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营销落差最新视觉报道_材料调差超出5%如何调差(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-02

营销落差

《749局》口碑蹦了 1.叙事缺重心，分枝杂乱 2.85%特效辣眼睛 3.营销落差大 4.导演拱火 5.

李叫兽营销课：如何洞察消费者需求？今天分享的是混沌大学里李叫兽的《破译消费者需求密码》的学习笔记，让我对营销有了更深刻的感悟。重要的事情说三遍，需求！需求！需求！ 𐟌Ÿ 营销的本质是通过满足别人的需求来达到你的目的，需求是营销人的第一直觉。所有的营销手段和方法本质上都是为了增长消费者对你的需求。需求的形成消费者需求：人们为了满足需要而形成的对特定产品和服务的购买能力。缺乏感 + 目标物 = 动机 + 消费者能力 = 需求需求三角：缺乏感、目标物、消费者能力缺乏感：理想与现实之差，痛点正常情况下，消费者不想改变，但如果消费者不改变，那么企业的新产品无机会。企业需要给到消费者改变的动机，你说的东西要和别人的缺乏相关。营销的第一个问题：到底缺少了什么？不要去满足已经被满足的需求，不要帮别人做本身不需要的任务。缺乏感来自于落差，不断寻找消费者的理想与现实的落差。目标物：填补落差的方案消费者需要清晰的目标物和指令。产品是给消费者缺乏感提供的目标物。最经常的问题是消费者感知中，目标物与缺乏感不匹配—重新归类，更换所填补的缺乏感。营销人是发现者，发现已经存在的事实，而非发明尚且不存在的认知。消费者能力：采取行动的成本六种消费者成本：金钱成本（促销、试用、小样）、形象成本、行动成本（过于麻烦、耗时、可能性低）、学习成本（必须经过额外的学习、改变已有的习惯）、健康成本、决策成本（商品选择、信任门槛高）。给消费者赋能，降低成本，把动机转化为需求。发现新需求判断缺乏感、目标物、消费者能力的变化。缺乏感的变化：缺乏感的逐级满足效应：自我实现类、过程体验类、性能类。过程体验类：过去更多追求结果，现在更多追求过程。自我实现类：从外部激励到内部激励的转变。目标物的变化：原有的产品，新的市场归类，识别转移归类的机会，让相同的目标物，满足不同的缺乏感。理解目标物，准确识别品类转移的机会。能力的变化：科技进步，提高消费者的能力。依赖第三方力量，降低决策成本：评测、推荐、电商评价、论坛、搜索、朋友沟通。通过这些知识点，我们可以更好地理解消费者需求，从而制定更有效的营销策略。

什木坊木门是几线品牌作为一个装修小白，选择全屋定制真的是一个漫长而复杂的过程。去年年底交房后，我花了近4个月的时间才最终确定定制方案。以下是我在这个过程中的一些真实感受和攻略分享，希望能对大家有所帮助。 𐟏ᠧ𒾨ㅦˆ🤸Ž团购小区团购和样板间在交房前就开始联系我，但我还是等收房后才去看了样板间。说实话，感觉样板间并没有特别吸引人，价格也没有特别优惠。销售人员的营销手段比较强势，让人感觉如果不交钱就会失去机会。 𐟏⠧𔢨𒤺š 索菲亚的布局和设计与一新相似，价格也比较便宜。当时觉得3万多的报价挺划算的，还送了很多东西。然而，看到效果图和样板间后，发现最后的报价落差很大。柜子3万多，但其他附加费用加起来要10万。销售人员不停地推荐升级产品，颜色和玻璃门抽屉的价格也很高。最后，我决定放弃。 𐟌🠤𘉤𛣦œ襝Š 三代木坊在网上好评如潮，店面体验感也不错。产品工艺很好，但价格较高。虽然对全屋定制有了更多了解，但预算有限，最终还是放弃了。 𐟐𐠥…”宝宝我去商场的兔宝宝店，门口挂着799的招牌。进去后，销售人员推荐了1000多的产品，颜色更好看一些。但销售人员态度不耐烦，也不太专业。加上之前有兔宝宝跑路的新闻，我决定不再考虑。 𐟏�𑉥㥌—工厂后来，我在百度上联系到汉口北的几家工厂。线上询问价格后觉得不错，增项也不贵。实地考察后，虽然有些白色板子封边有黑线，但考虑到性价比还是可以的。希望这些经历和感受能对大家有所帮助。如果有更多问题，欢迎继续提问。

