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乔丹体育营销权威发布_乔丹体育营销案例分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

乔丹体育营销

晋江鞋 𐟑Ÿ𐟑ž𐟑Ⱏ‘ᤸ€提到鞋子，大家都会想到哪些品牌呢？其实，很多我们熟悉的品牌都来自福建晋江，这个小小的县级市可是拥有不少令人惊叹的鞋业品牌。今天就来聊聊这些品牌和它们背后的故事。 𐟑Ÿ品牌推荐先说说几个大家都熟悉的品牌吧。安踏（ANTA）1991年在晋江创立，是中国知名的体育用品企业。它们不仅设立了运动科学实验室，还拥有4000多家专卖店，长期赞助CBA等国内赛事。特步（XTEP）1987年诞生于晋江，以其时尚设计和卓越品质赢得了消费者的喜爱。361ⰲ003年在晋江创立，业务涵盖运动、童装、海外拓展及电商，还积极履行社会责任。贵人鸟成立于1987年，专注于运动鞋、运动服装及配饰的研发、生产与营销。特步（XTEP）和乔丹体育（QIAODAN）也都是从晋江起家，特步以其时尚设计和卓越品质赢得了消费者的喜爱，而乔丹体育则成为中国有名的体育用品品牌企业。还有鸿星尔克（ERKE）、匹克（PEAK）等品牌，这些品牌在晋江的鞋业繁荣中蓬勃发展。 𐟏 鞋都地位晋江被誉为“中国鞋都”，这里不仅是全球最大的鞋产品生产地之一，还集中了全国8.5%的鞋产品产量。从莆田到泉州，福建的这些小城市形成了庞大的鞋业集群。晋江的鞋生产企业超过3000家，鞋业产值规模超过2000亿。这种强大的生产力不仅让晋江成为全球最大的鞋产品加工和贸易基地，还使得这里生产的鞋子价格相对较低。一双出厂价一两百元的鞋子，在实体店可以卖到四五百元，这是因为鞋底、鞋帮、鞋带等各种制鞋材料都能在这里找到。这个鞋都不仅仅是一个地方，更是整个产业的一个缩影。 𐟒𐧻济影响晋江鞋都对当地经济有着巨大的贡献。在最近几年的中国综合实力县级排行榜中，晋江一直名列前茅。它不仅提供了大量的就业机会，还通过税收等方式支持当地经济发展。在晋江，制鞋业只是众多产业之一，这里还有服装、纺织、化工等多个产业集群。制鞋业的发展不仅带动了当地经济的发展，还提升了居民的生活水平。许多当地的制鞋工人们通过辛勤劳动，改善了生活条件。晋江这个地方虽然不大，但却充满了活力和创新精神。听完这些故事，你是不是对晋江鞋有了更多的了解呢？如果你对运动鞋感兴趣或者有任何问题，欢迎在评论区留言哦！𐟘Š

耐克：从蓝带体育到全球运动品牌巨头耐克，这个名扬四海的体育用品制造商，自1964年1月25日成立以来，经历了无数风雨和变迁。最初，它以蓝带体育公司的名字问世，直到1971年才正式更名为耐克公司。1980年，耐克在纽约证券交易所上市，现任CEO约翰ⷥ䚧𚳩œ带领公司不断壮大。2023年，耐克的营业额达到了467.1亿美元，在《财富》“世界500强榜单”中位列第308位。耐克旗下拥有多个品牌，包括耐克、匡威和乔丹等。其核心产品涵盖了大气垫、查克ⷦ𓰥‹’全明星、飞人乔丹、空军一号等系列运动鞋，以及dri-fit等系列运动服饰。此外，耐克还推出了flyknit、nike+等科技创新产品。在营销和代言方面，耐克于1984年签约迈克尔ⷤ𙔤𘹯𜌥𙶦Ž襇𚤺†airjordan球鞋。1988年，耐克凭借“justdoit”广告在全球范围内名声大噪，市场占有率也跃居第一。 2024财年，耐克集团的营收达到了513.62亿美元，与上年持平；净利润为57.7亿美元，同比增长了12%。在中国市场，耐克的表现也相当强劲，连续七个季度实现正增长。2024财年，耐克在中国市场的营收为75.45亿美元，同比增长了4%。

𐟥䧺⧉›品牌营销案例解析𐟚€ 红牛，这款充满活力的能量饮料，以其独特的品牌营销策略，在全球范围内掀起了热潮。𐟌 𐟌Ÿ首先，红牛的品牌定位精准而鲜明——“提供能量与活力”。这个名字中的“Red”代表着充满活力的红色，与品牌核心形象完美契合。而“Bull”则象征着力量与坚韧，这正是红牛想要传达给消费者的感觉。 𐟎쥜襹🥑Š创意与投放上，红牛同样表现出色。他们不仅与迈克尔ⷤ𙔤𘹧퉤𝓨‚𒦘Ž星合作，还通过赞助各类体育赛事和音乐活动，提高了品牌的知名度和影响力。这些创意广告不仅吸引了大量消费者，还让红牛的品牌形象深入人心。 𐟒᦭䥤–，红牛在产品创新和渠道策略上也下足了功夫。他们推出了各种口味的饮料，如草莓味、巧克力味等，满足了不同消费者的需求。同时，通过在超市、便利店等渠道进行销售，红牛进一步扩大了市场份额。 𐟎‰总的来说，红牛品牌营销的成功源于其全面的策略布局。从品牌定位到广告创意，再到产品创新和渠道策略，红牛都展现出了卓越的市场洞察力和执行力。这些策略不仅提升了红牛在消费者心中的地位，还让红牛成为了全球知名的能量饮料品牌之一！𐟥‡

