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营销制度建设权威发布_裂变营销的100种模式(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

营销制度建设

销售未回款，公司能否拒发提成？𐟤” 提成是员工劳动报酬的一部分，尤其在金融和营销行业，公司通常会通过提成来激励员工创造更高的业绩。那么，如果销售未回款，公司能否因此拒发员工的提成呢？让我们一起来看看具体情况吧！有明确约定的情况 𐟓 如果公司和员工在合同中明确约定，提成只有在销售回款后才能发放，那么这种约定是合法有效的。双方都必须遵守这个规则。规章制度规定的情况 𐟓œ 有些公司会在规章制度中规定，提成以销售回款为发放条件。如果这个规定是通过民主程序制定的，那么它也是合法有效的。员工必须遵守公司的规章制度。没有明确约定或规章制度的情况 𐟤𗢀♂️ 如果公司和员工之间没有明确约定，也没有相关的规章制度，那么用人单位就不能以销售未回款为由拒绝发放提成。这种情况下，用人单位的抗辩通常不会被支持。总结 𐟓 提成作为劳动报酬的一部分，其发放条件需要在合同或规章制度中明确约定。如果双方没有明确约定，也没有制定相关的规章制度，那么用人单位就不能以销售未回款为由拒绝发放提成。在实际操作中，用人单位需要谨慎处理，确保合法合规地管理员工的提成发放。

𐟧𖤸�Œ针织工艺专业教学标准详解 𐟎“ 专业名称与代码：针织工艺（070800） 𐟓š 入学要求：初中毕业或具有同等学力 𐟕’ 基本学制：3年 𐟑袀𐟏력Ÿ𙥅𛧛‡：培养中等职业学校学生，使其具备针纺织品检测、生产操作、工艺设计与调整、工艺实施、新产品开发、质量检验、产品营销等一线工作的能力。 𐟌Ÿ 职业资格证书举例：榄机工艺纺织固料设计员产品研发员、销售员纺材实验员、针织机挡车工、质检员、工艺技术员等 𐟌𑠤𚺦‰规格：具有良好的职业道德，能自觉遵守行业法规、规范和企业规章制度。具有人际交往、团队协作能力及为客户服务意识。具有爱岗敬业、吃苦耐劳、忠于职守、细心谨慎、文明礼貌的工作态度。具有较强的针织生产所必备的节约资源、保护环境、安全生产、质量至上的意识，能严格遵守设备操作规程。了解纺织原料基本结构、性能和品质评定方法等知识，具备识别常规纺织材料的能力。了解普通针织机的结构及其工作原理，能熟练操作一类以上的针织机，具备针织企业安全生产基本知识。了解针织生产的工艺流程，掌握质量控制方法，了解针织织造常见疵点、产生原因及解决办法，会识别常见的织造疵点。了解针织物的各种组织结构，掌握针织基本组织的结构、性能和编织方法，具有识别针织基本组织及常见花色组织结构的能力。掌握针织物组织结构的表示方法，会绘制简单组织的组织图。了解素描、色彩、服装设计、针织成衣生产的基本知识，掌握服装基本款式的设计方法，初步具备针织成衣基本款式的设计、样板制作、裁剪、成品质量控制等方面的技术能力。能完成横机的基本操作，具有设计并编织简单羊毛衫组织织片、识读编织工艺操作图的能力。了解现代企业经营与管理的基本知识，掌握现代企业经营与管理的基本方法，具有初步的技术经济分析及现代化管理的基本知识。掌握与针织生产相关的基本专业词汇和专业术语，会读写常用的专业术语，具有一定的阅读本专业外文资料的能力。具备本专业所必需的基本操作技能，具备本专业相应1个或2个工种中级技能操作等级证书。 𐟓– 课程结构：顶岗实习：综合实训、针织练编模机、针织编阀机等。专业（技能）方向课：针织纬编横机工艺、针织纬编圆机工艺、针织经编工艺等。专业选修课：计算机模机操作、针织圆机操作、经编机操作等。专业技能课：羊毛衫成型设计、经编设备维护等。公共基础课：德育课、文化课、体育与健康等。 𐟓š 课程设置及要求：公共基础课包括德育课、文化课、体育与健康等。专业技能课包括专业核心课、专业（技能）方向课和专业选修课，实习实训是专业技能课教学的重要内容，含校内外实训、顶岗实习等多种形式。

