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营销与36计权威发布_营销与36计的关系(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

营销与36计

这就叫格局！我们的一位学员新开了一家烘焙店，把没卖完的面包放到门口的桌子上。上面还有个牌子，写着“昨日剩余，免费自取”，这一策略吸引了很多周边的居民进店采购！不得不说，这老板的格局实在是太大了，这样做既能留住客户的心，又能突出自家的面包都是当日现做，而且还为社会做了善事，可谓是一举三得，看来又有一位未来的优秀企业家要闪亮登场了！无模式不创业的移动互联网时代，好产品&好服务≠盈利，只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》，不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意，还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到： ①：无模式不创业时代：商业认知的迭代升级 ②：营销的6大方法论：产品是0，营销是1 ③：流量是一切生意的本质：营销36计 ④：网红店IP打造：实操与变现。为了让各位老板能够更好的设计出适合自己的营销方案，针对学习本专栏的粉丝，我们限时限量赠送《15天打造爆品》畅销书！从商业认知提升、营销方法论、实操案例到营销36计，帮你解决企业增长困境！

搞钱最快的四种方式：第一条，成本10块的东西卖200，只要你善于观察，这样的例子比比皆是。第二条，搞钱就是懂行的忽悠不懂行的，只要你抓住人性的弱点，探寻别人的需求，你就能赚他的钱。第三条，同行就是你最好的老师，关注牛逼的同行，对标、模仿、拆解、复制、优化，你就能超越他。第四条，想干一件事，就是立刻去干，再完美的准备都比不上一个不完美的开始，先干了再说，边干边修正，你就能成为别人眼里那个完美的人。无模式不创业的移动互联网时代，好产品&好服务≠盈利，只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》，不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意，还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到： ①：无模式不创业时代：商业认知的迭代升级 ②：营销的6大方法论：产品是0，营销是1 ③：流量是一切生意的本质：营销36计 ④：网红店IP打造：实操与变现。

销售和营销的区别是什么？作为老板一定要搞清楚，否则很难赚到大钱！销售是把产品卖给别人，营销是把产品变得好卖。用打苍蝇来举例子，销售是苍蝇拍，需要拿着拍子主动去打。营销是苍蝇贴，苍蝇会主动往上飞。如果说你现在开了一个鞋店，想要把鞋卖好卖出去，那是导购员应该干的事儿，他应该学销售，学话术，学逼单技巧。你是店长，你是老板，你要学营销，一个是主动的，一个是被动的，一个是一对一的，一个是一对多的，一个就是做人做事，一个就是做局、布局。营销的最高境界是让销售这个环节变得多余。举个生活中的例子你就明白了，一个男孩子追女孩子，跟他说，亲爱的，你嫁给我，我会爱你一辈子，这叫推销。咱们现在就结婚，我把车子、房子写上你的名字，这叫促销。那什么叫营销呢？就是这个男孩儿都没出现，坊间都是他的传闻，传他多么的优秀，整个村里的女孩儿都想嫁给他，一见杨过误终身，这就叫营销。所以我们很多企业为什么业绩那么差，因为他花了很多的时间和精力去研究推销，研究促销，实际上促销对品牌的伤害是比较大的。你到很多的大牌去，比如说苹果或者特斯拉，你有没有发现他们的终端销售员实际上是不怎么成交你的，也没有什么太多的话术，好像一副那种无所谓的样子，你爱买不买，实际上因为他们营销已经很成功了，所以先定义客户，再定义用户的问题，在定义用户的痛点，在去定义产品，当然我们很多企业搞反了，产品已经出来了，研究流程，研究话术，然后最后去怎么成交和搞定客户，这个要不要做？