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让顾客去营销权威发布_十种营销方法(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

让顾客去营销

五一餐饮营销必试的8个实用技巧 𐟌Ÿ 免费体验，最好的宣传方式许多行业都在提供免费体验或免费退换服务，但餐饮业却坚持“天下没有免费的午餐”的理念。其实，免费体验是最好的宣传方式。如果你对自己的产品有信心，免费体验会吸引顾客再次光顾。许多餐厅在开业时都会推出免费产品，吸引顾客尝试。 𐟍𒠦 𘥿ƒ菜品免费，其他菜品收费这种模式在火锅和串串店中非常流行，即锅底免费，菜品收费。卖炒菜米饭的餐厅也常打出米饭管饱的旗号，实际上是核心产品免费，菜品收费。这种模式给人一种占便宜的感觉，运用得当可以促进生意。 𐟥— 免费菜品带动收费菜品选择店内两样利润大、味道过得去的菜品，但不是最好的，一般凉菜较多，让顾客觉得在你店里用餐总能“捞到便宜”。 𐟔堦Ž襇𚤸𛦉“菜品餐饮店必须要有主打菜品，定价要低但要有利润，味道要好，把这个主打菜品打造成进店必点的菜品。 𐟍䠧‰𙨉𒨏œ品除了主打菜，特色菜也是餐馆不可或缺的营销项目之一。具体做法包括：设立五大特色菜，以成本价出售在店口设展示牌，展示顾客点餐最多的5到10道菜品 𐟎 幸运顾客免单每天抽取幸运座位，坐到指定位置的顾客可享受免单或免费赠品的优惠。也可以制定一个幸运单号，点到这个单号的顾客也可享受免单或免费赠品的优惠。此外，每天前多少名顾客也可享受相应的优惠。 ⏰ 在特定时间内免费在每天指定的时间段就餐可以享受优惠或折扣。顾客生日当天就餐可享受免费或优惠。特定的节日也可以对相应的人群搞相应的优惠活动，比如六一当天三人同行儿童免费，教师节老师免费等。 𐟓𑠥ˆ駔觽‘络媒体宣传新开店的餐饮店如果顾客微信朋友圈转发可以5折优惠。某团团购来的顾客在评论上多多赞赏，可以给予9折优惠。如果来的顾客有网络红人，顾客在自己的痘印或某手平台上发段视频，可以给予免单。餐饮店主自己也要运作媒体平台，例如痘印，想一些创意内容拍摄段视频上传。建立顾客微信群，发的内容包括：每天采购的视频、推出活动的详细、每天的销售额、每天的客流量等等对自己餐饮店有益的事情。

美容院如何稳定客源？记住这六点就够了！开美容院其实并不难，只要你有心，顾客自然会来。尤其是那些开在小区附近的美容院，只要方法得当，一年内就能把整个小区的顾客都吸引过来！下面我分享几个关键点，帮你稳定客源。主动出击 𐟏ƒ‍♀️ 别等着顾客自己上门，你要主动去吸引他们。利用社交媒体、网络平台等各种渠道进行宣传推广，让更多人知道你的美容院。这样不仅能提高曝光率，还能增加顾客的信任度。精准营销 𐟎‘传单虽然简单，但效率低下，很容易被忽略。你要采用更精准的营销策略，确保每一份宣传都能送到潜在顾客手中。比如，可以通过微信群、QQ群等社交平台进行精准推送。拒绝低价诱惑 𐟒𐊤𝎤𛷨™𝧄𖨃𝥐𘥼•顾客，但往往难以转换成忠实客户。价格战打多了，不仅利润低，还会让顾客对原价产生怀疑。记住，质量和服务才是关键。避免频繁打折 𐟛️ 打折虽然能短期内提升销量，但频繁打折会影响品牌形象，让顾客对原价产生怀疑。价格战打多了，反而会让顾客觉得不值钱。注重客户质量 𐟑€ 吸引客户只是开始，更重要的是了解他们的需求，提供满足他们需求的服务。只有真正了解顾客的需求，才能提供更好的服务。礼品赠送要适度 𐟎 赠送礼品是一种有效的营销手段，但长期大量赠送会让客户觉得理所当然。礼品要有针对性，能真正满足顾客的需求，而不是随便送送。如果你还想了解更多有效的营销策略，可以看看我总结的【7天20w】活动方案。不用地推，不用发传单，顾客主动上门！希望这些方法能帮到你，祝你的美容院生意兴隆！

