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营销成本管理权威发布_十种营销方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

营销成本管理

「疆电快讯」【管理数字化便捷又安心】近日，@国网新疆营销服务中心对米东计量基地安全工器具库房进行了数字化转型升级，采用RFID（射频识别）、AI识别与智能化管理系统等技术，与安全风险监督平台工作计划联动，实现对安全工器具从分发、使用、检验、报废等全过程自动记录，减少人工管理成本，为现场作业人员提供更安全、更便捷的保障服务。（张文霞）

产品思维与运营思维：数据关注点的差异 𐟌Ÿ 数据的关注点不同产品思维：用户行为数据：关注用户在产品中的行为，如点击、浏览、搜索和购买等。通过这些数据，了解用户如何使用产品，发现用户的偏好和行为习惯，从而指导产品功能的设计和优化。用户反馈数据：重视用户的反馈，包括意见、建议和投诉等。通过这些数据，了解用户对产品的满意度和不满意度，发现问题和改进的空间。产品性能数据：收集产品的性能数据，如加载速度、响应时间和稳定性等。这些数据用于评估产品的性能表现，发现并解决潜在的性能问题。用户特征数据：关注用户的特征，如年龄、性别、地理位置和偏好等。通过这些数据，了解目标用户群体的特点，以实现个性化推荐和定位。运营思维：销售数据：包括销售额、销售量和销售渠道等。通过这些数据，了解产品的销售情况，指导销售策略和渠道管理。用户数据：关注用户数量、增长率和活跃度等。通过这些数据，了解用户群体的特征和行为，指导用户获取、留存和活跃策略。成本数据：关注业务的成本，包括生产成本、运营成本和营销成本等。通过这些数据，了解业务成本结构和成本控制情况，指导成本优化和效率提升。市场数据：关注市场规模、竞争对手情况和行业趋势等。通过这些数据，了解市场环境和竞争态势，指导市场定位和竞争策略等方面的决策。

电商供应链财务BP的11月工作总结大家好，我是负责电商供应链的财务BP，主要工作包括毛利率分析、存货管理、物流运输费分析、供应商管理、管报、预算、营销费分析和产品主数据管理。今天主要跟大家聊聊我11月的工作总结。预算那些事儿 𐟓Š 预算工作每年都在做，就像剥洋葱一样，把一个大数字拆解成多个维度，然后进行论证，最终得到一个相对准确的数据。收入、成本、毛利、费用都是如此。预算不仅仅是财务工具，更是企业管理资源的利器。通过高效投入、利用、产出和分配资源，从而实现企业经营目标最大化。预算的核心：投入与产出 𐟒𜊊投入：费用投入的锚点在哪里？大到行业发展、市场产品更新、企业战略，小到具体门店、产品类型。投入的高效率体现在哪里？简单来说就是投产比，但这不仅仅是财务层面，还包括业务和经营管理层面，比如渠道铺设、流量获取、团队建设等。作为财务BP，仅仅关注财务层面是不够的，还需要看到更多。存货管理：不仅仅是管理存货 𐟓把存货管理不仅仅是管理存货本身，企业的经营管理是一个系统性的工程。举个例子，滞销存货的产生有很多影响因素：采购环节：安全库存和采购策略的设置仓库管理环节：出库模式和库龄管理营销环节：SKU的曝光率和销售渠道等把这些因素都考虑进去，才能找到滞销库存的具体业务动因，然后制定相应的处理策略。营销费分析：投流与效果 𐟓ˆ 我们主要关注电商投流，需要关注的流量指标漏斗模型就不多说了。除了这些，还有几个关键维度：获客成本分析：包括广告投放费用、平台佣金以及为吸引客户可能投入的促销成本等所有与获取客户直接相关的费用。边际利润分析：比如，通过投流增加了一定销售，分析这些额外销售产生的利润是否足以覆盖投流成本。市场竞争风险分析：主要是跟踪调整投流策略，比如加大差异化、提供更有吸引力的促销活动等，以应对竞争风险。行了，随便说说吧，会定期输出一篇财务BP的思路分享，这是我学习的方式。希望大家多多交流，共同进步！

白话设计管理：营销篇 𐟓… 2020年6月11日 𐟓– 书籍：白话设计公司管理 𐟔 第三章：营销管理 𐟓Œ 客户选择的要点： 1️⃣ 客户和项目是否符合公司的产品战略。 2️⃣ 合作双方业务层次的匹配度。 𐟓ˆ 客户集中度与企业盈利能力的关系：设计单位需要根据自身性质选择客户，考虑客户集中度对企业盈利能力的影响。 𐟒𕠤𚧥“定价的两种方式： 1️⃣ 价值定价：根据客户价值定价，与成本无关，关键在于品牌价值和专业水准。 2️⃣ 人工定价：设计取费与人工成本挂钩，关键在于内部管理水平。 𐟓Š 管道管理：从经营立项到生产立项的过程分为四个阶段。 A️⃣ 经营立项前的工作，费用基本属于市场费用。 B️⃣ 经营立项权在经营部门，费用属于销售费用，由经营部门负责。 C️⃣ 打单立项由经营部门和生产管理部门协商确定，费用属于项目成本，由经营和生产共同负责。 D️⃣ 生产立项在生产管理部门，费用属于项目成本，由项目组和生产管理部门负责。 ⚠️ 管道管理需避免的情况： 1️⃣ 没有市场投入。 2️⃣ 不做项目筛选。 3️⃣ 既不做市场投入，又不做项目分析、筛选，盲目争取。

