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营销心得总结权威发布_做销售的总结和感悟(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

营销心得总结

全屋定制心得分享：避坑指南和经验总结大家好，我是敲敲！今天想跟大家聊聊我的全屋定制经历和一些心得体会，纯属个人经验分享，无广告，大家可以放心参考哦！明确需求和画像首先，先说说我和老公的情况吧。我们俩平时工作都很忙，需要经常研究各种东西，所以特别注重科学依据，不太相信那些听起来很玄的营销词汇。消费水平方面，我们俩都是在北京打拼的普通上班族，性价比是我们考虑的关键因素。时间上，因为工作需要随时待命，所以希望设计师和销售能非常靠谱。全屋定制的核心点经过一番研究和体验，我总结了全屋定制的几个关键点，按照优先级排序如下：环保性：这个是最重要的，甲醛问题一定要重视。价格：性价比高是王道。售前、售后服务：靠谱的服务能省不少心。落地能力：设计再好，落地不行也不行。设计能力：最后才是设计本身。关注点1：环保（甲醛）环保性是最容易出问题的地方。材料方面，我个人认为实木是最好的选择，其次是三层实木、多层实木、实木颗粒板和密度板。每种实木都有自己的特点，买的时候一定要问清楚是哪种实木。胶水方面，无醛胶和水性胶是常见的两种坑。无醛胶我比较认可聚氨酯的原理，但水性胶其实就是有醛胶，纯概念。我个人更在意胶水的用量，而不是具体哪种胶水。关注点2：材料等级销售经常会提到ENF或E0这些标准，但原理上，木头越碎，就需要用越多的胶粘起来，所以环保等级可以直接参考上述的结论。关注点3：封边销售常提到的封边方式主要有激光封边等。我的看法是，只要封边不出现材质的外露，两种封边方式都没问题。更重要的是封边的工艺是否贴合、密封是否够好。个人经验总结最后，我选择的是三层实木作为全屋的主要柜体材质，价格合理且胶水用量可控。全实木会变形（北方，一年四季温差较大），且价格超预算（超预算是主要原因）。厨房选择了颗粒板和密度板，考虑到厨房通风状况较好，且门板造型只能用密度板。颗粒板的握钉力强，抗油、抗潮湿，考虑到厨房柜子开合次数多，且油污、潮湿情况较多，选择了密度板和颗粒板混合的方案。希望这些经验能帮到大家，全屋定制确实是个大工程，大家一定要多做功课，找到适合自己的方案哦！

银行客户经理陌拜营销心得分享 𐟓ˆ 陌拜是客户经理的必修课，尤其是对于我们这些内向型性格的人来说，真是一场硬仗。刚进入银行工作时，我也曾因为营销任务和压力而感到手足无措。经过一番修炼，从被动适应到主动转变，我终于掌握了陌拜的技巧，从一开始的磕磕巴巴到现在能够侃侃而谈。以下是我总结的一些心得，希望能帮到那些正在为陌拜烦恼的小伙伴们。调整心态，尊重现实 𐟌 首先，你得调整好自己的心态。很多人打了几个电话被拒绝后就开始打退堂鼓，这很正常。但你要知道，陌拜的成功率本来就低。按照一般规律，拨出100个电话，能拿到10个意向客户就已经很不错了，最终能成交3个以上那就要谢天谢地了。所以，开始陌拜之前，一定要做好心理建设，别太在意个别的得失。当拜访量达到一定程度，慢慢就会有所收获。做好定位，精准对接 𐟎…𖦬᯼Œ要做好定位，精准对接。我们都接过垃圾营销电话，深感信息轰炸和无差别电销的烦扰。站在客户角度，我们也是那个讨厌的人。所以，客户清单的选取和来源要进行合理斟酌，并尽可能借助一定的媒介。比如企业客户，可以协同政府相关部门获取一些纳税类、科创类、招商类企业名单，或者选取结算量较大的客户进行针对性拜访，成功率会高很多。产品推动，情感辅助 𐟒እ†者，产品推动和情感辅助也很重要。客户营销一定要站在客户的立场了解他们的需求，再制定针对性的方案。企业客户和个人客户的差异较大，企业客户偏向信贷结算，个人客户偏向投资理财。这就要结合实际情况提前做好产品组合，抓住客户的核心诉求。同时做好跟进，可以通过沙龙、展会、讲座等形式拉进关系，搭建良好的沟通渠道。保持联络，好聚好散 𐟤 最后，保持联络也很重要。有些客户当下没有需求但愿意保持联系，这样的话可以定期推送优惠产品和政策。对于没有意向的客户，就当多交个朋友，或者好聚好散。人生路不熟，你好我好大家好。以上只是我的一些浅见，大家可以根据自己的情况找到合适的方式去做。对于新晋小白来说，不去实践的话，技巧也终究限于纸面。最主要的还是在真实的场景中自我总结，把握好心态。相信成为一名优秀客户经理的目标就离你不远啦！