要！但是他已经很弱化了，是因为你的营销做得差。所以你才去花更多的时间精力去做销售，营销的最高境界是让销售这个环节变得多余。各位老板，你现在的企业是营销花的时间更多，还是销售花的时间更多呢？无模式不创业的移动互联网时代，好产品&好服务≠盈利，只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》，不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意，还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到： ①：无模式不创业时代：商业认知的迭代升级 ②：营销的6大方法论：产品是0，营销是1 ③：流量是一切生意的本质：营销36计 ④：网红店IP打造：实操与变现。为了让各位老板能够更好的设计出适合自己的营销方案，针对学习本专栏的粉丝，我们限时限量赠送《15天打造爆品》畅销书！从商业认知提升、营销方法论、实操案例到营销36计，帮你解决企业增长困境！#实体店这样营销能爆卖#

你敢相信吗，美女深夜摆摊卖泡面一个月能赚100万。宿州一个00后的美女每天晚上11点开始摆地摊，摆到凌晨3点卖泡面，一天赚3万，一个月赚上百万。那她具体怎么做的呢？她这个地摊上拥有市面上所有的泡面，把地摊做的非常的文艺，而且广告语也非常的经典，比如说“泡面加鸡蛋叫霉运滚蛋”，“人生苦短再来一碗”这样的文案，这个就直接性的与市面上的那些摆地摊的小推车产生了差异化。那么凌晨的顾客大部分都是夜场的年轻人，下了班之后肚子都饿了，看到这种场景都想去吃一碗。靠摆地摊就能月赚百万，这是有点难的，关键这个小美女在摆地摊的过程当中直接开启了直播，直播间里人气非常的旺，她一边摆地摊卖泡面，一边直播间里卖泡面，她边煮泡面边直播，从3月份到现在粉丝涨到了18万，30天销售接近300万，佣金30%，直接赚了上百万。很多人现在都在抱怨自己的生意难做，如果说你也能像这个小美女一样利用短视频来做生意，你的生意会难做吗？任何生意都有很好的方法。无模式不创业的移动互联网时代，好产品&好服务≠盈利，只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》，不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意，还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到： ①：无模式不创业时代：商业认知的迭代升级 ②：营销的6大方法论：产品是0，营销是1 ③：流量是一切生意的本质：营销36计 ④：网红店IP打造：实操与变现。为了让各位老板能够更好的设计出适合自己的营销方案，针对学习本专栏的粉丝，我们限时限量赠送《15天打造爆品》畅销书！从商业认知提升、营销方法论、实操案例到营销36计，帮你解决企业增长困境！ #实体店这样营销能爆卖#

河南驻马店一个28岁的美女开店卖猪肉，仅用三招打败周边5家同行，才一个星期的时间，卖了130多万的猪肉，一年下来净赚200万，究竟是如何做到的呢？第一招，当有客户过来买肉的时候，美女就说，今天猪肉15块一斤，如果你要买100斤，买一斤只需要10块钱。顾客说便宜这么多吗？可是我吃不了那么多呀。美女说，没关系，你可以先付100斤的钱，每次想吃的时候直接过来拿就可以了，这样以后每天都可以按批发价吃到新鲜的猪肉。这个顾客想了想，觉得很划算，就交了100斤的钱，拿走了一斤猪肉。这个美女当天只卖了3000块钱的猪肉，营业额却达到了10万多块钱。美女又用同样的模式开了5家猪肉铺。第二招，打出活动，鸡蛋免费送，不是免费送一次，不是免费送一个月，不是免费送一年，而是永久的免费。免费吃一辈子的鸡蛋怎么赚钱？美女告诉顾客，只要客户交99元成为肉店的会员，每次来买肉的时候就可以参与单手抓鸡蛋活动，抓到几个送几个，消费20元抓一次，消费40元抓两次，消费60元抓三次。能抓几个给几个，能抓多少给多少，每一次过来消费就抓一次，消费的次数越多，抓的就越多。