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如何做好一个营销员直播_如何做好一个营销员的建议(2024年12月全新视觉)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-03

如何做好一个营销员

营销新手如何高效拜访客户？5-3-1法则作为一个营销新手，经过一段时间的培训后，熟悉了公司的产品和业务流程，接下来最重要的事情就是去市场上积累实战经验。这个过程会很艰难，因为你要在没有经验和资质的情况下开拓客户。目标不宜定得太高 𐟎ˆš开始的时候，目标不要定得太高。目标太高，达不成就会容易气馁！建议遵循5-3-1法则：每天打5通拜访电话，见3位准客户，并做一次签单促成动作。等到业务能力提升了，再逐步加大市场营销力度，这样会更稳妥。每天至少给5位客户打电话 𐟓ž 新手营销员要知道，业绩是靠自己做的，不是等公司分配客户达成的。因此，每一名新手都要过陌拜这一关。每天通过线上、线下渠道找到5名准客户，记录下他们的姓名、联系方式、问候语、感谢语和简短介绍。打电话之前最好跟老业务员一对一做几次训练，把电话拜访内容练顺。陌拜的最好结果是能预约到见面拜访时间就很OK了。虽然陌拜的成功率很低，但这个过程可以让你学习到如何组织语言、约见准客户的技巧，为进一步提升营销能力打下扎实的基本功。每天至少拜访3名准客户 𐟚𖢀♂️ 出门拜访前确定好路线，最好是顺路，可以节省时间。勤修内功。新手营销员要知道业绩才是一名营销员的尊严，而不是夜以继日加班。要抓紧一切时间对公司产品深入研究，并且针对不同行业、不同级别的客户区分不同的营销方案，自成一套认知体系。认真做好客户拜访档案。记录客户的职位、访谈内容、客户的性格特征和声音特征等信息。一般低沉、缓慢的声音是经过职业培训的，与这样的人打交道，你必须有很强的专业素质。每天至少要有一次促成客户签单的动作 𐟒𜊥ˆ駔訰ˆ判技巧。比如最近有营销活动，当下签单性价比高。利用新产品谈判技巧。比如最近推出的新产品适合客户，功能齐全，附带价格优惠。利用友情谈判技巧。如果跟客户有长久的友谊，客户相信你这个人，那销售就十分简单。总之，每天要找到促成签单的客户，至少做一次促单流程。希望5-3-1法则能帮到新手朋友们！

一个人如何起步做跨境电商？详细指南来了！嘿，外贸业务员、工厂老板、销售员、创业者们！如果你们正在考虑进入跨境电商领域，但不知道从哪里开始，那么这篇文章就是为你们量身定做的！让我们一起一步步来探讨如何一个人起步做跨境电商吧！确定市场和产品 𐟓Š 首先，你得先搞清楚你要卖什么和卖给谁。通过市场调研，了解目标市场的需求、消费者习惯和竞争情况。找到一个你觉得自己有优势的产品，确保它符合目标市场的需求和标准。选择跨境电商平台 𐟛’ 接下来，选一个适合你的跨境电商平台，比如亚马逊、TikTok等。注册账号，创建店铺，搭建自己的小店。学习平台的运营规则和技巧，为产品销售做好准备。产品上传与优化 𐟓𘊦ŠŠ产品图片、描述和详细信息上传到平台。确保产品信息的准确性和吸引力。运用搜索引擎优化（SEO）技巧，提高产品在平台上的排名和曝光率。制定价格策略 𐟒𐊧 ”究竞争对手和市场行情，制定一个有竞争力的价格策略。考虑成本、利润和市场需求等因素，确保价格合理且具有吸引力。营销推广 𐟓⊥ˆ駔觤𞤺䥪’体、电子邮件、广告投放等多种渠道进行营销推广。提高产品的知名度和曝光率，吸引潜在客户的关注。学习并运用有效的营销技巧，增加销售额。物流与供应链管理 𐟚š 与可靠的物流合作，官方和私人的货代多方比较，确保产品能够快速地送达客户手中。建立稳定的供应链体系，确保产品质量和供应的稳定性。有效管理库存，避免断货或积压库存。客户关系管理 𐟓ž 与客户保持密切联系，提供优质的售前、售中和售后服务。及时回复客户咨询和解决问题，提高客户满意度。建立良好的客户关系管理，提高客户复购率和口碑传播。持续学习与改进 𐟓š 跨境电商是一个不断发展和变化的领域，要保持学习和改进的心态。关注行业动态和市场变化，学习新的知识和技能，不断优化自己的经营策略和商业模式。希望这些建议能帮到你们！如果你们有更多问题或需要更详细的指导，可以考虑一些亚马逊或TikTok的新卖家运营手册，打好基础，事半功倍哦！

