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营销模式落后权威发布_十种营销方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

营销模式落后

《营销管理》的五大误区，你中招了吗？《营销管理》这本书虽然广泛传播，但我认为它存在五大误区，可能会导致你在实际商业操作中遇到困难。以下是我的一些看法：缺乏具体策略𐟓š—— 《营销管理》更像是一部百科全书，而不是一本能够直接指导商业实践的书。它没有提供具体的策略和方法，无法直接应用于复杂的商业环境中。科学营销的局限性𐟔좀”— 这本书主要基于经济学和心理学来研究消费者行为，虽然也提到了行为经济学，但本质上还是假设人是理性的，会按照计划进行消费决策。这与现实中的消费者行为相去甚远。创新不足𐟚€—— 在快速变化的商业环境中，创新是关键。然而，《营销管理》对创新的讨论并不够深入。创新不仅体现在产品上，还应包括渠道、传播等各个营销要素。竞争策略缺失𐟏†—— 营销管理的核心在于价值的创造、传递与传播，但《营销管理》对竞争策略的讨论不够充分。现实商业中，竞争对手可能比你做得更好，因此仅仅关注消费者是不够的。商业模式落后𐟌—— 在当今的商业世界中，仅仅盯着消费者是不够的。商业模式的效率、竞争环境、产业环境以及商业网络环境等因素同样重要。然而，《营销管理》对商业模型的讨论并不够深入。由于以上五大问题的存在，如果按照《营销管理》的指导去从事商业活动，大多数情况下可能会失败。因此，我们需要更加全面和深入地了解商业环境，才能更好地应对各种挑战。

未来五年烘焙店赚钱秘诀大揭秘！ 𐟌Ÿ随着烘焙业的竞争日益激烈，未来的烘焙店将如何脱颖而出？今天，我分享一些关键因素，助你一臂之力。 𐟓地理位置：三四线城市更具优势。随着中国经济的飞速发展，网络经济的普及以及西方文化的影响，烘焙食品逐渐从一二线城市渗透到三四线城市和农村市场。消费群体也从年轻人扩展到老人和小孩。面包、蛋糕、饼干等西点烘焙食品成为居民的早餐主食。相对于一二线城市，三四线城市和农村市场的竞争压力较小，发展潜力巨大。 𐟎襈›新与个性化：独特门店更具竞争力。与国外烘焙市场相比，国内烘焙业的技术相对落后，专业人才和创新能力不足。千篇一律的产品让人难以耳目一新。那些能够不断创新、研发新产品的烘焙店总能脱颖而出，迅速占领市场。 𐟓ˆ优秀营销模式：别具一格的营销方法更赚钱。国内的烘焙业营销模式相对滞后，雷同的销售模式制约了行业的发展。如果你能创新营销方法，将更容易在竞争中脱颖而出。 𐟍饁奺𗤸Ž时尚：多元化、功能化、健康化的烘焙店更受欢迎。随着生活水平的提高，人们对食品的追求从经济实惠转向健康营养。在未来几年，安全营养、健康时尚、多元专业的烘焙店将更具市场竞争力。 𐟎�‡化赋予：注重产品文化和情怀。新一代消费者对“品质”和“身份”的追求日益强烈，他们更注重产品文化和情怀。奈雪的茶就是一个成功的例子，追捧它的消费者群体非常注重文化和情怀。因此，赋予品牌或产品一定的文化内涵，你将更容易赚钱。 𐟏뤸“业烘焙技术：不可或缺的竞争力。无论你选择在哪个城市开店，专业的烘焙技术都是关键。以下是国内一些教学和口碑不错的烘焙学校推荐：厦门、北京、广州、昆明、上海、杭州：口碑好9家，教学好8家陕西、云南、河南、广东、四川、浙江：口碑好6家，教学好7家福建、山东、安徽、江苏、浙江、湖北：口碑好9家，教学好7家 𐟙‹如果你对烘焙感兴趣，但还在纠结如何入门，可以参考这些推荐，避免踩坑。

