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龙湖营销总权威发布_《交易之路》陈凯(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

龙湖营销总

龙湖绽放新启动｜欢迎未来的营销总龙湖，作为世界500强中的佼佼者，是民营地产行业的领头羊。它拥有一套在业内备受赞誉的校招管培体系，被誉为“地产行业的黄埔军校”。作为24届的新人，我在龙湖的绽放部门已经工作了两个月，经历了三个项目。虽然工作压力巨大，几乎没有什么个人时间，但我也深感自己在龙湖的环境中不断成长。在龙湖，你不需要担心复杂的人际关系，只需专注于完成每一项工作。这里有着扁平化的管理模式，让你在极致的工作环境中发展，同时拥有清晰的职业前景。当然，龙湖的薪资待遇也是非常有竞争力的。欢迎25届的同学们加入龙湖，一起创造未来！𐟚€𐟚€

孙宏斌的工作狂人生：那些年，那些事十年前，我在重庆的一家大型房企总部工作，担任集团行政部负责人。那段时间，真是经历了不少风风雨雨。首先，说说我们公司的治理模式吧：总部—区域公司—城市公司—项目公司。2018年，楼市那叫一个火爆，房子卖得简直让人眼花缭乱。很多人为了买房，甚至愿意给置业顾问送茶水费，重庆这边大概是从3千到50万不等。说实话，我到现在都不太理解，房价一直涨的只有一线城市啊，重庆这种地方，房价涨得比房价还快。个人做好风控才是王道。那段时间，大房企在各地的战略投资和并购风起云涌。我们公司曾经请来了融创西南营销总，他带来了融创一哥孙宏斌来重庆谈战略投资。孙老板来了两次，第一次是他自己带团队考察重庆市场，第二次是带十几人的团队来看我们所有的标杆项目。之前我对他的印象都来源于各种报道。和龙湖的吴老师相比，孙宏斌的新闻永远是那种港片主角式的悲情英雄。这次考察，是我的行政部牵头接待的。结果发现，他真的是个工作狂！每天早上8点集合看项目，晚上11点还在开会。凌晨一点多，他在酒店大堂开会，定的会议结束时间是凌晨三点半。那次真的震撼到我。其实，房企周会月会开到凌晨两三点是常态，项目开盘准备会更是连续48小时。但跟老板有啥关系？连条线总都在战略布局里风花雪月，踏实做事老实加班，那是中层和普通员工的KPI。那次接待后，我私下问融创西区行政总：兄弟，你们老大吃的啥子保健品？每天只休息四五个小时精神还这么好的。其实好感慨，这才是真正的企业狼行文化，真正把员工当兄弟：有略高过行业的薪酬，员工在007全月无休时，老板还是战友！那些年，那些事，真是让人又爱又恨。不过，也正是这些经历，让我对工作有了更深的理解和感悟。

济南买房记：从纠结到决定的心路历程 𐟏 最近一直在琢磨买房的事儿，终于下定决心来聊聊这段经历。之前听中介说，中建的物业口碑不太好，还听说央企的房子做工比较粗糙，相比之下，龙湖这种民营企业的房子做得更细致。不过，这些都是听说，具体还得看实际情况。中建之前一般不跟中介合作，所以很多中介也不太推它。那天约了中介去看售楼处，置业顾问说物业签了绿城咨询，但合同上写的是跟东孚签的。绿城的指导效果如何，咱们也说不准。看了沙盘后，置业顾问根据我们的情况推荐了a8地块。交房时间是24.6年，有落地窗和双阳台，缺点是街区制，公摊面积大，而且我们那栋楼临街，可能会有噪音问题。我们看的是四号楼的小户型。上次绿城的经历让我有些担心，于是先问了问大师，大师说四号楼好，这才放下心来。接下来就是选楼层、算首付和月供。我们去的时候比较晚，剩下的楼层都是低楼层了。不过我个人比较喜欢低楼层。最后，营销总也来了，一直聊到九点半才离开售楼处。那天基本上确定了要买。本来还想去看九里熙上，但也没再去。综合考虑下来，交通是我们最看重的。作为济南土著，离我家、姥姥家、姨妈家都特别方便。软件园站开通后，我俩上班也很方便。户型是南北通透，落地窗也是目前新房的一大亮点。关于物业是否有了绿城指导会有改进，我们也没经历过之前的物业，无法做对比。我妈也劝我说，物业不能作为全部来考虑，差也不能差到哪去，还是得看个人。唯一的就是交房太晚了，等装修住进去也得25年了。不过目前形势只要能按时交付就行。虽然现在楼市不景气，但对刚需来说，该买还是得买，自己住也不考虑投资了。最近a4地块交付了，很羡慕当时一万二三入手的价格，不过当时我也没买房的心思。售楼处安慰我说a8地块交付会比a4好，我对象也说冲着大路风水不行。其实买房子还是自己满意就好，弄清自己的需求也不用听别人瞎叨叨。 Ps：a8有群的能拉我一下吗？