会讲故事的销售员有多厉害？营销的本质就是传播，而传播的最佳方式就是讲故事。因为故事给人留下的印象比其他信息高出60%。为什么讲故事这么有效呢？因为故事的作用在于隐喻而非说教，客户能从你的故事中体会到你的真正用意。那么，销售员如何讲好故事呢？以下是一些关键点：做造梦高手 𐟌™ 面对现实的各种无奈，人们总会通过幻想来缓解心理压力和获得心理快感。销售员要充分认识到客户的幻想心理，并尽可能做一个造梦者，为客户编一个美好的故事。同时，还要让客户在“梦里”看到现实的利益，让他们沉迷在你所编造的故事情景中，最后情不自禁签单。真实的故事最有说服力 𐟓– 真实的故事其实不难讲，你可以将别的客户使用产品后所发生的变化以故事的方式讲给新客户，也可以将产品的优点编成故事，生动的讲给客户。只要故事有很高的真实性，往往就能让客户心动不已！讲故事要有针对性 𐟎 对销售员来讲，好故事最基本的前提就是有的放矢，要针对你的产品、你的客户，不能胡乱发挥，否则故事再动听，对销售也没有什么意义。讲故事越简单越好 ✍️ 销售讲故事是以销售结果为导向的，目的是达成交易，因此销售讲故事时就应该尽量去掉那些与销售内容无关的背景和细节，也就是说，越简单越好。如果能达到几个句子、一句话甚至一个词就能形成一个好的故事，那就是销售讲故事的最高境界。讲故事要引人入胜 𐟎슠 销售高手往往也都是讲故事的高手，故事要用通俗易懂的语言，能让客户迅速明白其次，好的故事要有冲突性，要能吸引客户的注意，最后，一个引人入胜的故事是要能创造出画面感的，通过画面感来引发客户的想象力。做销售一定要会讲故事，一名优秀的销售人员一定是在家编故事，出门讲故事，见人卖故事！

显化工作法，助你找到理想职！你是不是也在为找不到理想的工作而烦恼？Kitty今天来分享一些显化工作的小技巧，帮你找到那份让你心动的工作！明确你的目标 𐟎斥…ˆ，你得先搞清楚自己到底想要什么样的工作。别急着回答，好好想想以下几个问题：职位类型：你具体想做什么职位？是设计师、程序员还是市场营销？每月收入：你目标工资是多少？比如你想一个月赚多少？工作环境：你喜欢什么样的工作氛围？办公室是什么样的？同事都是怎么样的？你在办公桌前的感受如何？视觉化你的理想工作 𐟑€ 每天睡前，先深呼吸几次，保持平静，然后闭上眼睛，想象一下你已经得到了这份工作的情景。想象你走进办公室，和同事打招呼，处理工作任务，开会等等。甚至可以去接水，坐在椅子上的感觉都要想象出来。调整心态 𐟒ꊥ🃦€真的很重要！你要一直保持好心态，相信自己一定能找到理想的工作。坚定信念，不要轻易放弃。清理负面情绪 𐟧𙊥悦žœ你在工作中遇到不好的感觉，比如压力太大或者和同事有矛盾，记得及时清理这些负面情绪。直到你的感受变好，胸口处堵的感觉消失为止。总之，你想要的生活已经来到，只要坚持努力，一切都会如愿以偿！𐟒–

