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儿童摄影营销方案新上映_吸引人的免费营销方案(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

儿童摄影营销方案

儿童摄影馆会员营销小程序推荐！ 𐟌ˆ 今天分享一个超实用的儿童摄影馆会员营销小程序，它不仅让顾客体验升级，还能引流拓客以及帮你轻松管理店铺，简直是儿童摄影馆的营销利器！ 𐟌Ÿ 功能介绍： 𐟔—1. 数据互通，无缝体验：这个小程序与开单收银系统完美对接，顾客到店只需出示会员码，扣卡，扣余额，扣优惠券，一切尽在掌握！ 𐟌Ÿ2. 一键成为会员：扫码即享会员特权，累积积分，享受更多专属优惠，让你的顾客感受到满满的诚意！ 𐟓ˆ 3.赚取推广佣金：转发小程序或生成推广海报，邀请好友消费，赚取推广佣金或会员余额，让你的社交网络变成你的收入来源！ 𐟓𑠴.随时随地预约：无论是到店消费还是线上预约，同步累积积分，扣卡，小程序都能轻松搞定，让顾客的每一次选择都变得简单！ 𐟑䵮随时查看：卡项、余额、积分、优惠券一目了然，自助充值、兑换积分，让顾客的体验更加便捷！ 𐟑렶.拼团功能，裂变传播：邀请好友一起拼团购买，实现裂变传播，让更多人享受美食！ 𐟒𜷮带开单收银，轻松搞定：无论是电脑还是手机，开单收银功能一应俱全，支持扫码下单、手动开单，自动打印小票，让经营更高效！ 𐟓⸮短信营销，精准触达：筛选长时间未到店的顾客，发送优惠券并短信通知，让顾客感受到你的关怀！ ⏰ 9.限时秒杀，新人优惠：定期推出限时秒杀和新人优惠，让你的顾客每次都有新惊喜！ 𐟒𐠱0.同步数据，轻松管理：余额、积分、优惠券等数据实时同步，让顾客的消费体验更加流畅，同时也让你的管理工作更加高效！ 𐟑䠱1.会员码/手机号消费：到店只需出示会员码或手机号，即可享受余额、优惠券或积分累积，简单又省心！ 𐟑報2.员工管理，权限分明：开设多个员工账号，设置不同权限，员工可以用自己的手机开单收银，查看订单，管理更灵活！ 𐟔’ 更多引流+锁客功能，评论“试用”，免费体验，发现儿童摄影馆会员小程序更多功能！ #会员小程序# #会员管理系统# #会员管理软件#

定价策略：你学错了多少？大家好，我是米悦派的老板娘，曾经在小米工作，现在为小米集团拍摄工卡照。今天我想和大家分享一些关于定价的干货，这是我的一些读书笔记，绝对干货，不掺水哦！定价的五层金字塔价值创造：找到差异首先，给产品定价时，你得找出你和竞争对手最大的差异。通过市场调查，搞清楚这个差异在消费者心中的价值。举个例子，我的工作室开在写字楼，而海马体开在商场，很多大的儿童摄影店开在临街店。你觉得这个区别重要吗？建立价格结构：灵活多变很多人以为定价就是找一个独一无二的完美价格。其实不然。价格不应该只有一个，而应该有一组，而且还要有弹性变化。你可以根据消费时间、消费者特性、消费数量、产品生命周期、市场环境和产业结构等因素来差别定价。简单来说，开小店的时候一定要灵活！沟通价格：营销的力量沟通价格其实就是营销的力量。最好的例子是iPod。iPod初期上市在美国定价299美元，是一般的mp3的2~3倍，加上音乐必须从专属网站下载，让许多消费者都对这个新品牌持观望态度。但是苹果公司请具有潮流引导作用的名人拍广告，强调iPod的下载功能，强调它不但流行也很实用，终于推动了产品销售。确立价格政策：目标与策略定价的最终目的是最大化获利。业务部门认为降价可以提高产品竞争力，提高销量，进而提高利润；财务部门则认为严格控制边际获利才能创造利润，所以偏好成本定价；而营销部门则认为，为了提高价值感，维持市场占有率以长期获利，要谨慎操作促销折扣。定价决策：灵活调整定价的问题相当复杂，最好的定价法就是让客观事实说话，可以根据市场的反馈进行调整。如果你还有什么问题，欢迎在评论区交流哦，我们下期见！

