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广告与营销的权威发布_广告与营销的区别(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

广告与营销的

纽卡斯大学小组作业被坑？申诉之路如何走？在纽卡斯大学（Newcastle University）读广告与市场营销（advertising and marketing）专业的同学，最近经历了一次让人心寒的小组作业。原本以为大家会团结协作，结果却遭遇了冷暴力，小组作业被恶意排挤，最终只得到了15分，而课程满分是38分。 𐟏력� ᯼š纽卡斯大学 𐟧𑠤𘓤𘚯𜚥𙿥‘Š与市场营销 𐟓– 诉求：申请补考，不封顶成绩这位同学在找到我们之前，已经尝试过自己申请重新评分（regrade），但因为涉及教授的评分标准，学生申诉（student appeal）表示无法通过。于是，我们迅速联系了补考申诉的老师，全力以赴帮助这位同学从小组作业的困境中突围。最终，学校同意了无上限补考。留学生们在海外求学不易，尤其是在小组作业中，选择靠谱的搭档至关重要。希望大家都能顺利通过，避免类似的困境。总之，无论遇到多么严重的情况，总会有解决的办法。

美国市场营销峰会：AI时代的机遇与挑战最近，我有幸代表公司参加了在费城举办的美国市场营销峰会。会议现场，我被会场规模之大所震撼，但令人惊讶的是，几百号人中亚裔面孔寥寥无几。与来自世界各地的营销人员交流后，我发现他们几乎每个人都有除了本职工作之外的项目。与志同道合的同行们交流，总有种相见恨晚的感觉，大家都在AI全面到来的时代争分夺秒地抢占市场。在这次峰会上，我学到了几个重要的教训：数据驱动的市场营销至关重要：没有数据支持的市场营销就像一盘散沙，难以形成有效的策略。数字营销的逻辑全球统一：无论是在美国还是中国，数字营销背后的逻辑都是相同的，都需要通过数据来指导决策。市场营销应拆解为策略与增长：市场营销不仅仅是广告和推广，而是需要拆解为策略和增长两个部分。策略是方向，增长是目标。 AI将彻底改变市场营销行业：人工智能的发展将彻底革新整个市场营销行业，未来的营销人员需要具备更多的技术知识和数据分析能力。希望在明年，能看到更多亚裔面孔出现在北美市场的营销峰会上。欢迎在美国做市场营销的同行们与我联系，共同交流经验！

市场营销新手必备：那些你必须懂的行业黑话嘿，市场营销新手们！你们是不是经常被各种行业术语搞得晕头转向？别担心，今天我来给你们科普一下那些听起来高大上的行业黑话，让你们迅速融入这个圈子。 Marketing 缩写大战 𐟓‰ 首先，最基础的“Marketing”通常被缩写成“Mkt”或者直接简化为“M”。虽然“Mkt”在英语里只是“Market”的缩写，但在市场营销圈里，大家约定俗成地把它等同于“Marketing”。这样一来，每次写“Mkt”的时候，是不是感觉瞬间高大上了？品牌策略类术语 𐟓ˆ 品牌策略类的术语听起来特别专业，比如： ICP（Integrated Commercial Plan）：整合商业计划 IMC（Integrated Marketing Communication）：整合营销传播 BP（Brand Plan）：品牌计划 JBP（Joint Business Plan）：联合业务计划 BBP（Brand Building Process）：品牌建设流程 PFME（Product Fixed Marketing Expense）：产品固定营销费用 A&M（Advertising & Marketing Fee）：广告与营销费用 CMI（Consumer Insight）：消费者洞察产品相关术语 𐟓护𚧥“相关的术语也很多，比如： NPD（New Product Development）：新产品开发 RTB（Reason to Believe/Buy）：理由相信/购买 USP（Unique Selling Point）：独特卖点 RSP（Retail Selling Price）：零售售价 SPP（Selling Promotion Price）：促销售价 GP（Gross Price）：毛价 P&L（Profit and Loss）：盈亏渠道相关术语 𐟛’ 渠道相关的术语也很重要，比如： MT（Modern Trade）：现代贸易 TT（Traditional Trade）：传统贸易 CVS（Convenient Store）：便利店 NT（National Trade）：全国贸易 KA（Key Account）：关键账户 NKA（National Key Account）：全国关键账户 LKA（Local Key Account）：地方关键账户小结 𐟓 这些术语听起来是不是特别专业？其实只要了解它们的含义，你会发现这些术语并没有想象中那么复杂。希望这些术语能帮助你们更好地理解市场营销，快速融入这个圈子。如果还有什么术语不懂，欢迎留言讨论哦！祝大家市场营销之路顺利！𐟎‰

