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招投标与营销权威发布_招标网中标公告(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

招投标与营销

AAA企业信用等级证书：企业信用的金标准 𐟏† 什么是AAA企业信用等级证书？ AAA企业信用等级证书是由权威的第三方信用评级机构，通过严格的评估程序，对企业经营能力、财务状况、履约记录和市场竞争力等多个方面进行全面、客观的评价后颁发的。 𐟏… 获得AAA信用等级的意义获得AAA信用等级的企业，通常代表着其在行业中具有较高的信用水平和良好的经营状况。这个证书在企业经营中有着广泛而深远的影响。 𐟓ˆ 在招投标领域，AAA信用等级证书是企业参与竞标的重要加分项，有助于提高中标率。 𐟒𘠥œ訞资贷款方面，银行和其他金融机构更倾向于与信用等级高的企业合作，提供更为优惠的贷款条件和利率。 𐟓⠥œ襸‚场营销中，AAA信用等级证书也是企业宣传自身实力、吸引客户和合作伙伴的重要工具。 𐟔 获得AAA企业信用等级证书的条件获得AAA企业信用等级证书并非易事。企业需要具备稳定的经营状况、良好的财务状况、较高的履约能力和市场竞争力等多个条件，才能通过评级机构的严格审核。 𐟒𜠤𜁤𘚥𚔥悤𝕧”𓨯𗁁A企业信用等级证书？企业应积极申请该证书，不断完善自身信用建设和管理体系，以更好地适应市场变化和发展需求。同时，企业也应珍惜这一荣誉，不断提升自身实力和服务水平，以赢得更多客户和合作伙伴的信任和支持。 𐟓𑠧Ž𐥜襊ž理AAA企业信用等级证书的方法现在，企业可以通过线上办理的方法申请AAA企业信用等级证书，不需要跑线下，在手机上就可以完成。只需在某付宝或某微上搜索“企初”小程序，点击“3A认证”自助下单即可办理。3天即可出证，还有一对一的客服免费咨询。总之，AAA企业信用等级证书是企业信用体系中的一项重要荣誉，是企业提升自身信用和竞争力的重要手段。

𐟛’ 探索采购管理的奥秘 𐟓š 采购管理是一门研究经济学、工商管理和采购管理基础知识的专业。它涵盖了采购计划、订单管理和发票校验等多个方面。这个专业的毕业生在各类企事业单位的采购管理和行政管理部门中发挥着重要作用，负责企业用品的采购、供应商管理、库存管理、报价与谈判以及发票检验等任务。 𐟓˜ 主要课程包括工商管理、市场营销、会计学、财务管理、人力资源管理、商品学、审计学、电子商务、物流管理、国际商务、电子商务及法律以及商务策划管理。 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘广泛，以下是一些主要的职业领域：企业采购岗位：负责制定采购计划、管理订单、与供应商谈判，确保物资及时供应。具体岗位包括采购助理、采购员、采购经理和采购专员。政府采购岗位：在政府部门从事政府采购活动，涉及采购计划的制定与执行，监督供应商的质量和服务。具体岗位有政府采购专员和政府采购经理。供应链管理岗位：协调供应链各环节，确保物流、信息流和资金流的顺畅运作，提高整体供应链效率。具体岗位包括供应链协调员和供应链经理。招投标岗位：在招投标公司或相关机构从事招标和投标工作，包括编制招标文件、组织评标和合同签订。具体岗位有招标专员和投标经理。物流管理岗位：在物流公司或企业物流部门从事物流活动的规划和管理，包括仓储、配送和运输。具体岗位包括物流经理和库存管理员。市场营销岗位：负责市场调研、产品推广和客户关系维护，提升企业市场竞争力。具体岗位有市场营销专员和市场部经理。外贸部门岗位：从事国际贸易事务，包括进出口业务的处理、跨国采购和外贸单据的制作。具体岗位有外贸经理和进出口专员。商务策划岗位：为企业策划商务活动，包括市场分析、商业计划书的撰写和实施。具体岗位有商务策划专员和商业分析师。市场调研岗位：收集和分析市场数据，为企业决策提供依据，包括消费者行为分析和市场趋势预测。具体岗位有市场调研员和数据分析师。培训教学岗位：在高校或培训机构从事采购管理的培训和教学工作，培养未来的采购管理人才。 𐟔 通过这些课程和职业方向的学习，采购管理专业的毕业生将具备丰富的知识和技能，能够在各个领域发挥重要作用。