采购小白必读：从零开始到采购达人嘿，刚踏入采购行业的小伙伴们！𐟑‹ 作为一个过来人，我深知初入行时的迷茫和困惑。今天，我就来给大家分享一些采购的基础知识，希望能帮你们快速上手，少走弯路。什么是采购？𐟤” 简单来说，采购就是通过交换来获取物料和服务的过程。说白了，就是为企业经营找到合适的时间、地点和价格，买到质量合格、数量足够的资源。采购流程是怎样的？𐟓 采购流程其实挺复杂的，但大致可以分为以下几个步骤：收集信息、询价、比价、议价、评估、索样、决定、请购、订购、协调与沟通、催交、进货检收和整理付款。每一个步骤都非常重要，不能马虎。采购员需要哪些能力？𐟒ꊤ𝜤𘺤𘀤𘪩‡‡购员，你必须具备以下能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力，还有专业知识。这些能力是基础，但更重要的是要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加以管理，不断优化。如何做一个好的采购员？𐟌Ÿ 除了上述能力外，你还需要制定合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加以管理，不断优化。在不影响企业正常生产的情况下，降低采购成本。采购员的责任是什么？𐟓‹ 采购员需要承担以下责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。每一项都非常重要，不能掉以轻心。如何计算采购数量？𐟓ˆ 采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量。这个公式可以帮助你准确计算需要购买的物料数量。哪些因素影响采购价格？𐟒𐊩‡‡购价格受多种因素影响，包括制造该商品的直接成本、间接成本、运输成本、营销成本等。同时，供应商市场竞争情况、季节因素、采购数量、交货条件、付款条件等也会对价格产生影响。如何合理降低采购成本？𐟒𘊤𚋥…ˆ制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。如何找供应商？𐟔 你可以通过以下方式寻找供应商：利用现有的资料、公开征求的方式、通过同业介绍、阅读专业刊物、协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会等。供应商延迟交货怎么处理？⏰ 在实际工作中，供应商的交货延迟是常见问题。遇到这种情况时，不能简单地施以罚款、延期付款和减少订单等强硬态度。充分的沟通是解决问题的最好方法。所以应积极与供应商沟通，了解他们的问题，并限时间内改进。如果供应商连续发生交货延期并且为主要物料供应商，应立即拜访供应商，充分反馈关于其交货延误的记录，面对面的商讨会取得较好的结果。如果在限定的改进时间内，供应商仍不能有所改善或达到预期效果，可以考虑取消此供应商的合格供货资格。希望这些小贴士能帮到你们，祝大家在采购这条路上越走越远！𐟚€

泰康人寿营销员的一天：挑战与成长今天是泰康人寿个险营销员的平凡一天。虽然目标没有达成，但我觉得这是本周的完美收尾。 𐟌Ÿ 第一个亮点：工作上的突破今天，我的师傅找来了一位顶尖销售人员，他不仅没有看我的话术，还直接指出了困扰我的关键问题。他分享了具体的话术和设计逻辑，听完之后，我仿佛顿悟了。这顿悟的感觉让我迫不及待地改进了我的约访话术第四版。虽然打了两个电话，结果都是约访失败，但我能感觉到客户是感兴趣的。一个客户因为经验老道，知道面访后会有销售，所以拒绝了；另一个客户则是因为太忙，只能再约时间沟通。不过，单call通时提升了，这是最明显的进步。当然，约访的单call通时我也会控制在五分钟以内，不然讲太多，客户会觉得没必要面访了。 𐟒ꠧ쬤𚌤𘪤𚮧‚𙯼š心情上的调整最近，我一直在思考转型做个险销售是否正确。经济上的压力和约访上的挫败让我有些焦虑。但我的妻子疏导了我，让我把焦虑转化为销售技能的提升和如何更好地胜任这份工作。因为选择泰康人寿并不是一时冲动，而是经过一个月的考察和对比，结合引路人和平台的双重考虑做出的决定。所以，我并没有后悔。当然，我也明白强扭的瓜不甜，所以如果以后“泰康人寿营销员的一天”没有更新了，那就是到了我的极限，我会选择自我淘汰，继续我的牛马生活。不因被曲解而改变初衷，不因冷落而怀疑信念，亦不因年纪渐长而放慢脚步。共勉之~

