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整合营销传播的内涵直播_大象互娱传媒(2024年11月全新视觉)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-27

整合营销传播的内涵

互联网与快消整合营销的核心差异刚进大厂时，听到同事们讨论“整合营销”，我一头雾水：“如果还有另一个部门做整合营销，那我们这个部门是干什么的？”后来我才明白，原来在互联网和快消行业，整合营销的内涵大相径庭。简单来说，快消行业的整合营销更侧重于面向消费者的传播策略，而互联网行业的整合营销则更注重内部资源的整合。 𐟌Ÿ 快消行业的整合营销传播（IMC）快消行业的整合营销传播（IMC），是指在传播活动中，所有对外传播的触点（如线上广告、媒介、公关，线下的POSM甚至产品包装）都要“用一个声音说话”，确保品牌主张清晰、连贯，从而最大化传播影响力。在信息爆炸却碎片化的时代，传播渠道日益多元化、去中心化，品牌被看见、被触达的成本越来越高。只有持续用同一个声音与消费者对话，才有可能被看见、被认知，进而触发兴趣、内容种草，最终促进销售转化。 𐟌Ÿ 互联网行业的整合营销互联网行业的整合营销则更侧重于内部资源的整合。整合营销部门通常会分为几条线：大促线、行业线、营销IP线和资源位管理等。 𐟓ˆ 大促线：负责618、双11、双12、CNY等S级、A级的大促项目。整合营销团队在这里扮演着项目经理的角色，需要横向拉通所有相关部门（品类运营、采购、市场、UED、内容、用户、会员、产品等），拆解目标，确认营销策略、主题、节奏、玩法、主题会场搭建、流量资源位规划及商品规划等。 𐟓Š 行业线：品类运营负责的行业线进行垂直管理，根据生意节奏和预算目标规划营销节奏、档期、主题、玩法，为自己品类的GMV、用户数、渗透率、复购率等负责。 𐟓⠨婔€IP线：整合内部、外部流量和资源，形成长线的端内营销阵地，丰富平台用户心智。营销IP矩阵会区分不同维度，有以推广新品为主的，如天猫小黑盒、盒马大嘴尝新；有以赋能品牌增长为主的，如超级品牌日、星耀大牌日；有以引领潮流趋势为主的，如超级品类日等。

品牌的四种定义，你知道几个？品牌这个词儿听起来挺简单，但其实它背后有着丰富的内涵。品牌这个单词“Brand”其实源自古挪威语的“Brandr”，意思是“烙印”。在古代，西方游牧部落在马背上烙上不同的印迹，以区分自己的财产。所以，简单来说，品牌其实就是一种心理烙印。现代营销学之父——菲利普ⷧ瑧‰𙥋’：品牌是识别符号 𐟓œ 菲利普ⷧ瑧‰𙥋’认为，品牌就是一个名字、称谓、符号、设计，或者是它们的组合。它的目的是让你的产品或服务在众多竞争对手中脱颖而出。比如，提到可口可乐，你就能想到那独特的红色和波浪形的瓶子设计。广告教皇——大卫ⷥ奦 𜥨：品牌是象征 𐟎芥䧥낷奥格威则认为，品牌是一种错综复杂的象征。它包含了产品的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格等无形组合。就像提到耐克，你会想到那个经典的勾形标志和“Just Do It”的广告语。整合营销传播之父——唐ⷨˆ’尔茨：品牌是关系 𐟤 唐ⷨˆ’尔茨觉得，品牌实际上是企业与顾客之间的一种关系。品牌的核心是消费者的经历。比如，亚马逊的推荐系统就是通过了解用户的购买历史和浏览习惯，来建立一种个性化的关系。定位营销大师——杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙯼š品牌代表品类 𐟍” 杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙥈™强调，品牌在消费者心智中占据有利位置，作为某个类别或者某种特性的代表。比如，当你说“我想买辆SUV”，你可能会想到丰田的汉兰达，因为它在SUV市场中有着独特的地位。总的来说，品牌的定义多种多样，但无论从哪个角度理解，它都离不开消费者心中的那份认同和情感连接。希望这些解释能帮你更深入地理解品牌的内涵！