乞丐：“霍元甲，你嘛时候成为津门第一？” 霍元甲：“我不知道，你说呢？” 乞丐：“就在今天！就在今天！” 对的，就在今天，我国新能源车的年产量，首次突破了1000万辆，同时也是全球首个新能源汽车年产量达 1000 万辆的国家，作为对比，往年这个数字，是 958.7 万辆。 1000 万辆，这是一个里程碑数据，背后靠的是： ︎❶高瞻远瞩的顶层设计，国家政策上的绝对倾斜，这是大前提。 ︎❷我国工业制造水平和互联网优势的一次集中爆发。 ❸大众消费者被新能源汽车的体验优势和价格优势所折服，最终用真金白银进行投票。 ❹国产智能电车包罗万象、门类齐全，可对传统燃油车实施饱和式的打击。 ❺国产汽车供应链从代工到自研，已逐步掌握核心科技，全产业链布局的优势已经形成。 ❻国产车企创新了营销模式（充分发挥互联网+优势、新车发布破圈已成常态）和销售渠道（直营模式越来越火热，经销商模式也在原基础上有所改善） …… 以前我们要用一亿件衬衫换一架飞机，现在我们能在多个核心科技领域卡全世界脖子，以前日德韩美的车企对我们爱搭不理，现在我们的新能源汽车完全就是横扫全球（这还是建立在有贸易壁垒的基础上），“落后就要挨打”这个回旋镖，终于还是击中了欧美自己。图源网络「大v聊车」

职场打拼多年，如何突破基础岗位？几乎95%的职场人穷极一生都达不到CEO的高度，甚至连总监都未曾做到。80%的可能性是因为固有思维的限制。 𐟔 什么是固有思维？《穷查理宝典》中有一个理论：手里拿着锤子的人，看所有东西都是钉子。因为有锤子的关系，遇到任何问题，都会先想如何用锤子解决。久而久之，陷入了一种思维定式。任何工具带来便利的同时，也带来了局限性。而这往往是用锤子的人很难看到的。 𐟌 多角度思考我们以餐厅盈利模式来讲解。作为一个营销人，他可能会这样思考：餐厅盈利 = 收入（餐品平均费用*餐品数量）- 成本（店铺成本+人工成本+原材料采购成本+其他成本）。如果要提高利润，一般思路是提升菜品的单价、多做促销活动、多做广告增加客流。但这是否就是唯一的解决方案呢？并不是。比如站在老板的角度看餐厅盈利的问题。老板的思路可能是这样的：是不是商业模式落后了，是不是战略方向不对，是不是团队内部沟通有问题，还是团队执行力不行？再比如站在人力的角度看餐厅盈利的问题。人力的思路可能是这样的：是不是员工服务态度问题，是不是员工培训做得不到位，是不是人员招募标准不合理？ 𐟓š 两条突破路径要做到这种角色切换，你就需要知道一个企业的运转逻辑，知道每个角色的人都在怎么工作，他们工作的逻辑又是怎样的。而这种能力的积累，通常有两条路径：第一条是通过自己看书、工作总结，慢慢积累。第二条是通过攻读MBA，跟随学校老师，进行系统性学习。所以，很多已经具备丰富经验的中高管、老板，依然会选择读MBA，一方面补全自己的知识体系，另一方面可以拓展自己的人脉圈。 𐟌 未来观、全球观、全局观马云在公司内部经常要求所有的高管要有三个观：一是未来观；二是全球观；三是全局观。只有这三个观都具备的企业，才能够活到明天。这其实不止是阿里巴巴对高管的要求，也是所有企业对高管的要求。作为一名管理者，你就必须要能跳出框框，不能只在眼前的事务里打圈子，站在更高的角度看问题。这就要求管理者要具备全局性思维。