销售必学：讲故事的艺术 𐟓– 大家好，我是三月，今天继续给大家带来销售干货，绝对实用哦！ 𐟌Ÿ 世界上最赚钱的方式是什么？答案是讲故事！因为有意义的故事是说服他人采取行动的最有效方式。营销的本质就是传播，而传播的最好载体就是故事，因为故事给人留下的印象比其他信息高出60%。为什么讲故事这么有效呢？因为故事的作用在于隐喻而非说教，客户能从你的故事中体会到你真正的用意。那么，销售如何讲好故事呢？让我来告诉你几个小窍门：造梦高手 𐟎튩斥…ˆ，你要成为一个造梦高手。面对现实的各种无奈，人们总会通过幻想来缓解心理压力和获得心理快感。在销售实战中，销售员要充分认识到客户的幻想心理，并尽可能做一个造梦者，为客户编一个美好的故事。同时，还要让客户在“梦里”看到现实的利益，让他们沉迷在你所编造的故事情景中，最后情不自禁地签单。真实的故事最具说服力 𐟓– 真实的故事其实不难讲，你可以将别的客户使用产品后所发生的变化以故事的方式讲给新客户，也可以将产品的优点编成故事，生动地讲给客户。只要故事有很高的真实性，往往就能让客户心动不已。简单明了 ✍️ 销售讲故事是为了达成交易，因此讲故事时应该尽量去掉那些与销售内容无关的背景和细节，也就是说，越简单越好。如果能达到几个句子、一句话甚至一个词就能形成一个好的故事，那就是销售讲故事的最高境界。引人入胜 𐟎슩”€售高手往往也都是讲故事的高手。故事要用通俗易懂的语言，能让客户迅速明白。其次，好的故事要有冲突性，要能吸引客户的注意力。最后，一个引人入胜的故事是要能创造出画面感的，通过画面感来引发客户的想象力。有的放矢 𐟎﹩”€售员来讲，好故事最基本的前提就是有的放矢，要针对你的产品、你的客户，不能胡乱发挥，否则故事再动听，对销售也没有什么意义。所以，在给客户讲故事之前，需要对产品的特点和客户的心理需求进行准确分析，知道什么样的故事最有利于销售，什么样的故事对客户的购买决策最有冲击力。小贴士 𐟒ከ‡ꥷ𑧚„故事最有亲和力经典的故事最有影响力名人的故事最有穿透力最新的新闻最有吸引力客户的故事最有说服力做销售一定要会讲故事，一名优秀的销售人员一定是在家编故事，出门讲故事，见人卖故事。好了，今天的分享就到这里啦，明天继续分享不一样的销售干货，爱你们哦！

大型互联网公司的毛病被马斯克治理的明明白白，推特收购前，绝大部门女员工，不管工作成果如何，工作氛围肯定是很nice，看这些女员工笑的多灿烂，这么大的团队，难得有几个男员工，估计也就这几个男员工是真正写代码的。收购后的X，全员男性，一看就是资深程序员，唯一女员工，带着工牌，应该是行政等后勤部门，这才是真正IT企业的核心战斗力。遥想国内某互联网公司，女性员工占半壁江山，却连基本的营销都做不好了，整天只会PPT，能说会道，不知所云，这样的企业沉沦是已成定局了，不是女性多不好，而是一个IT公司，女性太多肯定是有问题的，毕竟愿意做牛做马的男人很多，而女性更多想找个做牛做马的男人。一个软件公司，如果研发部门负责人是女性，一般很难招到技术大牛加盟，大家说是为什么？ #多的是你不知道的事#