餐饮部经理岗位说明书 𐟍𝯸 岗位名称：餐饮部经理岗位编号：餐饮部所在部门：餐饮部岗位定员：1人直接上级：常务副总工资等级：4级直接下级：餐饮各分部经理及厨师长、员工食堂主管薪酬类型：结构工资制所辖人员：188人工作综述：全面负责制定并实施餐饮部工作计划和经营预算，督导餐饮部日常运转管理，确保为客人提供优质高效的餐饮服务并进行成本控制。职责与工作任务 𐟓‹ 制定营销计划：负责制定餐饮部营销计划，长短期经营预算，带领全体员工积极完成经营指标。工作时间百分比：12%。规章制度及服务标准：建立和完善餐饮部的规章制度及服务程序与标准，并督导实施。工作时间百分比：30%。新菜点研究：定期同餐饮各分部经理，厨师长研究新菜点，推出新菜单并有针对性地进行各项促销活动。工作时间百分比：24%。成本控制：定期深入各部门听取汇报并检查工作情况，控制餐饮各项收支，制定餐饮价格，监督采购和盘点工作，进行有效的成本控制。工作时间百分比：12%。接待任务：检查管理人员的工作情况和餐厅服务规范及各项规章制度的执行情况，发现问题及时采取措施，出色地完成各项接待任务。工作时间百分比：22%。权力 𐟏›️ 对上属有奖惩权对部门员工有录用选配、任命和除名的处理权有签署下属上报的申购、领用、加班、休假等权力处理客人投诉时有免费、打折的权力工作协作关系 𐟤 内部协调关系：销售部、房务部、工程部、财务部、人事部、安全部、行办外部协调关系：防疫站、烹饪协会任职资格 𐟓š 教育水平：大学专科及以上学历专业：旅游管理专业、酒店管理专业、英语专业、MBA、经济管理专业培训经历：业务知识培训、质量管理、市场营销、人际关系培训经验：有五年以上的餐饮管理经历知识：熟悉餐饮服务、食品营养卫生，了解烹饪技术和设施设备维护，通晓市场营销、成本控制技能技巧：英语应用水平、有较强的口头表达能力和撰写业务报告的能力，具有较强的社会活动能力个人能力 𐟒ꊧ𛄧𛇩↥Ｈƒ𝥊›、协调能力身体素质：身体健康、无传染病、有充沛精力其它 𐟛 ️ 使用工具/设备：一般办公自动化设备工作环境：一般工作环境工作时间特征：经常加班所需记录文档：通知、备忘录、红头文件、研究报告、合同考核指标 𐟓Š 营业收入达到计划指标月顾客满意率达88% 杯具卫生检查合格率90%以上对客服务设备设施完好率为95% 每月玻璃瓷器破损率控制在营业额的千分之三以内

𐟓Š公司组织架构图全解析𐟏⊰ŸŽ年⧴⥅쥏𘧻„织架构，各部门职责一览无余！𐟓‹ 𐟌Ÿ董事长&总经理： 1️⃣制定公司中长期发展战略与经营方案。 2️⃣拟定内部管理机构设置，签发高层人事任命。 3️⃣审定工资奖金分配方案，并组织实施。 4️⃣审核公司名义发出的文件，主持全面经营管理工作。 𐟒𐨴⥊ᩃ诼š 1️⃣负责公司日常财务核算。 2️⃣合理调配资金，确保资金正常运转。 3️⃣搜集公司经营活动资料，进行分析。 4️⃣加强财务监督，每日发布日常财务报表。 𐟒𜨡Œ政部： 1️⃣负责行政管理和日常事务。 2️⃣协助各部门之间的综合协调。 3️⃣组织并实施公司规章制度和职责的修订与制定。 4️⃣完成上级交办的其它事宜。 𐟓𑩔€售部： 1️⃣完成公司下达的市场销售目标。 2️⃣主导制定公司营销战略，编制营销计划。 3️⃣负责市场调查和分析，提供信息决策支持。 4️⃣开拓、管理和维护客户关系。 𐟛 ️技术部： 1️⃣根据订单及时采购、安装、调试产品。 2️⃣协助销售部分析客户需求，提供解决方案。 3️⃣提供售前售后支持，维护系统正常运行。 4️⃣负责新技术的收集与分析，与其他部门交流。 𐟎襓牌部： 1️⃣发掘潜在客户，提供专业咨询和跟进服务。 2️⃣为客户量身定制设计方案，并安排装修及设备安装。 3️⃣确保店铺形象和产品质量符合公司标准。 𐟒ᦛ𔥤š部门职责详解，敬请期待！𐟔

