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饮料营销案例权威发布_超市营销方案100例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

饮料营销案例

元气森林：饮料界的新锐国货品牌 𐟌🠇enki Forest 元气森林，作为饮料界的新锐国货品牌，专注于满足现代年轻人追求健康生活方式的趋势。它以清新简约的设计元素为特点，具有极高的辨识度，致力于打造年轻化的全域传播内容营销矩阵。品牌营销案例分析市场洞察策略用户画像：元气森林精准定位目标用户，聚焦追求健康生活的年轻人群体。产品价值：强调产品的0糖0脂0卡特性，符合现代人对健康饮食的追求。场景化营销：通过场景化的营销方式，将产品与日常生活紧密连接，增强用户的体验感。品牌定位策略品牌策略：元气森林以品牌为核心，打造独特的品牌形象。产品策略：专注于产品的创新与优化，满足不同用户的需求。营销策略：通过多种营销手段，包括社交媒体、线上广告等，提升品牌知名度和用户粘性。市场策略：元气森林根据市场动态调整策略，以确保在竞争激烈的市场中保持领先地位。

东鹏特饮的魅力 𐟌Ÿ 最近在健身房撸铁的时候，发现了一款让我瞬间精神焕发的饮料，那就是东鹏特饮！这款饮料不仅有清爽的口感，还富含维生素和抗氧化物质，帮助我在运动后迅速补充能量。无论是在工作还是学习的时候，喝上一瓶都能让我精神焕发，真的是我的生活小助手呢！东鹏特饮的特点 𐟍𙊤𘜩𙏧‰𙩥€直以来以其自然的成分和清新的口感受到大家的喜爱。它里面富含多种维生素和抗氧化物质，能够增强免疫力。在运动、工作或学习的时候，喝上一瓶东鹏特饮，不仅能补充能量和水分，还能提高注意力和精神状态。最重要的是，它不含人工色素和防腐剂，更加安全健康。每次喝的时候，我都能感受到那种来自大自然的精华，仿佛在享受一场健康之旅。对于那些需要长时间集中注意力的人来说，这真的是一个不错的选择。数字化营销的成功 𐟓𑊤𘜩𙏧‰𙩥覕𐥭—化营销上可谓是出类拔萃，它的“一物一码”策略无疑是一个创新之举。每次扫码瓶盖，就能和企业直接互动，还能领取小红包，简直太有趣了！这种策略不仅解决了传统“再来一瓶”模式的弊端，还让东鹏特饮迅速积累了大量的私域流量。通过小程序和公主号的结合，东鹏特饮在市场上的影响力越来越大，真是一个不容忽视的营销案例。市场挑战与应对 𐟔„ 尽管东鹏特饮已经在市场上占有了一席之地，但竞争对手的威胁依然存在。为了应对这些挑战，东鹏特饮开始多样化产品线，推出了如“东鹏0糖特饮”等新品。我特别喜欢他们的创新尝试，因为有时候我也想要一些更健康的选择。这样的多样性不仅减少了对单一产品的依赖，还为消费者提供了更多的选择空间。期待他们能在未来继续带来更多惊喜！东鹏特饮在功能饮料市场的崛起之路让我钦佩。它从一个濒临破产的小厂，到现在的行业领军者，这其中的努力和智慧值得我们学习。如果你也有关于东鹏特饮的使用体验或者想法，欢迎在评论区和我一起分享交流哦！𐟌ˆ

𐟥䧺⧉›品牌营销案例解析𐟚€ 红牛，这款充满活力的能量饮料，以其独特的品牌营销策略，在全球范围内掀起了热潮。𐟌 𐟌Ÿ首先，红牛的品牌定位精准而鲜明——“提供能量与活力”。这个名字中的“Red”代表着充满活力的红色，与品牌核心形象完美契合。而“Bull”则象征着力量与坚韧，这正是红牛想要传达给消费者的感觉。 𐟎쥜襹🥑Š创意与投放上，红牛同样表现出色。他们不仅与迈克尔ⷤ𙔤𘹧퉤𝓨‚𒦘Ž星合作，还通过赞助各类体育赛事和音乐活动，提高了品牌的知名度和影响力。这些创意广告不仅吸引了大量消费者，还让红牛的品牌形象深入人心。 𐟒᦭䥤–，红牛在产品创新和渠道策略上也下足了功夫。他们推出了各种口味的饮料，如草莓味、巧克力味等，满足了不同消费者的需求。同时，通过在超市、便利店等渠道进行销售，红牛进一步扩大了市场份额。 𐟎‰总的来说，红牛品牌营销的成功源于其全面的策略布局。从品牌定位到广告创意，再到产品创新和渠道策略，红牛都展现出了卓越的市场洞察力和执行力。这些策略不仅提升了红牛在消费者心中的地位，还让红牛成为了全球知名的能量饮料品牌之一！𐟥‡

