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代收代付营销权威发布_代收代付营销的意义(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

代收代付营销

银行总行之交易银行部/结算管理部详解 𐟓Œ 部门定位：交易银行部/结算管理部是银行前台对公部门的一部分，专注于交易银行和结算业务，这些业务都属于对公中间业务，职责相似，因此合并在一起讨论。 𐟓‹ 职责业务：负责提供对公客户的支付结算工具、现金管理和代收代付等中间业务服务。负责支付结算产品的创新研发、迭代优化和营销推广。打造对公客户综合服务平台，集成全行对公交易性产品及客户全量金融信息。与境内外同业、清算组织等机构开展对公人民币支付结算和本外币全球现金管理业务的联动与合作。负责对公客户、账户的结算与现金管理业务数据的分析、应用。 𐟎Œ𙩅专业：经济、金融、计算机、数学、会计、财务管理、法律等专业优先。 𐟒ᠩƒ詗觉𙧂𙯼š 许多银行没有单独设立交易银行部和结算管理部，而是将这些业务放在公司业务部中，包括农业银行、交通银行以及许多股份制银行。这些部门主要负责中间业务的收费和产品管理，类似于我们在购物时使用的支付场景。中间业务的营利性相对较低，工作强度也不如对公营销存贷款业务高。如果这些部门隶属于公司业务部，整体表现会更好，因为可以借助公司业务部的资源。如果单独设立，在对公条线中相对不太显眼。 𐟌Ÿ 推荐指数：4.3分（满分5） 𐟔„ 下一期：网络金融部优先发布大家关注和催更的部门信息～

【明码标价合理收费广州进一步规范房地产中介市场秩序】广州市房地产中介协会发起进一步加强房地产中介规范执业的倡议并发布《广州市房地产中介协会自律公约》。据上述倡议以及公约内容，规范发布和宣传房源信息，确保房源信息真实性，不做虚假或夸大宣传，不过度营销、不骚扰消费者；合理收费，服务到位，鼓励中介机构合理定价中介服务费，按成交价格越高、服务费率越低的原则实行分档定价。明码标价规范收费，在经营场所或收费地点醒目位置标明服务项目、服务内容、收费标准；不强制提供代办服务，不捆绑收费、额外收费。规范交易资金管理，不在监管账户外代收代付交易资金，不侵占、挪用交易资金。

2025银行开门红：三大策略赢战首季各位同事：今天，我们站在新的起点上，既面临挑战，也满怀机遇。2025年的首战“开门红”即将拉开帷幕。在这场关键的战役中，我们既是冲锋陷阵的勇士，也是志在必胜的强者。此刻，我们不仅要回顾过去一年的辛勤与成就，更要为新年里的每一个辉煌时刻精心布局、蓄势待发。常说“洪福齐天”，在此，我赋予它新的寓意：2025年，我们要力创“开门红”，迎来一片红火的新气象！这不仅是口号，更是我们务实的行动指南。接下来，我将围绕三大核心，与大家共绘胜利蓝图。一、目标导向，实干兴邦，团队精神赢“红”运 “红”运当头，开门即胜，靠的是实干而非空谈。胜利属于行动派！我们要将这句话付诸实践，用实干赢得每一场胜利。让我们携手并进，以坚定的信念、务实的行动和团结的精神，共同迎接2025年的“开门红”，开创属于我们的辉煌篇章！二、全局谋划，优化策略，全员协作赢“红”运 “开门红”是系统工程，需高效统筹、精准策略，方能“红”运当头，成功在望。科学规划，抢占营销黄金时机。每个时间节点都是战场，我们要科学安排，灵活调整工作重点，无论是节假日活动还是日常客户接触，都要高频触达，抓住每一个机会。整合手段，强化营销合力。每位员工都是战役的先锋，全员营销、综合服务要成为我们的行动准则。通过全方位金融服务，捕捉市场动向，主动出击，确保客户需求得到最优解决。合理配置，提升整体战斗力。优化人员配置，明确内外勤职责，线上线下无缝对接。同时，设定清晰的考核与激励，激发每位同事的潜力。业务精英要发挥引领作用，提升团队整体营销能力，形成合力攻坚的局面。三、抢占先机，明确方向，信心满满迎“红”运开局即决战！我们不仅要有成功的愿望，更要有创造成功的决心。“红”运当头，需要我们以坚定的信念和果敢的行动去开拓、去争取。稳固基础，优化结构，深化合作。2025年，我们要继续加强与企业和合作伙伴的合作关系，通过结算、代收代付等金融服务，扎实积累对公账户，优化存款结构，降低资金成本，为未来发展奠定坚实基础。聚焦普惠，提升效率，拓宽市场。抓住市场机遇，扩大客户覆盖面，优化业务布局。深挖各类市场需求，以创新方案、精准服务赢得市场，以高效和质量打响市场拓展战。精准施策，严控风险，推动高质量发展。风险防控是持久战，也是胜利的关键。我们要严把贷款质量关，加强客户评估，提前化解风险，确保业务顺畅运行，稳健前行。四、深化服务，提升粘性，赢得客户信赖服务是“开门红”的核心竞争力。每位同事都要通过细致入微的客户管理，精准满足客户需求，让客户在每次接触中都能感受到我们的关怀，从而加深合作，建立长期信任。让我们携手并进，以坚定的信念、务实的行动和团结的精神，共同迎接2025年的“开门红”，开创属于我们的辉煌篇章！

和同行聊天，都感慨今年的业务不好做，很可能入不敷出。疫情三年的情况都比现在要好。最主要的还是这两年需求变少了，而且其他行业也不好做，很多都跑到了我们这个赛道，导致非常地卷，价格越来越低。上个月有一个招标，预算就50多万元，已经很低了。客户说的也很直白，之所以这么低，一方面是我们这两年情况也不太好，费用减少。另一个是你们现在太卷了，所以自然就把价格压低了。即使你们这一单赚不到钱，但是至少和我们合作了，后面还是有钱赚的。而且这50多万里，还有将近20万类似于代收代付的费用，剩下的30多万里要做的内容也非常的多，实在是鸡肋项目。但还是硬着头皮上，结果招标现场来了十家公司，果然卷的很，最后的中标价是40万出头。我们没中标，反而舒了一口气，这个标中了感觉也是个坑，填到最后可能是赔本赚吆喝。同行说，现在最开心的都是退休的人，通货紧缩，东西都便宜了，还又加了退休金，生活比以前更滋润了。于今之计，只有两个字，一是熬，二是变。对未来经济还是有乐观期望，熬过这一段，应该会好起来。另外就是要改变营销策略，以及开发新产品，脱离这种红海竞争的产品，用新产品提高利润率，虽然不容易，但也不得不为了。

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