互联网运营学习心得分享𐟘Š 最近一直在努力学习互联网运营，做笔记，总结经验，感觉收获满满！分享一些我的心得和感悟吧～找到精准的用户需求渠道𐟔 首先，我觉得要找到那些最精准的用户需求渠道。想象一下，如果一个用户有某种需求，他会去哪里满足这个需求？比如说，一个人想买书，他可能会去当当网或者亚马逊。那我们就去这些平台推广我们的产品。利用潜在用户群体𐟑劥…𖦬᯼Œ有时候用户的需求是相似的，聚集在一起的这些用户群体也是我们潜在的用户。比如，喜欢烘焙的人可能会在烘焙论坛上交流经验，那我们就可以在这些论坛上发布我们的烘焙教程或者产品信息。评估与确认渠道𐟓Š 评估渠道也很重要。我们要看看这个渠道有多少活跃用户、有多少曝光、有多少转化。比如说，我们在某个社交平台上发布内容后，要看有多少人点赞、评论、转发，这样才能知道这个渠道的效果如何。实践中的营销推广𐟓ˆ 最后，做好一次实操的营销推广项目也是必不可少的。我们可以从直接需求出发，探索上下游或者相似需求的潜在渠道。比如说，我们在推广一个新产品时，可以先从相关行业的论坛、社区开始，逐步扩大范围。注重数据获取与分析𐟓Š 最后，有效获取数据并通过数据来指导我们的行动也是非常重要的。比如说，我们可以收集用户在社交平台上的反馈、浏览量、转化率等数据，然后根据这些数据来调整我们的推广策略。总的来说，互联网运营是一个不断学习和实践的过程。希望自己能在这个过程中不断进步，最终实现自己的目标！加油！𐟒ꀀ

复盘的重要性：从学员反馈看销售技巧的提升课后，我们收到了多位学员的复盘反馈，大家不仅在学习心得中加入了自己的思考，还结合实际工作案例进行了反思复盘，优化了学习内容。复盘的目的是为了把经验化为己用，以下是一些优秀学员的学习反馈： 𐟓Š 从外部呈现、言语语调、思想内容、消除客户疑惑、价格战五个点阐述了课程的心得体会，并给出两点建议： “①营造供不应求的气氛，饥饿营销的策略； ②营造交易气氛，看铺客户约定同一时间段进行商洽。” 𐟓ˆ 从认识客户、挖掘客户真正需求、塑造项目品牌价值、解除反对、引渡客户成交五个点复盘销售过程，其中塑造价值部分列述了六点： ①项目定位 ②政府对本项目行业的表态 ③行业营业额增长情况 ④行业消费者数量增长情况 ⑤社会名人对本行业的表态 ⑥客户见证、口碑 𐟧 分为四个部分：显隐性格的判断、挖掘客户真正需求、解决问题、个人想法。其中的解决问题部分探寻了三点： ①体现项目的附加价值并加以提升。 ②根据客户选择档口的实际情况给予专业性的建议。 ③以假设成交法试探客户真正顾虑的问题。 𐟓 总结了销售流程：认识客户→挖掘需求→塑造价值→解除反对→成交。个人心得：通过销售的理论知识学习和课堂实操练习，我对销售有了更加清晰的认识，学以致用，提高了自身的销售能力，更好地完成了销售任务。 𐟓Š 从五个角度全面展示学习成果： ①拓客前的准备 ②DISC客户性格分析 ③洽谈流程和技巧 ④案例和具体分析 ⑤流程环节。心得体会： “课程主要从心理学的角度去了解自己的性格，用同理心去剖析客户的性格类别及思维逻辑，针对几种类型的客户的拓客技巧和接待流程，收益匪浅，同时也对日常招商工作中所遇到的客户及问题有了更具像的理解和分析。” “学习体会：通过这次培训能体会到公司领导关怀员工成长的用心，该课程其实在家庭沟通和工作协同、业务开展都能得到应用和提升。” 𐟓ˆ 总结了销售流程：认识客户→挖掘需求→塑造价值→解除反对→成交。 “感谢公司领导和行政部的精心策划这次的培训学习。这次的课程贴合实际，正是我个人所关注而欠缺的理论知识。自己本身工作就是跟客户打交道比较多，通过学习不同性格的客户分析，更好沟通从而达到巧销售的效果，理论指导实操更好地完成工作任务。”