让顾客感觉占便宜的6个秘诀！想要让顾客感觉他们占了便宜？试试以下6个方法，让你的生意兴隆起来吧！𐟍𝯸 主动出击𐟚€：不要被动等待顾客上门，主动去寻找他们，这样你就能吸引到更多潜在客户。精准营销𐟓𑯼š不要盲目发放传单，这种方式效率低且浪费资源。精准定位目标客户，才能事半功倍。会员制度𐟒𓯼š不要依赖低价引流卡，这种卡吸引的客户大多是占便宜的，不利于长期发展。折扣适度𐟓‰：打折可以吸引顾客，但要注意折扣的幅度，避免降价后难以恢复原价。提升服务质量𐟑袀𐟍𓯼š吸引来的客户质量参差不齐，除了价格优惠，还要提供优质的服务和产品。合理赠送𐟎：送菜品虽然能吸引顾客，但长期赠送只会让他们觉得理所当然。合理的赠送策略才能让顾客感到真正占便宜。通过这些方法，你可以让顾客在享受美食的同时，感受到自己占到了便宜，从而增加回头客的数量。𐟍œ𐟍䀀

精酿酒馆生意差的五大原因，你知道吗？嘿，精酿酒馆的老板们，你们是不是总觉得生意不好？其实，很多时候问题出在你的一些小毛病上。今天我就来给大家盘点一下那些让你的酒馆生意变差的五大臭毛病，顺便分享一些有效的营销活动。等客上门，从不出击 𐟚𖢀♂️ 很多老板总觉得生意不好是因为客人少，但其实问题出在你从不主动出击。你只是坐在店里抱怨生意不好，而不是主动去吸引顾客。你得走出去，搞点活动，吸引大家的注意。活动单一，缺乏创意 𐟎‰ 做活动只知道打折降价，完全没有新意。顾客早就对这些套路免疫了。你得搞点有创意的活动，比如买一赠一、充值送福利等等。太专注产品和服务，不做营销 𐟧ꊦœ‰些老板太在意产品质量和服务，却忽视了营销。产品再好，没人知道也没用。你得做一些有效的营销活动，让更多人知道你的酒馆。没有创意的条幅，没人搭理 𐟎ˆ 挂个条幅就能吸引顾客？别逗了！条幅得有创意，得吸引人。拉再长的条幅也没人搭理你，因为大家根本不感兴趣。促销力度不够，顾客不买单 𐟒𘊦œ‰些老板喜欢打骨折价促销，但顾客根本不买单。为什么呢？因为大家觉得你的产品不值这个价。有效的促销活动应该是让顾客觉得占了便宜，而不是简单打折。无效活动和有效活动的对比 𐟓Š 咖啡7折：这个活动太普通了，大家根本不感兴趣。第二个半价：这个活动就很有吸引力，因为大家觉得半价比7折便宜。 5折：这个活动会让顾客更轻松下单，但买一赠一效果更好，因为可以增加营业额。充200送30，充500送80：这个活动让顾客先付出再得到，大家不愿意参与。充值三倍免单：这个活动在顾客消费后进行充值免单，顾客会觉得占了便宜。消费30元送10元小吃：这个活动成本高，效果一般。消费29元加1元送10元小吃：这个活动成本一样，但顾客会觉得占了10倍的便宜。希望这些建议能帮到你们，让你们的精酿酒馆生意兴隆起来！

烘焙店淡季到旺季的营销秘诀烘焙店的淡季即将结束，紧接着就是五月双节的旺季。对于烘焙店老板来说，抓住这个机会至关重要。如果你在旺季都抓不住，淡季该如何度过呢？入行10年，陪伴600多家客户，温州的一位客户开了两家门店，每月营业额超过20万元。今天，我将分享其中的精髓，主要有三个关键步骤： 1️⃣ 意识到网络可以带来顾客，却不去学习如何利用。 2️⃣ 只会坐在店里抱怨生意差，与邻店聊天，等待客户上门，从不主动出击。 3️⃣ 做活动时只会打折降价，送小礼品，顾客占了便宜也不复购。如果不改变这三点，继续拖延下去，店铺离关门就不远了，更别提业绩了。我为大家准备了一套淡季新模式：“不打折，不降价，不地推”，让顾客主动进店购买蛋糕。