To B和To C产品经理的6大不同 To B（B2B）和To C（B2C）产品经理之间有几个关键区别，这些区别影响了他们的工作内容和方式。以下是它们之间的主要差异：目标市场𐟓ˆ To B产品经理专注于企业市场，他们的产品主要服务于其他企业或组织。而To C产品经理则直接面向消费者市场，产品直接服务于个人用户。用户需求𐟑劔o B产品经理需要深入了解企业客户的需求和运营流程，提供解决方案以帮助企业提高效率或增加利润。To C产品经理则关注消费者的个人需求、喜好和体验，致力于开发符合这些需求的产品。决策过程𐟧 To B产品经理面对的是复杂的决策过程，需要与企业多个部门（如采购、IT、财务等）进行沟通和协调。To C产品经理面对的决策更为个人化，消费者通常会根据自己的喜好和需求做出购买决策。销售渠道𐟛’ To B产品的销售通常通过B2B渠道，如与其他企业签订合作协议、参与招投标等。To C产品则通常通过B2C渠道销售，如线上电商平台、零售渠道等。市场推广𐟓⊔o B产品经理通常需要通过与企业客户的沟通和演示来推广产品。To C产品经理则更加注重市场推广活动，如广告、社交媒体宣传、营销活动等。用户规模𐟓Š To B产品通常面向企业客户，用户规模相对较小，但单个客户可能具有较高的商业价值。To C产品面向大众消费者，用户规模较大，但单个用户的商业价值相对较小。尽管To B和To C产品经理在多个方面有所不同，但他们都需要具备出色的产品管理能力、市场洞察力和协作能力，以开发和推出符合市场需求的高质量产品，并实现公司的业务目标。

