分的使用，而且就算有限制，也应该在活动时明确告知顾客。这种做法简直是欺骗营销，让我对乐途的好感度瞬间降为0⃣️。再见吧，乐途！𐟑‹

皮肤变好的十大诀窍： 1. 首先，护肤的首要原则是适度清洁。确保每晚睡前彻底清洁肌肤，因为如果基础清洁不到位，后续的护肤步骤将事倍功半。 2. 其次，挑选洗面产品时，要细心查看成分列表，避免长期使用含有刺激性成分的产品，以免损害皮肤的自然屏障，品牌知名度并非唯一考量。 3. 第三，一个不常被提及的事实是，频繁清洁可能会打乱皮肤的油脂平衡，导致油脂分泌更加旺盛，从而增加长痘的风险。 4. 第四，对于那些声称能够深度清洁的面膜，要警惕其中可能含有的磨砂成分，频繁使用可能会损伤皮肤表层。 5. 第五，皮肤健康的秘诀并非全部寄托在护肤品上，而是建立在健康的生活和饮食习惯之上。 6. 第六，值得注意的是，许多高价护肤品与平价产品的成分差异并不大，高昂的价格往往包含了大量的营销成本。 7. 第七，揭开美容产品的真相，那些宣称能够迅速美白的产品可能含有有害的激素或重金属，长期使用对健康构成威胁。 8. 第八，皮肤科专业人士深知，真正的抗衰老策略不在于各种护肤品，而是持之以恒的防晒和抗氧化措施。 9. 第九，许多人忽视了皮肤问题可能是身体内部状况的外在反映，单纯的对症治疗并不能从根本上解决问题。 10. 第十，美容行业的背后，一些流行的美容疗程，如激光治疗、微针等，可能隐藏着风险，消费者在选择时应保持谨慎

竞聘支行副行长：五大核心工作思路大家好，今天我想和大家分享一下我竞聘支行副行长职位的工作思路。希望能得到大家的认可和支持。筑基拓业：抓小微拓户，增厚资产业务根基 𐟌𑊊面对激烈的市场竞争，小微企业作为经济发展的重要力量，其金融服务需求日益旺盛。作为支行副行长，我将紧密结合区域客户构成特点，与行长紧密协作，制定科学的小微拓户计划。通过实施清单管理，精准锁定目标客户群体，采取名单走访的方式，深入了解企业需求，提升开户率与服务质量。同时，注重后续跟踪与服务，确保小微企业在我们的陪伴下健康成长，为支行资产业务的持续发展奠定坚实基础。优化布局：调整对公客户结构，优化存款布局 𐟏把对公客户是银行存款的重要来源。我将结合区域客户构成，坚持“抓大不放小”的原则，实施对公客户分层营销维护策略。通过常态化上门拜访，深入了解客户的金融服务需求，为客户提供量身定制的金融解决方案。在服务上，我将积极创新，引入更多便捷的金融服务产品，提升客户满意度与忠诚度。同时，加强对公客户结构的动态调整，确保存款结构的合理性与稳定性。联动共赢：强化联动机制，推动一体化营销 𐟤 公私联动是提升银行综合服务能力的重要途径。我将充分利用公私联动的契机，搭建联动平台，推动公私业务一体化营销。通过加强与其他部门的沟通与协作，实现资源共享和优势互补，提升银行的整体服务能力和市场竞争力。团队精进：注重条线管理，提升队伍士气 𐟏… 团队建设是银行发展的核心动力。我将主动配合支行长抓好团队建设工作，注重发挥每名员工的特长与优势。通过建立健全的管理制度，明确岗位职责与工作流程，确保团队运作的高效与有序。同时，注重员工关怀与激励，营造积极向上的工作氛围，提升队伍士气与凝聚力。合规稳行：坚守合规底线，确保稳健发展 𐟛᯸ 合规经营是银行稳健发展的前提。我将带头落实“合规优先、风险为本”的经营理念，以风险防范为重点，全面加强合规建设。在信贷风险防范方面，我将严格把控风险关口，确保银行资产质量的安全与稳定。这就是我竞聘支行副行长职位的工作思路。希望大家能够支持我，让我们一起努力，为银行的发展贡献力量！谢谢大家！