茶学专业就业难？降低期望是关键！最近收到一位茶学专业学妹的消息，她说自从二月份开始实习以来，已经换了三份工作了。除了第一份工作坚持了三个月并签了三方协议，其他的都坚持不下去，心里落差感特别大。在这里，我想对学弟学妹们说，茶学专业其实并不冷门。它属于农学领域，涵盖了茶树的栽培与种植、制茶学、茶叶生物化学、茶叶深加工、茶艺、茶文化学、茶叶营销学等多个方向。茶学专业的就业选择非常丰富。然而，现在的大学生太多了，今年的毕业生数量更是高达一千一百多万，我们一纸文凭的优势越来越小。因此，我们首先要做的就是降低心理期望值，明确就业方向，踏踏实实选择一个行业，专心学习一门技能！这是我对茶学专业的个人看法。你们有谁想聊聊自己的专业吗？

网红店为何红极一时？𐟔劧𝑧𚢥𚗥悩›襐Ž春笋般涌现，但为何往往只是昙花一现？𐟌𑠨🙨ƒŒ后其实是营销过度与顾客期望落差大，最终导致差评如潮，生意难以为继。𐟘“ 近年来，网红店在中国社交网络上迅速走红，享受了流量红利。然而，我们也见证了这些网红店“迅速崛起，但昙花一现”的残酷现状。为了探究这一矛盾现象，本文深入挖掘了网红店“红不久”的原因。文章指出，在网红店的经营初期，商家通过与网红达人合作，进行大量的宣传和推广。这种策略虽然短期内吸引了顾客，但也可能导致顾客的期望过高，为之后的顾客体验埋下隐患。网红达人利用其社交网络中的资源来推广网红店，商家通过与网红合作，利用其社会资本来实现营销目标。由于过度营销，顾客的实际体验未能达到预期，根据感知不一致性理论，顾客会感到失望，这导致了负面评价和口碑的下降。基于情绪扩散理论，顾客的负面情绪在社交网络会加速传播。顾客的差评和失望情绪通过网络传播，影响了其他潜在顾客的购买决策，从而加速了网红店的衰落。最终导致商家销量下降，资金链断裂并退出市场。因此，作者建议商家减少广告投放，专注于提升产品和服务质量，以降低顾客期望并提高满意度。尽管这篇文章的研究成果没有太多新奇之处，但文中展示的一些访谈内容还是蛮有意思的。例如，“看到差评想要看看有多烂”，这种心态在消费者中普遍存在。后续也可以基于这篇扩展出有趣的研究。总之，网红店的短暂火爆背后是营销过度与顾客期望落差大，最终差评如潮导致生意难继。希望这篇文章能为商家提供一些参考和启示。𐟓Š

𐟓Œ美的AI测评+面试题汇总（积德版岗位是中国营销管培生 AI问答每个问题有4分钟的回答时间准备时间不限，不录像可以提前熟悉题目，感觉他们的题库并不大 5个中文题，可能会增加2个追问（见图2）我抽到的：请回忆一次您在xxx公司的一次巨大心理落差，您是如何理解和消化这件事的？您具体做了什么来应对？ —这个项目最终的结果如何，你采取的建议如何具体被实施，并最终带来什么影响呢？请回忆一次您在xxx的工作中与团队成员意见不一致的经历，当时发生了什么？您具体说了什么？最终结果如何？ —在这次活动结束之后，你认为有哪些具体的成功，你从这个经历中有什么新的收获？请分享一个您在xxx的工作中超出他人预期得到认可的经历，您具体做了什么？结果如何？请结合您在xxx的经历，分享一个您在复杂的情况下做出艰难决定的案例，您在当时进行了哪些分析，参考了哪些信息？最终结果如何？两道固定的英文题经典3why + 图片叙述（见图3）我抽到的： * What do you think is the situation? What is the person experiencing now? Does this picture remind you of any moment in your life?Please share in detail.（图片是女生接电话的同时做笔记，身后的墙上全是便利贴）一道选择题，关于轮岗全国的接受程度图形推理题：12分钟7道题（难度适中） 7道题共享12分钟，题型都是根据现有图形推理下一个图形，一共有六个选项绝对不能截图做完之后会在半小时内出个人报告