𐟔姃�Ž管培生初体验𐟒𜊰ŸŽ‰迎新开始！在热风，新同事的加入总是充满期待与鼓励。𐟑晚班班会上，我们相互介绍，分享了认同与鼓励。𐟒–带训人详细介绍了企业文化、使命和规章制度，让我们更快融入这个大家庭。𐟓š 𐟒𜨂𒦈之旅：第一天，我们学习了热风的企业文化、服务规范等理论知识。𐟓–从进店到下班，虽然站了四个小时，但每一步都充满了收获。𐟑Ÿ了解了商品的入库出库流程，还学习了连带营销等实用知识。𐟒ኊ𐟌ž挑战与机遇并存：虽然工作有些辛苦，但这也是成长的一部分。𐟒ꥊ 班是常态，但这也是为了店铺的更好运营。𐟕𐯸月休四天，节假日不放假，但三倍工资的福利也是对我们辛勤工作的肯定。𐟌Ÿ 𐟎ˆ期待明天：第二天，我们将调整上班时间，从早上十点到下午三点。𐟕™新的挑战已经开始，我们准备好了吗？一起加油吧！𐟒ꀀ

对于支持职能的复杂度，如人事制定了各种规章制度，财务制定了各种条条框框，行政部门要求的一堆表格。这些往往被视作企业规避风险所必需的，出于善意而被制造出来。这些支持职能，因为更加远离客户需求，往往不能充分理解营销、设计在满足客户需求上的挑战，有意无意地制造了很多障碍，它们是组织和流程复杂度的重要组成。特别是企业成长为大公司后，对各种风险更加敏感，这些支持职能以规避风险为名，制造了太多的麻烦，是"大公司病"的重要构成。以风险控制为名，做到极点、零风险，就给业务制造了不必要的麻烦，成了业务的绊脚石。监督职能本质上是不求无功，但求无过。为求无过，不做就无过。有句俗语：不能让律师运营一家公司。律师为了控制风险，就很保守。什么时候风险最小？把门关了，把钱存银行里的时候。当财务、人事、法律、供应链等支持职能忽视了自己的服务职能，就在监督职能的驱动下，给别的职能制造了太多的麻烦，这跨职能协作能顺利吗？销售、设计在前端跟客户打交道，被各种客户问题追着走，支持职能在后面制造麻烦，一点小事儿都得钻 N 多个圈子，过 N 道关才能办成。支持职能还抱怨前端对自己不待见。充份意识到了这点的企业，人事、财务等就推动和建立业务伙伴关系，力争成为主导职能的合作伙伴，以发挥服务功能为主。但也还有很多企业，监督功能还是一些支持职能的主要任务，就制造了太多的复杂度，成了业务的绊脚石。

𐟓销售人员入职协议全解析𐟓 𐟓„ 销售人员聘用合同 𐟔 聘用期限、职务与区域合同期限：自年月日至年月日。职务：乙方将担任销售员一职。销售区域：指定销售区域为省市县（区）。 𐟓‹ 甲方责任提供产品、最新价目表及经营手续。培训乙方营销模式和技巧，提供营销方案。以产品销售提成的方式为乙方提供三险支付。 𐟓‹ 乙方责任提交相关入职手续，包括入职情况调查表、职位申请表、个人声明、经济责任担保书。按照甲方规定的价格和销售政策在指定区域内销售产品。详细阅读并了解甲方的一切相关规定，维护和遵守甲方规章制度。收集并分析当地市场信息，及时提供给甲方。 𐟓ˆ 销售指标任务甲方给予乙方区域保护，若乙方未按甲方制定的方案实行或未完成销售量，甲方有权更改或取消乙方销售区域的销售权。乙方必须保证完成甲方要求的销售任务。 𐟓‹ 注意事项不得在甲方允许的地区范围之外销售。礼貌待人，遵守法律法规，不得做出有损甲方形象和利益的行为。严守甲方商业秘密，不得出卖、泄漏甲方商业机密（包括产品底价信息、销售企划方案等）。不得从事非甲方所供产品销售和非甲方工作范围的其他事情。不得借用工作职能对甲方所属货款进行挪用及侵占。 𐟓œ 解约条款乙方连续三个月没有达到甲方要求的销售量，或没有切实履行甲方的营销方案，甲方有权提前解除与乙方的用工关系。乙方做出违背本合同规定内容，甲方有权要求解除与乙方的用工关系。乙方中途要求解除协议，需提前三个月向甲方提出书面申请，完成清算程序由甲方确认无误后方可终止本合同。 𐟓 其他以上条款如有未尽事宜，双方可协商另行签订附属协议，该协议同样具有法律效力。本合同一式两份，甲方、乙方各执一份，自签字后生效。甲方（签字盖章）：乙方（签字盖章）：日期：日期：年月日年月日