律师营销技巧与经验：从默默无闻到案源不断的秘诀在律师行业中，由于普遍存在的“师徒传承制”，许多新入行的律师往往依靠自我摸索，缺乏系统的指导和培训。尤其在律师营销和案源获取方面，这种情况尤为明显。今天，我将结合学法网上资深律师的宝贵经验，为大家总结一些实用的律师营销技巧和经验。只要你认真执行，或许能够让你的案源从无到有，实现质的飞跃。一、初入行的小伙伴必知的三个窍门 1. 不见面不报价：保持一定的神秘感，让客户觉得你拥有真正的专业能力。这种方式能够提升你的专业形象，让客户对你的服务更加期待。 2. 确认决策权：在与客户沟通之前，先了解对方是否具有决策权。这能避免你花费大量时间却没有实际效果的情况，提高沟通效率。 3. 关注客户需求与情绪：除了关注案件本身，更要关心客户的需求和情绪。与客户建立深层次的联系，让他们感受到你不仅是解决法律问题的专家，更是关心他们的朋友。二、同行推荐是重要的案源来源很多案件实际上可能是由你的同行推荐的。因此，你需要让更多的同行认识你、认可你。例如，学法网上的“律师梦飞翔”通过在法律人交流社区发表文章、分享心得，成功吸引了大量同行和潜在客户的关注。这也是一种有效的营销方式，通过同行的口碑传播增加你的曝光率。三、朋友圈的力量不可小觑律师的专业性和能力需要被更多人认识和认可。你可以在朋友圈分享法律知识和案例解析，展示你的专业水平，吸引潜在客户的关注。营销不仅仅是让你的专业知识更广泛地传播，更是让你走出办公室，进入更多人的视野和心里。四、根据客户类型采用不同的方法不同类型的客户需要不同的营销策略。企业客户可能通过线下接触更为有效，而个人客户则可能通过线上渠道获得。要灵活运用各种营销手段，才能抓住更多机会。营销不是万能的，但没有营销却是万万不能的。五、主动出击是关键坐在办公室里等待案源并不可行。律师需要主动出击，尝试自媒体运营，输出有价值的内容。这是一种有效的营销方式，能够让你的专业知识和服务以更广泛的方式传播。六、提升讲课与互动能力讲课不仅是一种能力，更是一种营销手段。通过讲课，你可以提升自己的专业形象，让更多人了解你的专业能力。可以主动联系学校、社区或企业，进行法律讲座。虽然直接的听众可能不是你的客户，但他们的家人和朋友可能会成为潜在客户。七、注意形象和气质青年律师们要特别注意自己的穿着打扮。得体的形象和优雅的举止能够给客户留下良好的第一印象，增加客户的信任感。同时，体验优质生活，了解高标准的服务，这样你对自己的服务和报价才会更有底气。八、不断积累知识和经验律师需要不断积累案件经验，记录客户常问的问题及你的精彩回答。这不仅是对未来案件的准备，也是提升自身专业形象的关键。成为领域专家，自然会带来更多的营销机会。最后，再次强调，以上的营销技巧虽重要，但真诚和专业才是赢得客户信任的核心。不要夸大承诺或提供无法兑现的结果，让客户感受到你的诚信和专业，才能赢得他们的长期信任和选择。 #职场干货# #律师行业#

三分钟演讲：优秀员工的自我总结大家好，今天我想和大家分享一下我的一些心得和体会。首先，我要感谢领导、同事和客户，没有你们的支持和信任，我无法站在这里。 𐟌𑠦„Ÿ谢领导我要感谢我们的领导，是你们悉心的培养和教导，让我在业务水平和沟通能力上不断进步。每一次的指导和帮助，都让我更加自信和坚强。 𐟑堦„Ÿ谢团队感谢我的同事们，没有你们的鼎力支持和默契配合，我无法完成这么多工作。我们一起风雨同舟，共同努力，取得了今天的成绩。 𐟙 感谢客户最后，我要感谢我们的客户，是你们的信任和支持，让我有动力去做得更好。每一次的合作都是一次心灵的碰撞和交流，我深知，真诚的付出终会有回报。 𐟌Ÿ 关于成绩的取得我认为，这些成绩的取得离不开三个关键因素：细致入微的工作精神：我始终坚持对潜在客户资源进行排查，明确目标。产品的精确定位：对业务产品进行分类后确定适合的客户，制定详细的计划方案。灵活的营销方法：针对不同客户设定多种营销技巧，明确分门别类的方案和措施。 𐟓š 学习与进步我一直坚持学习最专业、最全备的业务知识，向客户提供最优质高效的服务。利用业余时间向老业务员请教，记下了满满的两本笔记本。我相信，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 𐟌ˆ 未来的希望我希望我们的业绩越来越好，工作始终创造价值。希望我们的团队越来越强，只要我们不抛弃、不放弃，胜利终将属于我们。同时，我也希望自己越来越优秀，保持谦卑的心态、学习的渴望和奋斗的动力。谢谢大家！