农夫山泉真的天然吗 𐟌Š𐟒稯𔥈𐥆œ夫山泉，大家是不是立刻想到那句耳熟能详的广告词“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”呢？不过，我要告诉大家一个可能会让你惊讶的事实：农夫山泉其实不是矿泉水！𐟤神𝧄𖥐字和广告塑造了它的天然形象，但它只是饮用天然水，这和我们以为的矿泉水是有区别的哦。农夫山泉的水质争议𐟚𐊥†œ夫山泉给人的印象总是那么清新自然，好像它的水就是从山泉中直接流出来的。其实，农夫山泉的水质并不符合天然矿泉水的国家标准。它的水源地主要是水库或湖泊，比如千岛湖和丹江口水库。这些水源地虽然水质不错，但和真正的矿泉水还是有差距的。根据标准，矿泉水需要含有一定量的矿物元素，比如偏硅酸含量要达到25mg/100ml，而农夫山泉只有0.15mg/100ml。虽然瓶身上标注了“天然”，但这和天然矿泉水并不是一回事。其实，水库水并不一定不好，但它与我们想象中的天然矿泉水有些落差。品牌营销与消费者认知𐟓⊥†œ夫山泉的成功很大程度上得益于它的品牌营销。通过“农夫山泉有点甜”以及“大自然的搬运工”等广告语，它成功地塑造了自己在消费者心中的天然形象。广告语的巧妙运用，让很多消费者误以为它是矿泉水。其实，它只是天然水，经过过滤和杀菌处理。农夫山泉的品牌策略让它在市场上占据了一席之地，甚至在消费者心智中成为天然水的代表。不过，这种认知也让人对天然水和矿泉水的区别产生了一些误解，影响了大家的购买决策。矿泉水市场的竞争格局𐟏† 在中国的矿泉水市场中，竞争可谓激烈。农夫山泉凭借其独特的营销策略和品牌定位，成为市场中的佼佼者。与其他品牌相比，农夫山泉的市场份额相当可观。矿泉水行业之所以利润高，是因为成本低、定价高。像农夫山泉这样的品牌，通过高效的品牌塑造和市场运作，不仅在竞争中占得先机，还带来了巨大的利润。不过，市场上也有不少其他品牌在努力追赶，比如怡宝和百岁山等。虽然市场竞争激烈，但农夫山泉凭借其独特的定位和强大的品牌影响力，依然保持领先地位。喝水这件事，看似简单，却藏着不少学问。农夫山泉用它独特的方式在市场中站稳了脚跟。大家在选择饮用水时，可能会更关注品牌和天然的标签，但也要留意水质的真实情况哦。有什么不明白的，欢迎在评论区聊聊，咱们一起探讨探讨！𐟒찟’瀀

银行营销人员如何克服恐惧心理很多人一听到“营销”这个词就头大，觉得压力山大。其实，恐惧的根源在于对未知的担忧和对新领域的陌生感。我身边有不少朋友从运营、后台岗位转到一线营销，最后都做到了中层管理。我自己也经历过从当众发言全身发抖到现在带领团队冲锋陷阵的转变，关键在于多实践，熟能生巧。并不是只有那些社交达人才能做营销。克服内心的恐惧 𐟦𘢀♂️ 作为一个新手，刚开始做销售时，内心的恐惧是难免的。想象一下，你拿着传单却不敢敲门，拿起电话却迟迟不敢拨通，看着销售目标心里骂娘，被客户拒绝后躲在角落抹眼泪。这些场景是不是很熟悉？大多数新人的心结在于害怕开口、害怕拒绝、不知道如何寻找客户、害怕给客户打电话。恐惧是人类从原始社会就有的本能，当遇到危险时，第一反应就是逃跑。只有熬过了这一关，我们才能真正开始销售之旅。恐惧的来源 𐟔 害怕与人交流的原因有两个：交谈对象的光环：我们真正害怕的不是交谈的对象，而是附加在他身上的光环，比如他的职位、年龄、学历、办公场所的装修等。很多新人遇到大客户时，越是紧张不知道如何交谈。预期的落差：除了光环，我们还担心对方会拒绝我们，对我们说的不感兴趣，甚至没有回应。我们预期的越美好，心理的落差越大。如何克服恐惧？ 𐟒ꊊ当我们恐惧时，可以想象一下开口的最坏结果——被拒绝、被辱骂！但当我们遇到这些责难时，我们的生活会有影响吗？对方能咬我们吗？这结果我们能不能接受？当你开口的成功率至少有1%，而观望的成功率为0%时，你会发现我们与成交只隔着一层纸——恐惧！我自己总结了一个三秒法则——当你恐惧时，思考不超过三秒，立即开始做！我们纠结万分做的决定，对于他人而言总是轻如鸿毛！别把对方的反应看得太重，好像拒绝了就丢面子。开口是我们在做选择，对方在决定是否接受。总之，克服恐惧的关键在于多实践、多尝试、多总结。相信自己，勇敢地迈出第一步吧！