儿童摄影的那些坑，你踩过吗？𐟓𘊦‹了月子照后，被推销说要充钱拍三次，虽然价格还算合理，但后来拍百天照时才发现有多坑。时间紧凑𐟕’ 拍摄时间需要预约，说是1个半小时就能搞定。但实际情况是，宝宝饿了、困了，时间就拖延了。摄影师也拍很多照片，各种角度、不同手势，就是为了后面多收费。结果本来以为2个小时能搞定，硬是去了两次，每次都3–4个小时以上才拍完。选片套路多𐟎늦ˆ‘原本的套餐是16张精修入册，准备加修几张。到了现场才发现，摄影师把所有过得去的照片都排好了版让我们选。一选就要选一版，一个版120元起，照片越多的排版越贵，还美其名曰联动。孩子怎么拍都超级可爱，真的超级难选100多张里选16张照片。加上他们的套路，加选分分钟多加1000元起，真的咬碎了后槽牙都咽不下去。工作人员微信多𐟓𑊩℧𚦦—𖩗𔨦找前台，前期沟通要加摄影师，选片要加选片师，排版确认要加排版师，加上赠送的服务又加了产后恢复的调理师、小儿推拿等。一有营销任务，同样的信息齐发给我，烦都烦死。我觉得吃相太难看了，以前拍婚纱照选片都是按张选的，哪有先排好版硬推给消费者的。排好版一看是有联动的感觉，但单张照片看也就一般般。而且成品拿回来之后翻得次数真的很少，所以我觉得精修真的不用那么多。在这方面我真的是比较理性。儿童摄影就是利用父母的心理不断地抢钱。选得过程真的好虐，即使他哭的照片也觉得很想要。放弃一张都仿佛是孩子对我说：“妈妈，你不要我了吗？” 总之，下次再拍我是不会任由摄影师不停拍的了，拍得越欢，选得越难。出了门有种劫后余生的感觉。

从全职宝妈到儿童摄影师的逆袭之路 𐟓𘠧ƒ�𑦑„影，持续学习和练习摄影并不是一个轻松赚钱的行业，所以在入行前，一定要确定自己是否真的热爱摄影，否则很难坚持下去。我学习摄影的方式主要是通过报课。宝宝一岁多的时候，我报了某儿童摄影师的线上课程，后来又去摄影培训机构上了两个月的线下课，总共花了大约一万元。我一边学习，一边用我家宝宝做练习，大量的练习为之后接拍客片打下了坚实的基础。 𐟓𗠤𛎥…费开始，自带流量更佳当我给自家宝宝拍了大量照片后，我在小区里发现了一个特别漂亮的女娃娃，主动提出给她拍周岁照。那组照片吸引了小区里众多宝妈，我因此顺利地开始接单。后来，我刚到合肥的时候，恰逢我的大学同学和她的闺蜜都怀孕了。我上门给她们拍了孕妇照。这两位美女在微博上有上万的粉丝，通过她们的分享，我在合肥也顺利起步。 𐟑颀𐟑碀𐟑栤𙐤𚎥ˆ†享，融入宝妈群体当你也是宝妈时，和客人就有了很多共同话题。我在自由摄影师阶段，朋友圈里不止晒客片，还分享育儿心得、美食日常等，渐渐赢得了宝妈们的认同。哪怕我没有工作室，没有助理，甚至带着宝宝一起工作，她们都很宽容。她们还把我拉进宝妈群。所以，当时我不需要任何营销，仅靠口碑和转介绍就很不错了。如果你有意入行，希望这篇分享能对你有所启发。需要强调的是，儿童摄影行业的门槛或许并不算太高，但是大浪淘沙，真正能坚持下去的并不多，入行需谨慎！

自然光儿童摄影工作室，记录宝宝纯真笑容绍兴的宝妈们注意啦！如果你正在寻找一个能够记录宝宝纯真笑容的地方，那么这家儿童摄影工作室绝对是你的不二之选。𐟓𘊊在摄影行业摸爬滚打了十多年的我们，深知技巧和套路的繁多，但更希望能回归初心，为新手爸妈们提供最实在的服务。我们的工作室就诞生在这样的理念下，希望能通过我们的工作，结识更多的朋友，让每个宝宝都能留下最美好的回忆。我们的工作室位于绍兴中兴大道凤林文创园5号楼1楼，拥有全落地窗的设计，无论是阳光明媚的晴天还是阴天，都能捕捉到自然光影的美丽瞬间。看着窗外的阳光洒进工作室，仿佛时间都慢了下来，让人不禁发呆一整天。这种自然光的效果，是任何人造光都无法比拟的。我们的团队没有复杂的营销套路，全员都是技术人员，专注于记录每个宝宝最真实的时刻。我们每天限量拍摄，提供百天照、周岁照、亲子照和孕妇照等多种拍摄服务。欢迎来到我们的工作室，让我们一起捕捉宝宝们最纯真的笑容吧！𐟑𖰟’–

