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品牌营销周期权威发布_品牌营销周期分析(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

品牌营销周期

制造业品牌营销的四大法宝在为制造业企业制定品牌营销策略时，首先要深入了解制造业的特点，包括销售金额、产品复杂程度和行销通路等。基于这些特点，可以总结出四个关键策略：连接、信任、引导和解决。以下是这四个策略的详细解释： 𐟌Ÿ 连接制造业的品牌营销周期通常比消费品更长，需要反复沟通、考察和比价。因此，建立连接是关键。通过技术连接，双方技术人员可以进行专业交流；通过生产连接，让客户参观产品制造现场；通过场景连接，让客户体验产品的真实使用环境。这些连接就像一座桥梁，帮助客户更深入地了解我们，建立更紧密的联系。 𐟌Ÿ 信任制造业产品的交易金额较大，客户的决策通常比消费品更理性、更谨慎。因此，建立信任至关重要。在连接的基础上，通过与客户沟通，逐渐达成共识，让客户在碎片信息中逐步建立起对品牌的整体认知，从而积累信任，最终影响客户的决策和品牌选择。 𐟌Ÿ 引导制造业的产品、技术及工艺具有较强的专业性，尤其是企业的核心技术或关键能力。因此，需要用专业来引导客户。提供对技术理解、工程细节和品质把控等多方面的解答，树立专业、权威的形象，精准对接客户需求。 𐟌Ÿ 解决制造业的产品使用周期较长，客户通常会考虑整个产品生命周期的维护、修理问题和成本。因此，品牌营销不仅要引导客户需求，更要帮助客户解决实际问题。让客户对我们的价值产生认同，消除对产品稳定性和问题解决的后顾之忧。通过这四个策略，可以有效提升制造业品牌营销的效果，帮助企业更好地与目标客群建立联系、建立信任、引导需求并解决问题。

茅台崛起之谜：三十年研究后的领悟前段时间，我参与了一个白酒项目，深入研究了白酒行业几十年的发展历程，梳理了很多品牌的历史。你可能不知道，白酒行业的“老大”其实一直在变。 1989年之前，汾酒是老大，但后来被五粮液赶超。到了2013年，茅台在品牌力和市场地位上超越了五粮液，从而奠定了其在白酒行业的领导地位。国窖1573、洋河、剑南春等品牌也各有发展。如今所谓的“铁打的茅五，流水的老三”。品牌的替代和崛起，其实是做对了事情的结果。在社群中，我总是建议同学们，想要了解一个品牌崛起的底层逻辑，不要只从营销的角度出发，一定要从长周期的品牌变迁及替代中，找到他们的战略方向及战术手段。营销和创意只是锦上添花。以茅台和五粮液为例：五粮液在1988年名酒价格放开后，顺应市场经济的趋势，逐步提高产品价格，确保了品牌力基础和在行业黄金十年中的稳步发展。其中OEM代工模式，使得五粮液在供不应求的市场环境下，快速占领市场份额；但这也埋下了价盘不稳、经销商管控差、品牌力下滑的隐患。核心不在于营销，而在于战略路线及渠道策略。茅台在多个周期性调整中，坚定价盘、给到经销商信心；而经销商囤货居奇，供不应求，产品有了金融属性，造就二级市场流通的条件。同时，借助「国酒茅台」「红色文化」等印记，圈定军政、金融等核心圈层，打造了一个“饭桌有茅台，这个局就高档”的印象。从茅台的身上能看到，“稀缺战略”下，渠道策略、营销策略、产品策略的协同，并不是只靠营销一个“概念”，这个牌子就能做起来的。所以，市面上那些断言通过一个创意概念、一句slogan就能让一个品牌卖得特别好，甚至起死回生的“大师”，基本可以断定他是个骗子。

2025搜索营销，品牌必看！ 𐟓Š 趋势洞察：随着品牌对搜索营销平台的关注度不断提升，品牌曝光和生意转化成为关键目标。搜索营销的性价比优势使得近80%的广告主计划维持或扩大搜索营销预算。 𐟔 平台洞察： D音搜索已经成为用户首选的全综合搜索引擎，通过用户全周期的陪伴，内容激发持续探索。以用户兴趣点为核心的搜推联动机制，使得搜索深入营销场景，激发多行业生意增量。 𐟓š 产品价值：搜索品专：品牌营销的必选项，长期占位助攻品牌心智。有搜必现：串联链路，种收高效流转。承接必需：短链直达，激发生意增量。全新升级：围绕品牌营销全旅程，2025搜索品专全面升级，包括矩阵化、个性化、星搜一体化和自助化。 𐟓ˆ 行业实践：布局五大场景，助攻全局生意经营。种搜购链路：做好搜索激发与品专承接。看后搜用户如何做好品专承接？ 𐟓‚ 往期方案： 2024保健品增长趋势报告 2025年蛇年年度活动规划+节点营销规划方案【年度营销方案】 Z世代现制饮品消费洞察报告2024 佐餐花生酱投放执行策略方案小红薯人类幼崽喂养报告其他方案滴滴

