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卖房营销手段权威发布_卖房被中介忽悠签了合同(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

卖房营销手段

看完这本书，我终于明白了营销的套路 𐟓š 豆瓣8.6分的高分书籍 𐟓š 亚马逊推荐的“人生必读100本书”之一 𐟓š 《财富》杂志推荐的“75本商业必读书”之一 𐟓– 这本书让我彻底明白了营销的套路，尤其是社会心理学方面的研究，简直是心理学和管理学专业的必读之作。 𐟔 为什么有些人会因为别人的推荐而购买商品，而有些人却对此无动于衷？这背后到底隐藏着怎样的心理机制？ 𐟔 触发机制：商家会利用顾客的心理去销售，比如突然的价格上涨，可能并不是因为产品本身的价值上升了，而是一种促销手段。 𐟔 情景触发词：在寻求帮助时，如果能给出一个理由，成功的概率会更大。实验表明，增加触发词的请求会比普通的交流更容易获得帮助。 𐟔 对比原理：这是商人最常用的营销手段之一。没有比较就没有伤害，先涨价再打折，先卖贵的再卖便宜的。卖房销售会先带客户看那些性价比不高的“垫底货”，有了垃圾房的对比，真正想要售卖的房源就显得格外物超所值了。 𐟔 互惠原理：无论是草根阶层还是上流社会，都离不开“先施恩再乞讨”的交际能力。超市的免费试吃更是屡试不爽的促销手段。我们对于别人强加给我们的恩惠，也会一定程度上产生亏欠感。 𐟔 让步法：当我们希望对方答应自己的一个请求时，可以试图提出一个更大的请求，这个请求的提出是为了让对方拒绝，并产生亏欠感，想去弥补拒绝大请求之后的“留面子感”，很容易就顺从了我们的第二个请求。 𐟛️ 保健品销售员用小恩小惠来招揽老年人，其底层原因还是推销商品。老年人应该多学会拒绝的艺术，一开始就拒绝，比最后反悔要容易。对于不需要的物品，果断的拒绝好过买回家当摆设。 𐟤” 大家有没有好办法可以减少老年人被营销的劝诫方法？欢迎在评论区分享！

股市又迎来增量资金了我的天，招商蛇口买房送20万的股票了，买房送20万股票了，这么好的买房政策，假如全国推广，A股一定会突破1万点这要是能实现就会无限循环，无限增量资金，买房送股票，股票赚钱了买房，买房送股票，股票赚钱了买房，如此循环会不会把A股买到1万点策划这个卖房营销方案的人真的是人才，抓住了当前最火热的爆点，如果真的成为现实，股市和房市当前的局面能瞬间改变，这将会成为史上最佳卖房营销手段

年底房市降温？买房卖房的最佳时机？最近悉尼的房产拍卖市场有点冷清，本周一共安排了984场拍卖，清盘率虽然有所上升，但最终成交率却不如预期。买家们似乎变得有点谨慎，不少房源因为定价过高或者犹豫不决而没能成交。随着年底的临近，拍卖量也在减少，市场整体上有点降温的趋势。对于买家来说，这可能是个抓住年末机会的好时机。而对于卖家来说，如何调整定价以吸引买家就成了一个关键问题。今年的市场走势有点像“慢漏气”，过高的定价很容易让买家望而却步。精准定价和有效的营销手段则能激发买家的行动。如果你正考虑买房或者卖房，不妨多关注一下每周的市场变化，这可能是你做出最佳决策的时机。欢迎大家分享最新的楼市讯息，一起讨论这个话题！

