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逆镜营销成功权威发布_《成功的秘诀》(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

逆镜营销成功

销售成功要做到的三水、四心、五力：一、先喝下三碗水 1、冷水。在销售过程中，可能会遭遇客户的冷眼、同行的贬低或者来自市场的质疑。但销售人员不能被这些“冷水”浇灭热情，反而要将其视为磨炼自己的机会，在逆境中不断调整心态，提升自己应对挫折的能力，从而更加坚定地开展销售工作。 2、汗水。销售工作需要付出辛勤的努力。这包括积极地寻找客户资源，比如通过电话营销、陌生拜访、参加行业展会等方式不断拓展潜在客户群体；还包括深入了解市场动态，对竞争对手进行分析等大量的基础工作。所以，销售是一个不断耕耘才能有所收获的过程。 3、泪水。销售过程中难免会遇到挫折和困难。被客户拒绝、销售目标未达成、遇到难缠的客户等情况都可能发生。泪水代表着销售人员在面对这些压力和挫折时的感受，但同时也意味着要从失败中汲取经验，坚韧不拔地继续前行。二、其次考虑4个心 1、信心。销售人员首先要对自己所销售的产品或服务充满信心。相信产品的质量、功能和价值能够为客户带来实际的利益；同时也要对自己的销售能力有信心，以积极、自信的态度与客户沟通交流，这种信心能够传递给客户，增加客户对产品和销售人员的信任感。 2、耐心。客户在购买决策过程中可能会有各种各样的疑问、顾虑和犹豫。销售人员需要有足够的耐心去解答客户的问题，无论问题简单或复杂，都要认真对待；在客户反复考虑或者讨价还价时，也要保持耐心，不急躁，持续地为客户提供服务和引导。 3、细心。在销售工作中，细节决定成败。细心地观察客户的需求、反应和偏好，从客户的言语、表情、行为等方面捕捉信息，从而能够精准地推荐合适的产品或服务。 4、恒心。销售不是一蹴而就的工作，需要长期的坚持。面对市场的变化、竞争对手的挑战以及客户的不断变化的需求，销售人员要有恒心，持续不断地改进自己的销售方法，提升自己的专业素养，坚持不懈地追求销售目标的达成。三、最后需要5个力 1、观察力。优秀的销售人员需要具备敏锐的观察力。能够在与客户初次见面或者日常沟通中，迅速观察到客户的穿着打扮、言行举止等方面，从而推断出客户的身份、消费能力、性格特点等信息。例如，通过观察客户的办公环境，可以了解到客户公司的规模和业务范围，进而调整销售策略。 2、分析力。对市场、客户和竞争对手进行深入分析是销售成功的重要保障。分析市场趋势可以帮助销售人员把握产品的销售方向；分析客户需求可以使产品推荐更加精准；分析竞争对手的优势和劣势，可以找到自身产品或服务的差异化竞争点，从而在销售中占据有利地位。 3、执行力。销售计划和策略制定得再好，如果没有有效的执行力也是空谈。销售人员需要将销售目标分解为具体的行动计划，并坚决地付诸实施。例如，按照预定的时间表进行客户拜访、及时跟进客户订单、迅速处理客户反馈等，确保销售流程的顺畅进行。 4、学习力。市场在不断变化，产品和服务也在不断更新换代，客户的需求也日益多样化。这就要求销售人员必须具备强大的学习力，不断学习新的产品知识、销售技巧、行业动态或掌握新的销售工具来提升销售业绩。 5、影响力。销售人员要能够影响客户的购买决策。这不仅仅是通过产品本身的优势，还包括销售人员自身的人格魅力、专业素养等方面。通过与客户建立良好的关系，提供有价值的建议，让客户认同销售人员的观点，从而促使客户做出购买产品或服务的决定。