如何用照片讲述姐姐的故事？ “我是姐姐，从生下来的那天起就是。” ——电影《我的姐姐》 𐟓地点：成都龙潭水乡（成都市成华区航天路88号）如果你以为这里是成都的“江南水乡”只是标题党，那你可就大错特错了。虽然成都的“小欧洲”、“小清迈”、“小京都”这些地方只是些小景点，但龙潭水乡可是斥巨资打造的，完美复刻了江南水乡的景致。因为营销不当，现在这里已经变得非常冷门，几乎没有商业化的痕迹。中秋时节我们去拍片，发现只有一两家茶馆在营业。正因为这样，这里成了摄影的天堂！ 𐟓𘦋照小贴士龙潭水乡不缺各种亭台楼阁的建筑和小桥流水，所以框架构图、引导线构图赶紧用起来！姐妹俩的自然互动也是加分项，很容易拍出故事感。成年人说拍片拍出氛围感、电影感，儿童摄影说拍出故事感，以下是我总结的几步： ✔️光线很重要！拍摄时找到光线很重要。我平时都是用自然光摄影，反光板都不用。让光线打在宝贝身上脸上的感觉不要太好，我拍到了天使呢！如果光线太硬，就适当用前景遮挡，或者在光斑下也不错。实在没有太阳光的室内就找到环境光，比如窗户和灯。不过拍古风时，用光还是需要克制一点；拍日系小清新就大胆用光吧！ ✔️引导不需要刻意。如果是一个孩子，摄影师就带他玩；如果多个孩子就引导他们自然互动，他们平常的相处模式真情实感就会流露出来。摄影师只需要捕捉到就好～我外出拍片都是说，今天又去陪小盆友玩了𐟘‚ ✔️后期排版可以适当加上戳心应景的文字，借助手机软件是最快捷的，我用的黄油相机。不过没找到适合姐妹主题的模板，就简单加了文字。可以多收集多看看出色的电影海报是怎样做的，试着做同款吧。同时多看电影，分析电影中镜头是如何构图拍出故事感的！一起加油𐟘˜ 成都约拍 | 儿童写真 | 毕业季 | 旅行跟拍 | 旅游攻略 | 成都探店 | 遛娃 | 家庭纪实 | 静物摄影

𐟚륤ꥎŸ小马欢腾儿童摄影避坑指南𐟓𘊤𛊥𙴥…릜ˆ，我们决定在年底拍一次全家福，初步选定了小马欢腾和其他几家摄影机构。小马欢腾当时正好有外景免费拍的活动，自费前往太谷外景拍摄基地拍摄两身衣服，还能免费赠送4张精修照片。想着先体验一下，结果发现这其实是他们的常规套路，免费拍摄长期有。虽然营销做得不错，但业务水平差，迟早会出问题。因为太原当时断断续续有封控，所以拍摄时间一推再推，客服每次都会提前打电话确认时间。这一假象让我们觉得他们的服务态度还不错。终于到了拍摄时间，我们到达后，和引导师沟通完，选好衣服就开始拍摄。一开始拍摄很顺利，小孩子也很配合。然而，就在我们渐入佳境时，小马欢腾外景庄园飞来了一架无人机，发出呜呜的声音。小孩子很害怕这个声音，如果是在其他地方碰到无人机，我们肯定会选择离开。但现在是拍摄时间，我便去和摄影师及引导师沟通。得知飞无人机的是他们领导，请了专业人员来拍摄宣传片，所以要求我们配合他们，选择另一个听不到无人机声音的地方继续拍摄。有小孩子的家长都能理解，在陌生环境哭泣的小孩子不容易哄好。经过孩子爸坚持不懈的安抚，终于在新的场地开始了拍摄。结果没拍几张，无人机又朝着我们这边飞了过来，小孩子彻底崩溃，嚎啕大哭。无奈之下，我们只好中断拍摄，回到室内继续安抚孩子。到了午饭时间，无人机团队也回来了，他们吃饭后终于离开。九月初的太原，中午还是烈日炎炎，所以我们换好第二身衣服后，只选择了在阴凉地拍摄，这次的拍摄很成功。拍完后，他们让我们签订了一个协议，意思是没有拍够规定的照片数量，我自愿放弃。可是不放弃怎么办？孩子配合的时候你们飞无人机，然后天气越来越热，下午一点正是小孩每天午觉时间，根本没办法继续了。所以我签了。踏上回程时已经三点，小孩子一上车便睡着了。然而因为拍摄成片还不错，我纠结再三选择了继续在小马欢腾拍摄全家福。选片当天，我们交了7000块，包含当次外景拍摄（20张精修和888元的电子相册，总价值2168元，优惠后为1000）、一次全家福以及小孩子两身衣服拍摄（价值2000）、一次亲子以及小孩子两身衣服拍摄（价值2000）、一次小孩子三身衣服拍摄（价值2000）。交钱过后我们便离开了。