卖房子的5个绝招，看完你就懂了！卖房子其实和卖其他东西一样，需要营销、造势和服务。就像售楼处和4S店一样，让你心动，冲动购买。以下是一些顶级卖房手段，看完你可能会一身冷汗。 𐟓… 集中看房时间：选择一个周末的上午10点，采光最好的时候，把所有看房的客户集中在一起。可以找朋友或亲戚冒充客户，和真正的客户一起看房，营造出你家房子非常火爆的假象。 𐟏 改善居住环境：如果家里有不好的地方，赶紧修修补补。家具家电如果可以换新的就换新的，太旧的就扔了。找人设计一下布局，让房子看起来更大更美观。 𐟔 了解市场行情：在安居客和贝壳上查看自己小区的均价和在卖的房子数量。找到和自己户型和装修相似的房子，看看他们卖多少。要么等他们卖掉，要么价格比他们低一点。或者和业主群里这些在卖的业主商量，价格统一挂高，你私底下挂低。 𐟏ᠥˆ𖩀 紧张氛围：为了让更多人知道这个小区的房子很抢手，可以让朋友或老婆挂一套和你家一样的房子，价格低于市场价100万。中介会约好所有想买这个小区的客户来看房。你可以找理由说挂错价格了，或者暂时不卖了，或者需要帮你还贷款，不走监管账户，别人会怕。 𐟓ž 利用中介：找靠谱的经纪人，让他在安居客店铺挂上去，周六周日花钱置顶。让他们告诉所有同行主推你们家，在他们内部散布消息，谁卖掉奖励5万。这样中介会帮你卖房。通过这些手段，你的房子一定会很快卖出去！

中建云境楼盘分析：值得入手吗？最近济南的新房真是让人眼花缭乱，尤其是高新区的中建云境楼盘，火得不行。这个楼盘从盖售楼处到上周六开盘，经历了不少风波，网上的评价也是褒贬不一。今天咱们就来聊聊这个楼盘，看看它到底值不值得买。网上风评为何不佳？𐟤” 首先，咱们得说说网上为什么这么多负面评价。第一，这个楼盘不和中介合作。在济南，不和中介合作的楼盘大多没啥好下场，因为中介给的佣金少，回款还慢。中介为了挣钱，肯定会说这个楼盘的好话，所以大家要有点数。第二，中建的营销手段真是让人无语。他们把有意向的客户当猴耍，买房子的客户大多是300-400万身价的人。你偷偷摸摸开盘卖房子，这事儿真是说不过去。项目本身有哪些瑕疵？𐟏 虽然网上骂声一片，但这并不妨碍它卖得很好。开盘当天，150平的房子卖了40套，成交均价26500元，好的楼层单价达到29000元。虽然有人说有价无市，但现在剩下的只有顶楼和低楼层了。这栋楼卖完了，再想买150平的，只能挨着东侧高层写字楼了，到时候采光多少有点问题。为什么价格这么高？𐟒𘊊很多人好奇为什么这个楼盘卖这么贵。首先，高新区的房价涨幅快。从之前的龙湖、仁恒就能看出来，房价从2.4万涨到现在的3.3万。高新区的房子随着CBD的发展，价值慢慢被挖掘出来。只要是在高新区，大平层、有品质、低密度的房子价格都不低。就算是济高这样的楼盘，单价两万八，照样卖得挺好。其次，中建这次开发的产品确实不错。大平层洋房做到大面宽瞰景落地窗，270度全景视角环幕边厅，酒店式精装大堂，下沉式庭院，健身泳池，私人会所，豪宅该有的配套他都有。这个配套确实是比大多数楼盘要强！新政策的影响𐟏⊊现在新政策的引导下，改善首付要求低，利息也低。好多有条件的家庭，具备改善置业的能力。他们买房的方向首选就是高新和历下。历下盛福看不上，CBD又觉得太贵，高新在这当中反而觉得性价比还不错，成为了重点考虑的对象！总结一下𐟓 总的来说，如果你有实力考虑这个楼盘，该下手就下手吧。小区剩余量不多，小户型更少。现在针对意向很大的客户已经可以提前锁定房源了。别等着别人都基本定下了，你再来选那些差楼层，那就真没必要了。如果觉得贵、不值得，就直接放弃高新区吧，盛福其实也可以考虑。

「业内人士称房企保价涨价是营销手段」即便是营销话术，这个姿态也令人生厌。也不看看今后是什么市场。消费者经历了楼市狂飙的岁月，对这一套虽无力抗拒，但早已深恶痛绝。现在谁想卖房，谁就得抢先适应买房市场，彻底抛弃掉过去的做法和态度，先把姿态放低，才能卖出房子。今天的年轻人连婚都不结，孩子都不要，谁还会被房子绑架？要是国家开个会就有用，人口能负增长吗。看清形势，赶紧去库存，回笼资金，收缩阵营，不求利润，活下来要紧。只有十分之一的开发商能够见到明天的太阳，想什么呢。