寒冬之中蕴藏着无限商机中国台湾地区的“经营之神”王永庆提出，虽然冰激凌是适合夏天的商品，在冬天非常不好销售，但是真正懂得销售的人，都会从冬天就开始卖冰激凌，并且因为销量不好而更加积极地改善服务态度，想方设法营销。如果在寒冬里，冰激凌也能卖得不错，那么到了夏天，就更不愁销售了。这就是著名的冰激凌效应，在逆境中努力成长，在顺境时就会收获成功。我就认识这样一位企业家，在疫情期间，其他人要么选择放弃，要么停滞不前，他却牢牢抓住了机会。他所在的行业之前呈现拥堵之状，遍地开花，已经没有多少利润了。但是因为疫情，放弃和退出赛道的同行太多，需求量却没减少，他反而收获了更多的订单。只有吃过苦的人才知道享受生活的美好，经历过生死的人才知道珍惜眼前的平静。所以，在逆境中经历过一番锤炼的人，在顺境中才能蒸蒸日上。当你努力走出困境后，回头看看就会发现，曾经的痛苦与磨难都变成了财富，让你的生命更加厚重，精神更加富足。

每日鲜语：如何用鲜奶点亮消费者生活？蒙牛乳业（2319.HK）的2024年中报显示，蒙牛的鲜奶品类在逆境中实现了增长。每日鲜语作为蒙牛旗下的高端鲜奶品牌，通过品牌活化、营销创新和产品力提升，成功吸引了大量新用户，实现了双位数增长。其子品牌小鲜语更是与年轻人“同频共振”，销售额同样实现了双位数增长。每日鲜语围绕“好鲜奶不一样，每日鲜语创造好鲜奶新标准”的年度主张，在媒体投放和整合营销上精准施策，与消费者频繁互动，2024年上半年高频触达消费者。这个夏天，每日鲜语恰逢巴黎奥运会，更是通过一系列公益活动，将企业社会责任贯彻到底。每日鲜语携手代言人汤唯推出奥运公益宣传片，讲述自闭症儿童对奥运的期待及畅想，并将他们的画作带到法国巴黎，借奥运赛事全世界瞩目之际，号召国内外关注自闭症儿童群体，发现他们身上闪闪发光的绘画天赋。每日鲜语自创立以来，始终坚守对高品质产品的要求，坚持“高标准牧场、高标准奶源、高标准管理”，以优于欧盟标准的生牛乳为原料，打造蕴含6种鲜活营养的高品质鲜奶。每日鲜语是我国首个经SGS认证品质达欧盟标准，并获得顶级美味大奖和世界品质评鉴大会金奖的鲜奶品牌。让包括自闭症儿童在内的所有人感受到美好的体验和积极振奋的情绪，正是每日鲜语对所有消费者闪闪发光生活的承诺。每日鲜语不仅在产品上追求高品质，还积极履行社会责任，通过一系列公益活动，让消费者感受到品牌的温度。这样的品牌理念和行动，无疑将为每日鲜语在未来的市场竞争中赢得更多消费者的支持。

这三本书，让你读懂成功的秘诀！人物传记的魅力在于它们能让我们窥见成功者的思维方式和行动原则。《任正非传》、《乔布斯传》和《巴菲特之道》这三本书，深入剖析了三位商业巨头的传奇人生，为我们提供了宝贵的启示。无论你是创业者、管理者，还是对商业和成功感兴趣的读者，这三本书都值得一读。 𐟌Ÿ《任正非传》：创新与坚持的力量在这本传记中，我们见证了华为创始人任正非的非凡人生。他通过不断的创新和坚持，将华为从一家小公司发展成为全球领先的通信设备供应商。这本书适合那些渴望了解如何在竞争激烈的市场中取得成功的人。通过任正非的经历，我们可以学到如何培养创新思维、坚持追求目标，并在逆境中保持乐观和坚韧。 𐟌Ÿ《乔布斯传》：激情与颠覆的传奇史蒂夫ⷤ𙔥𘃦–輦廓𙦞œ公司的创始人，他以其激情、颠覆性思维和卓越的设计能力而闻名。这本传记深入探讨了乔布斯的生活和事业，展示了他如何通过颠覆传统、追求卓越，将苹果打造成全球最有价值的科技公司之一。这本书适合那些对创新和设计感兴趣的读者。通过乔布斯的故事，我们可以学到如何挑战现状、激发激情，并在产品设计和市场营销方面取得成功。 𐟌Ÿ《巴菲特之道》：价值投资的智慧沃伦ⷥ𗴨𒧉𙦘露–界上最成功的投资者之一，他以其价值投资策略和长期投资哲学而闻名。这本传记深入探讨了巴菲特的投资原则和他在投资世界中的成功之道。这本书适合那些对投资和财务管理感兴趣的读者。通过巴菲特的故事，我们可以学到如何选择优质的投资机会、理解企业的内在价值，并在投资决策中保持冷静和长远的眼光。结论：《任正非传》、《乔布斯传》和《巴菲特之道》这三本书都是关于商业巨头的传记，它们向我们展示了创新、激情和价值投资的智慧。无论你是想了解成功者的思维方式，还是希望在自己的事业中取得突破，这三本书都值得一读。通过这些传记，我们可以从他们的经验中汲取智慧，为自己的成功之路增添动力和指导。无论你是创业者、管理者，还是对商业和成功感兴趣的读者，这三本书都将为你带来宝贵的启示。