很多顾客觉得很有意思，都想试一下，反正鸡蛋也是要买的，在哪里买都一样，每天在这里拿几个够吃就行？结果吸引了一大批的人过来参与活动，就给了顾客一个不得不参与的理由。你的门店顾客不消费，消费不复购，复购不裂变，不就是因为没有给到顾客一个不得不参与的理由吗？而顾客不参与核心的原因不就是因为没有让顾客有损失感吗？鸡蛋的成本其实按照5毛钱一个，一个人通常单手能抓4个鸡蛋的几率是70%，抓5个鸡蛋的几率是20%，抓3个鸡蛋的几率是10%，4个鸡蛋也就才两块钱，消费20块钱至少能赚5块，最终还能赚到3块，但是他增加了大量的顾客，源源不断的到店，到店消费仅用三天时间又收款10万。第三招，她还做了一个让人根本没有办法拒绝的活动，就是在他们家预存4999，送价值5000块钱的大冰箱，我问你，你是个客户，正好想着我们家冰箱是不是该换一下，你有办法拒绝没有，而且这个冰箱你不管去到哪，它都是这个价格，无法拒绝吧，通过这种方式一个星期的时间送出去了300多台冰箱，这冰箱一台都有接近800块钱的利润，而且预存的这4999就是以后你回来买猪肉的时候，每次可以便宜10%，相当于给你打了个9折，这种效果可比打9折效果好很多，而且通过这种方式是不是可以锁定客户持续不断的回来消费，一个星期赚了她以前一年都赚不到的钱。赚钱一定要找最轻松的方式，多从思维上做升级，设计一些能有效的引流和锁客的活动，生意自然越做越大。无模式不创业的移动互联网时代，好产品&好服务≠盈利，只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》，不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意，还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到： ①：无模式不创业时代：商业认知的迭代升级 ②：营销的6大方法论：产品是0，营销是1 ③：流量是一切生意的本质：营销36计 ④：网红店IP打造：实操与变现。为了让各位老板能够更好的设计出适合自己的营销方案，针对学习本专栏的粉丝，我们限时限量赠送《15天打造爆品》畅销书！从商业认知提升、营销方法论、实操案例到营销36计，帮你解决企业增长困境！ #实体店这样营销能爆卖#

锦州一个30岁的小伙开粮油店，大米一块钱一斤往外卖，三个月净赚62万，抓住顾客这种爱占便宜的心理，你以为亏本，但实际你赚的都是他们看不懂的钱。究竟是如何做到的呢？这个大米一般在超市里面都是卖到4块钱一斤，但是小伙现在特价一块钱一斤往外卖，是不是能抓住客户的眼球呢？一定会有很多人来占便宜，这就是设计流量爆品，爆品的作用是引流，顾客他来都不来，你有没有机会?没有。所以引流是把顾客吸引过来。这时候有人说了，这样不亏钱吗？其实是不亏的，你来我这，那么我还怕你下面的钱掏不出来吗？我怕的就是你不来，只要你来了我就有方法。怎么做呢？很简单，当顾客来店之后，告诉客户，我们家你买多少钱的大米，我就返你多少钱的现金，买100块我就返你100块现金，买200块我就返你200块现金，但是你想把这个钱返到手，你需要给我介绍3个人过来，只要你介绍3个人过来，不光是你的钱全返给你，他们买的东西呢也全返，你看这样的话是不是相当于白送给客户钱，他们是不是没有办法拒绝，通过这种方式就形成了裂变，而且是客户自觉自愿的主动帮你去裂变的，通过这种方式是不是可以让这个店拥有源源不断的客户？你的门店顾客不消费，消费不复购，复购裂变不就是因为没有给到顾客一个不得不参与的理由吗？而顾客不参与核心的原因不就是因为没有让顾客有损失感吗？为什么让你占便宜啊？不就是为了锁定他能再来吗？所以说你要知道，不管什么样的门店，你要把复购做好了，你的生意不可能难做，那么通过这一系列的操作，就形成了引流锁客再裂变的商业闭环了。小伙就是用了上面的商业模式，三个月净赚62万。无模式不创业的移动互联网时代，好产品&好服务≠盈利，只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》，不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意，还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到： ①：无模式不创业时代：商业认知的迭代升级 ②：营销的6大方法论：产品是0，营销是1 ③：流量是一切生意的本质：营销36计 ④：网红店IP打造：实操与变现。为了让各位老板能够更好的设计出适合自己的营销方案，针对学习本专栏的粉丝，我们限时限量赠送《15天打造爆品》畅销书！从商业认知提升、营销方法论、实操案例到营销36计，帮你解决企业增长困境！ #实体店这样营销能爆卖#

