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营销体系一级权威发布_营销体系架构图(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

营销体系一级

刘鸿羽老师《建筑市场开发与营销管理》助理张丽13524832431同V 《建筑市场开发与营销管理》授课对象：建筑业区域营销网点、各二、三级单位区域开发人员、各项目团队课程时长：1天课程收益：区域市场开拓的经验与不足，达到信息资源共享，实现共同进步。课程大纲：一、建筑市场环境分析 1.1宏观市场分析 1.2区域市场发展分析 1.3分公司市场竞争优势与劣势分析二、市场营销工作思路剖析 2.1 年度营销整体规划 2.2 市场营销体系 2.2.1营销网点建设 2.2.2营销管理办法 2.2.3客户管理 2.2.4履约体系建设三、投标及签约阶段管理 3.1前期跟踪 3.2投标策划 3.3案例分析四、市场营销风险防范 4.1业主资信风险 4.2合同及法律风险 4.3质量与安全风险 4.4工程计算风险 4.5资金与成本风险五、营销重点工作规划 5.1深耕属地营销 5.2高端业务营销 5.2.1高端房建业务 5.2.2基础设施业务 5.2.3城市更新业务 5.2.3城市更新业务 5.3拓展新兴业态 5.3.1绿色建造板块 5.3.2乡村振兴板块讲师简介：刘鸿羽老师 建筑业市场开发与项目管理实战专家 华中科技大学在职研究生 西安建筑科技大学土木水利博士在读 正高级工程师、高级经济师、一级建造师 中国青年企业家协会会员 河南省青年企业家协会常务理事 河南省青联委员（科技界别） 中施企协BIM专家，河南省建筑业协会专家， 陕西省建筑业协会专家，陕西省政府投资项目评审专家组成员。 现任：中国建筑第二工程局有限公司湖南分公司总经理 曾任：中建二局区域公司市场部经理 曾任：中建二局项目部经理、质量总监、市场部经理、副总经理等实战经验：刘老师从事建筑业市场营销与项目管理等相关领域的研究15年来。累计在施工现场实现新技术系统应用7项，获得国家发明专利1项，实用新型专利9项，发表公建专题论文17篇，其中核心期刊4篇，国家级QC1项，省部级QC10项，省部级工法10项，河南省科学技术成果3项，陕西省科学进步一等奖1项，二等奖1项，“龙图杯”BIM应用大赛二等奖2项，河南省匠心杯BIM工程应用大赛一等奖2项，计算机软件著作6项，第八届（2023年度）陕西省土木建筑科学技术奖，中国产学研合作创新成果奖二等奖，个人分别获得郑州市建筑企业“优秀项目经理”，郑州市青年五四奖章，河南省青年五四奖章，新时代河南向上向善好青年，茅以升科学技术奖——建造师奖及第五届工程建设行业杰出科技青年。自2021年转战市场营销战线以来，敢想敢干、不达目的誓不罢休是他带领团队的工作风格。深入贯彻落实属地化经营，持续做深做实陕西区域市场的战略方针，在他的带领下，分公司逐渐培养了一批营销骨干，先后培育了一批国资、政府背景的稳定客户，完成了战略客户的转换。属地市场份额和项目承接质量不断提升，分公司合同额连续两年超百亿，尤其2021年分公司合同额高达197亿，四级次机构排名第一，先后成功中标保利国际广场超高层、未来之芯（航天高技术应用中心）EPC、“三河一山”浐河绿道建设工程、陕西国际商贸学院、阿房宫养老公寓、宜丰国轩锂业碳酸锂电池厂基建项目等一批优质项目。此外，他还积极推动中建二局与西安高新区、雁塔区、碑林区签订了《战略合作协议》，为企业属地经营打下了良好的基础。主讲课程：《建筑市场开发与营销管理》《区域工程市场开发与经营案例实战解析》《推进智慧建造发展，助力行业转型升级》《项目全周期成本分析与控制》授课剪影：