职场女性必改的12个坏习惯 𐟌Ÿ在职场中，有些习惯可能曾经帮助过你，但现在却成为了你进一步提升的障碍。以下是12个你需要改变的工作习惯，帮助你在职场中实现更大的目标。 𐟌Ÿ坏习惯一：不愿提及自己的贡献。当别人夸奖你时，不要只说“谢谢”。要学会自信地展示自己的价值，善于自我营销，并表扬自己的成就。 𐟌Ÿ坏习惯二：期待别人自然注意到你的贡献。重新审视自己的工作，准备一个简短的演讲，清晰地表达你的身份、工作内容和职业愿景。 𐟌Ÿ坏习惯三：过于看重专业技能。职场晋升不仅仅取决于专业技能，还包括人际关系、品牌和口碑以及在公司中的地位。 𐟌Ÿ坏习惯四：人缘好，但无法利用人缘。利用职场中的人际关系作为支点，实现自己的理想和目标。成功者不仅天赋和勤勉，还懂得利益的交换原则。 𐟌Ÿ坏习惯五：没有在上任第一天就与下属建立联盟。在职业生涯中，建立人际关系是关键。愿意给别人带来利益，并拓展自己的人脉，是成功的关键。 𐟌Ÿ坏习惯六：更注重手头的工作，而不是职业生涯的总体发展。不要无声地释放长期留在现有职位的信号，要有长远的发展眼光。 𐟌Ÿ坏习惯七：苛求完美。完成好过完美，不要过于追求完美。 𐟌Ÿ坏习惯八：总想取悦别人。总想取悦别人的习惯会让你丧失判断力，没有主见。太在意别人的心情和想法，也会让你的权威逐渐丧失。 𐟌Ÿ坏习惯九：极力“压缩”自己。不要无意识地压缩自己，这其实是对自己的权威和能力不自信的表现。这样做不仅会让别人轻视你，你自己也会逐渐自我怀疑、自我否定。 𐟌Ÿ坏习惯十：夹杂太多情感。坦诚也要有限度，无限度的坦诚是很危险的，这会让你把自己的职业素养忘得一干二净。 𐟌Ÿ坏习惯十一：“反刍式思维”。过度的自我反省，即“反刍式思维”。应对反刍的方法其实很简单，你可以眯起眼睛来看那件事情，就像看电影一样。成为了那个看戏的人。 𐟌Ÿ坏习惯十二：总让你的“雷达”干扰你。女性的注意力就像一个高度灵敏的“雷达”，不停地勘测周围的环境，会分析所有信息背后的潜台词。我们需要学会屏蔽这些雷达，然后就事论事地讨论问题，不要让那么多复杂的信号干扰我们的决策。 𐟌Ÿ找到自己的问题之后，循序渐进地改变，润物细无声。

𐟌𑦰⧔Ÿ活健康体验店加盟全攻略PPT𐟓– 𐟌🦎⧴⧻🨉𒧔Ÿ活，氢生活健康体验店带你开启环保新篇章！𐟒ኊ𐟓Œ第一章：项目背景与愿景氢生活健康体验店，以环保、健康、创新为理念，致力于推广绿色生活方式。随着环保意识日益提升，氢生活健康体验店的市场前景广阔，将成为推动绿色生活方式的重要力量。 𐟓Œ第二章：SWOT分析我们的优势在于创新理念、资源整合能力强以及技术创新。通过引入先进的环保技术和材料，我们有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，我们注重差异化竞争，以独特的产品组合和个性化的服务吸引目标客户。 𐟓Œ第三章：市场与行业分析绿色环保生活馆是一个集环保产品销售、绿色生活理念传播、环保知识普及为一体的综合性商业场所。随着环境污染问题的日益严重，绿色环保生活馆的市场需求持续增长。我们通过市场调研，明确了目标客户群体，并制定了相应的营销策略。 𐟓Œ第四章：项目服务内容我们的服务内容包括环保产品的销售、绿色生活理念的传播以及环保知识的普及。我们致力于为消费者提供一站式绿色生活解决方案，推动绿色环保理念的普及和实践。 𐟓Œ第五章：盈利模式我们的盈利模式包括产品销售盈利、会员制盈利、体验式盈利以及合作与联盟盈利。通过多种盈利模式的组合，我们实现了稳健的盈利增长。 𐟓Œ第六章：营销策略我们的营销策略包括产品策略、宣传与推广策略、价格策略以及渠道策略。我们注重产品的差异化设计和包装，打造独特的品牌形象。同时，我们利用线上线下联动、环保主题活动以及合作与联盟等手段，提升品牌知名度和影响力。 𐟓Œ第七章：团队介绍我们的团队成员包括项目经理、市场营销专家、采购与品控经理以及设计师与视觉专家等。他们各自具备丰富的专业知识和经验，共同为氢生活健康体验店的发展贡献力量。 𐟓Œ第八章：实施计划我们的实施计划包括店面选址与装修设计原则、绿色环保产品采购渠道及策略、环保技术应用与推广以及人员组织结构及培训计划等。我们制定了详细的实施计划，确保项目的顺利推进和实施效果。 𐟓Œ第九章：财务分析我们对项目的财务状况进行了全面的分析，包括投资回报分析、成本分析以及资金来源分析等。我们的财务分析结果显示，氢生活健康体验店具有良好的投资回报前景和稳健的财务状况。 𐟓Œ第十章：风险分析我们针对项目可能面临的风险进行了全面的分析和应对措施。包括市场竞争风险、政策法规变化风险以及技术更新风险等。我们制定了相应的风险应对措施，以确保项目的顺利进行和可持续发展。