家政行业还能这么玩？成都20个95后退伍猛男，用互联网模式做家政，居然让1000万人半夜不睡觉在线围观，单一条视频就涨粉10万。不开一家门店，仅仅成立两个月，就实现了盈利，不仅接单数，每月以180%的速度疯涨，而且他们还准备在多个城市筹备团队，即将颠覆传统家政市场，这家新起之秀就是马俐管家。它的每一步都让人拍案叫绝，值得各个行业老板学习！传统保洁行业存在诸多痛点，如从业者多为 60 后阿姨，干活慢、坐地起价、乱收费且无验收标准。马俐则针对这些痛点，只招收 30 岁以下退伍军人，定位为“家庭卫生综合管理师”和“房屋医生”。在形象和 IP 打造上，统一服装为藏蓝色背带裤搭配红色内搭和帽子，类似游戏人物“超级玛丽”，名字谐音“麻利”，给人亲近可爱、积极向上之感。同时，马俐为行业建立标准化，验收标准严格具体到毫米，720 度无死角，按平方米收费，不挑活且有三天无理由售后。为传播优势，马俐将清洁过程拍摄成短视频，首个月推出 98 元爆品，派退伍小哥做整屋清洁，虽亏本但积累经验、打磨产品并录制视频。视频带给顾客解压治愈效果，广泛传播后粉丝量攀升，订单增多，公司盈利且服务地区拓展。马俐还拓展电商业务，卖清洁用品，未来可通过直播带货加大出货量。掌握海量用户才能实现后端无限变现。此外，马俐的杀手锏是针对 B 端客户，发现传统管家公司专业性不强、收益平平，便邀请加盟，提供品牌、线上平台获客、标准化培训等，赚加盟费和赋能费，实现轻资产低风险抢占市场。马俐掌握行业隐形痛点，打造 IP 形象，建立行业标准化，结合互联网传播并为行业赋能，每一步都踩中互联时代节拍，实现了疯狂增长。思维一变，市场一片。只有模式设计好，赚钱就如同饮水一样简单。再比如农村一小伙子凭借卖花生实现年收入上百万，其成功关键在于精准把握人性弱点与痛点。当下，食品安全和卫生问题备受关注，甚至出现信任危机，一些无良油厂勾兑地沟油，导致百姓对所购食用油的健康状况担忧。小伙子首先与种植花生的农民洽谈合作，以高于市场价 10%的价格收购花生，采取货到付款方式并签订具有法律效力的合同，承诺 30 天内付清全款，这让农民们欣然接受。接着，他在机械厂购置一台榨油机，找广告店制作“花生免费榨油”的大招牌，拿到集市现场榨油。这种眼见为实的方式有效解决了信任问题，再通过线上线下宣传，吸引众多消费者前来购买。在单个模式成功跑通后，小伙子推出代理模式，招募 20 多个代理商，只需缴纳 2 万块即可采用相同模式销售花生和花生油，不做代理时全额退还费用。众人看到他收益颇丰，纷纷渴望加入。最后，小伙子整合上下游供应链，包括农户的花生以及机械厂的机器等。这个小伙子的成功秘诀在于精准抓住人们的消费心理，如今单纯靠赚差价的生意时代已过去，做生意不仅要重视产品本身价值，更需注重商业模式的创新与优化。只有如此，才能在竞争激烈的市场中崭露头角，实现商业成功。无模式不创业的移动互联网时代，好产品&好服务≠盈利，只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》，不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意，还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到： ①：无模式不创业时代：商业认知的迭代升级 ②：营销的6大方法论：产品是0，营销是1 ③：流量是一切生意的本质：营销36计 ④：网红店IP打造：实操与变现。为了让各位老板能够更好的设计出适合自己的营销方案，针对学习本专栏的粉丝，我们限时限量赠送《15天打造爆品》畅销书！从商业认知提升、营销方法论、实操案例到营销36计，帮你解决企业增长困境！ #实体店这样营销能爆卖#