饮用水市场群雄逐鹿，海天味业能否突围？最近几年，饮用水市场真是热闹非凡。从伊利、元气森林到东方甄选，再到胖东来，这些看似与饮用水无关的品牌都纷纷涌入这个赛道。最近，连“卖酱油”的海天味业也传出有意涉足饮用水市场的消息。那么，为什么这些品牌都如此看好饮用水市场？他们又该如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出呢？饮用水市场的魅力 𐟒犩宧”覰𔤽œ为日常生活必需品，市场需求稳定且庞大。随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对饮用水的品质和口感也提出了更高的要求。这为众多品牌提供了广阔的市场空间。此外，饮用水市场的进入门槛相对较低，不需要复杂的生产工艺和技术壁垒，这使得许多品牌都看到了其中的商机。跨界品牌的优势与挑战 𐟌 对于跨界进入饮用水市场的品牌来说，他们既拥有独特的优势，也面临着一定的挑战。优势方面，跨界品牌通常已经在其他领域积累了丰富的品牌资源和市场经验。例如，伊利在乳制品领域的强大品牌影响力和渠道优势，可以帮助其在饮用水市场快速打开局面；元气森林凭借健康、年轻化的品牌形象，可以吸引追求品质生活的年轻消费者。然而，跨界品牌也面临着一些挑战。首先，饮用水市场竞争激烈，已经有许多品牌占据了市场份额和消费者心智。新进入的品牌需要付出更多的努力和时间来建立自己的品牌认知度和忠诚度。其次，饮用水市场的产品同质化严重，品牌需要通过创新和差异化来脱颖而出。跨界品牌的营销策略 𐟓ˆ 为了在饮用水市场中取得成功，跨界品牌需要制定有效的营销策略：明确品牌定位：跨界品牌需要明确自己在饮用水市场中的定位，是高端品质还是亲民价格？是健康养生还是时尚潮流？明确的品牌定位有助于消费者更好地理解和接受品牌。突出产品差异化：在产品同质化严重的饮用水市场中，跨界品牌需要通过产品创新和差异化来吸引消费者。例如，可以推出具有独特口感、包装设计或文化内涵的饮用水产品。整合营销传播：跨界品牌需要充分利用各种媒体渠道进行营销传播，包括线上社交媒体、线下广告、公关活动等。通过多渠道、多形式的传播，提升品牌知名度和美誉度。构建品牌生态：跨界品牌可以通过与其他相关产业的合作，构建品牌生态，提升品牌综合竞争力。例如，可以与旅游、健康、运动等领域进行跨界合作，共同打造健康生活方式的品牌形象。总之，饮用水市场竞争激烈，但同时也为众多品牌提供了巨大的市场机会。无论是传统企业还是新兴品牌，都需要不断创新和差异化，才能在竞争中脱颖而出。

公共关系课上的惊喜发现𐟓š 𐟌Ÿ今天的收获： 𐟓–公共关系的定义：公共关系是一种领导和管理职能，旨在实现组织目标，塑造组织理念，促进组织变革。公关人员通过与所有相关的内部和外部公众沟通，建立积极的关系，并在组织目标和社会期望之间建立一致性。 𐟓–公关的内涵解读：公开性公共性公益性公共舆论 𐟓–塔西佗陷阱 𐟓–传播型公共关系：理想主义的策略型公共关系包括米勒的劝服说，杰夫金斯的传播沟通论，哈洛博士的“管理职能说”，凯木德的传播策略说，家达福特和余明阳的组织形象说 𐟓–关系型公共关系：理想主义的伦理关系包括社会关系说，关系管理说，建立社区感说，关系生态说 𐟓–公关人员经常要制作的材料：新闻稿年度报道员工杂志电子通讯公关活动创作和管理 𐟓–发生意外：维护企业形象发生危机：通过与媒体、公众和股东的双向传播来创造信誉 —— 在上这门课之前，我以为公关只是维护企业或个人关系、解决危机、树立形象的角色。但几次课后，我才发现公关更像是中间人，主要起着沟通的作用。就拿企业的公关来说，它的职能主要有两块：积极向公众解释公司的价值观、政策和计划积极向组织解释公众的需求与关注 —— 𐟌ˆ什么是公关人员：边界扳手：必须同时保持与组织和公众之间的联系问题解决者：问题是问题的同时更是一名公关人员的机遇 —— 𐟌ˆ需要公关服务的四种组织：非盈利组织公司政府公关机构/咨询公司 —— 𐟌ˆ公关的新挑战：随着科技和全球化的发展，有效传播的需求也在不断增长，公关人员面临两个新领域：危机传播和社交群体 —— 𐟌ˆ社会媒体的转变：互联网改变了企业和记者的运作方式，企业必须掌控处理互联网传播的谣言，并通过各种社交媒体保持沟通 —— 比起整合营销传播，我更喜欢公关。开学到现在上过三四次课了，每次都听得入迷，忘记记笔记，课后狼狈地找同学补。真的挺有意思，尤其是课上涉及的很多案例分析，简直就是大型吃瓜现场。

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