罗能杰老师《水利水电业务新格局及市场开发》助理义婷：13764269251（同V）前言：一、新形势下水利水电工程市场分析 1)国家宏观经济对水利水电工程市场的影响 2)国家骨干水网建设 3)城市防洪基础设施 4)农村供水及污水处理基础设施 5)水资源生态环境保护与生态修复 6)城市水环境治理 7)碳中和下的水电资源开发市场分析 8)长江中下游城市群与长江大保护 9)水利水电施工企业的挑战及机遇二、水利水电工程项目的及市场营销策略 1)水利水电工程市场风险分析 2)品牌营销策略 3)战略伙伴营销策略 4)差异化营销策略 5)投资带动施工策略及案例分析 6)新模式下合作共赢 7)施工市场的区域营销策略 8)典型水利水电工程市场开发案例分析三、水利水电工程项目信息的主要来源 1)政府的电力及新能源中长期发展计划； 2)电力行业及地方政府抽水蓄能电站发展规划 3)电力投资企业的投资规划或计划； 4)水力发电流域或区域前期规划设计； 5)银行等融资机构的信息来源； 6)合作方的信息来源，包括中小施工企业、设计院； 7)上级集团公司中标的PPP项目、EPC项目； 8)相关指定媒体的公告。 9)水利水电项目前期信息的收集与筛选四、水利水电工程投标阶段的成本策划投标报价策略 1)招投标法大修的主要内容 2)新《工程量清单计价标准》（征求意见稿）解读 3)《工程造价改革工作方案》解读 4)水利水电工程项目投标报价的策略 5)施工技术与投标报价的融合 6)合理利用不平衡报价 7)清单计价标准下的报价策划 8)水利水电工程项目的标前成本测算 9)水利水电工程报价案例分析五、EPC在水利水电工程项目的应用 1)工程总承包的分类及特点 2)工程总承包项目管理的内容 3)工程总承包发包模式的优缺点 4)我国的EPC特点及存在的问题 5)EPC变异模式：F+EPC、EPC+O、投资人+EPC、EOD 6)投标前的初步设计审查与概算审查 7)限额设计和固定总价合同的定价技巧及案例分析六、水利水电工程项目报价与结算的融合 1)工程项目竣工结算及过程结算 2)项目现场签证管理与策划 3)项目文件收发的规范管理 4)工程结算证据及证据制造与保留策划 5)财评与审计的应对技巧与策划 6)总价合同遭遇材料涨价后的突破 7)结算技巧及其案例分析七、水利水电工程项目谈判的技巧及案例分析 1)谈判对手的需求 2)建筑工程商务谈判的原则 3)工程合同谈判的几个阶段 4)工程合同谈判成功的技巧 5)施工合同签订的谈判 6)施工项目履约过程的谈判 7)水利水电工程谈判中案例分析八、抽水蓄能电站的市场分析及报价策略 1)抽水蓄能电站的发展现状及市场分析 2)抽水蓄能电站的枢纽组成及工作原理 3)抽水蓄能清单报价方法和综合单价 4)抽水蓄能电站的市场开发及典型案例介绍罗能杰老师 高级工程师 高级经济师 国家一级建造师 注册造价工程师 国家人事部高端人才引进专家 水利水电行业营销专家 现任水利水电建设央企高级顾问 30年水利水电工程工作经历现任央企集团高级顾问，项目管理公司高级合伙人。从事工程造价和项目管理工作30 多年，有多年国外工程项目管理经验。主持过国内和国外几十个大型项目的投标、竣工结算、工程调价、工程索赔和项目管理工作。参与并部分主持国家级行业预算定额编制，主持和指导过多家央企建筑集团的企业定额编制。涉及房屋建筑、市政工程、公路桥梁、水利水电等诸多领域，在建筑工程营销、工程招投标、工程项目管理、项目成本管理，工程结算索赔方面，工程造价咨询和审计，以及PPP项目、EPC项目咨询服务等方面，具有较高的的理论素养和非常丰富的实践经验。参与过多个新能源项目的投标、前期策划、及全过程咨询指导工作。【工作经历】中国++++局二滩施工局副局长兼总经济师（世行贷款项目）中国电建**工程局国际部副总经理中国****工程局计划经营处处长、总经办主任、副总经济师中国****工程局副总经济师兼二分局局长中国**集团**国家分公司副总经理中国***集团商务管理部主任中电**集团第*工程公司党委书记近几年授课服务过的单位：中建、中铁、铁建、中交、中电建、中能建、中核、中化学、中冶，及省级建投集团、建工集团等150多家成员企业。

咨询工程师考试科目详解及备考攻略咨询工程师的考试分为四个科目，部分考生可以免考部分科目，只需参加《项目决策分析与评价》和《现代咨询方法与实务》两门科目的考试。以下是各科目的详细介绍： 𐟌Ÿ 第一科目：《宏观经济政策与发展规划》主要内容包括宏观经济政策和国家发展规划。经济政策部分较为复杂，而考题以文字理解为主，计算题较少。复习时，应注重对政策、指标的理解，把握整体逻辑，并记忆细节考点。 𐟌Ÿ 第二科目：《工程项目组织和管理》涵盖工程项目管理的基本理论、内容和方法。主要考察考生对项目管理的掌握程度及其解决实际问题的能力。重点包括工程项目管理的基本概念、各参与方的特点及主要任务、工程项目管理的主要模式、综合管理、范围管理、人力资源管理、招投标管理、合同管理、质量管理和风险管理等。进度管理和费用管理是难点，需要重点掌握网络图及赢得值的计算方法。 𐟌Ÿ 第三科目：《项目决策分析与评价》围绕项目的决策展开，涉及市场战略、市场营销、工程技术、财务分析、经济分析、概率分析、风险分析等多个领域。考察形式为客观题，计算量较大，一般有15-20道题。复习时，应注意全面覆盖知识点，准确把握概念，记忆关键知识点和重点词语。 𐟌Ÿ 第四科目：《现代咨询方法与实务》涵盖前三科目的知识点，以主观题方式考核。要求应试人员具备宏观知识背景，并注重检验其运用咨询方法进行分析、论证、运算和判断的实际操作能力。最后一题通常为造价师案例的第一题类型，计算量较大，需要细心逐步解答。通过以上内容，希望对考生备考有所帮助，祝大家顺利通过考试！