「智能驾驶—茅苹投资」赛力斯汽车超级工厂集成了云计算、大数据、物联网等前沿技术，自研了全链路监控的 IOT 物联网平台，成为全球最先进的标杆工厂之一。高智能化的高生产效率，搭配全流程质量自动化管理体系和AI视觉监测技术，确保了每一台AITO问界汽车的高质量、高标准交付。在精品供应链方面，赛力斯汽车致力于通过集成化、集聚化构建万物互联的供应链生态体系，目前，其供应链已从300 家一级供应商集成到100家，其中20家是世界级供应链。此外，赛力斯汽车的前瞻性智能平台——魔方平台，集智能安全、智能引领、百变空间、多元动力于一体，能够实现安全、动力、底盘、软件跨域融合，创新性的为用户带来“好开、好用、超安全”的用车体验。在保证产品质量的基础上，赛力斯汽车还坚持“以用户为中心”的精品服务战略，一方面依托强大的服务网络，在全国220+城市，建立起270+用户中心，未来计划建设超过600+用户中心，为用户带来超级豪华体验；另一方面，依托AI+大数据赋能服务，通过提供预警、全时、远程、移动等多项主动式服务，让用户享受更安全、更便捷、更智能的驾驶体验。同时，以涵盖团队、内容、KOS孵化、交互IP在内的“新营销”，建立新豪华品牌的营销体系，为用户带来超级豪华体验。目前，AITO问界M9已建立起超豪华明星车友圈，品牌影响力进一步凸显。

𐟏栦”﨡Œ行长的多重挑战：为何说最难做？支行行长，作为银行体系中最基层的管理者，常常面临着多重压力和挑战。以下是一些导致支行行长工作难度增加的主要原因： 𐟑堤𚺥‘˜管理：在一级支行中，员工众多，协调员工的积极性，确保他们齐心协力，这本身就是一项艰巨的任务。 𐟓Š 指标压力：分行下达的业务指标，支行行长需要全权负责。如果指标未完成，上级领导首先会找支行行长问责。 𐟓ˆ 营销挑战：作为第一营销员，支行行长需要亲自上阵，争取大项目和大客户，这无疑增加了工作难度。 𐟤 关系协调：支行行长需要与分行部门领导和分行行领导保持良好关系。每个人的脾气和要求不同，这需要支行行长具备高超的协调和沟通能力。 𐟏›️ 政府关系：分行领导通常会选择熟悉本地政府关系的员工担任支行行长，以便在需要时能够迅速联系到相关领导。可以说，现代银行的支行行长已经成为压力的中心，他们需要与各方打点，确保各项工作顺利进行。

品牌势能理论体系主要有5个核心要点：第一，品牌势能模式更看重品牌核心价值：怎么理解呢？其实就是说，品牌战略首要判断的是品牌能否给消费者提供可以感知体验的核心价值，能否超越用户购买前的认知期望水平，再去寻找差异化。所以这里的差异化竞争有两个前提：一是界定价值最大化。二是体验可感知化。第二，品牌势能重在抓品牌战略的主要矛盾：品牌终极战略和应对竞争的主要矛盾，就是创建强势品牌。换句话说，也就是要基于品牌核心价值的体验感知与用户认知期望之间高差关系形成的品牌势能，才是品牌战略的核心。第三，品牌势能论更看重强势品牌效应。一个品牌强不强势，要看它能否在市场中，顺势，借势，造势，并利用品牌效应和品牌相关性，进行跨品类或多元化扩张，摆脱品牌前期的品类聚焦的限制。第四，品牌势能理论更看重品牌扩张。在一个品牌进行阶段性聚焦发展后，要打破限定品类模式，进行跨品类发展，来实现蓄力增长和品牌扩张。第五，品牌势能论更看重势能营销体系。它更强调引导激发顾客需求，调动顾客的期望和重塑顾客的价值观，丰富顾客体验感知，进而以战略级的营销手法去打透市场。#品牌设计##品牌升级##品牌策划##西安品牌设计公司#

