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个贷业务营销权威发布_营销100个引流方法(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

个贷业务营销

𐟎“ 硕士论文写作秘诀大公开！𐟓š 𐟔 想要掌握硕士论文写作的精髓吗？其实，很多知网上的硕士论文和博士论文都是通过变换研究方法和角度来完成的。以下是一些实用的写作建议： 1️⃣ 首先，确定你的研究题目。例如，如果你研究的是金融领域的信用贷款，可以参考以下选题： 𐟏栥𗥥•†银行小微企业的信用贷款风险管理 𐟏栥†œ业银行小微企业的信贷产品创新 𐟏栥𗥥•†银行小微企业的信贷业务营销策略优化 2️⃣ 通过知网的参考文献，你会发现一些共同的特点： 𐟔 研究对象：通常是特定银行的小微企业，如个人信贷或个人住房贷款。 𐟔 研究角度：包括信贷管理、产品创新和业务营销策略优化等。 3️⃣ 在确定题目后，你需要找到大约10篇与你研究最相关的参考文献。这些参考文献可能不会直接出现在你的参考文献列表中，而是在你完成论文后进行引用。 4️⃣ 创新点可以从研究方法和角度入手。例如，你可以加入层次分析法和模糊综合评价法来优化你的研究方法。 5️⃣ 最后，记得在论文的标题中加入研究方法，以增加论文的创新性和专业性。例如，可以将标题改为“基于层次分析法和模糊综合评价法的工商银行小微企业信用贷款风险管理”。 𐟓 通过这些步骤，你可以轻松掌握硕士论文写作的精髓，写出高质量的论文！

农行面试经历分享：准备充分却遭遇混乱最近参加了中国农业银行的面试，整个过程真是让人又爱又恨。面试现场有种过家家的感觉，秩序安排得一团糟，迟到二十分钟的人也被放进去了，那我起个大早赶过去算什么？真是让人无语。单面经历：自我介绍和一堆没用的问单面的时候，除了自我介绍，面试官问了四五个问题，基本上都是围绕简历上的实习经历和获奖项目。我等到最后也没遇到专业问题，白准备了那么多话术，真是差点憋死我。分享几个问题，希望能帮到大家：你对农行业务的了解及了解方式了解：中国农业银行是国内大型金融机构，主要业务包括存款业务，有活期、定期和通知存款等，满足不同客户的储蓄需求；贷款业务包含个人消费贷款、住房贷款、企业流动资金贷款等；理财业务提供多种理财产品，为客户资产增值提供渠道。方式：我通过官网详细了解了各类业务的介绍、产品特点及办理流程。线下网点体验让我直观感受服务质量和业务办理的便捷性。新闻媒体报道也让我及时了解农行的最新动态和创新业务，加深对其的认识和理解。大学期间你还选修了什么课在大学期间，我选修了心理学和市场营销两门课。心理学课程让我更好地理解了人类行为和思维方式，提升了我的沟通能力。通过学习心理学，我能够更敏锐地察觉他人的情绪变化，从而更好地与他人交流和合作。市场营销课程则拓宽了我的知识面，让我了解了市场运作的规律和消费者行为。这门课程培养了我的创新思维和解决问题的能力，使我在面对各种挑战时能够更加从容地寻找解决方案。这些选修课程不仅丰富了我的大学生活，还为我未来的职业发展打下了坚实的基础。为什么不选择考研一是我更倾向于实践积累。理论知识固然重要，但实际工作中的经验能让人更快成长，通过实践可以更好地掌握专业技能，提升解决问题的能力。二是对职业发展有明确规划。清楚自己未来的职业方向，我认为直接进入职场能更早实现目标，积累行业经验和人脉资源，为职业晋升打下坚实基础。考研并非唯一的成功之路，选择适合自己的发展方向才是关键。面试小贴士：提前准备话术真面了银行以后发现其实很多问题都是换汤不换药，关键词一改话术都是通用的。建议大家提前备几套话术，我是背的冯源的，这样至少面试不会有空白，说的满满的。总之，这次农行面试经历虽然混乱，但也让我学到了不少东西。希望大家都能顺利通过面试，找到心仪的工作！𐟒ꀀ

