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蒙牛市场营销权威发布_市场营销最吃香的专业(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

蒙牛市场营销

西安建筑科技大学学生获粉体杯商赛大奖西安建筑科技大学的学生dd，在粉体杯的比赛中表现出色，两次挑战都获得了奖项。他不仅成绩优异，排名前10%，还拥有丰富的互联网+经验。他的最大亮点在于不断为团队带来创新的点子，性格开朗，乐于沟通，并乐于实施。他的技能包括文本收集、总结整理、PPT制作和视频剪辑等。在粉体杯的比赛中，他主要参与了以下三个赛题：全新品类创新（赛题01）：需要敏锐地洞察目标受众的营养需求，并为他们匹配具有针对性、能解决特定问题、有独特消费场景和差异化卖点的爆款新品。例如，运动营养（蒙牛迈胜）和肠道健康（优益C菌粉）。技术研发创新（赛题02）：基于市场消费的新趋势，从新技术、新原料、新配方、新包装等领域展开探索，提升产品的功能价值。从理论到实践，多维度展现出原创科研能力。市场营销创新（赛题03）：运用创意玩法，为优益C和年轻人创造更多联结。无论是跨界合作、内容营销、线下活动，还是短剧、裸眼3D、数字媒体等新兴传播形式，大胆发挥想象，打造破圈营销大事件。此外，他还参加了“优益C杯”第三届蒙牛校园创新大赛，该大赛面向海内外在校大学生，不限专业，可根据需要跨学校、跨专业组队。他成功提交了完整的报名信息，并在规定时间内将作品方案发送至大赛指定邮箱。通过这些比赛，他不仅展示了自己的创新能力和团队合作精神，还为团队带来了显著的成果。

𐟌Ÿ30页PPT揭秘明星营销背后的真相！𐟌Ÿ 𐟓ˆ 明星代言矩阵：为品牌触达更多圈层消费者随着市场竞争的加剧，越来越多的品牌开始打造“1+N”的代言人矩阵，以触达更广泛的消费者群体。2023年，代言人数量超过3位的品牌数量同比增长了30%。以OPPO为例，2023年官宣合作明星7名，涉及影视演员、喜剧演员、主持人、国内外运动员等多个领域。 𐟔堤𛎦𕁩‡到热点：品牌新追求观众对明星的热度快速更迭，品牌认识到“及时”热度的重要性。因此，品牌对代言人的选择从流量至上转向热点至上。例如，《封神第一部：朝歌风云》热映时，蒙牛纯甄签约多位主演，为品牌带来巨大声量。 𐟑— 明星社媒营销：时尚潮流的新阵地百度作为引领时尚潮流的阵地，成为明星展示穿搭、护肤、时尚美容的重要平台。2023年，明星在百度上发布的品牌相关笔记中，穿搭、彩妆、护肤等成为最多的品牌笔记类型。赵露思的服饰穿搭笔记获得最高互动量。 𐟒„ 品牌合作：美容护肤类品牌脱颖而出在互动量前1000的笔记中，合作明星数量前10的品牌中，7个为美容护肤类品牌。极萌、GEMO金茉、觅光等品牌通过与明星的合作，获得了较多推荐和互动量。 𐟓Š 明星营销市场与趋势观察 2023-2024年，明星营销市场将继续发展。品牌将更加注重代言人的选择，从流量至上转向热点至上。同时，百度等社交媒体平台将成为明星展示时尚潮流的重要平台。美容护肤类品牌将继续在明星营销中脱颖而出。

𐟥›蒙牛校园创新大赛来袭！ 𐟎“ 211财经准大二学子在此！社会实践经验丰富，商赛经验却有待提升。𐟤 现邀请不同专业的你，一起组队，共同进步，挑战自我！ 𐟓㠣€Œ蒙牛校园创新大赛」火热进行中！这是蒙牛集团发起的校园创新赛事，旨在寻找并激励优秀的在校学生，展现专业技能与创新思维。𐟒ኊ𐟎‰ 参赛选手将获得专业大咖的辅导，还有机会获得筑梦基金、活力续航礼包等丰厚奖励！你的奇思妙想甚至有可能在蒙牛的助力下成为现实，为消费者带来营养与健康！𐟚€ 𐟒Œ 赛题选择多样，包括全新品类创新、技术研发创新和市场营销创新等。无论你是擅长洞察消费者需求，还是精通产品研发，或是热爱市场营销，都能在这里找到属于你的舞台！𐟌Ÿ 𐟑력🫦奊入我们，一起探索营养世界的更多可能性！期待你的加入，共同燃动青春，点亮创新之路！𐟒倀