暑期热浪来袭，烘焙店如何清凉一夏？最近，不少烘焙行业的朋友们都在抱怨天气太热，生意也跟着惨淡了不少。确实，夏天的高温让人食欲大减，尤其是对于那些热量高、甜度高的烘焙食品，需求更是直线下降。𐟘“ 不过，别急，夏天虽然被普遍认为是烘焙店的淡季，但只要我们做出一些调整，还是有机会逆袭的。以下是一些应对夏季高温的小策略：推出季节性产品：比如冰面包、水果面包、冰乳酪司康等，这些清凉的产品在夏天特别受欢迎。调整产品结构：减少高热量或油腻的产品，增加一些清爽口味的产品，比如水果蛋糕、酸奶蛋糕等。营销活动：可以通过一些活动来吸引顾客，比如买蛋糕送饮料、生日蛋糕免费配送等。舒适的消费环境：店内可以提供一些舒适的就餐环境，比如提供空调、冰镇饮料等，让顾客在炎热的夏天也能享受到清凉的体验。这些策略虽然看似简单，但只要我们用心去做，还是能够有效提升销量的。希望这些小建议能帮到大家，让我们的烘焙店在炎热的夏天也能生意兴隆！𐟍𐰟怀

湖南理发师李晓华爆火背后的故事最近，湖南怀化的一位女发型师李晓华在网上火得不行。要说到理发店的各种争议事件，那可真是层出不穷，什么“天价理发”、什么理发师技术不行还强行推销高价护理，真是让人头疼。不过，李晓华的出现，仿佛给这个行业带来了一股清流。她之所以能火，首先是因为她的手艺确实过硬。每次剪完头发，顾客都夸她手艺好，听得懂话，知道怎么剪才好看。其次，她的人气也来自她整体的职业气质。李晓华给人一种很踏实的感觉，每次去理发店都能感受到她的热情和专注。总的来说，李晓华的出现，满足了人们的一种期待：希望生活服务能朴实一些、纯粹一些，回归服务的本义——倾听消费者的心声，用质量去征服消费者，而不是用天花乱坠的营销话术去套路消费者。在这个充满套路和营销的时代，李晓华的出现就像一股清新的风，让人感到舒适和安心。

如何用5招让你的烘焙店火爆？昨天遇到一个00后女生，刚毕业不久，非常有想法，对私域营销也很有一套。她一毕业就开了一家烘焙店，短短时间内就干趴了附近的所有同行。下面我来揭秘她的五大招数。 𐟎 第一招：私域营销的秘诀当顾客结账时，她会根据金额设置活动。如果低于50元，她会加好友，这些商品可以便宜6元。如果高于50元，她会告诉顾客现在新店活动加好友打8折。这样一来，很多顾客都会加她好友。这样，之前交易过的顾客就轻松转移到了私域，提升了用户粘性和复购率。每次出新品时，她在朋友圈发个优惠信息，就能轻松完成之前的繁琐营销活动。 𐟎 第二招：限量折扣，吸引眼球下午七点后，她在群里说面包和蛋糕5折出售，仅剩10件。为什么会这么便宜？因为她店铺主打的就是当天现制现售，不卖隔夜产品。群里很多顾客一看限量又有折扣，都会过来抢购，不仅清了库存，还让客户觉得这家店有品质有保障。 𐟎 第三招：提前预定，享受更多优惠晚上十点钟，她在朋友圈和群里发了第二天上新的面包和蛋糕的诱人图片，并说如果你提前预定，不仅可以预留还可以打7折。第二天去拿预留的面包和蛋糕时，她会把预留的放在最里面。走进店铺时，很多人会看到很多好吃的面包，顺带再买一些其他的面包和蛋糕。优惠只是给用户一个来店铺的理由。 𐟎 第四招：限时接龙，增加粘性她会每月统计复购率较高的产品，用这些产品和新品设置套餐，去搞限时接龙。接龙的小伙伴可以以套餐优惠价去提货。很多人一看这个我之前买过，还挺好吃现在有优惠，正好买一波，增加了客户的粘性。 𐟎 第五招：会员活动，增加复购复购率高的客户可以加入会员，会员可以享受新品试吃活动，还有领券、送货到家等优惠。看似是经营生意，其实是经营人性。这样一来，客户的复购率和粘性就增加了。这一套下来，她的烘焙店就火了，复购率和粘性都大大提升。这个方法适合所有想做私域的行业，把复购率拉到之前的三倍，快码住吧！上面所有的流程和细节，我整理了一篇文档，《2024烘焙运营笔记》。