𐟎磻祮⦈𗩔€售全攻略𐟒𜊰Ÿ” 探寻大客户销售的奥秘，一张作战地图带你玩转销售流程！ 𐟓Œ 第一步：客户规划绘制目标客户清单，深入分析行业、区域及客户关键信息，为后续销售策略奠定坚实基础。 𐟓Œ 第二步：转换商机巧妙约见客户关键人，确保会议时间、地点等细节得到确认，避免“放鸽子”情况发生。 𐟓Œ 第三步：接触权力拜访客户后，及时发送会议纪要邮件，展现职业素养，同时明确双方共识与工作计划。 𐟓Œ 第四步：方案呈现与高层决策者沟通，确认联合工作计划，利用心理暗示提升客户满意度，并发送拜访邮件巩固关系。 𐟓Œ 第五步：异议处理针对客户疑虑，提供充分证明并确认最终合作方案，为签订合同铺平道路。 𐟓Œ 第六步：商务流程无论是招投标还是谈判，确保合同签订的及时性，为后续合作提供有力保障。 𐟓Œ 第七步：服务营销交付只是开始，定期反馈项目成功标准，与客户共同庆祝成功，深化合作关系。 𐟌Ÿ 大客户销售，不仅是一场智慧与耐心的较量，更是一次双方共赢的旅程。掌握这张作战地图，你将在大客户销售领域所向披靡！

招投标老手的心酸与快乐月薪过万？那都是给那些超级牛的人准备的。咱们这些打工的，能拿到几万多一点就不错了。几万加一点，其实就是几千块钱嘛。如果真有这么高薪，估计很多资料员、造价员都会转行做招投标了。做招投标久了，你会发现要学的技能真是多得数不过来。首先，开车你得会吧？基本的招投标文案你得写吧？还有那些招投标中的弯弯绕绕，大有学问。谈判、沟通交流这些也得会吧？经常应酬，喝酒是少不了的。营销手段就更不用说了，肯定得会吧？还有，加班熬夜是家常便饭，做不好领导不满意，客户也不满意，挨骂受气是常有的事。所以，忍耐力也得练出来。最重要的，你还得学会讨价还价，像菜市场的大妈一样，学会了才能不吃亏，不让公司有所损失。总之，做招投标的这几年，脾气是越磨越好，黑眼圈是越来越重，身体机能是逐渐下降，待公司的时间是越来越久，回到家的时间是越来越晚。你说都这么勤奋了，还能不学会点技能的话，那这几年不是白干了？有人说，招投标的工作看起来也不难，做多了就有经验了，应该不差钱不差项目吧？我就笑笑不说话。现在的招投标现状，是一件很棘手的事情。如果没有强硬的实力和规范的市场行为，在现今的招投标大环境下，很多事情你是做不了的。首先，现在的招投标单位很多都会串通从而采取低价中标的竞争方式。串通招标投标，是指招标者与投标者之间或者投标者与投标者之间采取不正当手段，对招标投标事项进行串通，以排挤竞争对手或者损害招标者利益的行为。也就是说，招标者和投标者之间进行串通，或者投标者之间进行串通，他们各有不同的表现形式。这种不正当竞争是通过不正当的手段，排挤其他竞争者，以达到使某个利益相关者中标，从而谋取利益的目的。另外一点，有时候存在假公开招标。现如今，很多工程在招投标阶段暗箱操作，剥夺了潜在投标人公平竞争的机会，给一些腐败分子提供了机会。目前工程招投标中“违规操作”已经遍布于到招投标阶段的各个环节。虽然建筑市场也不断在进行整顿，但是目前来看成效并不是很大。由于假公开招标的危害特别大，所以使得目前的建筑市场长期处于一种非良性竞争状态，危害招投标行业的有序发展。