【有银行酝酿回购增持贷款产品设置具有“优先权”客户的标准】近日，中国人民银行（以下简称“央行”）行长潘功胜宣布，创设新的货币政策工具支持股票市场稳定发展。其中一项为创设股票回购、增持专项再贷款，引导银行向上市公司和主要股东提供贷款，支持回购和增持股票。根据政策，央行将向商业银行发放再贷款，提供的资金支持比例为100%，再贷款利率为1.75%；商业银行对客户发放的贷款利率在1.75%的基础上上浮0.5个百分点至2.25%左右。记者从业内获悉，上述政策发布后，已有大中型银行率先行动，酝酿股票回购增持专项贷款产品及相关营销推动工作。记者就拿到的某银行内部发布的《关于开展股票回购增持专项贷款业务营销推动工作的通知》（以下简称《通知》）向该行总行人士证实，确认《通知》属实。另有该行内部人士告诉记者：“总行已经部署了相关工作。”网页链接

上海银行offer大比拼：你该怎么选？嘿，大家好！最近我收到了好几个上海银行的offer，真是让人纠结。作为一个过来人，我想和大家分享一下我的想法，希望能帮到正在纠结的你们。中国银行上分：营业网点业务岗首先是中国银行的上分，岗位是营业网点业务岗（综合服务）。听起来就是先从坐柜开始，听说加上补贴税前能拿到9000块。不过，中行的笔试只有3小时，面试5分钟，然后就是体检通知了，感觉有点不靠谱…… 农业银行上分：支行运营管理储备生接下来是农业银行的上分，岗位是支行运营管理储备生。第一年见习，考核定岗，听说农行压力比较小。第一年固定薪资税前8500/月，之后基本工资+岗位工资+绩效工资，公积金7+5，还有员工宿舍，补贴也挺多的。交通银行上分：分行储备生然后是交通银行的上分，岗位是分行储备生。听说交行总部在上海，分行离得近，但具体便利在哪儿我也说不清。签约会的小姐姐特别温柔，讲解也很详细。第一年轮岗，之后内部竞聘对公、对私、个贷。薪资第一年固定11k*12税前，没有年终奖，但可以参与年终分配。定岗后一年基本在13-17k每年，补助很多但没有员工宿舍。浦发银行上分：营销类岗位然后是浦发银行的上分，岗位是营销类岗位。我还没体检，前段时间连续抽了三次血做了三次胸透，实在不想再浪费时间体检了。不过浦发银行之前也是我很想去的一家银行，所以还在纠结要不要体检完再决定。中信银行上分：客户经理岗接下来是中信银行的上分，岗位是客户经理岗。很多人都说管培生最后会调到客户经理岗，进去一两年肯定是要坐柜的，未来发展看个人情况。月薪税前10000左右，HR画的饼是年薪二十万。北京银行上分：营销客户经理最后是北京银行的上分，岗位是营销客户经理。不坐柜，主要方向是营销。不过总觉得北京银行对男生更感兴趣，而且很希望我们能喝酒应酬。我自己一直对北京银行在上海的品牌影响有点怀疑。两年保护期内月薪12000，两年之后HR说一般都会更高。希望这些信息能帮到你们！如果有任何问题或者想法，欢迎在评论区留言哦～