销售必学：讲故事技巧全攻略大家好，我是晶晶姐，今天继续给大家分享干货！今天咱们聊聊销售中如何讲好故事。 ⭕世界上最赚钱的方式是什么？那就是讲故事！因为有意义的故事是说服他人采取行动的最有效方式。营销的本质就是传播，而传播的最好载体就是故事，因为故事给人留下的印象高于其他信息60%‼️ 𐟒⤸𚤻€么讲故事这么有效呢？因为故事的作用在于隐喻而非说教，客户能从你的故事中体会到你真正的用意‼️ ➡️那么，销售如何讲好故事呢？上干货‼️ ❶. 真实的故事最具说服力。 𐟑‰你可以将别的客户使用产品后所发生的变化以故事的方式讲给新客户，也可以将产品的优点编成故事，生动的讲给客户。只要故事有很高的真实性，往往就能让客户心动不已！ ❷. 做一个造梦高手，不妨为客户编故事。面对现实的各种无奈，人们总会通过幻想来缓解心理压力和获得心理快感。在销售实战中，销售员要充分认识到客户的幻想心理，并尽可能做一个造梦者，为客户编一个美好的故事。同时，还要让客户在“梦里”看到现实的利益，让他们沉迷在你所编造的故事情景中，最后情不自禁地签单。 ❸. 把你的故事讲得引人入胜。销售高手往往也都是讲故事的高手，故事要用通俗易懂的语言，能让客户迅速明白⏩其次，好的故事要有冲突性，要能吸引客户的注意力⏩最后，一个引人入胜的故事是要能创造出画面感的，通过画面感来引发客户的想象力。 ❹. 销售讲故事，越简单越好。销售讲故事是以销售结果为导向的，目的是达成交易，因此销售讲故事时就应该尽量去掉那些与销售内容无关的背景和细节，也就是说，越简单越好。如果能达到几个句子、一句话甚至一个词就能形成一个好的故事，那就是销售讲故事的最高境界。 ❺. 有的放矢，销售讲故事要有针对性。对销售员来讲，好故事最基本的前提就是有的放矢，要针对你的产品、你的客户，不能胡乱发挥，否则故事再动听，对销售也没有什么意义。所以，在给客户讲故事之前，需要对产品的特点和客户的心理需求进行准确分析，知道什么样的故事最有利于销售，什么样的故事对客户的购买决策最有冲击力！ 𐟒‍♀️切记： ❶. 最新的新闻最有吸引力 ❷. 名人的故事最有穿透力 ❸. 经典的故事最有影响力 ❹. 客户的故事最有说服力 ❺. 自己的故事最有亲和力 ♨️做销售一定要会讲故事，一名优秀的销售人员一定是在家编故事，出门讲故事，见人卖故事！今天的分享就到这里！每天更新干货！

如何让你的收入翻倍？𐟒𘊰ŸŒŸ 你今天的收入是你昨天决定的结果。 𐟌Ÿ 每个人得到的东西都是他值得得到的。 𐟌Ÿ 金钱和机遇是由能力产生的。永远不要告诉别人你的怀疑，展示你的强项，它们会为你带来更好的报酬。 𐟌Ÿ 如果你得到8个小时的报酬，你应该工作10个小时。超出别人的期望，有助于你取得成功。 𐟌Ÿ 刻不容缓地去处理事情，用你快速的执行能力去震惊每一个人。 𐟌Ÿ 犯错使人积累经验，经验帮助你快速做出正确决策。如果你做出的快速决策中有51%是正确的，你将变得富有。 𐟌Ÿ 世上不存在微不足道的小事，所有值得你去做的事情都值得你好好地去做。请你坚持付出100%的努力，只有卓越的成就才能使他人铭记于心。 𐟌Ÿ 使自己成为不可或缺的一员。承担你工作领域之外的责任，让自己受到关注，勇于承担责任。 𐟌Ÿ 对自己进行深造。 𐟌Ÿ 越有问题，越自告奋勇。 𐟌Ÿ 让自己成为专家。客户会主动来找你，关键在于你的与众不同。自我认知，不应该围绕已有客户来建立业务，而应该围绕你想要发展的客户来建立业务。 𐟌Ÿ 自身改变，事情才会有所改变。从每天工作安排中抽出一段时间将自己锻炼成专家，以继续深造的方式来为成为专家做好准备。 𐟌Ÿ 如何改善收入板块？持续改进以下板块，一年内将收入提升20%或以上。 1⃣ 能力：阅读商业书籍和其他出版物，多了解其他国家。从现在开始学外语，这种持续学习使你成长为一个成熟完整的人，发展出能吸引成功的个性。 2⃣ 精力：你消耗的精力越多，你的精力就越多。 3⃣ 影响力/知名度：影响力是最强大的乘数，你能否利用你的产品挣到钱，取决于有多少人知道。花时间来营销和扩大你个人或你的产品的知名度，竭尽所能去获取关注度。 4⃣ 自我评价：学会推销自己。 5⃣ 创意：把创意收录进创意笔记本，使你的创意工厂保持高速运转。 𐟌Ÿ 寻找其他收入来源：产品价值知识价值服务价值创意价值 𐟌Ÿ 要求回报。只要你创造了价值，就天经地义地应该获得报酬。成功更多的是一种态度，而非能力。努力发展相信自己是有价值的人的观念。记录自己的成功记录本。 𐟌Ÿ 将精力集中在收入丰厚的活动上。你的收入水平很大程度上取决于你能做那些别人不能做的事情。