4.7万亿餐饮行业大洗牌啊！海底捞、太二都没做成的事，居然被一个河南美女给干成啦。人家只靠一条酸菜鱼，硬是把整个餐饮行业搅翻了天。短短5年，开店1300多家，稳坐酸菜鱼赛道头把交椅，她就是鱼你在一起的美女老板魏彤蓉。那她到底是如何剑走偏锋，从太二嘴里抢夺肥肉的？给我3分钟，带你深扒它的赚钱生意经！其实很简单，所有餐饮老板都能借鉴学习！魏老板入场餐饮市场时，隔壁太二酸菜鱼已小有名气，酸菜鱼市场竞争激烈。太二等正餐酸菜鱼虽有优势，但痛点明显，如价格贵，客单价 75 元，双人酸菜鱼 140 元让打工人直呼吃不起；单店面积大，200-300 平导致加盟投资成本高。魏老板抓住这些痛点创新酸菜鱼单店模型：把大份改为小份，从正餐转快餐，价格降至 40 多元还送五常大米饭，满足打工人刚需；采用无骨少刺的巴沙鱼做主食材，提供多种口味；主打外卖，堂食为辅，单店面积缩至 80 平，采用无大厨的中央厨房直供模式，降低投资和成本。鱼你在一起单店盈利模型跑通，月营收达 30 万左右。但一家店或几家店赚钱不代表能大规模扩张，直营有海底捞亏损的教训，加盟又有贤合庄被加盟商追打的风险。做连锁加盟的核心是有核心竞争力，鱼你在一起采用“小门店+大连锁+全供应链”配送模式，巴沙鱼从越南统一进口，1300多家店量大压价，还有下沉供应链体系，全国 200个城市代理商建小型仓储仓库，总部向小仓配货，小仓再向区域门店供货。供应链集采只是基础，短视频营销赋能才是核心护城河。在加盟门店引流获客中，总部通过抖音、视频号等发布小视频和做直播，带团购券链接，客户下单后单店加盟商线上接单外卖配送。每月 17 日宠粉日，点餐拍视频带话题可获百元吃鱼券，激发粉丝热情，打响品牌知名度，增强粉丝黏性，线下门店生意翻倍。可见在不同行业与环境的新商业时代，要让生意真正赚钱，所设计的盈利模式必然不同。再比如一位经营重庆小面的美女曾面临转型难题，起初整条街只有她一家面馆，不到半年同行增加四五家，老顾客被蚕食。无奈之下，美女设计出一套商业模式，不到一年就让小面馆业绩增长百万。首先，她与工厂合作生产秘制重庆小面罐装配料，接着推出“吃面挑战赛”。初赛规则为在 10 分钟内吃完两斤小面可获 999 元红包及 55 瓶小面调料，多数人吃不完会送给亲友，起到宣传作用。决赛是通过初赛的挑战者在每周日参加大胃王决赛，一小时内角逐前三名，分别奖励价值 1499 元的空调、699 元的空气炸锅和 200 元店内无门槛消费券。此活动推出后全城轰动，大家好奇谁是最后赢家。而美女还将顾客挑战过程录制成视频，发到各大新媒体平台，同步开启线上商铺，挑战者来店挑战时录制视频并挂上小面调料链接，光卖小料就收益颇丰。其生意风生水起的原因：一是美女深知互联网电商对消费习惯的影响，不局限于传统模式，积极学习新事物，将实体经济与互联网经济关联，不惧他人花样多，努力提升自身本事；二是通过游戏方式勾起大家挑战欲，推出爆款小罐调料，把商业链安排得井井有条，有能力留住客户。所以说，做生意最关键的是思维，思维决定财富，认知决定出路。无模式不创业的移动互联网时代，好产品&好服务≠盈利，只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》，不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意，还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到： ①：无模式不创业时代：商业认知的迭代升级 ②：营销的6大方法论：产品是0，营销是1 ③：流量是一切生意的本质：营销36计 ④：网红店IP打造：实操与变现。为了让各位老板能够更好的设计出适合自己的营销方案，针对学习本专栏的粉丝，我们限时限量赠送《15天打造爆品》畅销书！从商业认知提升、营销方法论、实操案例到营销36计，帮你解决企业增长困境！ #实体店这样营销能爆卖#