长沙美食大冒险：这些餐厅你踩过雷吗？嘿，朋友们！最近我在长沙玩得超开心，顺便给大家带来一份超详细的美食攻略，绝对是你们来长沙前必看的指南！𐟓š 鲁哥饭店：长沙初体验来到长沙的第一顿饭，我选择了鲁哥饭店。糖饺子甜而不腻，爆炒蛙蛙超级入味，蛋黄茄子也很有特色，真的是一见钟情！𐟍𝯸 茶颜悦色：一天三杯的挑战茶颜悦色的奶茶真是火到不行，我豪言壮语说要一天三杯，结果只完成了第一天。不过有些口味确实不错，只是喝多了有点腻。𐟥䊨™𞥰龙：期待与失望点的老长沙口味虾，结果真是让人失望。营销做得再好也没用，味道真的不行，感觉像是在喝自来水。𐟦 文和友：臭豆腐与牛油招牌虾味道中规中矩，比虾小龙好一点。长沙臭豆腐没有成都的正宗，东瓜山香肠也不好吃，但牛油真的不错！𐟍𒊦�Ⴆž—米粉：牛肉卤粉与土豆泥第一次尝试把牛肉卤粉和土豆泥拌在一起吃，意外的好吃！𐟍œ 老长沙龙虾馆：油爆虾的惊喜这几天吃到的唯一好吃的龙虾就是老长沙龙虾馆的油爆虾，真是个意外的惊喜。𐟦ž 路边日料店：平淡无奇路边的一个日料店，没啥特别的，就不多说了。𐟍㊩‡‘记糖油坨坨：糖油坨坨还行糖油坨坨还可以，但臭豆腐真心不好吃。𐟍⊥⨨Œ‰点心局：甜品爱好者的天堂这里的点心没有踩雷的，每一样都很好吃，甜品控必去！𐟍𐊧쨨卜：营销与味道的落差笨萝卜的营销做得太好了，但味道真心一般，有点失望。𐟥• 壹盏灯：最舒服的一顿饭腊肉饭真的好吃，这顿饭让我觉得来长沙值了！𐟍š 总结与告别这次的长沙之旅真是充满了惊喜和失望，但总体来说还是值得一去的。准备回家啦，期待下次再来探索更多美食！𐟏

𐟒𛥰米笔记本Air体验：营销与现实的落差 𐟎‰终于用回了我的苹果电脑！每多用一秒钟的小米电脑，对我来说都是一种折磨。毕业后第一台工作电脑是Mac Book Air，六年后的今天，它依然流畅如新！ 𐟘…有趣的是，带着Mac电脑在微软工作，常常被同事们鄙视。大家几乎都用Surface，而我是那个“显眼包”。连IT帮我电脑加域、做内网信任时，都被说“特殊化”。 𐟒𛥎𛤺†百度后，公司配了Mac Book Pro。除了重，没毛病！电池、算力都是一流，很少有续航烦恼。苹果手机同步文件，也是一秒Airdrop搞定。 𐟘᧛𔥈𐤺𚧔Ÿ至暗时刻！我在微软体系工作六年，决定试试Win 11系统。前男友说要送我台电脑，当时给我两个选择：买台小米高性能配置或者苹果Air Book。我原本只喜欢Mac Pro，不想买Air。在他反复安利下，我接受了小米电脑！ 𐟘䤺‹实证明：外貌长得像，和实力匹配完全两码事！小米的高性能、高配置只存在在营销文案里！当时我还有Mac Pro并行使用，所以基本不用。后来再用起来的时候，发现电池板漏电，插电时发烫，不插电时电脑卡成80年代的台式机！Windows系统也是真心难用啊！无法理解这种Root根形式的设计逻辑，和苹果完全扁平化、程序开着也可移动、重命名完全不同。 𐟓𑥦‚果苹果手机要和Windows电脑传点东西，简直地狱级！要么是通过微信、云盘、大附件还要用邮箱！有一个极其复杂的IP地址同步法，没点技术底子，完全搞不了。 𐟘䥰𑨿™样，骂骂咧咧地用了三年的小米电脑。身边电脑专家说苹果Air M3芯片超强！性能外溢，绝对牛！好好好，买！我的苹果时代终于回来了！ 𐟒᦭䦬᤺‹件值得反思的是：1️⃣不要听信营销文案，小米产品和苹果天差地别，同理小米车也是垃圾。2️⃣非常尊敬雷总，从创业者视角敬仰他。但是，小米产品真是营销出圈，东西拉垮！还圈了一堆男性忠粉。男性买东西，决策链路很短，基本是“小米系，好！买！”男性消费者被洗脑+锁死。3️⃣坚定自己觉得想要的东西，不要被蛊惑。不过，感恩体贴的前男友，真的是为我着想，从百度离职后，他送的电脑解燃眉之急。从他之后再没认识这么真诚、帅气、幽默的男孩纸了！哈哈！笔芯！❤️