儿童乐园投资陷阱：你中招了吗？𐟤‘ 开儿童乐园看似是个热门投资项目，但很多人却遇到了“难回本”的尴尬局面。为什么一个看似火爆的投资项目会出现这种情况呢？其实，投资项目再好，不会经营也是枉然。以下是一些常见的误区，看看你是否中招了： 𐟔 市场调研不足很多儿童乐园的创业者是女性，她们在带宝宝去过几次别人的乐园后，觉得这个行业挺赚钱的，就开始着手自己也开店。然而，她们可能没有充分调查当地市场，过于重视开店方式和装修设计等前期问题，忽视了后期的营销引流和市场竞争，导致自己的店没有优势，容易被同行挤掉。 𐟎⠦œ务项目单一儿童乐园不能仅局限于传统的儿童乐园，一味地坚持传统必然导致失败。应该顺应时代潮流，多元化发展，将服务内容丰富起来。比如，可以与童装店、玩具店、文具店合作，或是开展早教班、增设亲子互动场所、儿童托管、儿童摄影等，这样可以让你的儿童乐园在行业竞争中更加具有优势，盈利也有了保障。 𐟓 盲目选址一些投资创业者过度倾向于所谓的“黄金地段”，盲目加入同种类型店面的密集地区，在这样一个市场竞争饱和、僧多肉少的商圈中，盈利难以保证也是必然的结果。另一方面，一些投资者为了节省投资成本，将儿童乐园地址选在很偏僻的地段，这样自然容易造成顾客稀少，甚至惨淡收场的局面。 𐟑颀𐟏렦œ务不够专业一些投资者在决定投资儿童乐园之前，对儿童乐园这一块儿的知识储备并不丰富。开设儿童乐园后也没有及时给自己“充电”，想着坐等顾客上门。在聘用员工时也比较随意，专业程度难以保证，而自己又不会对员工进行培训，必然导致服务质量得不到顾客的满意，店内客流量少，必然收益降低。 𐟒ꠧ𜺤𙏦Š•入和专心不论市场怎么难做，总是充满机会的。但是不少创业者在面临机会时，往往会失去。一方面可能是信息获取太慢，另一方面则是获取了信息却没有专心去做，没有投入精力去做。总之，开儿童乐园并不是一件容易的事，需要充分的市场调研、专业的服务和合理的选址。希望这些建议能帮助你避免“难回本”的尴尬局面。