勇气之旅：如何打破生活的边界书名：《勇气之旅：打破生活的边界》作者：（澳）弗兰杰西卡•伊赛利出版社：中国出版集团、中译出版社 𐟌Ÿ茨威格曾说：“勇气是逆境中绽放的光芒，是一笔宝贵的财富，拥有勇气就拥有了改变的机会。”勇气不仅是一种技能，更是一种改变自己、体验全新生活的力量。在面对挑战和困境时，勇气会给我们力量和支撑。《勇气之旅：打破生活的边界》这本书从勇气的定义、为什么勇气重要以及如何扩展勇气的边界等方面，深入论述了勇气的意义和作用，给我们带来了生活的启示。 𐟌𘥼—兰杰西卡•伊赛利是这本书的作者，她是一位知名企业家、领先的营销和品牌战略家、演讲家和作家。2018年，她追随马克•波罗的脚步，从瑞士骑摩托车，沿着丝绸之路进入亚洲，通过这次冒险经历，她分享了勇敢生活、突破生活中任何障碍和阻力的13条原则。弗兰杰西卡的人生是丰盈而有意义的，她跳出了对自己的设限，赋予自己强大的力量，让自己的想法和热忱变为实现梦想的勇气。勇气赋予我们强大的力量，让我们去塑造生命，忠于自己，改变自己，活出自己。 𐟌Ÿ有这么一句话很有力量：“如果你一直被禁锢在黑暗之中，希望你有打破枷锁看淡规则的勇气。”于边界之下打破边界，把每一段人生经历都变成故事，赋予生命存在的意义，书写自己的人生故事。如果你想克服恐惧、打破边界、重塑生活，那么就来这本书中找找答案吧。

