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白酒饥饿营销权威发布_白酒营销100个方法(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

白酒饥饿营销

周末茅台有利好也有利空，利好是茅台将推迟11月放货计划，飞天茅台涨价了！利空是电商平台飞天跌破2000，价格来到1983元/瓶。最近茅台销售公司换了新的负责人，开始搞饥饿营销了。但这能拯救白酒行业吗？茅台可以控量挺一波价格，但其它白酒做不到！白酒消费下滑的主要原因是消费群体没钱了，就跟房地产一样，复苏需要比较长的时间。总之，飞天茅台涨价的消息，下周要在补涨板块中炒白酒和消费了。作为典型的内需板块，四季度刺激消费大招比较多，给消费股带来修复机会。赵小姐建议，飞天最好少走电商，少搞一些联营（比如茅台冰淇淋），你看爱马仕、香奈儿会搞双十一直播大酬宾吗？茅台走高端就够了，中国不缺有钱人，足够茅台过的很滋润。

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2023年大宗商品买点预测及汽车市场分析粉丝们，你们是不是也在问，为什么需求扩大要到2024年呢？其实很简单，因为2024年才是真正的复苏之年，只是你们还没感觉到而已。𐟘‰ 大宗商品买点与卖点预测首先，关于大宗商品，我能看到的一个买点在2023年6月15号之后，而卖点则可能在2024年3月或5月。今年五一之后到6月15号之前，我预计大宗商品股票会继续下跌，不仅仅是股票，全球市场也可能会有一次小股灾。为什么在6月中旬之后看多有色金属股票？最近湖北雪铁龙搞了个大促销，买车价格优惠得吓人。就连号称保值和饥饿营销的丰田也加入了降价大军。这是什么操作？其实，车企的行为和汽车销量的盛衰周期分为四步：被动补库存（销量增长）——主动补库存（销量猛增，消费意愿达到顶峰）——被动去库存（销量震荡下行）——主动去库存（车企降价，但销量还在下行）。雪铁龙这次降价，相当于打响了汽车主动去库存的第一枪。为什么单独拿汽车来说？汽车在工业品中就像白酒中的茅台（地产也有工业属性和投资属性），茅台股票的特征是在大盘下跌末期补跌加剧恐慌。汽车消费和中产家庭消费息息相关，汽车销量暴跌就意味着中产家庭消费意愿见底。否极泰来，接下来就是全社会消费意愿的探底回升。大宗商品价格与社会需求的关系大宗商品价格的确与社会需求有很大关系，但如果你盯着总社会需求的复苏与繁荣来看多看空大宗商品，这种想法对，但不够快。我是盯着汽车零部件来看社会需求的复苏。以茅台股票这个具象化事物的走势来分析中产家庭消费意愿这个抽象化事物，可能更好理解。历史回顾：茅台与汽车的关系 2018年12月29号，贵州茅台跌停，大盘此时是2542点，距离日后的最低点只有100个点。2023年3月，雪铁龙降价，随后30多个车企加入降价大军，意味着中产阶级消费意愿降到低点。 2019年4月24日，茅台几乎翻倍，酒与券商、5G、猪肉并称当时的四大主线。相当于中产阶级消费意愿率先复苏，汽车被动补库存这个过程。 2021年2月18日，茅台价格最高，上证指数也迎来了好几年的新高。相当于中产阶级消费意愿来到了顶点，汽车主动补库存这个过程。后续大盘熊市，茅台熊市，2022年10月31号，茅台腰斩。相当于汽车大甩卖主动去库存这个过程，中产阶级消费意愿见底这个过程。汽车零部件与大宗商品的关系汽车是我们日常生活中产业链最长的工业品，而汽车主动去库存，后续就会被动补库存。在补库存的期间，汽车零部件公司必将率先复苏。而大宗商品会率先汽车零部件公司复苏。大宗商品股票的三浪主升所以去年11月，大量金属股票、石油股票月线收大阳，我就猜大宗商品股票三浪主升可能真的来了。炒股炒预期，就跟去年防控还没放开，西安饮食和西安旅游飞涨一样。总之，2023年大宗商品股票的机会可能真的来了，大家可以关注一下。

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明明90%的都是酒精酒，为什么还是越贵越好卖？如果你也认为白酒越贵越好；买的火爆的酒铁定是珍品；迅速扩展的酒企抓住风口？请看以下内容，笔者观点大伙可以随意点评。 1、价格背后是供需关系，越少越值钱。打个比方，一个人人都想去的餐厅，位置是固定的，可食客是座位的几倍甚至几十倍，食客要么高价买黄牛票，要么在外面等几个小时在过来吃饭。可能有人会说，餐厅多加位置不就好了吗？对于有竞争优势的企业来说，技术有壁垒，竞争没压力，就可以人为地控制稀缺性，增加企业的利润，这种饥饿营销对酒企来说，利大于弊。 2、人情世故多数酒厂不是比谁卖得便宜，而是比谁卖得更贵，所以酒厂的品牌推广和打广告比酿酒本身要贵多了。我们的酒桌文化：家里办事、商务宴请等，只要是请客的地方，正席必须要有白酒。一桌酒席或许有时判断不出来什么档次，但却可以看桌上放的什么酒来判断酒席档次。所以价格贵的酒，喝的不是品质，是人情世故。 3、传统的经销商模式，出厂价一百一瓶的酒，层层中间商层层加价，到消费者手里要三百以上。茅台公开的出厂价就是 1169 元，建议零售价是 1499 元。一般老百姓想要买到茅台得2000以上，甚至3300多。那么我们倒推一下，出厂价 1169，毛利润92%，所以花到消费者身上的钱是86.35。当然我们不能够按照绝对的成本价来算，经营企业当然需要创造利税，但一定要是合理的。例如四川老八大基酒厂出品的南池翠N9 精选5种粮食为原料，名优老窖发酵100天，每一瓶由9年基酒+15年老酒调味而成。背后酒厂历史悠久，从上世纪引进五粮菌种，研发酒质，便有老八大基酒企业、金三角名优老窖等称号。36年间，年产基酒数千万吨，9年老酒2万多吨，15年老酒上千吨，好喝不贵的价格，让它成为众多酒客口粮酒。

周日突传飞天茅台价格飙升！昨天价格涨幅就较大，周末如此渲染下周或许要在补涨板块中炒白酒和消费了。周五市场情绪下降百股跌停，除了周期股稀土永磁和部分光刻机概念支撑外，医药消费等部分个股逆势企稳，近期调整的权重股开始逐渐撑盘，但是否是风格转换过渡炒作还需要观察，此外市场继续传贵州茅台将推迟11月放货计划！看来新任茅台酒销售公司董事长要搞饥饿营销了，这次能不能拯救整个行业拭目以待？白酒消费趋势下滑的原因主要是消费群体没钱了，就跟房地产一样，不是因为房地产不好了经济预期就不好，是因为没钱了房地产才不好，这个问题短期无法解决怎么折腾都是存量资金的转移，预计茅台涨价的消息短期或能撑盘甚至短炒热点，但中期角度还是要把握好节奏关注低位国企改革的机会。

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