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弱势品牌营销权威发布_吸引顾客的朋友圈广告(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

弱势品牌营销

哈里斯竞选策略：从弱势到强势的营销智慧最近，哈里斯在接受采访时坦然承认，面对特朗普，她在竞选上处于“弱势”。但别急，她紧接着说，她的竞选活动将凭借民众的力量，战胜对手的“无耻谎言”。想象一下，哈里斯在马萨诸塞州的皮茨菲尔德参加一场筹款活动，现场掌声雷动。她对着支持者说：“我们在这场竞赛中是弱势方，这没错。但这是一场民众的运动。”然后，她猛烈抨击了她的共和党对手特朗普，说他不愿意与她进行辩论。哈里斯呼吁：“我希望他能改变决定，因为我们之间有很多话要说。” 在这个新闻事件中，哈里斯巧妙地利用了公开承认弱势地位的策略，转化为动员支持者的力量。这种策略在品牌和营销上也有着重要的启示。以下是我对这一策略的深入分析：弱势定位与逆势营销 𐟒ꊊ在竞争激烈的市场中，品牌可能会面临强大的竞争对手。在这种情况下，公开承认弱势地位并转化这一点为动员力量，是一种逆势营销策略。透明与真实 𐟌Ÿ 品牌可以通过坦诚地承认自己的劣势，赢得消费者的信任和同情。例如，小企业可以强调与大品牌相比的独特性和个性化服务。利用劣势转化为优势 𐟔„ 通过强调品牌的独特价值和个性，吸引特定目标群体。例如，一个新兴品牌可以通过强调创新和灵活性，吸引那些厌倦传统品牌的消费者。激发消费者的参与感 𐟏… 通过“我们需要你的支持”这样的口号，激发消费者的参与感和忠诚度。例如，众筹项目中，品牌可以通过强调资金不足但创意十足，吸引投资者和早期用户。动员支持者与社区建设 𐟏ኊ哈里斯强调她的竞选活动是一场“民众的运动”，这种策略在品牌营销中也非常有效，尤其是通过动员支持者和建立社区。社群营销 𐟑助€š过建立和维护品牌社区，增强消费者的归属感和忠诚度。例如，通过社交媒体群组、线上论坛和线下活动，促进消费者之间的互动。用户生成内容（UGC） 𐟓𘊩𜓥Š𑦔歷者创作和分享品牌相关内容，提升品牌的真实性和覆盖面。例如，开展社交媒体挑战，邀请用户分享使用产品的照片或故事。互动与参与 𐟎𒊨𚒥Š覴𛥊襒Œ参与机制，让消费者感受到他们是品牌成功的一部分。例如，通过投票、意见征集和用户测试，增强消费者的参与感。总的来说，哈里斯的竞选策略给我们提供了一个宝贵的教训：在面对强大的竞争对手时，坦诚地承认自己的弱点，并巧妙地将其转化为动员支持者的力量，这是一种非常有效的营销策略。

色盲专属广告，暖心又创新！𐟒ኤ𝠦œ‰没有遇到过那种让人一头雾水的广告？今天我要给大家介绍一个超级有创意的广告案例——【仅色盲可见】。这个广告是为了推广一个帮助色盲和色弱人士的免费Chrome插件——TD 无障碍适配器。这组广告海报由奥美为北美道明银行制作，看起来就像是一块空白的绿色画布，但实际上它们是由绿点和红点组成的。色盲的朋友们才能看到这些点，从而看到隐藏在其中的文案： ❤️“如果你能看到这个，那是因为我们看到了你。” 这句话不仅巧妙地向目标受众传递了信息，还传递了一份深深的关怀。通过“看见”与“看不见”的对比，这个互动式海报更加引人入胜。这个广告不仅为残障用户提供了一个公平的竞争环境，让互联网变得更加包容，还展现了创意和科技的美好意义：看见并且尽所能地帮助这个社会上的弱势者。这种吊人胃口的创意方式，真的非常暖心。𐟒– #色盲色弱 #品牌 #品牌营销 #广告营销 #海报 #文案 #创意平面设计 #户外广告