涉案4000余万黑龙江大庆警方破获一起特大串通投标案件 2024年10月，黑龙江省大庆市公安局在工作中获得线索：2024年黑龙江省大庆市杜蒙县某建设项目（二期）项目招投标过程中，有个别参与投标企业存在串通投标嫌疑，该项目招标控制价4000余万元。鉴于案情重大，黑龙江省大庆市公安局立即抽调精干警力成立专案组，全力开展调查取证、研判分析、深入核查等工作。经工作，确定黑龙江省某公司营销总监张某在投标上述项目过程中，为提高中标概率，指使公司营销中心投标部经理王某借用外省某公司资质，使用上述2家公司对该项目进行围标，最终其中一家围标公司中标成功。2024年11月23日，大庆市公安局组织杜蒙县局出动20余名警力，在哈尔滨市等地对参与围标的2家公司全部参与人员进行抓捕。经讯问：犯罪嫌疑人张某、王某对自己使用2家公司进行围标的犯罪事实供认不讳。目前，张某、王某因涉嫌串通投标犯罪已被依法采取刑事强制措施，案件正在进一步侦办中。（法治时代）

安徽粮食工程职业学院：解锁前三甲专业，探寻就业新航道在安徽省合肥市，有一所学府以其独特的专业特色和卓越的就业前景，吸引着众多学子的目光。它便是安徽粮食工程职业学院，一个承载着粮食行业希望与未来的摇篮。今天，让我们一同走进这所学府，解锁它的前三甲专业，探寻这些专业背后的就业新航道。粮油储藏与检测技术：守护粮食安全的卫士在安徽粮食工程职业学院的专业排名中，粮油储藏与检测技术始终占据领先地位。这个专业不仅培养了众多在粮食行业从事粮油储藏、品质检测、虫害防治等工作的专业人才，还成为了守护国家粮食安全的重要力量。毕业生们凭借扎实的专业知识和丰富的实践经验，在粮食储备库、粮油加工企业、质检部门等领域找到了自己的用武之地。他们不仅关注粮食的储藏环境、品质变化，还致力于研发新技术、新方法，提高粮食的储藏效率和品质保障水平。在这个专业里，你将有机会成为守护粮食安全的卫士，为保障国家粮食安全贡献自己的力量。工程造价：建筑行业的智慧工程师工程造价专业，作为安徽粮食工程职业学院的又一王牌专业，以其独特的学科交叉性和实用性，赢得了广大师生的青睐。这个专业旨在培养具备工程造价管理、招投标、合同管理等方面知识和技能的高级工程技术人才。在建筑行业快速发展的背景下，工程造价专业的毕业生们拥有了广阔的就业前景。他们不仅可以在建筑公司、咨询公司、造价事务所等领域从事工程造价编制、审核、管理等工作，还可以参与工程项目的招投标、合同管理、结算审计等环节。在这个专业里，你将有机会成为建筑行业的智慧工程师，用你的专业知识和创新能力，为建筑行业的可持续发展贡献力量。幼儿发展与健康管理：托起未来的希望幼儿发展与健康管理专业，作为安徽粮食工程职业学院的新兴专业之一，以其独特的教育理念和市场需求，迅速崛起为学校的热门专业。这个专业旨在培养具备幼儿教育、儿童保健、心理辅导等方面知识和技能的高素质人才。随着社会对幼儿教育和儿童健康的日益重视，幼儿发展与健康管理专业的毕业生们拥有了越来越多的就业机会。他们不仅可以在幼儿园、早教机构、儿童保健医院等领域从事幼儿教育、儿童保健、心理辅导等工作，还可以参与儿童教育产品的研发、推广和营销等环节。在这个专业里，你将有机会成为托起未来希望的使者，为孩子们的成长和发展贡献自己的力量。安徽粮食工程职业学院，你梦想的启航地安徽粮食工程职业学院的三甲专业，无论是粮油储藏与检测技术的粮食安全守护，还是工程造价的智慧工程师梦想，亦或是幼儿发展与健康管理的未来希望，都为你提供了一个广阔的舞台，让你在这里学习、成长、追梦。当你走出安徽粮食工程职业学院的校门，你将带着一身的本领和满腔的热情，踏上人生的新征程。无论你选择哪个领域作为你的职业舞台，只要你怀揣梦想、脚踏实地，安徽粮食工程职业学院都将是你梦想启航的地方。 #动态连更挑战#

自然流量是网络营销的主要获客来源，是对长期进行网销实操的褒奖，一些企业都暂停所有推广一年半载，还会有询价，那都是前几年操作效果的延续。这种最基础的操作就是荷花效应… 如果你全靠竞价，能不能长期烧的起是一回事，只要账户里没钱了，全网的推广信息下线。