张淼：如何用整村授信助力乡村振兴课程背景 𐟌𞊩š着国内经济的发展，个人主题的经营性贷款需求呈现出多样化和差异化。大数据、供应链金融、零售信贷业务等背景对信贷业务拓展提出了新的要求。国家在政策层面也给予了普惠金融服务的各项政策性导向和具体支持措施。因此，如何营销好零售信贷市场，尤其是小微信贷、农贷、个人消费信贷等领域，成为商业银行战略发展的关键。课程目标 𐟎�‘˜将能够：认识到整村授信的批量营销零售信贷产品对商业银行的价值和战略效益；掌握客户调研方法以及如何开拓存量客户和新客户，特别是在小微信贷、农贷、个人信贷市场；深刻理解普惠金融对商业银行发展的核心理念与实际价值；掌握整村授信全流程营销的信贷业务营销实操技能。培训对象 𐟑劥ˆ†管行长、业务部室负责人及员工、支行行长、支行分管副行长、客户经理等。授课方式 𐟓š 理论讲解、案例分析、主题研讨、情景演练。课程大纲 𐟓‹ 第一讲：金融强监管背景下的创新经营 𐟌 业务转型发展的需要区域深耕型银行经营策略整村授信工程营销模式与管理模式创新抓手第二讲：乡村镇兴普惠金融工程落地基本逻辑认知 𐟏ኤ𙡦‘镇兴普惠金融工程落地执行原则乡村镇兴普惠金融工程的三点新认知第三讲：乡村镇兴普惠金融工程落地的关键策略 𐟔 “436222”落地策略零售业务的本质：客户+产品/服务+送达方式+团队=经营体系营销组合策略之产品营销组合策略之渠道顶层制度优化第四讲：乡村镇兴普惠金融工程落地推进流程详解 𐟛 ️ 阶段一：夯实基础阶段（建档率+预授信比率）案例展示及研讨：某北方区农商行整村授信工程实施详解统一思想，内外协同推进策略落地执行团队激励模式总结阶段二：用信营销阶段（用信率提升+精准营销动作）特色种养殖产业精准用信营销体系用信激发，场景合作与活动营销学会借力，搭建生态平台阶段三：特色经营阶段 𐟌Ÿ 阶段目标客群分类识别、筛选与策略制定

下步规划：转型创新，稳健前行面对复杂多变的金融环境与市场挑战，我们将秉持“质效并重、创新驱动、稳健发展”的核心策略，全面布局并推进下一阶段的工作，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。深耕市场，强化获客，双轮驱动“质”与“量”的飞跃 𐟚€ 首先，我们将零售业务视为战略高地，致力于将其打造为经营稳定的压舱石和业务增长的新引擎。具体而言，我们将通过四大赋能（机制赋能、专业赋能、科技赋能、协同赋能）策略，加速向“财富管理银行”的转型步伐。这要求我们不仅要深化财富管理、个贷、信用卡及支付结算等核心业务板块，还要通过“创新驱动、数字经营、场景融合、销售突围”的发展路径，不断提升业务贡献度与核心竞争力。在此过程中，我们将聚焦客户金融资产建设，构建多元化的AUM增长体系，加大对制造业、科技类企业及小微客群的扶持力度，通过精细化的客户洞察与生命周期管理，实施差异化服务策略，促进生息资产的优化配置与高效运营。同时，信用卡业务作为零售金融的重要组成部分，我们将进一步强化消费场景融合，利用先进的营销工具与协同体系，拓宽获客渠道，提升客户体验与业务质效，确保信用卡业务在激烈的市场竞争中保持领先地位。在公司金融领域，我们将正视短板，围绕“1+N”经营与服务新体系，全面推行一体化作战模式，构建具有鲜明特色的发展模式。以客户为中心，深化客户经营，通过“行业+客户”的精准营销策略，促进对公客户结构的优化升级。我们将加强客群与行业的专业化经营，建立协同联动的营销服务机制，以“综合金融服务方案”为核心，为客户提供全方位、定制化的金融服务，不断提升整体营销与服务水平。此外，我们还将紧抓市场结构性机遇，提升交易与投资能力，瞄准战略客户、机构客户及高端产业客户，推动支付结算与现金管理平台的应用，打造“账户管理+结算服务+现金管理+行业场景”的综合服务体系。勇于创新，积极作为，抢抓“时”与“势”的先机 𐟌 面对日新月异的金融科技与市场需求，我们将坚定不移地走创新之路。在信贷业务模式上，我们将积极探索新型信贷产品与服务模式，利用大数据、人工智能等先进技术优化信贷流程，提高审批效率与风险控制能力。在客户服务模式上，我们将注重客户体验与需求反馈，构建以客户为中心的服务体系，提供个性化、便捷化的金融服务。同时，我们还将关注生态金融的发展趋势，加强与金融科技企业的合作，共同打造开放、共赢的金融生态圈。夯实管理基础，做实做细，确保“稳”与“进”的平衡 𐟏튊在财务管理方面，我们将健全资本驱动机制，加强信贷规模与利率目标的管控力度，优化产品、期限与利率结构以降低负债成本。同时我们将充分发挥绩效考核的导向作用树立资本节约理念从严管控低效资本优化费用支出结构提升资产收益水平。在队伍建设上我们将持续充实营销队伍建齐理财经理和客户经理队伍营造能者上、庸者下的用人氛围激发队伍活力。此外我们还将加大对年轻员工的培养力度通过通过这些措施，我们期望能够确保在深化转型和创新驱动的同时保持稳健的发展步伐。