买新房：自己去还是找中介？𐟤” 买新房的时候，很多人都会纠结一个问题：到底是自己去售楼部便宜，还是找中介更划算？𐟤𗢀♂️ 首先，咱们得搞清楚一个事实：开发商的折扣体系是固定的，不会因为你找中介还是自己去售楼部而改变。新房中介的佣金其实是开发商给的广告营销费，这笔费用已经算在开发商的营销成本里了，跟你的房价没啥关系。所以，就算你自己上门去买，开发商也不会因此少收一分钱。那么，开发商为什么要找中介呢？其实很简单，现在市面上70%的客户都在中介手上，平台已经成为开发商成交的一个重要渠道。开发商虽然无奈，但被掐住了脖子也没办法。有些中介可能会跟你说，找他买房有内部折扣或者团购价，这都是一种营销手段。同样，有些开发商销售也会跟你说，不要去找中介，你自己偷偷上门来买，可以把中介的佣金从房价里减掉。这还是一种营销套路。原因很简单：自上门的客户成交后，售楼处的销售拿到的佣金，比中介带去的客户更多，利益不同，立场自然也不同。所以，买新房的时候，自己去还是找中介，本质上没有太大区别。都是为了把房子卖出去，拿到佣金和提成而已。要说有区别，可能就是人情世故和底价方面的优势。如果你能找到靠谱的经纪人，他帮你破底价买到房子和满意的房源，那当然是找中介更划算啦！不过，买房毕竟是件大事，大家还是要根据自己的实际情况来决定。希望这些信息能帮到你们！𐟏

如何在一个月内卖掉二手房？我的亲身经历作为一个在房地产营销界摸爬滚打多年的老手，我手里卖出去的一手新房少说也有上千套了。但让我印象最深刻的，还是那次卖掉自己二手房的经历。卖一手房和卖二手房，那完全是两个逻辑。开发商卖房那叫一个豪气，动辄几千万的营销费用，广告铺天盖地，售楼处客服温婉可人，移动媒体精准打击，简直是海陆空天全方位覆盖。可个人卖二手房呢？几乎只有一条路——中介门店挂牌。中介的那些门道中介公司对挂牌房源是有分级推荐的。每家中介都有主推房源和陪跑房源。怎么才能让自己的房子成为主推又不折价？这可是门学问。扮成买家去看房首先，你得先扮成买家去看房。把小区里所有挂牌的房子都看一遍，跟业主本人聊聊，这样你心里就会有个底，知道自己的房子该挂什么价格。定价是营销的核心，一定要掌握在自己手里。同时，你也能了解自己房子相比小区其他房子的优势和劣势，面对客户时就能有的放矢。其次，认识小区的其他业主，避免过度内卷，甚至可以相互掩护。有时间的话，多去周边竞品小区看看，大量看盘是打开嗅觉和客户谈判能力的必经之路。我有个朋友，自己的房子卖掉之后，甚至干起了兼职经纪人。交个靠谱的中介朋友在这个充满谎言的行业里，交个靠谱的中介朋友尤为重要。首先，你要把中介当人看，尊重他们的劳动付出。中介行业门槛不高，工作非常辛苦。当我们真心尊重中介的劳动付出，会得到真心的反馈，因为很少有人这么做。其次，这个中介要在板块深耕，有一定年纪而且对市场非常了解。这保证了他有良好的信用和足够的专业度。靠骗吃饭的中介做不长，这个行业的平均在职时间是6个月，能做三年以上算是相对靠谱。经常和中介沟通，保持市场敏锐度。每周请中介吃一次饭，沟通市场情况是很必要的。激励到能带看成交的个人很多卖房的业主不知道，上海大部分开发商一手新房都是给中介佣金的，而且比二手房佣金还高。不仅如此，给中介个人的带看奖（200元）、成交奖（iPhone 15）也是花样繁多。所以，真心急买房的同学，要把激励给到中介个人，让中介个人有动力给你带客。除了固定奖励，甚至可以给予溢价分成，这里面玩法很多，感兴趣的同学可以私聊我。威慑也很重要还是那句话，这是一个充满谎言的行业。你要通过自己对市场的了解和专业手段（比如前面第1条，扮成客户看房）让中介不敢玩花样。这里面也有很多话术，这里就不多说了。希望这些经验能帮到你，祝你早日把房子卖掉！𐟏