𐟌Ÿ食品饮料特陈案例大揭秘𐟌Ÿ 探索食品饮料行业的特陈奥秘，今天为大家带来一系列精彩的线下市场特陈案例！𐟛’ 𐟍ꠥ奥ˆ饥劥奥ˆ饥姚„小货架以品牌主色调蓝色为主，设计简洁大方，位于端架旁，易于吸引消费者注意。 𐟍련„†香米脆香米的小货架屋顶设计别具一格，上方摆放了棒棒巧克力模型，增加了主推品的曝光度。货架层次丰富，挂条设计弥补了陈列空间。 𐟥䠥累㥏魯可口可乐的专区设计大气磅礴，整体感十足。部分产品陈列在小冰柜中，增加了互动性。灯条和大灯箱的设计更加醒目。 𐟍𖠥Š 多宝加多宝的小货架以冰蓝色为主，传递出降温降火的感受。物料设计重点突出红罐，强化了消费者对产品的记忆。 𐟧‚ 太太乐太太乐的端架集中展示了多个细分品类的调味品，便于整合品牌资源进行活动。物料设计延续了包装的黄绿色调，视觉上更加和谐。设有样品区，邀请消费者体验，满足对“色香味”中“香”的需求。 𐟍젭＆m's m＆m's的异形货架设计独特，货量虽少但足够吸引眼球。品牌IP作为货架主体，放在正对店门的位置，成为引流雕塑。 𐟎‰ 从这些食品饮料大品牌的特陈案例中，我们可以看到品牌对消费者心理的精准把握、营销策略的精准执行以及优秀的设计与执行力。更多精彩案例，下期继续分享！𐟎‰

《定位》之外，这些书你一定要看！《定位》这本书在营销界的影响力之大，不用多说。马云、三只松鼠的章燎原、小罐茶的杜国楹、邓德隆这些大咖都极力推荐。那么，除了《定位》，还有哪些定位相关的书籍值得一看呢？《商战》𐟔劧‰𙥊𓧉𙥒Œ里斯在《商战》中，用战争的方式阐述了商战的四种形式：防御战、进攻战、侧翼战和游击战。企业在不同的发展阶段，应该选择不同的竞争策略。《品牌的起源》𐟌𑊩‡Œ斯在《品牌的起源》中，借鉴达尔文的进化理论，将定位理论提升到品类战略的高度。他认为，品牌的背后是品类，品类是品牌竞争的终极方式。每个品牌最终都需要成为消费者选择的核心品类。《品类战略》𐟓ˆ 里斯战略中国区总裁张云在《品类战略》中，通过中国的品类案例，进一步强调了品类战略的重要性。《2小时品牌素养》⏰ 邓德隆在《2小时品牌素养》中，通过王老吉从零到200亿的历程，详细梳理了王老吉如何从凉茶变成预防上火的饮料，以及如何通过聚焦渠道、源地人群、原点市场进行破局。《营销革命》𐟌 如果说《定位》是快速抢占消费者心智，那么《营销革命》则是通过从下而上的方式，发现消费者潜在的心智。很多定位大咖都特别强调这本书的重要性。《重新定位》𐟔„ 《重新定位》是特劳特的封笔之作，充满了对定位理论的深刻思考。《视觉锤》𐟖𜯸 虽然定位理论主要强调语言，但每个品牌都需要视觉锤。视觉锤和华与华的《超级符号就是超级创意》类似，从创始人、瓶型、产品类型等方面成为超级视觉锤。《22条商规》𐟓 《22条商规》将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律。这本书是两位大师25年合作的落幕之作，甫一出版，便受到各国企业家的追捧，长期占据畅销书榜前列。这些书籍不仅是对《定位》的补充，更是对定位理论的深入探讨和实践总结。无论你是营销新手还是资深从业者，这些书都值得一读。