品牌营销年度规划：五大关键步骤制定一个全面且细致的品牌营销年度规划，是确保全年营销活动成功的关键。以下是一些关键的规划步骤：市场分析与定位 𐟓Š 市场趋势洞察通过数据分析和市场调研，深入了解当前市场趋势，包括消费者行为的变化、新兴技术的发展以及竞争对手的动态。这有助于把握市场脉搏，为品牌策略调整提供依据。目标市场细分明确目标消费群体，进行市场细分，是精准营销的前提。了解不同细分市场的需求和偏好，有助于定制更符合消费者期待的营销信息，提高市场渗透率。品牌策略制定：塑造形象 𐟎芥“牌定位与差异化基于市场分析，明确品牌的独特价值主张，即品牌在市场中的位置和差异化优势。这有助于建立品牌识别度，形成正面的品牌形象。品牌传播策略制定多渠道的品牌传播计划，包括社交媒体、内容营销、广告投放等，确保品牌信息的一致性和广泛覆盖。同时，利用故事讲述增强品牌情感连接，提升品牌忠诚度。营销活动策划 𐟎‰ 季节性营销活动结合节假日、特殊事件等时间节点，策划主题鲜明的营销活动，如限时促销、节日特惠等，刺激消费者的购买欲望，增加销售额。创新营销项目探索新颖的营销方式，如KOL合作、直播带货、用户生成内容（UGC）等，利用数字营销工具扩大品牌影响力，吸引年轻消费群体。数据驱动的优化建立营销效果评估体系，利用数据分析工具监测营销活动的效果，及时调整策略，确保资源有效利用，最大化ROI。预算与资源管理：保障实施 𐟒𐊩℧𜖥ˆ𖊦 𙦍牌策略和营销计划，合理分配预算，确保关键营销活动的资金支持。同时，预留一定的预算弹性，以应对市场变化带来的突发需求。团队与合作伙伴组建或优化营销团队，明确各岗位职责，加强跨部门协作。同时，选择合适的营销合作伙伴，如广告公司、媒体伙伴等。持续监测与调整 𐟔 建立营销活动的实时监控系统，及时收集市场反馈和消费者意见，为策略调整提供数据支持，灵活调整营销策略，保持品牌的竞争力和市场适应性。定期回顾营销计划，总结经验教训，不断优化未来的营销活动。

《营销管理》精读笔记：营销的终极指南 𐟓š 《营销管理》这本书，真的是市场营销领域的圣经，由现代营销之父菲利普ⷧ瑧‰𙥋’撰写，到目前为止已经出到第16版了。无论你是不是市场营销从业者，这本书都值得一读。因为营销已经渗透到我们生活的方方面面，每一个品牌和每一个人都需要懂得如何营销自己。这本书虽然读起来有点费劲，但读完之后你会发现它带来的好处多多。首先，它能帮助你梳理和建立市场营销的整体知识框架；其次，它教你如何用理论和方法模型来分析实际问题；最后，它让你对市场营销的本质、作用和意义有更深刻的理解。不过，作为一本美国人写的书，书中的一些观点和案例可能不太适合中国的国情。所以，我个人认为这本书最重要的意义在于建立理论知识和认知思考模型。至于应用，还是要结合具体问题来实操。《第1部分为新现实定义营销》精读重点市场营销的概念 𐟓Š 市场营销的本质是：企业为获得利益回报而为用户创造价值，并与之建立巩固关系的过程。所以，别再以为市场营销只是做广告、搞品牌、来个整合营销那么简单了！老板们也要多读书！全方位营销概念 𐟌 随着技术革新、全球化和物理环境等市场环境的变化，用户、企业和竞争环境也随之变化。因此，营销不再是只靠着一个市场营销部门就能做好的事情，需要从四个方面进行全方位营销。内部营销：CEO和CMO应该建立「以用户为导向」的企业文化和制度，使每一个部门和员工都具有「用户思维」。绩效营销：绩效目标不能只看财务指标，每个部门的绩效目标都应该以「用户价值」为出发点来设计。整合营销：整合资源、目标一致、力出一孔、整体最优。关系营销：除了企业内部，企业的合作伙伴、股东、投资人和用户，都是市场营销过程中的参与者。营销计划与管理 𐟓… 企业的使命是什么？要不断回答彼得ⷥ𞷩𒁥…‹的使命5问。战略与战术的概念。识别目标市场，并提出企业的最优价值主张（用户价值主张+企业价值主张+合作者价值主张）。通过4P理论设计营销战术。虽然书中提到了最新的7T营销战术组合，但个人认为还是4P更加经典实用。通过市场价值地图和4P理论，制定营销计划。以上就是第1部分的主要内容和学习重点。希望这些笔记能帮到你，让你在市场营销的道路上走得更远！