家政公司经营难题：四大痛点解析家政行业虽然蓬勃发展，但许多家政公司在创业过程中却遭遇了困境。以下四个方面是导致这些公司失败的主要原因： 𐟔 落后的经营模式：传统家政中介模式已经过时，但许多公司仍然固守旧模式。阿姨私单泛滥，服务质量难以控制，客户体验差，复购率低。老板们对小程序等现代化工具视而不见，缺乏长远眼光和战略布局，公司发展受限。 𐟒ꠦ‰稡Œ力不足：在家政领域，执行力不仅仅是埋头苦干，还意味着对新趋势的敏锐洞察和果敢行动，以及对员工的精心培育和有效激励，对客户的用心服务和真诚沟通。当阿姨工作懈怠时，老板们要么不作为，要么简单换人，不愿花心思激发阿姨的工作热情；面对客户的不满，不是努力改进服务，而是寄望于新客户来掩盖问题。这种趋易避难的决策，让公司内部管理混乱，客户流失严重。 𐟏… 缺乏核心竞争力：家政市场竞争激烈，没有独特优势的公司很容易被淘汰。许多家政公司业务雷同，缺乏特色，在日常保洁、家电清洗等细分领域未深耕细作。日常保洁缺乏严谨标准与独特亮点，家电清洗无专业技术与贴心售后。仅仅停留在基础的清洁层面，无法满足客户多元且个性的需求，难以在客户心中树立鲜明的品牌旗帜，口碑与形象的塑造更是无从谈起。 𐟓𑠨婔€策略迷茫：在互联网浪潮下，线上获客备受青睐，但平台间的价格战与恶性竞争让家政公司苦不堪言。许多公司盲目跟风，投入大量成本却陷入自相残杀的怪圈。优质的获客之道在于渠道分销与精准小区裂变，借助小程序展示服务并合理分配利益，从而留住客户。可惜，不少老板对这些有效策略或是懵懂不知，或是知而不行，致使获客艰难，复购寥寥，最终因客源枯竭而黯然退场。家政公司若想在家政行业的广阔天地中闯出一条光明之路，实现可持续的繁荣发展，必须正视这些弊病，从模式革新、执行强化、竞争力塑造以及营销策略优化等维度奋力突围。

国内双11遇冷，淘宝狂投20亿开启台湾节日狂欢，这波文化输出京东又落后了。[中国加油] 淘宝海外台湾站近日宣布，投入新台币20亿元全面升级台湾跨境免运费服务，部分商品满人民币99元即可享受跨境免运到台。淘宝台湾站负责人表示，希望让更多台湾用户享受到跨境电商购物乐趣。京东方面从市场营销角度来看，京东本身立足于本地仓的模式，所以在海外的市场推动情况略差于淘宝。为吸引台湾用户参与“双十一”购物节，淘宝将于10月21日晚上8点抢先开卖，并推出“首购开买啦大红包”计划，新用户注册淘宝即送约新台币270元购物体验金与“首购免费本地退货、税费0元、免支付手续费”等三大免费服务。#双11冲刺百万现金激励# #淘宝双十一带货狂欢# #淘宝双十一#

中国制造业最大的危机，不是美国科技封锁，而是什么？ 1、年轻人不愿意去工厂。原因还是工厂不执行国家劳动力法，低工资，五险一金，加班。 2、产业升级缓慢。许多工厂仍然停留在传统的生产模式和技术水平上，缺乏对先进技术的研发和应用，导致产品附加值低，在全球市场竞争中处于劣势。 3、缺乏自主创新能力。部分企业过度依赖国外技术和产品设计，自主研发投入不足，难以形成具有核心竞争力的产品和品牌，容易受到外部技术限制和市场波动的影响。 4、品牌建设意识薄弱。中国制造在国际上长期被视为低端、廉价的代名词，企业对品牌建设的重视程度不够，缺乏打造高端品牌的战略和能力，难以获得更高的产品溢价和市场份额。 5、高素质人才短缺。除了一线工人，制造业在技术研发、管理、营销等方面的高素质人才也严重匮乏，人才培养体系与产业发展需求不匹配，导致企业创新和管理水平难以提升。 6、企业管理模式落后。一些制造业企业的管理理念和方法陈旧，缺乏科学的管理体系和高效的运营机制，导致生产效率低下、资源浪费严重，影响企业的经济效益和发展前景。 7、成本上升压力大。包括原材料价格上涨、土地租金和房价高企、用工成本增加、能源和环保成本上升等，压缩了企业的利润空间，使企业在市场竞争中面临更大的挑战。 8、环保压力日益增加。制造业的生产过程中会产生大量的污染物和废弃物，随着环保意识的提高和环保政策的日益严格，企业需要投入大量的资金进行环保技术改造和污染治理，增加了企业的运营成本。 9、产业链协同不足。制造业产业链上的各个环节之间缺乏有效的协同合作，导致信息不畅通、资源配置不合理，影响整个产业链的效率和竞争力。 10、市场需求变化应对不及时。消费者对产品的质量、性能、个性化、智能化等方面的需求不断提高，而一些制造业企业对市场需求的变化反应迟钝，无法及时调整产品结构和生产策略，导致产品滞销和库存积压。 11、金融支持力度不够。制造业的发展需要大量的资金投入，但部分企业由于资产规模小、信用评级低等原因，难以获得银行贷款等金融支持，融资渠道狭窄，制约了企业的发展壮大。 12、国际贸易摩擦影响。国际贸易保护主义抬头，中国制造业面临着来自其他国家的贸易壁垒、关税提高等挑战，出口市场受到限制，影响了制造业的国际化发展。 13、行业标准不完善。部分制造业领域缺乏统一的行业标准和规范，导致产品质量参差不齐，企业之间的恶性竞争加剧，影响了整个行业的健康发展。 14、企业家精神缺失。部分制造业企业的经营者缺乏长远的发展眼光和创新精神，过于追求短期利益，不愿意在技术研发、人才培养、品牌建设等方面进行长期投入，影响了企业的可持续发展。 15、社会对制造业的认知偏差。社会普遍认为制造业工作辛苦、环境差、地位低，导致年轻人不愿意选择制造业相关职业，这种认知偏差也影响了制造业的人才储备和发展前景。