【青春报国故事｜马子皓：与祖国同向而行的奋斗青春】在智能建造学院，有一位名叫马子皓的青年学子，他的故事是“我心中的中国”的生动写照。他用自己的实际行动，诠释了与祖国同向而行的青春奋斗精神。马子皓，河南郑州人，共青团员，现就读于智能建造学院智慧城市管理技术2201班，并担任建筑算量协会会长。他不仅在学业上刻苦钻研，更在创新创业领域展现出了非凡的才华和勇气。面对家庭经济困难的逆境，马子皓没有选择退缩，而是勇敢地面对挑战。高三毕业后，他父亲的公司因经营不善和疫情影响而破产，家庭经济陷入困境。然而，这并没有击垮他，反而激发了他更加坚定的创业决心。在暑假期间，他通过摆地摊卖冰粉和鲜花，不仅赚取了生活费用和创业的原始资金，更锻炼了自己的创业能力和意志品质。在创新创业的道路上，马子皓带领团队积极探索，取得了显著的成果。他们研发的AI数字员工技术成功助力多种基础农产品的对外销售，得到了地方政府和企业的大力支持。作为第一批HarmonyOS高级应用开发工程师，他受邀参加HDC.2024华为开发者大会，并与华为高层共同探讨AI落地方案的未来新思路。通过精准营销和智能推荐，他们的项目助力地方性初级农产品单场销售额突破30万，单品上线三个月销售额更是突破百万，为地方经济发展做出了卓越贡献。除了创新创业，马子皓还积极参与校园活动和社会公益。他多次开展创新创业分享会，覆盖学生达上千人，激励更多的青年学子追求创新和创业。同时，他还积极参与班级管理和社会实践，为班级营造了良好的氛围，也为社会做出了积极的贡献。马子皓的故事是“我心中的中国”的生动体现。他从小立志成为一名对社会有用的人，通过自己的不懈努力和奋斗，终于实现了自己的梦想。他用自己的实际行动，诠释了什么是与祖国同向而行的奋斗青春。他坚信，只有将自己的梦想与祖国的命运紧密相连，才能在时代的洪流中乘风破浪，实现自己的人生价值。他的故事告诉我们，只要心中有梦想，脚下有力量，就一定能够在青春的道路上书写属于自己的精彩篇章。马子皓的青春奋斗故事，不仅激励着自己不断前行，也激励着更多的青年学子勇敢追梦、与祖国同向而行。

珍酒逆势增长背后的秘密白酒行业有着明显的周期性特征，企业在调整期中经历着兴衰起伏。然而，有些企业却能在逆境中抓住机遇，实现“弯道超车”。珍酒就是一个典型的例子，它在2017年至2021年间，年复合增长率高达79%，展现了强大的抗压能力和韧性。在疫情严重的2020年，珍酒依然实现了销售同比增长高达67%；2021年，其销售更是同比翻倍增长。在过去的五年里，珍酒的年复合增长率高达79%，这表明它在市场、团队和产品等多个方面都取得了显著的成绩。今年以来，尽管白酒市场整体表现不佳，但珍酒在核心区域市场依然保持了稳定的增长势头。华南、河南、贵州市场分别同比增长34%、21.1%和21%，而华东市场更是实现了82%的高速增长。珍酒的成功秘诀在于其创新的营销策略。通过举办各种品鉴会，珍酒帮助经销商触达不同消费圈层；举办“名酒进名企”、“回厂游”等活动，增加了消费者粘性；同时，开展百日会战“千商大会”，帮助经销商消化库存。在经济环境不佳的时候，珍酒依然能够展现出强大的品牌张力和影响力。随着市场回暖，珍酒有望迅速复苏，这或许是对其今年表现的最好总结。

逆商+逆转，职场生活升级！ 𐟓š 想要在职场和生活中立于不败之地？那么《逆商 + 逆转思维》这套书籍绝对是你的不二之选！𐟎‰ 𐟔 首先，让我们深入探讨一下《逆商》这本书籍。它不仅详细解析了逆商的概念，即面对逆境时的心理适应能力和挫折应对策略，还通过丰富的实例展示了高逆商者在困境中的表现。𐟒꠩⥯𙩡𙧛𑨴妈–职业瓶颈，高逆商的人会积极寻找解决方案，将逆境视为成长的机会，从失败中汲取教训，调整策略，重新出发。这种积极的心态，是职场成功的关键。𐟏† 𐟤” 接下来是《逆转思维》这本书。它教导我们如何打破常规思维，用逆向的视角来解决问题。在传统思维模式下，我们可能只会看到问题的表面，而逆转思维则让我们能够从不同的角度去思考，发现那些被忽视的机会和解决方案。𐟌𑠥œ襸‚场营销中，运用逆转思维的企业可能会从产品的附加值或独特的用户体验入手，开辟出一条新的竞争之路。 𐟓ˆ 将这两本书结合起来，就像是给我们的思维和心态进行了一次全面的升级。无论是在职场中追求突破，还是在生活中面对挑战，它们都能为我们提供强大的理论支持和实用的方法指导。𐟌Ÿ 𐟌ˆ 对于那些渴望提升自我综合素质、增强应对困难能力的人来说，《逆商 + 逆转思维》这套书籍无疑是一个宝贵的资源。𐟓–