瑞幸与茅台联名背后的秘密：降维打击近年来，品牌联名在营销界屡见不鲜，但大多数尝试都以失败告终。今年能让人记住的联名案例屈指可数，其中之一就是瑞幸咖啡与茅台的联名。𐟎‰ 𐟔 无论是喜茶与Fendi的联名，还是瑞幸与茅台的联名，背后都遵循着一个共同的真理：降维打击。也就是说，给消费者一个炫耀的社交资产。 𐟤” 为什么实力相当的品牌联名往往难以成功？即使是两个顶级品牌，也难以形成自来水流量。消费者没有炫耀的抓手，自然无法形成热度。一个高高在上的品牌，降临到一个平民世界，就像白马王子爱上灰姑娘，必定会引起轰动。 𐟎“牌联名的本质是一场洗流量池的游戏。强强联手变成弱者，弱弱联手还是弱者。只有强弱联合才能刷屏，强者要的是名声，弱者要的是加持。对于弱势品牌来说，最难的是如何说服强者。 𐟓Š 从社交资产来看，茅台无疑是强者，而瑞幸则是弱者；但从消费频次来看，瑞幸才是强者。茅台通过瑞幸做品牌下沉、用户认知、口碑营销，虽然难以直接转化销售额，但在品牌竞争力和社会共识上，获取了无形的价值。 𐟒ᠦ럯𜌤𘀤𘪥墤𞈥“需要更多人来哄抬和认可，才能走得更稳更远，具备金融属性。 𐟓 如何衡量品牌联名是否成功？每个品牌都有三种粉丝：死忠粉、路人粉和黑粉。品牌联名成功的标志除了直接的销量增长之外，更重要的是是否能带动黑粉和路人粉转变为死忠粉，突破品牌原有的流量池。

餐饮门店营业额不达标？四大原因揭秘！一、餐饮行业的挑战与现状 𐟍𝯸 餐饮行业一直被认为是一个充满挑战的领域，许多新开的餐厅往往难以在短期内实现盈利。根据相关调查，超过80%的餐饮门店在2年内关闭。以下是一些主要原因：门槛看似低，实则高：餐饮行业看似门槛低，但实际运营中需要控制成本、管理服务员、保持菜品质量、进行线上营销等，每个环节都需要精心打理。新手低价冲击：许多新手进入餐饮行业后，通过低价吸引顾客，结果往往是以低价冲垮了门店。低价不仅葬送了自己的生意，还搅乱了市场。消费者新鲜感：餐饮消费者对新鲜感的需求很高，一方面是吃同样的菜品会腻，另一方面是市场上的不断创新。这导致商家在推出新品时既耗费精力又耗资巨大，一不小心就会被市场淘汰。毛利过低：房租、食材和人工成本的不断上涨，对弱势品牌的影响巨大。二、影响门店营业额的核心因素 𐟏⊊餐饮行业的竞争激烈，门店营业额不达标的原因有很多，以下是一些关键因素：人口数量：商圈的划分直接影响门店的潜在顾客数量。开业初期需要对商圈进行监控，了解商圈类型、经营情况和范围。渗透率：即使人口众多，如果没有足够的消费需求也不行。可以通过增加门店数量、优化门头设计、更新经营特色、延长营业时间等方式提升就餐人数。消费频次：提升服务和出品质量，增加消费者复购率，或者通过优惠券等方式触达消费者，鼓励他们多次消费。客单价：通过合理的产品定价和折扣促销，让消费者感知到门店的性价比，从而找到最优的客单价。三、提升营业额的策略 𐟓ˆ 当门店的渗透率过低时，可以通过设置生日或节日礼物吸引新顾客。当消费频次过低时，可以向进店的顾客赠送消费券，鼓励他们常来。当人均消费额不高时，可以通过设置半价商品或者商品套餐来提高顾客人均消费额。综上所述，餐饮经营者需要对每个细节进行掌控，合理把控影响门店营业额的因素，从而使门店销售业绩保持最佳状态。