你要想人生破局，就要先破障再选择。如果你的人生处在困局中，你一定是遇到了这四障：所知障，所见障，所喜障，所思障。下面，我为你对这几种“障”进行解读：在人生面临困境或者希望突破现有格局的时候，不能盲目地做出选择。而是需要先清除那些阻碍自己看清局势、做出正确判断的障碍。因为如果你被这些障碍蒙蔽，选择很可能是基于错误的认知，从而无法真正地突破困境，实现跃升。所知障先讲“所知障”含义：这是因为你个人现有的知识体系、观念认知所产生的障碍。人们往往会受到自己所学知识的局限。比如，一个人长期接受一种特定的教育模式或者理论体系，在面对新问题时，就会习惯性地用旧知识去理解和解决。但有些问题可能需要全新的视角和知识来应对。我再给你举个例子：在传统的商业营销观念中，企业重点关注广告投放渠道等营销手段。但随着互联网的发展，一些企业受所知障的影响，不能及时认识到社交媒体营销、内容营销等新方式的重要性，从而在市场竞争中逐渐落后。你可以观察你的周围，这样的情形比比皆是。所见障先讲“所见障”含义：主要是指个人由于视野狭窄，受到你自己看到的有限事物的限制。每个人看到的世界是不一样的，而你看到的东西很容易成为一种障碍。这可能是因为所处环境、接触人群等因素的限制。我再给你举个例子：生活在一个封闭山村的人，他每天看到的都是传统的农业生产方式，当有人和他说现代化的大型农场，采用高科技设备进行种植和收割时，他可能因为自己从来没有见到过而不相信，从而在观念上和尝试新事物上产生障碍。所喜障先讲“所喜障”含义：是因为个人的喜好而产生的偏见。你往往会更倾向于接受你自己喜欢的事物和观念，而忽视或者排斥那些你自己不喜欢的，即便这些不喜欢的东西可能对解决问题或者突破困境有帮助。我再给你举个例子：一个管理者非常喜欢性格开朗、善于表达的员工，对于内向的员工就不太重视。然而，在一些需要深度思考、精细操作的项目中，内向员工的优势可能会被忽视，这就阻碍了团队发挥最大的潜力，也影响了管理者在团队管理上的突破。所思障先讲“所思障”含义：这是由于人思考方式的局限导致的障碍。你固定的思维模式、过度的思考焦虑等等都会成为这种障碍。有些人遇到问题总是往消极的方面思考，或者总是按照常规的、缺乏创意的方式去思考。我再给你举个例子：在产品设计中，有些设计师会陷入一种固定的设计思维，每次设计产品都遵循相同的风格和功能布局，当市场需求发生变化，需要创新设计时，这种固定的思维方式就会成为障碍，使他们难以做出适应市场变化的产品设计。像比亚迪的王朝系列产品，都一个样，猛一看，都差不多，没多大区别。还有，像奥迪车，都大差不差的一个样。你要想在人生中突破困境，就需要先打破这些障碍，拉升维度，提高你自己的高维能力，然后才能做出明智的选择，走出困境。#动态连更挑战#