快消品营销必读：两本书籍推荐 𐟓š 如果你对快消品营销感兴趣，那么《快消品营销》这本书绝对值得一读。这本书由蒋军撰写，基于作者十多年的营销经验，提供了丰富的实战策略和案例分析。它涵盖了市场操作、团队管理、传播推广、营销策略和战略等方面，强调了市场实践的重要性，并提供了实用的方法。 𐟓– 另一本值得推荐的书籍是《快消品营销与渠道管理》，作者是谭长春。这本书侧重于快消品行业的渠道管理，分享了作者在可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业和华润雪花啤酒等知名企业的工作经验。书中详细讨论了渠道冲突管理、新渠道开发、渠道审计和平衡、深度分销等内容，以及区域销售组织设计、促销创新、产品陈列、团购业务管理等操作细节。 𐟔 如果你在寻找《快消品营销2》，这可能意味着你对快消品营销的进阶知识感兴趣，或者在寻找该主题的续作或更新版。不过，根据现有信息，并没有明确的书籍名为《快消品营销2》。可能需要更多的上下文来确定你具体需要的内容。 𐟌Ÿ 对于快消品营销，重要的是理解消费者行为、市场趋势、品牌建设和有效的促销策略。这些书籍通常结合理论与实践，提供行业洞察、案例研究和实用的工具，以帮助营销人员提升其专业技能。

𐟎‰ 创意促销案例：让你的产品大卖！𐟎‰ 1. 𐟏렧𒾦˜Ž商人的土地捐赠：在美国某地，有一位精明的商人拥有一块位于30英里外山坡上的不毛之地。他决定以低价出售这块地皮。新主人灵机一动，提出无偿捐赠给政府，但条件是只能用于建设一所大学。政府欣然同意，于是他捐赠了2/3的地皮。剩余的1/3土地上，他建起了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等设施，形成了一个繁荣的商业街。最终，商业街的盈利弥补了地皮的损失。 𐟎ꠥ“ˆ利与马戏团的创意营销：在美国，宣传奇才哈利在马戏团做童工时，发现观众稀少，饮料销售更是惨淡。他突发奇想，向每位买票的观众赠送一包花生，以吸引观众。虽然老板起初不同意，但哈利担保说如果赔钱就从他的工资中扣除，如果赢利则只拿一半。结果，观众数量大增，看完马戏后口渴的观众纷纷购买饮料。哈利的秘密是，他在炒花生时加了少量盐，使花生变得美味可口。这些创意促销案例展示了如何通过独特的营销策略来吸引客户并增加销售额。无论是通过捐赠土地还是赠送小食品，这些方法都体现了创新和智慧。

市场营销专业必备网站推荐（上）大家好！今天我想和大家分享一些我在市场营销专业这一年里常用的网站。作为一个市场营销专业的学生，我经常需要通过这些网站来了解各种行业和品牌的商业现状。首先，大家可能不知道，很多市场营销作业要求我们分析一个行业或品牌的情况。尤其是国外读市场营销的同学，刚开始可能会对一些本土品牌不太熟悉。记得这一年我们写过关于能量饮料、能源公司、建筑行业、自行车等各种作业，真是只有你想不到，没有老师不给到的作业……所以，利用好这些网站就能更快速地了解一个陌生的行业。接下来，我就以拉夫堡大学图书馆的资源为例，给大家推荐几个我常用的市场研究报告网站。图书馆数据库使用指南 𐟓š 首先，以拉夫堡大学图书馆为例：进入图书馆网页后，点击“All Databases”，然后在搜索框里输入“market”（如图二所示）。点击搜索后，你就能找到各种市场研究报告了。不过需要注意的是，非校园网的用户需要连接学校的VPN才能使用哦～网站简介 𐟓 Business Source Complete 𐟓ˆ 这是一个综合性网站，里面有各种文章、案例研究和市场研究报告等资料。每当我拿到一个公司名称时，我都会在搜索框里输入它，然后先查看这个公司的公司简介和SWOT分析（如图三所示）。公司简介中主要包含公司的历史和一些重要事件，比如收购和新产品发布等。读完后你就能对这个公司有一个大概的了解。 IBISWorld 𐟌 这是一个专门提供行业报告的网站，而且报告不仅局限于英国，还能查到其他国家的报告。你可以在搜索框中输入你想看的行业报告。这个网站的报告内容包括行业简介、行业中的主要公司和它们所占的市场份额等（如图四所示）。如果你想了解一个行业中的主要玩家和关键外部驱动因素等内容，可以使用这个网站。今天就先分享到这里，希望大家能从中受益！接下来我会继续分享更多实用的网站，敬请期待哦～