雍景至臻天府：茶花进阶的终极指南 𐟌𘊨ﴥˆ𐩛景至臻天府这个项目，我可是从22年7月12号那块地以9500元/平米的价格拿地开始就一直在关注。直到去年10月份，一批次开盘的时候，我正式开始推荐给客户。那时候，单价已经比一批次开盘时低了不少，工抵房的价格更是让人心动。说实话，之前我也和置业顾问聊过，如果这块地让对面的龙湖来做，价格轻松就能卖到3万/平米。但考虑到这是川港头国企在成都的第一个项目，开发和营销经验都不足。周边还有机电城和金府汽配城，城市界面确实不那么美观。不过，客户在致电街道办后得知，3-5年内有拆迁计划，而且房屋得房率在88-92%之间，确实不如一些最新产品。143平米的户型有25层总高和暗厅入户的问题。但是，如果你真的深入了解这个项目，你会发现它真的有很多优点。二批次的单价在2.4-2.5万/平米之间，这在当前市场上是最容易上车的优质板块之一。茶花板块的学区非常不错，享受的是金牛区数一数二的王牌学区——金牛五区金牛实验行知校区和行知小学。如果进入金牛实验行知校区，就能直接享受5+4的优质教育；如果是行知小学，则参与金牛五区片区的摇号，最差也能兜底花照中学。商业配套方面，大悦城就不说了，还有天府111、山姆会员店、龙湖西宸天街和凯德广场（前几天我还去了贵阳西门的凯德广场茶山门店）。交通方面，楼下50米就是27号线（年底通车）的新金牛公园站，一站换乘2号线茶店子站和6号线金府站，开车50米就能上三环。生态环境方面，主城区内数一数二的天府艺术公园强势IP加上金牛公园和新金牛公园的加持，完美覆盖了小区园林逊色的劣势。说了这么多，我觉得雍景至臻天府是目前350万预算内成都最能打的项目之一。如果你有不同意见，欢迎来讨论！ 𐟏က

𐟏 合肥中海臻如府项目新动态𐟚€ 𐟓𘥌…河区政务东板块的中海臻如府项目近期进展迅速，大部分楼栋已经拔地而起，唯独西侧部分楼栋因停保场拆除工作稍显滞后。𐟔 𐟓ˆ据悉，目前该项目的网签数据已达到9成左右，销售情况相当火爆！从去年10月底首开楼栋至今，仅9个多月时间就取得了如此骄人的成绩，堪称合肥楼市的一大奇迹。𐟌Ÿ 𐟎露�𗣀龙湖、招商等房企在营销手段上总是让人叹为观止。臻如府项目在市场行情下，定位精准，宣传到位，产品方面也颇具匠心。全系大平层143-220㎡的户型设计，少量高层+小高层组合，让购房者有了更多选择空间。𐟏ኊ𐟒᥀𜥾—一提的是，低楼层房源总价与高楼层相差大几十万不等，这一策略无疑大大提升了低楼层的销售热度。而大户型的优质房源则自然水到渠成，形成了价格与位置的完美结合。𐟒𘊊𐟔ꦝ导Œ包河万象汇旁的中海悦府项目预计将延续这一成功模式，继续引领合肥楼市的新风向标。让我们拭目以待吧！𐟎‰

福州探店：花与咖啡的浪漫邂逅𐟌𘢘• 最近发现了一家宝藏店铺，名字叫寻伊.FLOWER BAR，位于龙湖盛天香缇郡营销中心附近。这家店真的是每个角落都充满了设计感，花与咖啡的结合简直是许多女生梦寐以求的梦想。店内的墙面整体是简洁明快的白色，软装则是欧式现代风格与浪漫主义的完美结合。最让我惊喜的是，店主种植的花都是一些不常见的品种，颜色、保养方式和外观都非常美丽。这里非常适合下午茶、花艺甜品和拍照咖啡，是朋友们聚会的好地方。店内面积有180平米，还有多个包厢可以定制，取景地非常多，拍照效果非常棒。店主也非常有心，还亲自给我们包装了一束漂亮的红玫瑰。期待这家店正式开业，我一定会再去光顾的！