跳水双星，为何全妹更受欢迎？跳水界的两位明星——全红婵和陈芋汐，都是天赋异禀的运动员，各自散发着独特的魅力。然而，为何全妹在网络上的人气更高呢？ 𐟛’ 消费心理学为我们提供了一个有趣的视角。在品牌营销中，“哀兵型品牌”（underdog brand）往往能获得更多消费者的认同，这可能与人们内心深处的同情和移情效应有关。 𐟦” 这种移情效应同样适用于体育领域。当我们的自我概念与运动员的品牌形象产生共鸣时，我们就会将自己的情感和偏好转移到他们身上，从而产生更强烈的认同感。 𐟦” 全妹和陈芋汐，作为知名运动员，也可以被看作是两个个人品牌。我们在网络上浏览她们的新闻时，实际上是在消费这些品牌。尽管这种消费与传统商品消费有所不同，但本质上都是一种情感和偏好的转移。 𐟑簟𛠥…襦𙧚„个人品牌形象：出生于广东农村，家境贫寒，有四个兄弟姐妹天赋高，刻苦训练，性格淳朴，一心扑在跳水上几乎没有额外的资源，完全是靠自己的努力 𐟑簟𛠩™ˆ芋汐的个人品牌形象：出生于上海，体育世家，独生女已保送同济大学，资源充足，有全面长远的规划技术同样优秀，谦逊低调 𐟦” 在这样的对比下，对于大多数没有背景、出生不富裕、只能依靠自己奋斗的普通人来说，全妹的弱势背景和奋斗精神更容易引发他们的共鸣。他们能够理解全妹的无奈和辛酸，心疼她的奋斗，同时也期待自己能在逆境中翻盘。 p.s. 全妹和陈芋汐都是世界顶级的优秀运动员，也都是甜美可爱的姑娘，值得所有人的尊重。可以理解一些人的偏心，但是拒绝网暴！可以不爱，请别伤害！𐟙…𐟏𛀀

碎片时间如何高效学习？两大播客推荐！大家好！今天我要和大家分享两个我超级喜欢的播客，特别适合在碎片时间里听，比如早上起床困难的时候，吃饭、洗漱、通勤的时候。相信我，播客真的是世界上最棒的碎片时间填充物！好了，废话不多说，直接进入正题吧！ 𐟌Ÿ Under the Influence 这个播客真的是我从大一听到大四的心头好！它的主题是市场营销，但不仅仅是营销，还涉及了各种品牌的历史和北美文化。主持人Terry O'Reilly是一位经验丰富的市场营销专家，每一集他都会讲述一个类型的营销策略。不管是成功的还是失败的案例，他都能讲得生动有趣。我记得有一期节目讲到了电影营销方案，好莱坞明星墓地的商业模式，还有不同品牌如何针对不同性别市场的策略。真的是每集都有新发现！如果你对市场营销感兴趣，或者想了解更多北美的文化，强烈推荐这个播客！ 𐟌Ÿ The Current 由CBC News出品的The Current是一个以社会时事为主题的访谈节目，涉及经济、文化、政治等各个领域。我很喜欢主持人Matt Galloway的风格，他在采访逃避问题的政客时会紧迫追问，在面对弱势群体时又能够展现关怀。最近有一期节目特别触动我，探讨了加拿大的安乐死政策。很多有特殊情况的人，比如阿尔茨海默症和抑郁症患者，希望通过这一政策有尊严地离开这个世界。但是，这需要有一套标准来判断一个人是否清醒并能够为自己的生命做出理智决定。或者说，人们应该在任何情况下都有权利为自己的生命做出决定吗？这期节目让我直观地听到了弱势群体的声音，强烈推荐大家去听听！好了，今天的分享就到这里啦！如果你也有喜欢的播客，欢迎在评论区分享哦！让我们一起在碎片时间里高效学习吧！