做视频，只需一个网址：TikTok 开放 AI 新工具在数字化营销领域，内容创意一直是品牌与消费者沟通的核心。然而，随着 TikTok 最新推出的 Symphony Creative Studio，广告创意的生产方式正迎来革命性的变革。这一 AI 驱动的工具，不仅能够在短时间内生成视频内容，还能够帮助品牌在全球范围内扩大影响力，同时降低成本并提高广告效果。提升广告性能的实证据尼尔森研究显示，创意是广告效果最重要的驱动因素，占增量销售的近一半（49%）。然而，对于许多营销人员来说，保持高水准的创意产出是一项挑战。Symphony Creative Studio的推出，正是为了解决这一问题。个性化与全球化的融合 Symphony Creative Studio 提供了包括生成和混音视频、头像视频、生成头像、翻译和配音视频等多种功能，这些功能不仅能够满足个性化需求，还能够实现内容的全球化。例如，通过数字头像，品牌可以在全球范围内以多种语言和文化背景呈现内容，而翻译和配音工具则能够打破语言障碍，扩大广告的覆盖范围。实际案例的成功验证美国饮料器皿品牌 Meoky 通过使用 Symphony Creative Studio 的生成和混音视频功能，实现了1.8倍的购买量增长和13%的广告支出回报率提升。而越南航空公司 Vietjet 通过创建品牌大使的定制头像，成功地扩大了其全球影响力。未来趋势的预示 TikTok表示，Symphony Creative Studio 现在对所有登录 TikTok for Business 的用户开放，并将持续迭代产品以满足最高质量和可用性标准。未来，TikTok 还将推出更多新功能，如刷新视频和生成 TikTok 脚本等，旨在进一步提升广告商的创意过程。结语 TikTok 的 Symphony Creative Studio 不仅是一个工具，更是数字营销领域的一次革新。它不仅能够帮助品牌提升广告效果，还能够在全球范围内扩大品牌影响力。随着更多功能的即将推出，Symphony Creative Studio 有望成为引爆流量、引领数字营销新浪潮的关键力量。AI今说的微博视频

美容院模仿瑞幸打法，半年竟然做了65个 𐟌Ÿ 口罩事件过后，消费需求全面爆发，美容院该如何创新以吸引不同年龄层的客户？今天我们来分享一些成功的经验。 ☕️ 咖啡界的佼佼者——瑞幸！瑞幸的成功秘诀在于三个方面：精准把握中国客户需求，包装设计有档次，善于与各种品牌联名营销，最成功的案例是酱香拿铁，实现了双赢。以白菜价让咖啡从高端饮品变成人人都能消费得起的饮料。通过记住顾客信息来吸引新客户，采用一套让新老用户都能免费获得一杯咖啡的拓客策略，成功沉淀了上千万用户。 𐟔堨ゥ˜拓客能力，堪比咖啡界的拼多多！ 𐟌Ÿ 瑞幸的成功模式值得我们大健康行业的创业者学习。举个简单的例子：技术创新：必须精准解决顾客需求，选择合适的项目，开店前就要做好差异化定位，真正帮助顾客解决问题。模式创新：传统美容模式动辄几万甚至上万，让顾客充值会员。我们的模式是给顾客安全感，价格透明。效果好：做一次有一次的效果，口碑好顾客自然愿意转介绍，形成裂变。同时重视宣传，打通线上各大社交平台，即使是小店也能实现线上运营。 𐟌🠥悦žœ你对健康行业感兴趣，想要拥有一家属于自己的小馆，欢迎交流！

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