明星代言的五大优势，你知道吗？选择明星艺人代言品牌有哪些好处？让我们一起来看看明星代言的五大优势吧！ 𐟚€ 提升品牌形象：明星代言可以显著提升品牌形象。首先，明星的高知名度和吸引力能够提高广告的受众接触率，从而增加品牌的知名度。其次，明星通常与高品质和高消费群体相联系，这有助于提高品牌在消费者眼中的品质形象。 𐟔⠦高产品可信度：消费者在选择产品时，往往受到明星代言的影响，尤其是对于不熟悉的产品。明星作为公众人物，特别是专业领域的明星，如体育明星、影视明星等，他们的声誉和影响力可以增强消费者对产品的信任。例如，体育明星代言运动品牌，影视明星代言化妆品或护肤品，都能更有效地提升品牌的信任度。 𐟓† 延续广告效果：明星代言有助于延续广告效果。通过长期的营销和广告宣传，消费者会在记忆中建立起明星与品牌的紧密联系。当消费者在其他场合或情景中再次见到这位明星时，他们会不由自主地联想起该明星曾经代言的品牌，从而维持品牌的知名度。 𐟛️ 提供购买理由：明星代言为消费者提供了明确的购买理由。在众多品牌中，消费者往往面临选择困难，此时“广告宣传得多”或“名人推荐”便成为了他们的决策依据。 𐟌Ÿ 丰富品牌内涵：明星代言有助于丰富品牌的内涵。明星通常具有独特的个性，这些个性已经被广大消费者所认识和接受。当明星与品牌结合时，品牌便获得了更多的联想和深度。例如，耐克因为乔丹的代言，增添了“篮球”、“运动”、“冠军”和“成功”的意涵；而利郎服饰通过陈道明的代言，使消费者感受到“成熟”、“老练”和“自信”的品牌形象。这样的联系为消费者提供了购买的理由，增强了品牌的吸引力。选择合适的明星艺人代言不仅能提升品牌形象，还能增加产品的可信度，延续广告效果，提供购买理由，并丰富品牌的内涵。

阿迪达斯错失乔丹，耐克如何逆袭？ 1984年，耐克在篮球鞋市场上的处境相当艰难。当时，阿迪达斯是绝对的霸主，每个球员都梦想能穿上这个品牌。然而，阿迪达斯犯下了一个体育史上最昂贵的错误，将未来的王位拱手让给了耐克。事情是这样的：1984年初，耐克的市场份额仅有17%，根本没有签下任何明星球员。他们急需一个奇迹。这时，一位前途光明的大学生后卫即将签约阿迪达斯。从一开始，他就梦想为阿迪达斯代言。然而，在最后一次会谈中，阿迪达斯做出了一个令人意想不到的决定：他们对篮球市场没兴趣。这个年轻人是谁呢？他就是迈克尔ⷤ𙔤𘹣€‚耐克立刻看到了机会，决定为乔丹开出一个史无前例的合同：每年50万美元，是当时其他球员代言费的5倍；专属的个人鞋款系列；完全的创意控制权。整个体育圈都觉得耐克疯了。然而，接下来发生的事情让他们最担心的事成真了。1984年10月18日，乔丹穿着黑红配色的耐克鞋登上球场。耐克忽略了一个小细节：NBA有一条规定，球鞋必须是白色的。联盟立刻下达禁令，禁止乔丹穿这双鞋。耐克面临的选择是：换颜色，或者每场比赛支付5000美元的罚款。耐克的回应是：他们决定支付每一笔罚款。累计金额超过41万美元！并把这件事当成广告来宣传：“NBA无法阻止你穿上它们。” “禁穿”广告火遍市场，孩子们都想要NBA不让穿的那双鞋。商店货架被抢空，每次新品发布都引发抢购甚至冲突。耐克创造了一种全新的文化现象：球鞋文化。销售数据怎么样呢？耐克的最初销售目标是300万美元，实际销售额却达到了1.26亿美元，而且仅仅用了一年！NBA罚款：每场5000美元（总计41万美元），市场营销价值：无价。球鞋行业从此被彻底改变。转型之迅速令人震撼：1984年，耐克篮球部门收入4000万美元；1985年，1.26亿美元；1990年，10亿美元。乔丹品牌本身年收入达到51亿美元。阿迪达斯只能眼睁睁看着这笔错误的决定转化成数十亿财富。最有趣的是，乔丹从耐克赚到的收入已达到17亿美元，比他在NBA的所有收入还要多。而这一切，都是因为阿迪达斯当初说了句：“抱歉，我们对篮球市场没兴趣。” 今天，耐克和乔丹品牌在篮球鞋市场占据了86%的份额，而阿迪达斯呢？勉强维持5%。

时代变化，一切都需要应变电影《华尔街之狼》里有一段莱昂纳多饰演的乔丹ⷨ𔝥𐔧揧‰𙥍–笔的销售桥段，被奉为销售创造需求的经典情节，一度在许多地方能听到诸如“把梳子卖给和尚的销售才是我们公司需要的销售”，在今天这样一个变化应接不暇的时代，我们还需要这样的销售吗？时代变化快速，竞争越来越激烈，许多企业已经感受到了经营压力。从产品设计到客户关系维护，从市场营销到后勤仓储，大家都意识到如果墨守成规只会造成企业经营业绩的滞涨甚至倒退。而销售，作为企业实现营收的最前线，顺势应变，洞察环境，积极面对变化做出相应的销售模式调整，也已经成为不少企业势在必行的变革了。

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