让客户感觉占便宜的三大销售秘诀今天我们来聊聊销售中的一些小技巧，特别是如何让客户感觉他们占了便宜。记住这三点，你的成交速度一定会大大提升！ ✅ 一、消除客户的支付痛感什么是支付痛感呢？就是你买东西交钱那一刻的心痛感。为了避免这种痛感，我们可以搞一些买赠活动，比如买几百块钱的东西送一个茶具或者雨伞。这些东西顾客看不出来价格，只要包装精美，他们就会觉得挺值钱的，心理上占了便宜，这样更有利于成交。 ✅ 二、灵活运用心理暗示如何运用心理暗示呢？我有个朋友卖饰品，有个小姐姐看中了一个发卡，价格300多块钱。她很节俭，舍不得买。于是我就拿一个500多块钱的发卡和她对比，说它们的材质和做工都差不多，但500多的没有性价比，200多的才是性价比之王。结果小姐姐果断付款了，因为她觉得性价比这么高不买就亏了，这就是心理暗示的力量。 ✅ 三、营销和策划的力量如何策划呢？大家常见的满500送100元礼品，或者满499再加1元送100元精美礼品。哪种方式更吸引人呢？第一种方式免费送，但大家会觉得本来就应该送啊，送的东西肯定不值钱。第二种方式需要花1块钱才能拿到价值100元的礼品，大家一定会去花这1块钱的，毕竟只花1块钱而已，礼品绝对不能错过，一定要占点儿便宜。占便宜这件事不分穷富，这是人的本性。大家一定要承认这一点。今天的分享就到这里啦！

小马宋《营销笔记》读书心得分享 𐟓– 最近读了小马宋的《营销笔记》，感觉收获颇丰。这本书主要是从企业经营的角度来谈品牌营销，让我对营销有了更深入的理解。以下是我读这本书的一些心得体会。认识事物的发展规律 𐟌𑊊推荐序和序言部分主要讲了认识事物的发展规律。做品牌营销首先要从企业经营的角度出发，思考以下几个问题：客户的能力和资源是什么？基于顾客视角审视营销。顾客的利益和需求是什么？其中，第三点尤为重要。企业的成功根本上是经营逻辑的成功，而不是盲目相信理论。要发掘经营的核心优势，实事求是，脚踏实地找到需求，用经营效率和战略定位，精准满足需求，获得利益回报，建立同顾客的稳固关系。营销观：找准需求，精准服务 𐟎在第一部分营销观中，小马宋强调了营销的核心是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点，而不是去“传销”。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提到了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋还通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。产品观：从4P到细分市场 𐟍𐊊在第二部分产品观中，小马宋围绕4P（产品/定价/促销/渠道）中的产品要素，强调了产品的重要性。营销是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提出了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。定价策略：提高销售额的关键 𐟒𘊊在第三部分定价中，小马宋讲了定价原则是为提高销售额，能够为未来预留更多提高销售额可能性的原则。并列出了基于顾客价值、竞争与成本的策略。通过多种价格组合，获得最广人群的消费需求（非常适合餐饮）。他还讲了品牌咨询的定价问题，通过案例总结方法论与扩大影响力，价格与团队一步步调整，华与华与小马宋都是很好的案例。番外篇：抓住顾客心智 𐟌Ÿ 番外篇其实讲了“定位理论”的看法。对个人而言，抓住顾客心智而不是定位顾客心智，抓住每一次和顾客沟通的机会，行在当下最重要。总结与启发 𐟓 小马宋老师的笔记对我有非常大的鼓舞与启发。很多思路我都有想到，但是没有去总结。提炼能力是真正有水平的高手具备的。也让我更加坚定去走品牌这条路。这本书真的是一本值得一读的好书，推荐给大家！