申请季落幕！港中文offer来袭 𐟎‰我的申请季终于在某个平凡的早晨画上了句号。虽然一切都按计划进行，但其中也不乏一些意外的惊喜。其实，说不焦虑是假的。申请留学的过程中，谁能真正做到心如止水呢？我这个高考、考研前都能呼呼大睡的人，这次也因为申请失眠了好几次。一开始，我坚定地想申请市场营销（mkt），但随着时间的推移，我意识到自己还是希望在硬实力方面有所提升，于是申请方向从商科转向了数据科学。最终，我甚至放弃了市场营销的offer。我的申请过程也是一波三折。最初跟着中介走，但渐渐地，我不得不自己选择学校、写文书、申请，甚至还给别人提提文书意见。这个过程让我意识到，人总是会在逆境中成长。记得当初查各种官网的文书要求时，真的是头大如斗。𐟘슊再说说我的英语吧，它是我所有课程中最差的一门，没有之一。我的英语水平甚至连哑巴英语都不如。尤其是那些从小英语教育资源丰富的同学，雅思考试我取消了五次，最后一次还是在前一天做了核酸，结果还是取消了。那种崩溃的心情，估计只有我自己能懂。虽然现在我的英语水平还是那么糟糕，但我的抗压能力却在这个过程中一步步提升。为了考试，我甚至一个人坐着高铁去外地，住在不隔音的酒店，这些经历我都不会忘记。𐟤感谢我那宽松的母校，我还是收到了几个不错的offer。接下来就是新一轮的纠结：选择QS排名高的学校，还是选择专业？是选择离家近的，还是选择留学体验？这些问题突然涌来，让我开始在网络上寻找同样困惑的人。有人说QS最重要，有人说其实QS100以内的学校都差不多，本科不差就跟着专业走。于是，我又开始焦虑未来的职业方向和自己的能力。总之，没有结论，无论选择什么，似乎都能得到一些东西，但也要放弃一些。𐟤” 所以，我希望自己能够听从内心的选择。至于能否让自己这个习惯功利选择的人无悔，说实话，我自己也不知道。𐟘𓊊最后，祝福自己，希望自己依旧勇敢地尝试新鲜事物，热爱生活，只要向前，落子无悔！𐟤—𐟤—𐟤—

她故事：美容时代的女性奋斗与反思三月八日，这个被赋予了太多意义的日子，让我回想起春节期间读过的一本书——《她的姿本时代》𐟓š。这本书以女性为主角，讲述了不同年龄、职业的女性在追求美的过程中的故事，真实而引人深思。 𐟌𘠤𙦤𘭧š„人物形象栩栩如生，仿佛就在我们身边。女一梅若伶，上世纪80年代末南下打工，90年代去俄罗斯经营服装生意，2007年回国开美容院，她的经历勾起了一代人的回忆。女二林乐瞳，80后，广告策划出身，她在职场屡遭失败，但最终从逆境中走出，与他人合办心灵学院。这些人物的故事，容易引起不同年龄、职业女性的共鸣。 𐟌𘠨🙦œ줹榜€真实、也是最扎心的地方在于它聚焦了美容行业。从美容营销术、商业经营、职场技巧，到广告策划、心理分析、演讲技能等均有涉猎。我们不仅仅是读一个故事，还能从故事人物身上获得经验教训。 𐟌𘠥峦€稿𝦱‚美无可厚非，但当美陷入一种技术性的变态审美之中，真正的美还存在吗？比如盛传的金晨的脖子14cm，吉娜的腰围53cm，这些例子数不胜数。老子言，“天下皆知美之为美，斯恶已”，当女性过度关注容颜，反而走向美的反面，“速美”即“速朽”。 𐟌𘠥œ訿™样一个节日，我想说，姐妹们，可以拔草这本《她的姿本时代》啦！这本书是面多棱镜，折射出速度时代光怪陆离的各种面相，真与假，美与丑，虚与实。期待大家看完能够走出迷雾，看到一个更真实的自己！