一文讲透品牌体系化的本质精髓当下是做品牌的黄金时代。越是脱离了流量红利和资本泡沫，越是有利于系统专业做品牌的企业。未来品牌与品牌之间竞争的壁垒，不是单点局部能力，而是品牌系统性能力，拼的是品牌体系化效率。 𐟒ᩝ 单点局部，做不成生意和品牌单点局部性的效率能让我们的生意起步，但一旦起步后，你会发现生意到处都在漏风，竞争对手总如影随形的抄袭。这时候，仅靠单点的能力，比如营销、渠道、产品开发，做到一定程度就真的上不去了，你会发现越做越累。我们常常认为是产品问题导致的，实际上根本不是，可能是我们的营销渗透和渠道渗透做得不好。但有时我们觉得渠道销售不力时，有没有反思过？可能是我们的产品、用户洞察、品牌资产也做得不够出色。所以你会发现，到处都是问题。品牌创始人需要把每个板块都补齐到差不多的水平，从而保证每个板块连接在一起，形成品牌体系化效率，这个体系化效率会让我们的企业能够继续往上增长，而且是指数级跨越式增长。 𐟒ᥓ牌的终极壁垒：体系化效率当然我们今天提到品牌，一定要牢记：品牌是系统性的企业经营，是系统性大工程。做品牌，既然要做生意渗透、也要心智渗透。要达成这目标，就要构建品牌体系化效率，要把生意底层逻辑因果关系拆清楚，不要仅仅依赖某一个单点，而是各板块要素都及格凑一起效果才好。品牌体系化效率可参考HBG品牌增长研究院总结的HBG系统品牌六力模型（图2），是体系化的能力，不是单点能力。 𐟒ᥓ牌体系化要从1.0升级到3.0 过去很多企业的生意能够增长，是因为已经搭建了品牌体系化效率 1.0 的初级版本，产品、渠道、营销等各方面都平均水平不错、其实是因为自己的各板块都及格，生意才能起盘。但往往在生意复盘时候，内部团队甚至创始人自己的因果逻辑不清，容易把生意增长归因单一要素。生意起盘通常是因为赛道、产品、营销、渠道、资金、团队都差不多，不算特别好、但能用——这就是品牌体系化效率，虽然只是 1.0 版本。我们可能单一局部比不过竞争对手，但是整体体系化效率又比竞争对手更强。但还是要继续升级品牌体系化效率，从1.0初级版本，升级到2.0进阶版本，最后再升级到3.0的稳定版本，才能真正不怕竞争对手，真正积累起来更为扎实的品牌体系化的效率！「品牌」「品牌全球化」「创业超话」

签单不再是终点，八百客智慧营销启航每一份合同的签订，不仅是努力的见证，更是智慧营销的崭新起点。今天，就让我们一起走进八百客的智慧营销世界，探索如何从签单那一刻起，持续驱动业务增长，开启无限可能！初识八百客，智慧营销新伙伴想象一下，当传统营销遇到数字化浪潮，会碰撞出怎样的火花？八百客，作为智慧营销领域的领航者，正以创新的姿态，重新定义营销的未来。它不仅仅是一个工具，更是企业转型升级的得力助手，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。签单瞬间，智慧营销的种子每当一份合同成功签订，都标志着客户对品牌的信任与认可。而在八百客的智慧营销体系下，这仅仅是开始。系统会自动记录并分析签约过程中的关键信息，包括客户需求、偏好及决策路径，为后续的个性化服务与客户关系深化打下坚实基础。定制化服务再升级利用大数据与AI技术，八百客能够深度挖掘客户数据，实现精准画像。这意味着，企业能够更准确地理解客户需求，提供量身定制的产品与服务。从签约后的跟进维护，到后续的产品升级与增值服务，每一步都紧密围绕客户需求展开，让营销更加高效、贴心。构建长期价值链在八百客的助力下，营销不再是“一锤子买卖”。通过智能化的客户关系管理系统，企业能够轻松实现与客户的持续互动，无论是节日问候、产品推荐还是问题解答，都能及时响应，增强客户粘性。这种长期、稳定的互动关系，为企业构建了坚不可摧的价值链，助力业务持续增长。智慧营销的核心在于数据。八百客提供全面的数据分析报告，帮助企业洞察市场趋势，评估营销活动效果，及时调整策略。每一次的决策，都有数据作为支撑，让企业的每一步都走得更加稳健、自信。