作为律师助理、初任律师抑或执业律师，需要锲而不舍地去努力提升法律思维能力、案例检索能力、法律文书撰写能力、合同草拟审订能力、法律服务营销能力、望闻问切诊断能力、团队协同作战能力，而浸淫其中的无疑得有扎实而较为全面的法律专业知识，尤其是需要与时俱进、守正创新。在日常工作中往往需要一心多用、一专多能，做到脑勤、眼勤、手勤，善于发现问题和总结经验教训。结合业内大咖传授的心得体会和自己团队的认识，我们认为，尚需要提升以下“十力”：学习力、思考力、执行力、写作力、演讲力、创造力、凝聚力、抗压力、逆商力、战斗力，至于“领导力”则不是可以轻易企及的，当然，如果拥有了前述“十力”，那么“领导力”也就水到渠成、瓜熟蒂落了，正所谓“腹有诗书气自华”“读经千遍，其义自见”。深圳ⷥ𙿤𘜤𘹦Ÿ𑥾‹师事务所

二战法考心得：这些坑，你千万别踩！我的法考经历可以说是碎片化积累的过程，法考让我更有效地管理时间。以下是我总结的一些经验，希望能帮到大家。 𐟑‰ 经验贴：首考生们一定要看经验贴，但要甄别。各机构有营销贴，细分辨。不要贸然模仿零基础几个月过的特殊情形。亲历：有西政法学博士二战没过；全职复习二三年应届生未过；检院复习五年才过；最震惊的是北京一朋友的法本同学，考12年未过，放弃。我们承认天才存在，零基础三月过；非法本一年过。但不存侥幸。 ✌️ 时间管理：早上5:30-6:00，读背知识卡片；上下班开车听甲甲口诀，坐车看口诀，起码50遍。上班8:30—5:30，若加班7:00，工作间隙，竹马app刷题，巩固没掌握的点。高效工作，不带工作回家。回家陪娃学习时看书，不打搅孩子学习。9:30开始就不错。10:00—12:30，整块听课。明白：时间少；碎片化；安抚内心，做好再战准备。当看到一分之差，眼泪默默流下那刻，也尽快整理好情绪，继续学习。 𐟌𙠦•™师选择：跟老师不跟机构，可先挑选公认老师听一课，比较。我最后选择喜欢：柏神刑法，整个解题分析思维都是他的，并没有背诵很多，但是得分比民法好。掌握整个框架就可以破解。民法全程跟方妈，很放心。刑诉，最头痛，跟甲甲，条理清晰，配以口诀保证基本分等，后续详细写。 𐟌ˆ 资源获取：关注老师。柏神狗蛋每日一题。希希商经题。甲甲公号，很多资源免费，太赞！特别他唱歌，让你不断振作。李佳有视频讲解题。蔡雅奇我没听他的课，但坚持看，有知识点归纳。法海里的丑学长，弘文馆大学士等，免费资源下载。 ‼️ 轮次安排：不追求几轮，关键学透。听课前预习，上课做笔记，老师语速不慢，不要加速，不要怕花时间，后期熟练反而省时。开始图快，一知半解，后期崩溃。做题，听谁的课做谁的。一题起码三四个知识点上，不懂不要留着，后期会压倒你。及时解决所有知识点，书上做记号，反复看明白。看书至少2遍，梳理框架体系，重点难点反复看，应对各种变态考题。真题课，冲刺课，根据情况选择听。考前聚焦一定听，迅速回顾体系，复盘重点知识点。 𐟒ꠧ”褹橀‰择：教材+真题+背诵版。不求多，这些反复弄明白掌握，足以。 𐟙Œ 群交流：如报班有群，就看通知；没报，加群共享资源。可加同情况小群，复习会很疲惫，偶尔吐槽激励，有必要！不沉迷争论，有些看书看解析就能解决。群里老师解答，整合几天的问。不碰到一个就问。老师忙，助教回答，也不保证正确。可自己查找再学一下，掌握会更好！