海口龙湖天街探店：年轻人必去的潮流圣地 𐟎‰ 总结一下： ① 龙湖天街面积超大，分为ABC三个馆，逛起来相当有乐趣； ② 这里有一些潮流品牌首次登陆海南，整体氛围偏年轻化，潮流感十足； ③ 一楼A馆进门就是餐饮区、零食区和商品区，让人忍不住想逛； ④ B馆的4楼-5楼有很多餐饮店，下次一定要来试试； ⑤ 装修有点急促，部分吊顶还没完成，楼梯间还有工人在装修，甲醛味有点重，不过戴口罩就好了； ⑥ 厕所卫生状况不佳，是我见过最脏的商场洗手间之一（当天情况）。 𐟚𖢀♂️ 我的路线是这样的：从麦当劳旁边的自动扶梯下到下沉广场，附近有家水饺店（味道一般），还有重庆牛肉面（肉不少，味道一般）。接着去了A馆和C馆。入口处有海岛食集（类似小吃街），然后是各种面类和饭类小店，下次一定要试试。还有小商品、饰品和零食店。走到C馆附近时，负一层有旺豪超市的入口。然后去了B馆。从旺豪超市附近的扶梯上到一楼，直接去了B馆的四号门。一进门就是WM品牌，营销做得不错。整体衣服尺码偏小，质感有点像优衣库。再往前走是风更大的hot crush面包店：人很多，服务一般，切面包还得看你运气。买的商品价格最高的三件才享受折扣（10月15-22日7.9折，10月23-31日8.9折），三件以外的原价。 𐟍𐠨𚆥‡ 个热销商品：趁热心动蛋挞：12.8元，外皮酥脆，滑嫩，不小，但吃多了会觉得甜，建议买原味的。红豆可颂鲜吐司：36元，比较松软，红豆有点甜，还可以。黑松露火腿坚果棒：29.8元，咸辣口味，一般，性价比不高。趁热奶酪核桃马卡龙：26元，上海热销款，有奶酪，松软，味道还可以。另外两款热销商品待测。 𐟍㠴楼-5楼有很多餐饮店，其他楼层没怎么逛。特别推荐5楼的随时椰@随时椰，饮品清爽，当时还有冰淇淋活动，现在可能结束了。 𐟍𒠨😦œ‰一些餐饮店准备试试：打牙砂锅、冯校长老火锅、安又胖烤肉、深夜食堂、还有海鲜店之类的。总的来说，龙湖天街值得一逛，毕竟海口比较大的商场不多，这里也算是注入了一些新鲜血液。

硚口楼市动态：降价与竞争白热化硚口的楼市竞争真是火热，我们来看看最新的动态吧！𐟔助‡‘地和1872的降价策略 𐟏 首先，金地和1872这两家楼盘都选择了降价销售，效果还不错。价格下调后，销售情况有所改善。天樾的降价与反弹 𐟓‰ 天樾在六月份降价后，卖出了三十几套房子。然而，到了七月份，销售又开始走下坡路。壹品公馆虽然问的人多，但实际购买的人并不多。位置确实不错，但缺点也很明显。古田的竞争焦点 𐟏† 古田的竞争可以说是五颗星，所有客户都在等待凯德的开盘。不过，如果凯德的价格高于越秀，那就不太值得购买了。越秀的压力与前景 𐟌ˆ 越秀的压力一直很大，每个月只能卖出二十几套房子，这并不理想。我认为它至少还有500元的价格空间。华发的困境与选择 𐟤” 华发的情况有点复杂，拼品质拼不过越秀，拼话题又拼不过凯德。它要么选择躺平，要么只能降价反抗。云宸的营销策略 𐟚€ 云宸的营销策略真是让人佩服。开盘时爆火，备案价卖房，但到今天也才备案了94套，其中只有五套是去了分销以后自己卖的！它竟敢去分销！长丰的激烈竞争 𐟔助•🤸𐩂㨾𙧚„情况就不多说了，龙湖已经躺了，绿城和万科在那儿近身肉搏，真是绞肉机现场！总的来说，硚口的楼市竞争非常激烈，各个楼盘都在想尽办法吸引客户。希望这些信息能帮到你！