20个靠谱普洱茶品牌推荐，不踩坑！普洱茶品牌众多，如何选到好喝又不踩坑的普洱茶呢？这里为大家推荐20个热门普洱茶品牌，供大家参考。 𐟌Ÿ 大益茶：创建于1938年，勐海茶厂位于普洱茶的核心产区勐海县，品控稳定，价格适中。 𐟌Ÿ 老同志：成立于1999年，专注于普洱茶、红茶、绿茶的生产与销售，旗下茶叶经过多项质量认证，已成为普洱茶行业的标杆品牌。 𐟌Ÿ 下关沱茶：创制于1902年，是全国唯一一家拥有8项国家级桂冠的茶企，其生产技艺为国家非物质文化遗产。 𐟌Ÿ 中茶：负责川贵滇的茶叶生产加工，是中国普洱茶行业极重要的企业之一，其研制成功的熟茶渥堆发酵技术是普洱茶的重要支撑。 𐟌Ÿ 澜沧古茶：品牌历史可追溯到1966年，以景迈山古茶园为依托，坐拥多座名山的一手优质原料。 𐟌Ÿ 吉普号：年轻茶品牌，独创“NPS晒青新茶评测体系”和熟茶发酵“元”工艺，多次在茶王竞赛中获得金奖。 𐟌Ÿ 则道：近年来品质不错，得到大家认可的普洱茶品牌。 𐟌Ÿ 斗记：总部在广州芳村，在勐海的古树茶园集中区设立鲜叶加工初制所，依靠现代化管理和营销，近十年在中高端市场中脱颖而出。 𐟌Ÿ 宋娉号：成立于光绪初年，民国初年以“茶魁”之名闻名于四方，百年宋聘号圆茶引领中国收藏级普洱茶拍卖风气之先。 𐟌Ÿ 同庆号：始创于清乾隆元年1736年，堪称手工制茶的真正百年老字号，在业内率先推行普洱茶六选六弃的精细作法被官府定为贡茶。 𐟌Ÿ 福海茶厂：立于1983年，1998年更名为勐海县福海茶厂，专业生产普洱茶，国内知名的大型普洱茶企业，旗下茶品种有80多个。 𐟌Ÿ 勐库戎氏：前身是创办于1933年的勐库茶叶配置厂，主要茶区为勐库大雪山和半坡冰岛山。 𐟌Ÿ 福元昌：始于1879年历时百年的福元昌圆茶，有“茶中极品”之称，是现存极早的标志性的大叶种易武茶号，是当时著名的普洱茶号之一。 𐟌Ÿ 雨林古树茶：十大著名普洱茶品牌之一，隶属于勐海雨林古树茶古茶坊茶叶公司；该公司成立于2013年，是一家专注生产古树茶的企业。 𐟌Ÿ 陈升号：创立于2007年，集普洱茶种植栽培、产品研发、生产加工、销售与弘扬茶文化于一体的完备产业链现代化企业。 𐟌Ÿ 八角亭：始于1955年，原名黎明茶厂；曾荣获中国普洱茶“金芽奖”，是我国历史悠久的茶厂之一，也是普洱茶的知名品牌之一。 𐟌Ÿ 润元昌：位于普洱茶王老班章所在地的布朗山乡，是布朗山乡唯一的普洱精制茶厂。 𐟌Ÿ 润元品：同样是位于布朗山乡的润元品，专注于普洱精制茶的生产。 𐟌Ÿ 剔道：近年来品质不断提升，得到越来越多茶友的认可。 𐟌Ÿ 郎河：品质稳定，口感独特，深受茶友喜爱。 𐟌Ÿ 则道：近年来发展迅速，品质不断提升，值得一试。选择适合自己的普洱茶品牌，享受品茶的乐趣吧！

𐟓𑤺‘客与TQ工作手机系统对比 𐟤”云客工作手机系统和TQ工作手机系统，哪个更适合你的企业呢？两个系统都专注于提供销售管理解决方案，但各有千秋哦！ ✅云客工作手机系统以销售全流程为核心，提供全方位功能，包括数据保护、客户关系管理、销售自动化等。它注重数据安全，采用银行级加密体系，并利用AI技术优化销售流程，提升客户体验。此外，还有微信助手、电销机器人等实用模块，助力企业高效运营。 ✅而TQ工作手机系统则更注重轻量级CRM管理，支持自定义字段，方便企业灵活管理客户资料。它提供营销任务、批量外呼等功能，确保客户联系的稳定性和连续性。同时，自动录音、通话记录等安全功能也一应俱全，保障企业通信效率和数据安全。 𐟎呂𛧚„来说，云客工作手机系统更适合追求销售自动化和智能化的企业；而TQ工作手机系统则更适合注重CRM管理和数据安全性的企业。选择哪款系统，就看你的具体需求啦！