银行客户经理的陌拜电话心得分享（上）陌拜电话是一种非常传统的营销方式。对于金融行业的从业者来说，拿起电话打cold-call是必修课。好的客户不缺钱，一堆银行围着转；差的客户需要钱，但银行只会锦上添花，不会雪中送炭。因此，通过陌拜电话遇到质量好又有需求的客户其实很难。打100个电话未必能成一个。虽然打cold call这件事听起来有点无聊，但在实践中不断总结经验，今天我们不谈陌拜电话到底有没有意义，主要分享一下我的陌拜心得：精准定位目标客户 𐟎很多人打陌拜电话的名单是从其他同行那里“分享”来的。其实这种名单非常无效，因为名单早已被很多人“扫过”好多次了。提升陌拜电话成功率的有效方式就是自己想办法找“一手”名单。培养职业素养，生活中留意你的目标客户。比如你去拜访一位客户，会谈结束后，不要着急离开，在客户所在的写字楼停留下。一般写字楼一楼都有整栋楼的客户名单，记下你需要的客户名字。除此之外，还有一个很重要的名字就是这栋大楼的物业。后面我会解释为什么物业很重要。默默的记下你目标客户的名字后，回去先做research，看看哪些客户符合你的要求。比如可以通过天眼查看公司架构，找会计师事务所看公司规模等。找到一手名单，完成目标客户锁定。精准定位对接人 𐟓ž 锁定目标客户后，如何准确找到可以帮你推进业务的那个对接人，是成败的关键。去公司官网找总机电话，通过总机帮你找到相应对接人比如财务经理是一个办法。总机是要过的第一关，这个时候你自己要清楚，你虽然打的是cold call，但你不能表现的很cold，你要表现的和公司很熟。比如你可以说：“您好，我是**银行的***，我在帮**行长对接咱们公司业务，想找财务部问一些数据”。总机不会拒绝，因为总机通常并不知道自己公司到底有没有和你的银行做什么业务，所以大多会帮你转接电话或者告诉你财务的电话。总结一下，绕过总机的方法就是不推销产品，只推销自己。如果这个办法不成功怎么办？ 𐟤” 如果上述方法不成功，记住你目标客户所在的写字楼物业的名字。物业肯定有所有入驻企业的联系方式，那么怎么找到物业的联系方式以及如何让物业帮忙呢？难道你忘了你拜访过的客户，也是这家写字楼的业主吗？请你的客户帮忙。此外，扩展思路到工业园也是一样的。比如你拜访一家制造业企业，在这个工业园里，有很多其他的企业，记住名字，用上述方法回去做调研。同样的，工业园的管委会就相当于写字楼的物业，找到联系方式并不难。希望这些心得能对你有所帮助！

外贸神器！满客邮件，超实用如果你在外贸领域摸爬滚打多年，一定不能错过这款邮件设计神器——Benchmark满客邮件！𐟎‰ 作为一个经营邮件营销多年的老手，我强烈推荐这款工具给所有外贸伙伴。以下是我使用这款工具的一些心得，希望能帮到你们。 𐟌Ÿ 操作简单，模板丰富刚注册时，系统会引导你使用内置的精美模板进行设计。整个过程非常直观，只需替换文字和图片即可完成一封邮件。 𐟎蠥›𞧉‡编辑功能强大如果你不擅长PS，也不用担心。账户内建的图片编辑器可以轻松应对各种编辑需求，包括滤镜、相框和贴纸等。 𐟓ˆ 精准营销，扩大客户群通过设计弹出式订阅表格，可以轻松收集精准的客户名单。结合自动化营销工具，从欢迎邮件到会员分类、产品促销，再到后续的再营销邮件，Benchmark满客邮件提供了一整套的营销解决方案。 𐟓Š 数据分析，策略调整精准的分析报告是做好邮件营销的关键。Benchmark满客邮件提供条状图和圆饼图等数据可视化工具，帮助你分析邮件数据，调整后续的营销策略。 𐟒ᠨ”褽“验我最初也是抱着试试看的心态注册了一个试用账号，没想到一个月后我就升级成了付费用户。操作非常直观，加上实用的工具和专业的分析报告，任何人都能轻松上手。 𐟓 总结 Benchmark满客邮件不仅操作简单，还提供了丰富的功能和专业的分析报告。如果你还在犹豫，不妨直接注册试用，体验一下这款强大的邮件设计工具吧！

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