探讨助贷系统对贷款中介公司的转型升级影响在数字化和金融科技迅猛发展的背景下，贷款中介公司面临着前所未有的挑战与机遇。助贷系统的出现，为这些公司提供了转型升级的新路径。本文将探讨助贷系统如何影响贷款中介公司的转型升级。 1. 提升业务效率助贷系统通过自动化流程和数据整合，显著提升了贷款中介公司的业务效率。中介公司能够在一个平台上获取多种贷款产品信息，快速响应客户需求，减少了传统人工处理带来的时间成本。这种效率的提升，使得中介公司能够在竞争激烈的市场中保持优势。 2. 拓展产品线助贷系统通常提供丰富的贷款产品，包括个人贷款、企业贷款、税票贷款等。中介公司借助助贷系统，可以轻松拓展产品线，满足不同客户的需求。这种产品多样性不仅提升了客户满意度，也为中介公司带来了更多的盈利机会。 3. 数据驱动的决策在助贷系统的支持下，贷款中介公司能够获取大量的客户数据和市场分析信息。这些数据可以帮助中介公司进行精准营销和风险控制，从而制定更有效的业务策略。数据驱动的决策，使得中介公司在面对市场变化时更加灵活应对。在这一转型过程中，客一客助贷系统提供的贷款产品通道与优势返佣政策，为贷款中介公司提供了强有力的支持。通过合理的返佣结构，中介公司不仅能快速实现收益，还能激励团队更积极地推广各类贷款产品，从而推动整体业务的增长。 4. 加强客户关系管理助贷系统还配备了客户管理工具，帮助中介公司有效跟踪客户需求与反馈。通过建立完善的客户关系管理系统，中介公司能够提供个性化的服务，增强客户黏性，促进客户的重复购买与推荐。 5. 持续创新与学习在助贷系统的推动下，贷款中介公司必须不断进行业务创新与学习，以适应市场的快速变化。系统的培训与支持功能，使中介公司能够及时掌握新产品和行业动态，从而保持竞争力。结语助贷系统的引入对贷款中介公司的转型升级具有深远影响。通过提升业务效率、拓展产品线、数据驱动的决策、加强客户关系管理以及持续的创新，中介公司能够在竞争激烈的市场中占据一席之地。面对未来，善用助贷系统的中介公司必将实现更大的发展与成功。