快速制作专业PPT汇报，一键搞定！你是不是也在为制作PPT汇报而头疼？别担心，我来帮你解决这个问题！今天推荐一个超级实用的PPT模版，让你轻松搞定工作汇报。只需选择适合的模版，输入你的汇报内容，就能自动生成一份精美的PPT。所有元素都经过精心设计，确保你的汇报既专业又美观，让你在汇报中更加自信。高级感逻辑架构PPT模版这个模版有150页，内容非常丰富。它包含了产品生命周期模型、品牌营销模型和理论等，帮助你全面展示你的工作成果。无论你是策划执行流程、预算制定还是宣传推广，这个模版都能满足你的需求。实用工作汇报PPT模版这个模版也是150页，涵盖了项目流程拆解、商业模式分析、品牌决策模型和理论等内容。你可以通过这个模版来展示你的具体方案、核心事项和复盘总结。无论你是项目经理还是品牌经理，这个模版都能提升你的工作效率。持续更新可编辑PPT模版这个模版有6个配色方案，领导最爱！你可以轻松搞定工作汇报。它包含了个人目标规划、OKR展示、品牌营销模型和理论等内容。无论你是个人还是团队，这个模版都能帮助你提升专业技能和影响力。职场必备！汇报PPT模版这个模版也是150页，支持一键换色和24小时自动发货。你可以编辑源文件，根据自己的需求进行修改。它包含了关系营销五大关系模型、市场份额模型分析和品牌营销模型和理论等内容。无论你是市场营销人员还是销售代表，这个模版都能提升你的工作效率。赶紧试试这些PPT模版吧，让你的汇报更加专业和高效！

**标题：𐟎秊𐥭—藏品在营销圈的13种玩法大揭秘！✨** 宝子们𐟑민Œ今天来给大家讲讲数字藏品是如何席卷营销圈的𐟑。就目前而言，NFT简直无处不在，从头像、收藏品、艺术品，到游戏、音乐、体育，甚至茶饮、房产、门票这些领域都有它的身影，应用领域一直在拓展呢𐟘Ž。从品牌营销角度来说，数字藏品都快成“标配”啦！不管是快消品还是奢侈品，品牌在做营销策划的时候基本都会融入数字藏品设计。它全新的数字化体验和酷炫形式，为品牌营销注入了超多活力𐟧。 𐟎ˆ从短期看，品牌推出数字藏品相关的营销活动，和内容、互动、社交、私域、情感、大事件营销这些融合起来，可以让品牌热度蹭蹭上涨，消费者参与热情也会被极大地激发，对品牌形象建设也很有帮助哦𐟑。 𐟎ˆ从长期看，数字藏品对品牌营销模式有一定影响呢。它用区块链技术对特定数字内容和用户认证，这和品牌资产经营管理、沉淀核心用户资产、持续联结和管理用户全生命周期都特别适配𐟤—。下面就来看看具体的13个营销应用场景吧𐟑‡「数字藏品」「品牌营销」「营销玩法」元宇宙NFT星球的微博视频

市场比拼的不是产品品质好不好！而是营销能力的强与弱！ 2025年企业发展有两种思维：一种是底线思维，千方百计降低生产成本，降本增效的空间越来越小；一种是顶线思维，千方百计提高经营附加值，价值增值的路子越来越宽。生产情结重成本，服务导向重价值，服务将走向价值链的高端。老板不换脑，市场就换人！有一句话：企业死都不知道怎么死的，或者是猝死，或者是安乐死！ 𐟒𐟒近期，我应邀陆续考察了浙江、福建、安徽等地市场，与许多老板进行了交流和沟通。发现很多中小企业经营中存在不少问题…… 许多失败的企业都懂得“我能做什么”，不明白“应该怎么做”！如今，企业的生命周期被严重压缩！数字化生存时代，企业“应该怎么做”—— 远比“我能做什么”更重要！数字化生存时代，生存不再是老板们无休止地硬拼，而是适应新环境的潜力。最高级的营销—— 不是建立庞大的营销网络，而是把企业的价值个性和资源优势，经过精准的营销深加工手段，智造成围绕需求生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把品牌形象输送到消费者心智！品牌营销关键在于互动和参与，企业就要跳出传统模式红利娇宠，在共享、共鸣、共振、共情中吸引用户，改变传统理念，学习新的营销理念如体验、内容、交互、场景、生态、人格感知等…… 中小企业要做好品牌营销，就要实现两个目标：一是要让品牌传播的内容可被消费者参与；二是要让品牌营销内容易于被社交媒体分享…… 「于斐老师品牌学堂」「于斐导师品牌学院」「于斐老师品牌策划」「于斐导师品牌研究院」

很多特色医院，为什么成就不了品牌医院？关键是认知所限！有许多医院在本地区得到一定的客户认同，具有较大的影响力，甚至部分医院由于其突出的优势学科，吸引了来自外地许多客户。此种现象使得医院管理者简单地认为，...