婴儿照套路太深，如何避免被坑？刚出院那会儿，我选择了月子中心，他们送了个儿童摄影套餐。虽然心里早有准备，知道没底片、不送精修，只给1个摆台和1个相册，但底片要的话一张50块，心里还是有点不爽。今天去拍照，虽然预料到会有套路，但还是被各种夸得有点不好意思。两个工作人员，一个女生上来就夸宝宝白、环境好、腿长、双眼皮……虽然作为妈妈很开心，但我还是保持了警惕。摄影师很快布置好场景，然后各种凹造型。三套衣服全程没让我们选过，拍摄过程中也是各种夸夸和建议。比如“来爸爸拍一张吧，出了月子这种感觉就没了”，“奶奶在，来拍一张留个纪念吧”，“宝爸宝妈和宝宝拍个合影吧”……（此刻我在想：完犊子了，我的6张怎么选）。拍完三套衣服后，月嫂带着宝宝去洗澡了，摄影师把宝宝照片套在PPT模版里，背景音乐是《我在天上选妈妈》。建议没听过的宝妈一定要提前听几遍，否则第一次听，一定会哭得很惨……八成会为冲动买单（我免疫了这首歌，但我老公心软了）。小姐姐中间各种穿插，说这个照片的珍贵…… 视频播放完后就开始出套餐了：1299、1999、2999、3999……小姐姐很贴心地给我们推荐1299和1999。可是我的预算是0啊！见我软硬不吃，小姐姐开始对着我老公放大招，看宝宝多可爱，这个套餐很合适，这样就不用纠结以后去哪里拍了，12岁之前都可以之类的营销话术卡卡上！我老公败了。不过我们还算理智，以预算不够为由，最后谈到了999，然后赠送30张底片、16张入册、1个摆台、另外百天照（12岁以前的也可以）、3套服装、16张入册、1个摆台、1组全家福、33张底片的套餐。虽然还是有点肉疼，但总归是没有太坑。尤其是下午做产康的时候和隔壁的姐妹聊起来，我硬生生省了300元外加一套全家福。提点避坑小建议：讲价！讲价！讲价！不要因为销售人员的夸夸之词和为难的样子就不去讲价，省下的每一分钱都是自己的，尤其是吞金兽的威力了不是吹的。避免冲动，不要感情用事。《我在天上选妈妈》很感人，但是建议大家看作品的时候，只看照片，不听音乐……想想科学，孩子是卵细胞与精子结合的自然产物。希望这些对大家有所帮助！𐟒갟‘𖀀

宁波儿童摄影避坑指南：宝妈们的真实经历现在的儿童摄影真是让人又爱又恨。我订月子的时候，套餐里包含了孕妇照和新生儿照，心里也明白这肯定是体验性质的，肯定会额外花钱。摄影师的技术先不说，最后出来的效果真是让人无语。首先，选照片的时候，照片是打乱的，比如第一张是造型1，第二张是造型2，看的时候很容易忘记自己前面一张怎么样，很难对比。还没开始选片，坐下来就是一顿优惠套餐输出，让你买几千的套餐，再送你什么百日照、周岁照之类的。第一次没有经验，也不想白嫖，选片小姐姐虽然比较温和，但照片很一般，我还是加钱买了底片。不知道是不是小姐姐有业绩要求，看我没有买套餐，就希望我买个活动套餐399元以后可以拍亲子照。我觉得也不贵就买了。这次小朋友周岁了，我想起一年多前买了套餐就打算去用掉。本想约两周后，结果说周末档期满，只能一个月后了。那也没事，等到拍的前一天通知我让我改期，因为他们很忙，让我再等两个月。我当下有点不舒服了，你要是改个相近的时间也算了，还要多等两个月。我就直接表明不愿意，最后还是按原定时间去了。原先打算一套拍全家福，但当天才知道全家福是没有妆发的。选片的时候，同样的套路，先推销他们的套餐让你加钱。我想先看照片再决定，结果觉得照片也没有特别喜欢原先套餐里的数量也够了。看我不是特别有兴趣，就指了指隔壁选片的人说她就买了6千多的套餐，他们还是双胞胎，孩子拍的这么好，也不舍得花钱吗？诸如此类的话术。我心里跟自己说一定要忍住，不然就一直被绑住了以后还得来循环。最后我没有多花一分钱，明显脸色也不好了，让我匆匆选好照片等成品。经过漫长等待2个月，终于把相册拿到了，果然不加钱的服务跟品质真的跟不上，印刷效果很敷衍，有一张照片孩子的手指也没有了。至于上门拍满月照的那家，前期态度特别特别好，等到选照片的时候就换脸术𐟤㣀‚最后讨价还价也多花了一千块，但是制作真的不仔细，基本没有修过，孩子当时还是黄疸的时候脸色是不好的，总得调一下吧。哎，真是一言难尽！以上是我和某鬼、某萌的体验。姐妹们也说说自己的经历，让更多宝妈不要踩坑。我个人觉得，低价吸引人家过来是一个营销手段不错，但得让消费者钱花的明明白白。我相信照片好人家也愿意买单，不要一进来就想着捆绑销售，明明不好看还非说这个好那个好，甚至有些还pua顾客。比起这样，我更愿意选择明码标价但不存在推销的高品质好服务的商家。别杠我，杠就是你对！

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