景田百岁山矿泉水 𐟒禙倫𐧙𞥲山矿泉水𐟒篼Œ真的是喝水界的一股清流！每次喝到一口，都感觉自己在品味大自然的馈赠。今天就来和大家聊聊这个神奇的矿泉水吧！ 𐟒礼˜质水源与成分𐟒犦™倫𐧙𞥲山矿泉水的水源地在惠州罗浮山，被誉为世上少见的优质矿泉水水源之一。这个地方地处特定的地质环境，经过百余年深层循环和涌动，富含偏硅酸锂、锶、钙、钾等多种有益于人体健康的微量元素。专家鉴定，这些水源确实是高品质矿泉水。这款矿泉水的成分真的是丰富得让人惊叹：天然矿物质含量mg/L，溶解性总固体60.0-180.0，偏硅酸25.0-70.0，重碳酸盐20.0-80.0，钙2.0-15.0，钠1.0-15.0，钾2.0-15.0，氯化物1.0-20.0，镁0.1-10.0，硫酸盐0.5-1.0（PH值6.0-7.5不含二氧化碳）。每一口都能感受到大自然的纯净和营养。 𐟒꥓牌营销策略𐟒ꊦ™倫𐧙𞥲山在品牌建立之初就确立了高端矿泉水的定位，并通过多种策略传递其高端定位和品质。广告中经常展示具有艺术美感的画面，让人一见倾心。赞助体育赛事和明星代言也是常规操作，让人感受到品牌与健康和活力的联系。不仅如此，景田百岁山还推出了低糖、无糖等健康型矿泉水，以及添加维生素的矿泉水，满足消费者的各种需求。线上线下联动活动、与社交媒体合作等方式也提高了品牌曝光率和互动性。景田百岁山还注重企业社会责任，通过参与水资源保护、环保等公益活动提高品牌美誉度和忠诚度。 𐟌社会责任与环保𐟌 景田百岁山不仅专注于产品质量，还非常注重履行企业社会责任。通过参与水资源保护、环保等公益活动，传递品牌关注环境保护和倡导可持续发展的形象。这款矿泉水还支持教育、扶贫等项目，帮助弱势群体，提高品牌的社会责任感和认可度。值得一提的是，景田百岁山的桶装水业务相较于单独购买的瓶装水更加环保。不仅方便，而且对环境更友好。买20送5，买30送8，买50送15……这样的优惠活动也让人更愿意选择桶装水，既方便又能为环保出一份力。景田百岁山矿泉水不仅有着优质的产品成分和高端的品牌定位，还在环保和社会责任方面做得非常出色。每次喝到一口都能感受到大自然的纯净和营养，真的是喝水界的一股清流！大家有任何问题或者体验，欢迎在评论区和我互动哦！𐟒쀀

ESG营销：品牌可持续发展的新路径 ESG其实不是一个专业名词，而是环境（E-environmental）、社会（S-social）和公司治理（G-governance）三个词的缩写。它是一种非财务绩效投资理念和企业评价标准，也是衡量一家优质企业的重要指标。那么，品牌如何更好地进行ESG营销呢？以下是一些可落地的营销策略。环境（E-environmental）𐟌 环境保护是ESG策略的核心之一。品牌可以从当前社会关注的热点问题入手，提出具体的营销动作。例如，碳排放和环保材料的应用都是热门话题。品牌可以针对这些问题，提出解决方案或参与相关活动，如世界地球日等。社会（S-social）𐟑劊品牌的社会责任感主要体现在对弱势群体的关怀上。除了捐款外，品牌还可以利用自身的力量帮助弱势群体发声或提出具体的关怀措施。在传播过程中，主体不能是产品，而是要专注于为弱势群体提供解决方案。公司治理（G-governance）𐟏⊊公司治理主要体现在公司内部层面，如企业文化和员工关怀等维度。品牌可以通过这些方面来展示其在公司治理上的努力和成果。注意事项𐟓‹ 节日创意挖掘：节日具备大众基础认知，与消费者沟通成本较低。例如，在世界地球日进行环境方向的叙事更容易得到大众的认可。避免宏大叙事：很多品牌喜欢进行宏大叙事，但效果往往不佳。ESG营销需要切口小，专注于具体问题的解决，让大众能感知到品牌的落地动作。长期主义：ESG营销是一项需要长期坚持的方向，不仅仅是周期性的Campaign，而是要渗透到品牌的日常经营理念中。通过这些策略和注意事项，品牌可以更好地进行ESG营销，提升自身的社会责任感和品牌形象。