市场营销专业必做的科研项目清单！市场营销，这个贯穿我们生活方方面面的专业，真的是一个既有趣又实用的领域。不像藤校/G5的金融专业申请那么卷，市场营销的要求其实更灵活。无论你是心理学背景还是新闻广告专业，只要你用心准备，都有很大的机会申请到名校！今天，我为大家整理了一些超棒的市场营销科研项目合集，特别适合那些想要留学英美、提升背景的小伙伴们。快来看看吧！适合的专业方向市场营销、市场分析、商业分析、品牌管理、战略营销、广告学、消费者心理学、粉丝经济学、行为经济学、传播学、奢侈品管理、MBA、管理学等，或者希望修读这些相关专业的同学们。部分项目列表（完整版详见图表）纽约大学市场营销专题：探索“饭圈文化”背后的营销策略，分析体育产业消费者的特征及品牌塑造，深入了解粉丝文化对品牌忠诚度的影响。开始日期：2024-05-25 帝国理工学院市场营销专题：研究数字化营销趋势与社交媒体策略，探索短视频推广与电商广告投放，实践社交媒体营销的前沿趋势和技术。开始日期：2024-06-08 约翰霍普金斯大学（JHU）市场营销课题：打造深入人心的品牌创意，研究国货出圈与跨界联名营销案例，探索品牌推广的新思维与策略。开始日期：2024-06-15 宾夕法尼亚大学市场营销专题：人人都是品牌代言人——口碑营销模式研究，心理学和传播学在品牌代言中的应用，学习如何利用个人影响力扩大品牌传播。开始日期：2024-07-06 香港城市大学市场营销专题：“猜你喜欢”背后的精准营销——深度学习在客户细分中的应用，掌握前沿技术，实现营销个性化。开始日期：2024-07-13 北京大学市场营销专题：奢侈品广告的营销思维迭代，从实用主义到情绪价值的转变，分析高端品牌如何与消费者建立情感联系。开始日期：2024-08-17 清华大学市场营销专题：让品牌与心理“共鸣”——消费者行为分析与品牌塑造，学习如何通过情感营销提升品牌影响力。开始日期：2024-08-31 项目收获国际名校教授推荐信（8封网推） EI/CPCI国际会议论文发表成绩单结业证书项目报告结语无论你是想留学英美、考保研还是海外读博，这些科研项目都能为你提供宝贵的经验和机会。赶紧行动起来吧！如果有任何问题，随时联系我哦~ 𐟓退