昨天张宏涛老师张宏涛心理的分享非常棒：听了依米老师的分享，还有peter老师晚上的分享，我明白自己年轻时为啥那么努力，却成绩有限。我做到了读千卷书，也做到了行万里路。但没有做到多和优秀的人交流。刚毕业那几年，我跑业务，一年365天，至少300天都在不同的市县。我本来是有机会和很多优秀的人交流的。但为了省钱，我住的都是最便宜的多人间。偶尔便宜的房间住满了，才住贵一点的双人间。双人间的一般也都是业务员，他们公司待遇更好。和他们聊天，看他们的产品和营销模式什么的，比我们公司要高大上一点。可惜当时我没有良禽择木而栖的觉悟，也没有意识到和优秀的人多交流的好处，平时还是住多人间，一起住的人，都是底层中的底层有一次同住的人，还都是乞丐。如果我当时那么多花一点点钱（多花三块钱而已，多人间三块到五块，双人间五块到八块，单人间10元），我就每天都可以和层次高一点的其他公司的业务员接触交流，多了解其他业务员的业务模式，待遇等等，不说跳槽到更好的单位，至少见识会增长很多，也能认识到业务模式的多样性，还能从他们那里了解到本地都有哪些优秀商家，或许是我遗漏的…… 可惜我当时完全没这意识，所以虽然我是整个公司最优秀的业务员，但整体而言，还是一步步落后于时代了。如果我当时住好一点的双人间，我是可以增长很多见识，多很多机会的。还有就是我当时客户很多，不少客户都做得非常优秀，但是我当时忙于工作，谈完立刻就去下一家，多出来的时间，都去新华书店看书了。其实我应该在遇到生意好又愿意交流的大小老板时，多停留十分钟，多和他们交流一下。我觉得会受益更多，远比到新华书店看书收获大。可惜当时完全没有和优秀的人多交流的意识。

旅游管理专业迷茫？看看这些新方向！出国交换一个月了，终于把学习、生活各个方面都理顺了，这才终于闲下来更新一下行业动态。先美其名曰给自己定位“佛系干货博主”吧。虽然这篇新闻稿有点公式化，但里面提到的临港文旅的新动向确实值得我们关注和思考。首先，临港大文旅的布局真是让人眼前一亮。随着各种豪华酒店和景区的落地，临港片区的文旅比重不断增加，已经成为这片区的重点产业布局方向之一。上海天文馆、海昌海洋公园这些早就火爆过的景区就不多说了，近处的迪士尼和远处新落地的科技感十足的幻云东方，更是丰富了临港片区的文旅属性和多元化体验。可以看出，临港政府的发展理念真是步步为营。再加上上海东站和上海第三座机场在临港附近的布局，服务设施布局（大交通、酒店）与旅游资源布局（各个不同体验的景区）共同构成了临港的大文旅布局。相信随着时间的推移，想在上海发展的同学们，文旅可以看向临港。再来说说人才发展的问题。文中提到的几个关键词是“理解具体行业领域的数字化”。在科技飞速发展的今天，旅游管理曾一度被嘲笑为“最古老的天坑专业”。在其他行业都数字化如火如荼的现在，旅游业还很大比重依靠原有的分销系统和模式，确实落后于其他行业。但是在追求沉浸式体验、度假休闲代替传统观光的消费者需求面前，数字化就可以是我们广大旅游学子的发展方向。我们不需要像计算机专业的一样会写代码、会算法、会架构，但基础的数据分析能力和数字化营销意识还是要在平时多注意培养。满足了“数字化环境下文旅产业人才画像”，思考清楚“具体领域的数字化发展”，就是未来旅游专业同学们可以“翻身”的机会。当然，新闻稿最大的通病就是公式化的加工和总结已有信息。那关于上述两点具体的方向，新闻通稿必定是没有的，需要大家自己去思考，也欢迎同学们在评论区一起交流。

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