这些"毒洗发水"已被列入黑名单，83.4%的家庭居然还在用。 1. 海飞丝洗发水：不要买，用它洗头刚开始挺清爽，但时间一长头发出油变快，掉发也增加，而且长头屑。就是因为使用清洁力强的月桂醇、硫酸酯钠和两种刺激防腐剂，每次洗头就掉一堆。 2. KONO 洗发水：在各大平台上疯狂营销，但仔细一看配方很垃圾，7 种防腐剂拼命往里加，对头皮刺激性很大，损伤毛囊，洗完头痒还掉发。 3. 飘柔洗发水：是不是飘柔不知道，但是头发洗完就飘由。配方体系廉价，强清洁表活加次级防腐剂，让你头发越洗越由。 4. 沙宣油：去油但不控油，大油头姐妹测试后一天就由，而且里面的次级防腐剂还会导致掉发增多。 5. 霸王洗发水：广告打的加密不小，实际上既不防脱也不控油，而且还会头屑反复。接下来是红榜： 6. 韩芙洛洗发水：脱发党的不二选择，添加何首乌提取物+尿囊素，焕活毛囊，还持有国妆特证，防脱育发，抚平毛躁，发丝更加蓬松飘逸清扬。 7. 蜂花洗发水：找国货，蕴含玫瑰精华可以滋养头皮，改善发质，人参天然植物精华，让秀发轻盈无负担。 8. cj 男士洗发水：男士专用洗发水，专研氨基酸表活配方，加双重植物级护发成分，调节油脂分泌，舒爽控油。含有十九种氨基酸，洗完头发柔顺亮泽，适合干枯发质。 9. Nebe 去屑洗发水：添加 OCT 去屑剂，根源去屑，和五重植物成分协同养护头皮，调节头皮水油平衡，洗完头皮清爽干净。

京东、淘宝、痘印、拼多多四大平台前景解析 ### 京东：物流与技术双轮驱动发展模式：物流体系：京东以其强大的自建物流体系著称，确保商品能够快速、准确地送达消费者手中。品质保障：京东强调商品品质，通过严格的供应商筛选和品控流程，赢得了消费者的信任。技术驱动：京东在大数据、人工智能等技术领域投入大量资源，提升用户体验和运营效率。未来前景：技术升级：随着技术的不断进步，京东将进一步提升其物流体系的智能化和自动化水平。服务创新：京东将继续在售后服务、以旧换新等方面进行创新，提升用户满意度。国际化：京东将进一步拓展海外市场，实现全球范围内的商品流通和服务覆盖。淘宝：生态与创新的完美结合发展模式： C2C平台：淘宝作为一个C2C（消费者对消费者）电商平台，为消费者提供了丰富的商品选择和价格比较的机会。生态系统：淘宝与支X宝、天猫等阿里系平台相互融合，形成了庞大的电子商务生态系统。创新营销：淘宝不断推出新的营销手段，如直播带货、短视频营销等，为卖家提供更多的宣传和推广渠道。未来前景：个性化推荐：淘宝将进一步利用大数据和人工智能技术，实现更精准的个性化推荐，提升用户体验。内容电商：淘宝将加强内容电商的发展，通过短视频、直播等形式，为消费者提供更加直观、生动的购物体验。社交化：淘宝将进一步融入社交元素，打造购物、社交、娱乐于一体的综合性平台。痘印：短视频与电商的完美结合发展模式：短视频平台：痘印以短视频内容为核心，吸引了大量年轻用户。电商直播：痘印充分利用其短视频和直播功能，开展电商直播业务，实现了内容与电商的深度融合。算法推荐：痘印通过先进的算法技术，实现短视频内容的精准推荐，提升了用户黏性。未来前景：全球化：痘印将进一步拓展海外市场，实现全球范围内的内容传播和电商交易。技术革新：痘印将继续在人工智能、虚拟现实等领域进行技术革新，提升用户体验和平台竞争力。多元化发展：痘印将尝试更多元化的业务，如长视频、社交电商等，以满足用户不断增长的需求。拼多多：社交电商的崛起发展模式：社交电商：拼多多通过社交分享和团购模式，实现了低价、高效的商品流通。下沉市场：拼多多深入下沉市场，为农村和三四线城市用户提供了更多选择。精准营销：拼多多通过大数据分析，实现精准的用户画像和营销策略。未来前景：品质提升：拼多多将更加注重商品品质和服务质量，提升用户体验和平台口碑。品牌合作：拼多多将加强与品牌商家的合作，引入更多高品质、有特色的商品。全球化布局：拼多多将逐步拓展海外市场，实现全球范围内的社交电商布局。

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