2022营销新趋势：多样包容德勤在2022年的《The COM Survey》中提到了未来品牌市场营销的三大趋势：多样性、公平性和包容性。包容性营销是指通过拥抱多样性的活动，与不同背景或少数受众建立关联。广告和营销内容的多样性和包容性将打破刻板印象，挑战传统的单一审美。 𐟌ˆ 多样性营销：不仅仅是性别和肤色 Google曾经提出，多元化营销不仅仅是打标签勾选项的那个方块。除了性别和肤色之外，多样性还包括年龄、地域、社会经济多样性、相关工作、爱好、能力、性取向等多个方面。 𐟓𘠦衧‰𙥛𞧚„多样性：告别单一体型如今，越来越多的品牌电商上展示了不同肤色和身材的模特图，告别了单一体型的展示方式。例如，护肤品牌Curology展示了一个用户使用他们产品的护肤程序，用户是一位男性，品牌希望通过这个短片告诉大家，男性也可以像女性一样与痤疮和护肤作斗争。 𐟑™ 内衣品牌的包容性：每个女性都有自己的美 Third Love是美国第一个提供有半个罩杯大小尺寸的内衣品牌。他们通过“To Each, Her Own”的营销活动，吸引了源源不断的女性用户购买他们的产品。从刚刚生好孩子在哺乳期的妈妈，到60岁在做瑜伽的中老年女性，所有用户都可以从短片中看到自己的身影，并且引发大家的共鸣。Third Love摒弃了传统的完美身材标准，庆祝所有女性身材和生活阶段的差异性，倡导积极正面真实的女性身体形象。 𐟔„ 包容性营销：三位一体包容性并不是矫枉过正，多样性和公平性是三位一体提出的。品牌需要在多样性和包容性的基础上，提出和进行公平性的营销活动。 2022年，品牌营销将更加注重多样性和包容性，打破传统的审美标准，让广告和营销内容更加贴近消费者，引发更多共鸣。

品牌与营销：从刀姐的年度总结中汲取灵感嘿，大家好！如果你对快消品求职感兴趣，那一定要关注一下刀姐的年度总结。今天我们来聊聊品牌和营销的那些事儿。品牌与营销的关系 𐟌ˆ 首先，咱们得搞清楚品牌和营销的关系。简单来说，营销是手段，品牌是目的。一个好的品牌需要靠好的营销来建立。但好的营销不是割韭菜，而是创造和传递用户价值。记住，用户才是上帝！如何写出打动人的广告语？𐟓 广告语可不是随便写的哦！刀姐告诉我们，广告语要接地气，不要规整，要大白话。反常识冲突、讲故事、金句收尾，这三招搞定！百威创意的衡量标准 𐟍𚊊百威的创意标准可是有一套的：实效性、品牌定位、消费者洞察、目标人群。刀姐在课程中提炼的创意标准则是：效果度（三个圈+与品牌调性的契合）、传达度（注意力+理解+记忆）、执行度（预算、时间、品牌调性）。消费品品牌的三要素 𐟏𗯸 做消费品品牌，永恒不变的三件事是：差异化的产品创新、心智建设、渠道拓展。这三者缺一不可，尤其是现在这个竞争激烈的时代。整合营销≠全面营销 𐟌 很多人误以为整合营销就是全面营销，其实不然。整合营销要做的是36Ⱟ𜌨€Œ不是360Ⱓ€‚不要全面，要锋利。整合营销的目的是组合多渠道共同发力实现1+1＞2的效果，但并不是每个渠道都去花100%的努力。品牌营销的最终目的 𐟌Ÿ 品牌营销的最终目的是流量与曝光吗？当然不是！你要做的品牌营销是能直接看到收益和效果的。品牌营销人不能只是为互动和曝光做自嗨营销，而是要“见效”。这件事说了几年了，但现在还是有那么多人没有做到。如何看到并分析具体的效果？𐟔 要看到并分析具体的效果，首先要对不同传播渠道有深入的理解。视频号像个互联网的嘴替，适合私域运营；痘印、某手内容节奏快，适合快速传播；小破站适合长视频，像是在给小朋友讲课；百度则是一个基于口碑、引领趋势的生活说明书。做爆款内容还是长期内容？𐟚€ 以前大家冲爆款，但现在更注重沉淀心智、体系和系列。因为爆款都是短期的，很难复制，而长期日积月累更可贵。自动化运营还是个性化运营？𐟤– 分层次运营：个性化+自动化相结合。该好好运营的用户我们就投入真心，跟它交朋友；而剩下的规模化运营，交给产品化和自动化来做。怎么区分界限？需要先想清楚哪些用户的行为是贡献型（社区内容贡献，转介绍贡献等），哪些行为特征说明这个用户高价值高活跃（RFM模型）。这里特别想点一下蔚来的运营体系。希望这些小贴士能帮到你们备战宝洁春招！加油！𐟒ꀀ