贸易经济学：内外贸与市场营销的完美结合 𐟎‰ 专业概述贸易经济学是一门综合性的经济学专业，涉及经济、管理、财会、金融、数学、营销和法律等多个领域。它主要研究国内贸易和市场营销，注重内外贸的结合，涵盖商品贸易、市场营销和贸易管理等方面。 𐟓š 核心课程《贸易经济学》《财务管理概论》《成本管理学》《组织行为学概论》《宏观经济学概论》《期货市场运作》《消费经济》《电子商务与网络贸易》《服务贸易概论》《商品市场管理》 𐟒𜠦œꦝ威Œ业方向商贸类企业：从事市场调研、市场营销、市场公关、商务谈判和商品贸易等工作。证券类企业：专注于证券交易。政府、事业类单位：负责贸易管理和市场管理。灵活就业：适合各种行业和领域。贸易经济学为你提供了一个广阔的视野，让你在内外贸、市场营销和管理方面都能有所作为。无论你选择哪种职业方向，这个专业都将为你打下坚实的基础。

CRM在手，企业成本控制游刃有余每一分成本都关乎企业的生死存亡。如何精准把控，让每一笔开销都花在刀刃上，成为了所有企业家们共同的心声。今天，就让我们揭秘CRM系统如何成为企业成本控制的得力助手，让你的企业运营更加游刃有余！ CRM系统，作为现代企业管理的重要工具，不仅仅是一款软件那么简单。它像是一位智慧的管理顾问，全方位、多维度地帮助企业优化资源配置，减少不必要的浪费。首先，在市场营销方面，CRM通过数据分析，精准定位目标客户群体，让营销活动更加有的放矢。这意味着，企业可以告别广撒网式的广告投放，转而采用更加精准、高效的营销策略，从而大幅降低营销成本。接着，我们来看看销售环节。CRM系统能够实时追踪销售进度，分析销售数据，帮助销售团队识别潜在的销售瓶颈和客户流失风险。这种实时的反馈机制，让销售团队能够及时调整销售策略，提高销售转化率，减少因销售不力导致的成本浪费。同时，CRM还能自动化处理销售流程中的重复性工作，如客户跟进、订单管理等，释放销售人员的精力，让他们有更多时间去拓展新客户，进一步提升销售业绩。再来谈谈客户服务。CRM系统能够整合客户信息和历史交互记录，为客户提供个性化的服务体验。这不仅提高了客户满意度，还减少了因服务不当导致的客户投诉和退换货成本。此外，CRM还能通过预测性维护功能，提前识别并解决客户可能遇到的问题，从而避免潜在的成本损失。当然，CRM系统在库存管理、财务管理等方面同样发挥着重要作用。通过优化库存结构，减少库存积压和缺货现象，CRM帮助企业实现库存成本的精细化管理。在财务管理上，CRM与财务系统的集成，使得企业能够实时监控财务状况，及时发现并解决潜在的财务风险，确保企业的资金安全。

有效的成本控制，始于对成本的精准分类。成本，简而言之，可归结为四大类：物资、人力资源、管理与折旧、税与备用金。这四大类成本，如同企业的四根支柱，支撑着企业的运营与发展。 1.物资成本包含研发成本、制造成本、管理成本、营销成本。 1.1搞研发最大的节约并不是每一项都节省钱，而是提高研发的成功率。创新不是一种行为，而是一种思维方式，企业在研发过程中应投入更多的智慧和精力，以确保每一项研发都能取得预期的成果。成功的创新不仅仅是技术上的突破，更是市场需求的满足——提高研发成功率的关键在于深入理解市场需求，避免无效的研发投入。同时，不仅要注重技术创新，更要加强项目管理，确保每一项研发都能产生实际效益。正如马斯克所践行的“快速失败，快速学习”理念，通过快速迭代，减少无效投入，从而提高研发效率。 1.2营销成本也叫“营销效率的成本”。涵盖了产品成本、包装运输成本、材料成本、广告资料成本等。有效的营销策略能够提高产品的市场接受度。营销效率，即如何以最低的成本实现最大的营销效果，这需要执行“差异化战略”，通过深入了解消费者需求，制定独特的营销策略，提高营销效果，降低营销成本。 2.管理无处不在，从研发的管理到生产的管理，再到管理的管理和营销的管理，这些管理活动都在消耗资源，都在花钱。管理是一个复杂的活动——“计划、组织、指挥、协调、控制”五大管理职能——需要对各个部分有清晰的认识和控制。管理的真正目的是提高效率（亨利ⷦ𓕧𚦥𐔯𜉢€”—企业需要通过建立高效的管理体系，减少不必要的管理层次和流程，提高决策效率，可以显著降低管理成本。 3.折旧太快或太慢，都不是好事。折旧太快意味着原料、耗材浪费太过严重——这违背了经济学家约翰ⷦⅧ𚳥𞷂𗥇女首栗„“边际效用递减”原则，即资源的利用应达到最优状态，避免浪费。折旧太慢，则说明企业在费用摊销上过于宽松，这同样不利于企业的长远发展。会计原则中的谨慎性原则要求：企业在财务报告中对潜在的损失要进行合理估计。企业应寻求设备更新与成本控制间的最优平衡，避免过度折旧导致的利润缩水，或折旧不足造成的设备陈旧。这需要企业在保证资产充分利用——保持适度的节奏，既要避免浪费，又要确保费用的合理摊销——的同时，建立科学的资产管理机制，定期进行资产盘点和维护。综上所述，成本控制不仅仅是削减开支，更是企业效率的体现，而是需要企业在各个方面进行精细化管理和优化。 #金秋动态创作赛#