【两家中资电商平台如何在美国“黑五”争当榜一大哥？】财联社11月27日讯，欧美一年一度的购物狂欢季“黑色星期五”即将到来，而今年的风头似乎将被两家中国电商抢走。黑色星期五是指感恩节之后的周五，零售商往往在这一天附近展开降价促销，与中国的双11较为类似。今年的黑色星期五是本周五（11月29日）。据营销专家表示，拼多多子公司Temu和另一家以海外为主要市场的电商平台Shein，已经投入了大量的在线营销资金，以吸引更多通过搜索引擎发现商品的消费者前往自己的平台。这也让其他零售商和品牌不得不在营销费用上投入更多。调查显示，美国超过四分之一的Z时代消费者计划在Temu上进行自己的“黑五”消费，24%的消费者希望在Shein买到自己的“黑五”礼品。这已经足够令亚马逊警觉，也可能是亚马逊推出平价商品平台Amazon Haul的深层动力。（财联社马兰）

【网购需理性辨识第三方测评信息，警惕以科普分享为名行营销带货之实】据新华网报道，进入一年一度的“双11”网购促销季，消费者面对海量的促销商品，有必要货比三家、综合考察。随着“种草”“真实体验”等概念兴起，一大批“第三方测评”网络账号走俏，吸引不少消费者购物时将其作为决策参考。中消协16日发布消费提示，“第三方测评”可以提供参考，也可能因“跑偏”“变味”而误导消费者，应理性看待互联网促销活动和商品测评类营销信息。中消协负责人介绍，“第三方测评”指的是未获得国家检验检测资质和认可的组织或个人，声称通过测试、体验等方式对商品的质量、功能、设计等进行比较，并通过自媒体发布。然而，一些“第三方测评”账号的信用较差，发布的信息往往缺乏科学性和原创性，可能误导消费者。消费者在参考这些测评时，需警惕存在主观评价、缺乏科学依据的信息。建议查验测评项目的合理性及数据来源，关注账号的历史成果和网友反馈，以评估其可信度。此外，许多测评内容实际上是以营销为目的，可能侵犯消费者的知情权。 2023年5月起施行的互联网广告管理办法要求通过测评分享推销商品的行为必须标明“广告”。中消协呼吁“第三方测评”主体遵循诚信原则，提供真实、有效的消费参考信息，同时建议网购平台完善检验检测报告的适用和查验规则，以提升消费者信心。

八角亭红标茶，值吗？先说结论吧，这次的试茶体验真是让人失望，主要是因为营销手法实在太过了。八角亭本来就有“一折亭”的名头，这次更是把这个名头坐实了。标价2680元，结果卖228元，各大主播还拿400万一片来对标，真是让人无语。作为国企品牌，踏踏实实做茶不好吗？消费者又不傻。回到茶本身，这款茶的兰香带有野韵，汤感饱满度和柔滑度都不错，但涩感很强，贯穿始终。回甘生津比较弱，耐泡性也不太行。勉强对得起这个价格吧。价格：228-2680元克重：357克茶具：盖碗茶水比：1:20 水温：100℃ 第一泡：花香很好闻，兰花香很扬，入口有一些鲜感，回甘也有一些，汤感有一定饱满度，但涩感慢慢出来了。第二泡：香气挺好，兰花带有野韵，汤感饱满度也可以，就是涩感化不开，一直在。第三泡：兰香依旧饱满，汤感一点甜醇厚度也有，苦涩感很明显，苦可以慢慢化开，涩一直在舌苔面。第四泡：香气稳定，汤感也稳定，回甘生津不明显。涩感影响品饮。第五泡：兰香依旧稳定，整体和上一泡差不多。第六泡：香气开始下滑，汤感也是。进入尾水了。

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