银行基层岗位揭秘：你了解多少？今天我们来聊聊银行基层的那些事儿，特别是支行层面的工作。银行基层机构一般分为一级支行和二级支行，大多数商业银行都是这样设置的。一级支行下面通常会管理几个二级支行，一级支行的行长负责统筹这些支行的所有工作。一般来说，中型支行的人数大概在20到30人之间，具体人数会因各种因素有所不同。领导层：行长、对公副行长、零售副行长 𐟏⊨ጩ•🯼š负责整个支行的全面工作，包括零售和对公业务，是业绩的第一责任人。对公副行长：负责管理公司业务。零售副行长：负责管理厅堂业务、理财业务和个贷业务。员工岗位：大堂经理 𐟏报䧥 ‚经理：负责引导客户分流，提高服务效率。很多智能机器上的操作业务，比如开卡、更改手机号码、查询流水明细等，都会由大堂经理指导客户完成。这个岗位虽然看似简单，但却是提高网点运营效率的关键。员工岗位：柜员（高柜） 𐟒𜊩똦Ÿœ柜员：就是大家通常理解的柜员，负责个人客户的现金业务，包括存取款、销户、挂失等。高柜柜员是所有岗位中与个人客户接触最频繁的，也是最容易产生冲突和受委屈的岗位。很多新入职的银行员工都会从高柜柜员开始做起，因此这个岗位也被称为“坐监狱”。员工岗位：柜员（低柜） 𐟏护𝎦Ÿœ柜员：主要负责对公业务，包括对公账户的开户、销户、变更和对公转账等。有些支行还会负责一些机关、事业单位的工资代发，会单独设置一个特殊的对公柜台来服务这些客户。员工岗位：理财经理 𐟒𜊧†财经理：负责给一些“高净值”客户提供理财服务。高净值的定义因银行而异，比如成为理财客户可能月日均存款小几十万就够了，但成为更高级的财富客户或私行客户则可能需要几百万的月日均存款。理财经理需要结合自己的专业知识，运用各类理财产品的搭配组合给这些客户提供理财方案，包括银行本身的理财产品、代销他行的理财产品、公募基金、保险和各类资管计划等。员工岗位：个贷经理 𐟏 个贷经理：负责给个人客户提供各类贷款服务，包括车贷、房贷和消费贷等。这个岗位需要很强的营销能力，为客户创造需求。银行基层的工作虽然看似简单，但每个岗位都有其独特的挑战和价值。希望这篇文章能让你对银行基层工作有更深入的了解。

警惕“工商”贷款套路，别被忽悠了！最近身边有人被忽悠办理了贷款业务，真是让人无语。事情是这样的，有个自称是“工商”备用金的工作人员加了好友，然后以“工行”的定位把家属忽悠到线下详聊贷款细则。家属4月份加了好友，5月份就被营销一次就被骗了。他以为是正规的银行分点，放下戒心就去线下聊了。结果被业务员一通忽悠，稀里糊涂地签订了中介服务合同。银行的贷款采用的是“等额本息”还款方式，年化利率15.8%，优惠后年化利率12.8%，中介服务费15%，合同上还标记了违约金10%。这些都是以实际放款金额为准的。真是一点不吃亏呀，谁签字谁就是大怨种。正常人是不会答应这些高额的费用的，家属说一开始约定的就是5%，后来莫名其妙被忽悠得签字了，自己也懵了。银行的利息也高，服务费也高，真是无语了。𐟤梀♀️默默祈祷早日被端。这服务费咱也不知道提供了什么服务，就提供了一个自己就能申请贷款的APP（图三），就可以收取这么高的服务费了？提醒大家一定要留个心眼，现在的套路真是防不胜防，千万别被相似的名称忽悠了。线下谈判他们的技巧还是非常厉害的，谈判过程他们会将年华的利率折算成听不懂的日息解释到厘，绝口不提年化概念。如果提出年化质疑也是含糊其辞。跨行信息差真是吃了不小亏。这种恶意欺诈的行为有投诉受理渠道吗？欢迎大家指导。咱也头铁一回，凭什么要被欺负？这年头钱又不好挣，凭啥吃这亏？必须维权！

江苏严打贷款中介，4类行为禁！ 𐟔妜€近，江苏省发布了关于打击不法贷款中介的通知，重点整治违法营销、骗取贷款、非法放贷和非法催收等行为。具体包括以下几种情形： 1️⃣ 违法营销：通过假冒、夸大等方式，吸引消费者办理贷款，并借口收取高额服务费。 2️⃣ 骗取贷款：一是通过包装提高贷款资质和信用额度，如虚构消费合同、收入证明等；二是中介与银行员工合作，通过利益输送骗取贷款。 3️⃣ 非法放贷：中介提供过桥资金给客户，或者直接从事贷款业务成为职业放贷人。 4️⃣ 非法催收：中介通过非法手段获取客户个人信息，或通过违法违规手段进行催收。 𐟒ᥜ訴𗦬𞥮ž践中，常见的虚假包装贷款、AB贷、收取高额服务费、资金过桥等情况都属于重点整治对象。如果自身权益遭受不法侵害，一定要运用法律武器保护自己！