营销手机的5大优势，你知道吗？𐟓𑊥œ訿™个数字化的时代，营销手机已经成为许多营销人员的得力助手。它有很多显著的优势，可以帮助企业和个人在营销活动中取得新的突破。便捷高效：随时随地开展营销𐟌 首先，营销手机的便捷高效是其最大的优势之一。与传统营销方式相比，你不需要携带沉重的设备，只需一部手机就能随时随地开展营销活动。无论是在出差途中、户外拓展还是日常通勤，都能轻松把握营销时机，及时回复客户咨询，不错过任何一个潜在的商业机会。功能集成：多种营销工具于一体𐟛 ️ 其次，营销手机的功能非常强大。它不仅具备普通手机的通讯功能，还集成了多种营销工具。例如，一键群发消息功能可以快速将产品信息、促销活动等内容发送给大量目标客户，极大地提高了营销效率。同时，智能客户管理系统能够对客户信息进行分类整理，方便营销人员更好地了解客户需求，提供个性化的服务。精准定位：找到最有可能的客户𐟎再者，精准定位目标客户也是营销手机的重要优势之一。通过内置的数据分析软件，可以对客户的行为数据、兴趣爱好等进行深入分析，从而精准地定位到最有可能购买产品或服务的潜在客户群体。这样一来，营销活动的针对性更强，效果也更加显著。成本效益：投入少回报高𐟒𐊊此外，营销手机还具有成本效益高的优势。相比传统的广告投放和营销渠道，营销手机的投入成本相对较低。而且，由于其高效的营销功能，可以在较短的时间内获得较高的回报，为企业和个人节省大量的营销费用。总结：现代营销的得力助手𐟓ˆ 总之，营销手机以其便捷高效、功能集成、精准定位和成本效益高等优势，成为了现代营销领域的重要工具。在竞争激烈的市场环境中，合理利用营销手机，必将为企业和个人的营销事业带来新的辉煌。

生成式营销：如何用AI打造个性化体验？生成式营销是一种利用大数据和人工智能等先进技术，实时生成个性化内容与营销策略的新型营销方式。它的核心在于将消费者视为产品创造的参与者，通过深入的市场洞察和消费者参与，建立品牌与顾客之间的情感连接。以下是一些生成式营销的关键特点： 𐟔 高度个性化：生成式营销基于消费者的行为数据和历史记录，能够为不同客户群体提供量身定制的营销方案。这种个性化的营销策略能够更精准地满足消费者的需求，提高营销效果。 𐟒젥—𖤺’动：借助现代技术，企业可以在适当的时刻主动与消费者进行互动，提升参与感和黏性。这种实时互动的能力使得品牌能够更快地响应市场变化，满足消费者的即时需求。 𐟤– 自动化程度高：通过自动化工具，企业能够快速生成并测试不同的营销方案，从而找到最优的解决方案。这不仅提高了营销的效率，还降低了人力成本。 𐟒젥Œ向互动：生成式营销使得营销不再是单向的传播，而是双向的互动。这种互动推动了品牌与消费者之间的深度连接，增强了品牌的忠诚度和市场竞争力。 𐟓𐠥†…容与策略的实时生成：利用生成式AI的能力，企业可以实时生成符合消费者需求的内容，如广告文案、产品描述等，并根据市场反馈及时调整营销策略。 𐟓⠧”覈𗧔Ÿ成内容（UGC）的重要性：生成式营销强调用户生成内容的重要性，让用户成为内容创作者。通过社交平台等渠道，品牌可以迅速捕捉到用户的反馈与需求，并以此作为下一步营销活动的参考。 𐟔„ 重构营销流程：生成式营销不仅改变了内容的生产方式，还重构了整个营销流程。从内容洞察、内容生产、内容审核到内容投放或分发，形成了一个完整的闭环运营体系。 𐟓ˆ 企业战略层面的应用：越来越多的企业开始将AI应用提升到企业战略层，赋能组织、改造流程和组织结构，参与战略制定等。生成式营销作为AI在营销领域的应用之一，也在推动企业战略层面的变革。 𐟎堥䚦衦€内容生成：随着技术的发展，生成式营销不再局限于图文内容，而是逐渐扩展到视频广告、短视频制作、音频以及数字人应用等多模态内容生成领域。生成式营销的出现正在重新塑造品牌与消费者之间的关系，提高了营销的效率和质量，为企业带来了更多的商业机会和发展空间。同时，随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，生成式营销的未来发展前景也将更加广阔。

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