如何与开发商谈价？买房省钱攻略在此！买房从来都不是一件容易的事，尤其是要和开发商斗智斗勇，真是让人头疼。今天，我就来分享一些如何和开发商谈价的小技巧，希望能帮到那些和我一样看房时总是砍不下价的宝子们。找准目标 𐟎斥…ˆ，你得先搞清楚自己的需求。买房这事儿，得根据自己的实际需求来，别被销售忽悠得晕头转向。多看几家，多比较一下，尽量选择那些大品牌的开发商，比如龙湖、万科、保利、建发、中海。大品牌的流程更正规，未来的二手房也有品牌价值加持。当然，像日盛和三润城这种小开发商，这几年交付水准也很不错，基本上不会踩雷。谈价环节 𐟒스🝦Œ清醒 𐟧 去售楼处一定要保持理智，别被销售几句好听的就飘了。销售人员的恭维话听听就好，别当真。最优惠的价格买到合适的房子才是正事！抓住购房时间 ⏰ 选择年中、年底或者月底前，房企冲刺指标的时候可能会有优惠活动，或者一些节假日、尾盘打折的概率也大一些。给销售信心 𐟒ꊥ𞈥䚤𚺤𜚦ŠŠ销售人员当成对手，其实不然。销售人员说什么话，购房者都不太相信。但如果你能和销售人员套近乎，他们手中的优惠可能会给你。你可以问问他们是哪里人，住在哪里，有什么兴趣爱好，找到共同点，打开话题，与营销人员成为朋友，凭交情争取拿到房子的低价。如何判断自己价格是不是最低 𐟒𐊤𘀨ˆ증娯𔯼Œ营销总监手上的优惠就是售楼部能拿到的最大优惠了。前面的优惠你可以直接和置业顾问谈，这个优惠你要见他们的销售经理或者是营销总监。有个小妙招：你不管销售跟你说什么，只要他进了办公室，那百分之百就有这个优惠。他们天天在这个售楼部，领导有没有这个优惠，他们心里清楚得很。全民营销 𐟓𑊦𘪩ṧ›𝦜‰全民营销，如果你对长沙比较熟悉，不需要中介给你匹配楼盘，就可以去售楼部前，提前在网上联系销售，走全民营销。让自己亲人推荐自己去买房，也是有额外的优惠的。目前长沙普遍在房价的1%左右，这个钱是以现金转账的形式打给你的。希望这些小技巧能帮到你们，祝大家都能买到心仪的房子，砍到满意的价！𐟏

【高架桥下无豪宅？天誉府能复制运达的成功吗？】长沙二环全线通车18年，如今长沙二环线边上在售的楼盘并不多了（二环东北角除外），有时候偶尔冒出那么一两个都是小不点盘。规模盘当然也有，如两三年前热卖的万科森林公园、龙湖舜山府，马上首开的“能建天誉府”，应该要算一个。这又是一个优点和缺点都非常明显的楼盘，优点先说。城央成熟板块标准的二环内，芙蓉路与书院路之间，在这个地方买房子，你绝对不能说的太偏僻，不能说他周边不成熟，也不能说它配套不完善。规模品质盘总建面12.8万方（含地下），总户数711的盘，当然不能说大盘，但算是具备一点体量，比较适宜居住的规模尺度。说是品质盘，这个盘面临新开铺板块、南湖新城板块一堆新盘的压制，没有一点品质，分分钟会被湮没。从当前营销中心的打造、小情景园林来看，具备一定的体验感，另外虽被迫分南北两个组团，可项目整体做了抬高处理，中间由一条下穿道路相隔，使地上部分连成一片整体，这一点很重要。双书包教育方面，项目西北侧约500米，将新建一所9年制学校，江湖谣传为中雅培粹旗下品牌，是不是等官宣，但项目已明确为可配套入读的盘。央企开发商虽然中国能建在长沙没什么项目，但好歹央企，500强为后盾，工程质量、安全交付上没什么问题。 [doge]缺点当然突出高架桥旁、铁景房，南侧直面南二环+铁路，很多人说运达滨河广场不也在高架桥下面创造了奇迹，只能说运达的奇迹不是谁都能复制，再加上两个商圈的客户群体不一样。其次，项目进出主要依靠南二环辅路，这里一直是早晚高峰的堵点再次，片区内部道路较为狭窄、杂乱，周边城市界面一般，印象中其周边几邻居二手难超1 w。还有户型很多人说这个楼盘户型好，我还真没看出来，120做三房？139勉强可以（无缝对接契税新政[坏笑]），170不做双套房，总之，新规后的户型本可以更精彩。 [嘻嘻]总要说说大家关心的价格。目前，能建天誉府对外吹风价1.3-1.5万。很多朋友问我什么价格值得入？我讲讲如我上我能接受的价格，前排1.15-1.2，后面的1.2-1.25 什么样的群体适合买这里？还有，最近长沙哪些房子适合你，我们私//聊… 「长沙买房」「买房万事通」

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