以茶会友霸王茶姬 𐟌🢜覜€近发现了一个宝藏茶饮品牌——霸王茶姬！这款茶不仅有着浓郁的国风元素，还通过创新的方式让每一杯茶都充满惊喜。今天就和大家聊聊这个品牌是如何在众多茶饮中脱颖而出的。品牌特色与优势𐟌Ÿ 霸王茶姬是一个新中式茶饮品牌，创立于2017年，总部位于云南昆明。品牌名称来源于中国古典名著《霸王别姬》，寓意着霸王茶姬将传承中国茶文化，将茶饮做成艺术品。它的国风元素非常明显，无论是宣传海报还是产品上新，都能看到国潮身影，民族风特色服饰、憨憨熊猫、优雅的旗袍等，国风美学拉满。霸王茶姬在社交媒体上的传播优势也非常明显。特别是创始人张俊杰的致歉信《椰子不好喝，都是我的错》在2022年上市后引起了广泛关注，不仅突破了10万+的阅读量，还成功地转移了用户的注意力。团队还通过年度重磅新品免单券进行补偿，与用户建立了深厚的情感联系。创始人效应和流量池思维在这里得到了很好的体现。多元产品策略𐟍𕊩œ𘧎‹茶姬的产品策略非常丰富，涵盖了多种茶叶和茶底，例如伯牙绝弦和青沫观音。伯牙绝弦是霸王茶姬的招牌产品，销量突破6亿杯；青沫观音则是铁观音香气的清新代表，花香和茶香完美融合。霸王茶姬不仅推出了多个新品，还在产品研发上不断创新。例如，他们采用创新的萃取工艺，每一杯鲜奶茶和茶拿铁都经过精心萃取，保证了每一口都能品尝到最纯正的茶香。此外，霸王茶姬还推出了熊猫系列新品，深受消费者喜爱。市场接受度和竞争力方面，霸王茶姬凭借其高性价比和独特的国风元素，迅速赢得了年轻消费者的青睐。品牌还通过推出“奶茶身份证”等创新活动，进一步提升了市场竞争力。创新与健康理念𐟒ꊩœ𘧎‹茶姬在产品研发上注重健康和创新。他们采用先进的萃取工艺，确保茶叶中的营养成分得到最大程度保留。此外，霸王茶姬还推出了原叶鲜奶茶系列，拒绝使用茶粉和奶精，坚持使用优质茶叶和新鲜牛奶，让每一杯茶都健康好喝。品牌还非常注重健康饮品的推广。例如，他们发起了“霸王茶姬控糖慢跑计划”等活动，合作明星艺人，加速渗透各类高势能的兴趣群体。今年还开设了首家无声门店，为弱势群体发声，举办多项公益活动，展现了品牌的社会责任感。霸王茶姬的成功不仅在于其优质的产品和服务，还在于他们独特的品牌营销策略和深厚的文化底蕴。每一个细节都体现了他们对传统与现代化的结合，让每一杯茶都充满情感和温度。霸王茶姬真的是一个值得一试的品牌！如果你也喜欢喝茶或者奶茶，不妨去试试他们的产品。有什么问题或者想法，欢迎在评论区和我分享哦！𐟒•

“比亚迪和郑钦文没谈拢！”事情发生在国内新能源车圈。比亚迪，作为国产新能源巨头，想通过车主推广搞性价比营销，但郑钦文和团队坚持要长期三年合约，这下双方理念不合，谈崩了。而另一边，奥迪直接高薪砸下郑钦文，坊间传闻每年费用可能高达四五百万美元，真下了血本！比亚迪这一波操作，显然是走“花小钱办大事”的路子，用车主营销和短期宣传来扩大影响。乍一看，这对追求性价比的品牌策略挺合理，能省下不少钱，但从长远来看，品牌形象可能会弱势些，尤其在新能源市场竞争内卷这么厉害的时候，高端化成了蔚来、小鹏等对手的重头戏。比亚迪如果不调整打法，未来可能会掉队。再看奥迪的手笔，直接用重金请郑钦文，目的很明显：为了在国内新能源市场分一杯羹。虽然烧钱有点猛，但这种大品牌本来就是靠声量抢市场，砸钱就是冲流量和认知度。短期来看，奥迪这样的操作确实能快速提高曝光率，吸引年轻消费者，但这种高成本代言适不适合长期运营，还得看最终转化效果。体育明星和娱乐明星代言的差别其实蛮有意思。体育明星代言更贴近新能源车“环保+技术”的标签，像郑钦文这样有实力的运动员，本身自带健康和力量的正面形象，吸引力确实不小。而娱乐明星更偏感性营销，对品牌的高端奢侈品属性需求更高。从企业选择的角度来说，品牌定位、市场目标和预算都得平衡好。说到底，比亚迪走低成本营销，短期内节省了费用，但未来品牌高端化可能受限。奥迪敢砸钱，就赌一个品牌和市场声量。新能源市场，拼的不仅是产品，更是品牌定位。像比亚迪和奥迪，谁的策略能笑到最后，还是得看消费者最终买单的选择！

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