电子商务时代跨境电商平台选择策略研究 𐟓š 目录 1 引言 1.1 研究背景及意义 1.1.1 研究背景 1.1.2 研究意义 1.2 国内外研究现状 1.2.1 国外研究现状 1.2.2 国内研究现状 1.3 研究内容及方法 1.3.1 研究内容 1.3.2 研究方法 2 跨境电商运营平台概述 2.1 跨境电商运营平台的定义 2.2 跨境电商运营平台的构成 2.3 跨境电商运营平台的类别 2.4 跨境电商运营平台的运营模式 3 Wish平台介绍 3.1 Wish平台简介 3.2 Wish平台的运营模式 3.3 Wish平台的竞争分析 3.3.1 企业宏观环境分析 3.3.2 同行业竞争 3.4 Wish平台的运营方式 3.4.1 产品分析 3.4.2 供应链分析 3.4.3 海外营销分析 3.4.4 物流解析 3.4.5 付款方法解析 3.4.6 人员内部管控解析 3.5 与其他同类企业比较分析 3.5.1 支付方式对比 3.5.2 产品对比分析 3.5.3 海外销售对比 3.5.4 供应链管理对比 3.5.5 物流对比 4 Wish平台运营模式存在的问题 4.1 营销成本高导致客户流失 4.2 运营模式老化，抵抗外部风险能力弱 4.3 与供应商沟通不畅产生矛盾 4.4 产品缺乏新意 4.5 回款慢导致资金周转慢 5 Wish平台运营模式优化策略 5.1 提升Wish平台自身研发能力，打造自主品牌 5.2 通过提高产品和服务的质量来树立品牌形象 5.3 创新运营模式 5.4 积极寻找投资商，加大资金周转 𐟓 结束语致谢参考文献

𐟍𖤸€瓶茅台的成本到底有多高？茅台酒，作为中国高端酒类市场的佼佼者，其价格近年来持续上涨，引发了人们对茅台成本构成的好奇。今天，我们将通过多种计算方法，深入剖析一瓶茅台酒的成本。 𐟓Š 营业成本透视 2023年，茅台酒的销售量达到42109.5吨，营业成本为74.45亿元。通过精确计算，可以推算出一吨茅台酒的营业成本约为17.68万元。进一步细化到每斤（约等于一瓶），茅台酒的直接营业成本为88元。但当我们加上营销费用和管理费用（大约等于营业成本的两倍）后，每瓶茅台酒的成本与费用总和达到264元。 𐟔 细分成本解析从原材料、人工到其他费用，对茅台酒的成本进行深入分析发现，粮食、生产和人工等各方面的成本合计约为140-150元/瓶。若加上先前提及的营销费用和管理费用，总成本则为316-326元/瓶。 𐟓ˆ 毛利率视角通过茅台酒2023年的毛利率（94.12%），结合其出厂价标准（1169元/瓶），我们倒推得出其营业成本约为68元/瓶。再加上营销费用和管理费用，每瓶茅台成本及费用合计为244元。综合以上分析，每瓶茅台酒的成本大致在244-326元之间。相较于其出厂价1169元，更不用说经过多层渠道加价后的市场零售价，茅台酒的利润率显而易见。即便在经销商利润空间缩小的情况下，茅台的品牌地位和利润水平几乎未受影响。这无疑体现了茅台作为中国高端白酒代表的非凡魅力及稳健的市场地位。

𐟤”二元店三元店是不是创业的好项目，这得看具体情况啦！优点呢𐟘‰，就是投资成本相对较低，商品价格便宜，能吸引很多顾客，而且商品种类也比较丰富。缺点也有哦𐟘…，就是利润空间比较小，商品质量可能参差不齐，需要有一定的选品能力。如果你能找到好的货源，控制好成本，做好店铺的管理和营销，那二元店三元店也可以是个不错的创业选择哦𐟒꯼ 你对开二元店三元店感兴趣吗𐟤”？

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