同样的生意为什么有人可以年赚百万，有人却把老本赔光？其核心在于老板是否具有商业思维！那如何判断自己是否具有商业思维呢？接下来分享一个案例，看懂了，悟透了，你也可以创业，做一个赚钱的老板。一个乞丐去面馆吃面，吃完准备结账的时候，美女老板娘看乞丐挺可怜的，就说，这碗面我请你，不收你钱了。乞丐听了美女的话非常的感动，就跟美女聊了一会儿，说，你这个面味道还挺好的，为什么店里没几个人呢？美女无奈的说:你看这满大街都是同行，竞争压力太大了，生意不好做。乞丐就说，美女，感谢你请我吃面，我有个方法能让你的生意好起来，你要不要听一下？美女笑着说，大爷，你可别开玩笑了，你一个乞丐怎么可能让我这面馆的生意好起来？乞丐并不介意，说没事儿，你先听我说一下，反正也没什么损失。美女说，行，你说吧。乞丐开口就说了一句让美女惊掉下巴的话，现在你先把店里的碗都砸了。美女直接气笑了，我把碗砸了干嘛？乞丐自顾自的说，你再去定制一批具有独特风格的碗，接着在碗底印上各种好玩又有趣的奖项。美女听到这儿觉得还挺有意思。好奇的问，那都印哪些奖项呢？乞丐说，有的碗里面印上再来一碗，这样顾客吃面的时候相当于中奖了，一定会感到很高兴，等于吃一碗面又中了一碗，就能促使其成为回头客。还有的碗可以印上剪刀石头布，意思是跟老板玩剪刀石头布，顾客赢了可以半价吃面，另外还送一个鸡腿，除了半价买这碗面要加3块钱买一个鸡腿，也算是一个套餐，这样店里的氛围直接就上来了，还会吸引路过的人进店消费。美女听到这里连忙说，这招好啊，没想到你这乞丐还挺厉害的。乞丐接着说，别急，还有呢，有的碗可以印上5张3元吃面券，这样可以让顾客至少5次回头消费。还有的碗里再印上九块九，会员就是顾客，只要花9块9办一个会员，就送他30瓶饮料，以后每次过来吃面就送他一瓶，既能锁定顾客，经常过来消费，又会给你。店里增加源源不断的人气，有了人流量，你还怕赚不到钱吗？美女听了以后简直惊呆了，说你这个方法真的太好了，太厉害了。乞丐接着对美女老板说，现在做生意不能照着传统模式去做，应该制造点让顾客感觉新奇又好玩儿的东西，这样才能增加顾客进店的几率。而且有的顾客感觉到特别有意思，还会拍成视频发到短视频平台上，这样变相的给你打了广告。说完，乞丐起身准备走了，美女连忙拉着乞丐说，大爷，你为什么这么厉害？乞丐笑着说，赚钱其实是世界上最简单的事儿，只要你的模式设计好了，赚钱就是水到渠成的事情。无模式不创业的移动互联网时代，好产品&好服务≠盈利，只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》，不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意，还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到： ①：无模式不创业时代：商业认知的迭代升级 ②：营销的6大方法论：产品是0，营销是1 ③：流量是一切生意的本质：营销36计 ④：网红店IP打造：实操与变现。为了让各位老板能够更好的设计出适合自己的营销方案，针对学习本专栏的粉丝，我们限时限量赠送《15天打造爆品》畅销书！从商业认知提升、营销方法论、实操案例到营销36计，帮你解决企业增长困境！ #实体店这样营销能爆卖#

北京最牛的连锁快餐品牌，有他的地方，方圆一公里别的快餐店那都别想赚钱，这个品牌就是南城香，他牛到什么程度呢？全国快餐门店的平均日流水是几千块吧，南城乡的平均单店流水能做到3万甚至5万，是国内平均水平的5倍之多，而且南城香的老板很奇葩，坚持不加盟，不融资，不上市，只在北京开店，结果南城香疫情期间营收稳步增长，员工打死都不走。一个卖烤串米饭的凭啥这么牛？其实啊，南城香创始人当初摸爬滚打15年才开了20家店，一大半都在亏损，直到2015年，南城香引入了一套承包制，结果短短5年连开100多家门店，他是咋做的呢？第一步，店长承包，总部和店长根据上一年的业绩，确定今年店长要承包的盈利目标，最后超出目标的部分给店长一定比例的分红，门店利润越高，店长拿的就越多，也就调动了店长的积极性，让他们用心经营，像老板一样去操心。