如何在一个月内卖掉二手房？在当前的二手市场环境下，卖房确实是个挑战。相比开发商的大手笔营销，个人卖二手房的渠道相对有限，主要就是通过中介门店挂牌。那么，如何在众多房源中脱颖而出呢？这里有一些实用的建议： 𐟏 扮成买家去看房在挂牌之前，先以买家的身份去了解一下小区里其他挂牌的房子。和业主们聊聊，了解市场的行情，这样你就能对自己的房子有一个清晰的定价策略。记住，定价是营销的核心，一定要掌握在自己手里。 𐟑堧𛓤𚤩 谱的中介朋友在这个充满竞争的行业里，找到一个值得信赖的中介朋友至关重要。首先，尊重他们的劳动，给予足够的尊重和信任。其次，选择那些在板块内深耕多年、对市场有深刻理解的中介。这样的中介通常会有更好的信用和专业度。 𐟒𐠦🀥Š𑤸�‹ 很多业主不知道，开发商给中介的佣金比二手房的佣金还要高。所以，如果你想在一个月内卖掉房子，不妨给中介一些额外的激励，比如带看奖、成交奖等。这样他们就有更多的动力为你带客。当然，威慑也很重要，通过你对市场的了解和专业手段，让中介不敢玩花样。 𐟓š 多看竞品小区有时间的话，多去周边竞品小区看看，大量看盘是打开嗅觉和客户谈判能力的必经之路。这样你就能更好地了解市场动态，掌握更多的销售技巧。总之，卖房是一个需要耐心和策略的过程。希望这些建议能帮助你在一个月内顺利卖掉你的二手房！

泛茶金融茶爆雷：人性的贪婪与侥幸最近泛茶金融茶爆雷事件闹得沸沸扬扬，从人性的角度来分析一下这个事件，虽然茶本身可能没啥特别的品味价值，但我们能从中学到不少东西。以下只是我的个人观点，大家可以参考一下。贪婪：高回报的诱惑 𐟒𘊊很多投资者被金融茶的高回报所吸引，幻想着通过炒茶快速致富。比如，有人本金300万，一年后竟然涨到3700万！这种暴利让他们忽视了背后的风险，不断投入资金，甚至不惜卖房卖车、贷款梭哈。贪婪地追逐更多利益，却未意识到泡沫终会破裂。侥幸：心理游戏 𐟎𒊊投资者虽然知道这就像击鼓传花的游戏，可能存在问题，但都抱有侥幸心理，认为自己不会是最后接棒的人。在茶价持续上涨时，更坚信还能获取更高回报，即便短期获利也不舍得离场，总觉得能在崩盘前全身而退。这种侥幸心理让他们在风险中越陷越深。盲目跟风：从众心理 𐟐 看到他人因炒金融茶获得巨额利润，便盲目跟从参与，缺乏对市场和产品的深入了解与理性分析。在泛茶的营销手段下，如宣扬产品的稀缺性、投资价值及所谓的“国际影响力”，人们便轻易相信并投入资金，未冷静思考其中的不合理性。认知局限：缺乏理性 𐟧 对金融茶的本质认识不足，将其视为普通的投资品，而忽视了其作为非标类产品，价格易被操纵且缺乏明确价值评估标准的特性。投资者未充分认识到这种炒作模式的不可持续性和潜在风险，导致最终深陷其中。总的来说，这次泛茶金融茶爆雷事件给我们敲响了警钟，贪婪、侥幸、盲目跟风和认知局限这四种心理作用是导致这场悲剧的重要原因。希望大家能从中学到教训，理性投资，避免重蹈覆辙。

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