11⽉19⽇，华与华创始⼈华杉在“第四届中国新潮品牌⼤会”上分享了《华与华元媒体理论》，为经济周期里的企业打开品牌营销新思路。华与华创始人华杉：华与华的元媒体理论

品牌真难懂？总监也说不清！最近和朋友一起吃饭，他告诉我他们公司把品牌主管开掉了。我问他为什么，他竟然说因为在最近的一次会议上，他问品牌主管“品牌到底是什么”，结果主管支支吾吾了半天也没说清楚。其实，10个品牌总监里，有9个说不清品牌的真正含义，这在业内并不稀奇。抛开那些职场摸鱼的说法，对于刚入行的小白，或者是有志于从事品牌咨询、市场营销的小伙伴们，搞清楚“品牌”到底是什么，真的是基础中的基础。如果这个基础概念都没弄明白，后面的品牌建设工作也就无从谈起了。品牌是个名字？是个商标logo？还是一句slogan？都不是！这些只是表面的东西。不同的人、不同的平台，对品牌的理解也不同。百度百科的定义是：品牌是指消费者对某类产品及产品系列的认知程度。营销学之父科特勒认为：品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。《简明市场营销》的作者胡超说：品牌是一个承诺，是对客户功能价值和情感价值两方面的承诺。某咨询机构的创始人则认为：品牌跟知名度无关，跟活的时间有关，就是你能不能穿越周期，让很多人认识你。如果只能俘获一个时代的人的偏好，那你一定不是品牌。还有百度上的某博主说：品牌是组织在利益相关者心智中建立的体验总和。这些各种各样的品牌定义，字面理解让人费劲，缺乏特定语境非常容易把人绕晕，这对品牌新人不太友好。我的观点是：每个人都可以在理解了品牌的本质后，用自己的语言表达出来，那也是品牌的含义。但如果没有理解品牌的本质，而只是听从市面上某些言论，人云亦云，那下次问同样的问题，也会囿于晦涩的字面，无法给出清晰明确的答案。在这个问题上，我更推崇《品牌创造增长》王直上在书中的观点：“品牌是人的大脑中一连串概念、印象、记忆、感觉的混杂组合”。因为当我们提起某品牌时，大脑里首先浮现的就是与该品牌相关的印象，这符合人类大脑思考问题的正常逻辑。而以上某些人的品牌论调，已经脱离这一层面，理解有点偏颇了。而当我们理解了品牌的本质后，后面的品牌建设，也就是在人的大脑里，对概念、印象、记忆、感觉添砖加瓦，不断强化，让这些元素越来越清晰而已。好了，现在你弄明白品牌是什么了吗？

最近抖音出了个软广榜，很好的揭示了汽车营销的成本摊销量逻辑。初看图一这个榜单，可能大家会说理想果然砸大钱在鸡贼营销上了，别克排老二却没啥讨论度是不是都被自家市场部腐败掉了。我们把同周期的销量放进来对比如图二，会发现这些解读都比较浅薄。首先新势力品牌的单车花费是远高于传统品牌的，尤其受销量相对较少制约，阿维塔的单车花费1468，小米的单车花费951，岚图的单车花费759，都远远高于理想的300。这反映出跟生产一样，汽车营销的成本也依赖销量来做均摊，同时品牌历史更久的话，销量保有量越高，营销撬动品牌认知和车型认知也越容易。传统品牌也符合这个逻辑，别看单个周期销量别克也没有输大众太多，但伴随时间推移，销量堆保有量久了之后差距更大，最终大众的单车营销成本还是比别克便宜得多。俩自主互比也符合这个逻辑，而且更偏当下，比亚迪早前造燃油车的时候，销量体量跟传祺差不多，借势新能源爆发成为销冠了之后，新能源光环带来了更高效的裂变和引流和吸粉能力，直接把营销的单车成本缩到了18，仅传祺11%的水平。所以说，哪怕不看腐败和市场部能力等问题，不同品牌之间，营销效率差距天生就很大。中后排品牌粉丝基数少，平台分发权重也少，炒热度裂变能力弱，这相对高热度品牌是巨大的劣势。大数据推送时代，流量是点爆式集中化的，并不遵循线下车展时代，不同品牌展位曝光在相似数量级的特征。像@电盒校长提到的媒体点评品牌营销不行这点，反而是恰了饭的人不方便出来揭短，敢批评的人倒很可能在聊与头部品牌差距大的事实。 @新渠道-李霸天@CarEngineer何先生「微博新知」「汽场全开」