南城香的店长年薪最高的100多万，平均也有30多万，他就是一个卖快餐的，而且不仅是店长，在很多岗位他都实行了合伙制，像早上炸油条的师傅，晚上卖烤肉的小伙，一般的餐厅呢，炸油条的师傅只负责炸油条的工作，不对业绩负责，但是在南城乡原料设备都是公司提供，但是油条卖的越多呢，师傅拿到的提成和奖金也就跟着越多，所以，南城香门店的炸油条的师傅就会千方百计的想着怎么把油条炸的更好，同时也鼓励这个师傅长期干下去，而且他相比于满大街去找人呢，南城香更倾向于内部培养人，只有这样，才能保证新开店的成功率，所以能培养出来多少店长，才能计划开多少家新店。那怎么培养店长呢？通过合伙师徒制的方式来培养，南城香会给老店长下考核任务，必须要往总部输送人才，送上来的人通过一级一级的人才培训，最终也成为合格的店长。店长可以跟公司共同出资开新店，而且也鼓励人才培养，培养出来的店长就是老店长的徒弟，老店长会在新开业的过程中给他很多的帮助，作为回报呢？新店头半年的绩效要给老店长分红，将来老店长就有动力带新人。最后是第四步变年终激励为月度即时激励。很多老板每一年给员工发很多奖金了，但是激励效果不是很好，有的甚至拿完年终奖第二年就不来了。南城香他偏偏不这么干，他把年终奖变成了月度奖励，把全年的任务变成了月度任务，每个月做即时激励。而且并不是直接把钱打到员工的卡里，要有仪式感，然后员工都聚在一起，在公司里面开表彰大会，董事长、总经理亲自到场给大家发钱，有的店长可以直接拿到十几万的现金，不仅激发了员工对公司的信心，同时也刺激了那些没有完成目标的员工，因此南城香就是通过一整套的激励制度，从合伙制到即时激励，再到师徒制，彻底把员工跟公司绑在一条船上，心往一处想，劲往一处使，共进共退。这套模式不管你是什么行业，也不管你的公司大小，开公司的，开门店的，开工厂都可以直接套用。比方说我们熟知的山寨快餐之王华莱士，他仅靠8000块钱起家，狂开了2万多家门店，年营收35个亿，老板自己不掏钱的员工、房东、供应商都争着抢着掏腰包帮他来开店。具体怎么玩？第一条内部员工满两年就能申请开店，每家新店总部投资20%~30%，其他的股份根据高管、店长、督导、城市经理，还有普通员工不同的级别来划分，灵活可以投资2.5%~30%等等。这样一来，所有的员工不再是一个打工者，而是华莱士的门店合伙人。第二条，华莱士不仅拉员工合伙，还拉房东、供应商、装修公司来合伙开店。比方说要开一家新店呢，需要50万资金，那就向这些对象来募资众筹，并且保证收益比银行还高，而且他们只管投钱，管理和经营还是由华莱士总部的团队来做，坐等年底分红就可以了，一旦第一次投资得到了稳定的回报，华莱士之后再开新店，这些人自愿掏腰包。所以华莱士的2万多家店，没有纯粹的加盟店，也没有纯粹的直营店，全部都是多方合伙开起来的，这样一来，不仅把员工、房东、供应商多方和公司利益捆绑，还能留得住老员工，吸引更多的人才加入，激活了内部团队的动力和潜能啊。所以老板们，千万不要抱怨自己干了这么多年，业绩还停止不前，其实生意难的根本原因就两条，第一，你不懂用创新来抢客户第二，你不懂用机制来引爆团队一没有客户流量，二没有团队支持你，你告诉我这个生意还怎么做的？所以最快的方法就是学习标杆，一边模仿一边融合，最终总结出适合你的商业打法。无模式不创业的移动互联网时代，好产品&好服务≠盈利，只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》，不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意，还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到： ①：无模式不创业时代：商业认知的迭代升级 ②：营销的6大方法论：产品是0，营销是1 ③：流量是一切生意的本质：营销36计 ④：网红店IP打造：实操与变现。为了让各位老板能够更好的设计出适合自己的营销方案，针对学习本专栏的粉丝，我们限时限量赠送《15天打造爆品》畅销书！从商业认知提升、营销方法论、实操案例到营销36计，帮你解决企业增长困境！ #实体店这样营销能爆卖#

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