美业店长三管五带七抓！提升店铺业绩的秘密武器𐟔‘ 姐妹们，作为美业店长，想要提升店铺业绩，这三管五带七抓是你的秘密武器！✨ 三管：管人：合理安排员工岗位，提升团队协作效率。管钱：精打细算，控制成本，提高利润空间。管物：确保物资充足，避免浪费，提升资源利用率。五带：带头学习：不断学习新知识，带领团队成长。带头服务：以身作则，提供优质服务，赢得客户口碑。带头创新：鼓励创新思维，为店铺注入新活力。带头执行：严格执行规章制度，确保店铺运营有序。带头沟通：与员工、客户保持良好的沟通，解决问题。七抓：抓销售：制定销售策略，提升产品销量。抓服务：关注客户需求，提供个性化服务。抓管理：优化管理流程，提高工作效率。抓培训：定期培训员工，提升专业技能。抓营销：利用社交媒体等渠道，扩大品牌影响力。抓细节：注重店铺环境、卫生等细节，提升客户体验。抓反馈：及时收集客户反馈，持续改进服务。快来试试这些方法，让你的店铺业绩飙升吧！𐟒ꊊ美业店长店铺管理业绩提升美业经营

新手开足浴店必备的7大经营管理资料想要开一家成功的足浴店？这里有你需要掌握的7大经营管理资料，助你轻松上手！ 1️⃣ 创业规划：首先，你得搞清楚在哪里开店，怎么开，需要花多少钱，以及如何预算和盈利。这是你创业的第一步，务必做好充分的准备。 2️⃣ 管理制度：管理人靠制度，而不是感情。了解人性的弱点，制定合理的规章制度，是确保店铺顺利运营的关键。 3️⃣ 岗位职责：明确每个员工的职责和工作内容，让他们知道自己的任务和责任。这样，你的店铺才能有条不紊地运行。 4️⃣ 薪酬绩效：员工来你店里工作是为了赚钱，所以薪酬和绩效考核制度要公平合理。不要画大饼，要实实在在地奖励优秀员工。 5️⃣ 促销营销：想要赚钱，就得有套路。通过促销活动和营销手段，吸引顾客消费，让他们心甘情愿地掏腰包。 6️⃣ 员工培训：好的员工是店铺的财富。要么提供高薪，要么提供良好的培训。让员工不断提升自己，才能更好地服务顾客。 7️⃣ 合同表格：正规的公司需要正规的流程。每个环节都不能忽视，合同和表格的制定要严谨，确保每一步都合法合规。

销售部员工规章制度 𐟓Œ第一章：总则为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。 𐟓Œ第二章：细则适用于销售部全体员工。 𐟓Œ第三章：销售部组织框架及岗位职责 𐟔„第一节：销售部组织框架高级销售代表销售代表销售部内勤销售助理 𐟔„第二节：销售部岗位职责销售总监规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。领导团队建设，制定并组织实施完整的销售方案。提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。销售经理组织编制公司年、季、月度销售计划，并监督实施。组织本部门所销售产品和竞争对手在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴的开发。组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作。制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况。组织对公司客户的服务，与技术部及客服部联络以取得必要的技术支持。协调部门内部业务上的动态、信息。对下属人员进行业务指导和工作考核。个人项目的跟进、监督。销售助理制定电话销售计划，掌握电话销售技巧，积极开拓市场，按时完成公司下达的销售任务。电话拜访客户，发送产品资料。定期寄送产品宣传资料、电子邮件广告等。客户资料管理工作，整理、维护已有的客户信息。协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据。整理公司合同，合同的执行并归档管理。协助综合协调销售部日常行政事务。文档编写和制作，协助销售人员写标书，处理信息。 𐟓Œ第四章：销售部基本守则严格遵守公司保密协议，客户资料、项目状况、部门会议内容及其它销售部资料不得外传。服装整齐、洁净（着装具体要求见公司规章制度)，上班时间内须保持精神饱满的工作状态。严格遵守公司上班作息时间，不迟到、早退。请假者必须填写请假申请单，批准后方可休假，未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作为前提，请假手续按公司规定流程办理。（详见公司请假制度）努力学习、提高自身的业务素质和专业知识，加强个人品德修养。要有工作责任心,争取高效优质完成每项工作任务。工作中服从管理，加强协作，积极主动反映工作中出现的新情况、新问题、并提出合理化建议。 𐟓Œ第五章：工作计划和报表制度 𐟔„第一节：工作日报销售人员每天必须填写销售工作日报表，于当日下班前递交销售经理处；如销售经理出差，可用邮件或电话形式告知。工作日报的目的在于获得部门经理更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。 𐟔„第二节：工作周报（周总结和周计划）工作周报的目的：为了避免工作疏露和获得公司资源支持,需对本周工作中存在的问题进行分析,并列出下周计划; 填写内容: ①周计划：主要是下周的工作重点，需要支持和资源的在周计划中说明,以便部门经理安排; ②周总结：主要是针对周计划的工作重点，说明它的完成情况及存在的问题；填写制度：每周五下班前必须递交本周计划完成情况与下周工作计划，如有特殊原因,则需在周一上午9点以前递交。

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