毕马威商赛在大学期间，除了学术成绩，参与竞赛也是提升自身竞争力的重要途径。𐟏† 以下是专为财会专业大学生精心挑选的几大类商赛，助你拓宽视野，锻炼实战能力！ 1️⃣ 市场营销与品牌管理类商赛 𐟌 Gobeyond大学生创意大赛（安永）时间：10-12月 𐟧𔠰&g challenge大赛时间：7月 𐟒„ 校园市场策划大赛（欧莱雅）时间：11-次年5月 𐟍𕠧닩ῥ•†业精英挑战赛（联合利华）时间：2-6月 𐟓𑠩”€售精英挑战赛（华为）时间：3-6月 𐟐栩›€巢CEO挑战赛时间：2-4月 𐟛’ 京东大学生创意营销大赛时间：5-8月 𐟍𕠩can大赛“红豆杯”创新营销挑战赛时间：9月 𐟥› 第二届蒙牛校园创新大赛时间：10月 2️⃣ 财税管理与会计类商赛 𐟓ˆ 中国税务精英大赛（安永）时间：11月 𐟓Š 税务精英挑战赛（德勤）时间：10月 𐟓ˆ 税务精英挑战赛（华为）时间：4-7月 𐟓Š 香港会计师公会商业个案比赛时间：10月 𐟓ˆ Macc杯 mia校园管理会计案例大赛时间：11-次年6月 3️⃣ 案例分析与商业策略类商赛 𐟓Š 商业案例分析大赛（毕马威）时间：3-6月 𐟓Š 北大光华案例大赛时间：1-5月 𐟓Š 商业案例分析大赛（奥纬）时间：3-6月 𐟓Š 某团商业分析精英大赛时间：3-4月 𐟓Š “正大杯”全国大学生市场调查与分析大赛时间：9-10月 𐟓Š 中国MPAcc学生案例大赛时间：3-4月 4️⃣ 其他专业类与综合类商赛 𐟓𑠥Ž为软件精英挑战赛时间：3月 𐟛᯸ 全国大学生知识产权调研大赛时间：9月 𐟏栧쬤𙝥𑊤𘭩‡‘杯金融知识大赛时间：10月 𐟒 周大福传新青年文化传承挑战赛时间：9-11月 𐟧𞎥›𝥤祭槔Ÿ数学建模比赛时间：1-2月 𐟒𛠨“桥杯时间：3-4月 𐟌 国际大学生程序设计竞赛时间：3-4月 ⚖️ 杰普森国际法模拟法庭大赛时间：5-8月 𐟧…襛𝥤祭槔Ÿ数学竞赛时间：9-12月参与这些商赛，不仅能够丰富你的大学生活，还能为未来的职业发展打下坚实的基础。𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ

伊利突围战：如何成为乳制品市场的领头羊？伊利品牌以高品质、多样化和健康生活为定位，主要服务于中高端消费者。它的用户群体广泛，涵盖了各个年龄层，特别是那些追求健康营养的消费者。 𐟏† 营销策略的核心伊利与蒙牛的竞争始于1999年，当时伊利集团副总裁牛根生因与董事长郑俊怀在战略上有分歧，辞职后于1999年8月18日同另外九名发起人成立蒙牛乳业。这段历史背景为两家企业之间的竞争奠定了基础，随后蒙牛与伊利在中国乳制品市场上展开了激烈的竞争。 𐟏ƒ‍♂️ 多元化的营销方式体育营销：伊利通过赞助体育赛事和活动，如杭州亚运会，来提升品牌影响力，并传播健康生活方式的理念。社交媒体营销：利用微博、douyin等社交平台进行品牌推广和互动，通过短视频和直播等形式与消费者建立情感联系。节日营销：结合春节等传统节日，通过定制产品和活动，如春节不打烊和年货节，增加产品销售和品牌曝光。线下活动：通过举办“科学喂养进万家”等活动，直接与消费者互动，提供健康饮奶知识。环保营销：通过“环保不墨迹”活动，倡导低碳环保理念，通过购买相关产品。伊利通过这些策略，成功地在中国乳制品市场上突围而出，成为行业的领头羊。

蒙牛校园创新大赛 𐟑‹𐟏𛥤祮𖥥𝯼Œ我是小𐟍小黎~ 蒙牛商赛终于告一段落啦！拖了好久的复盘终于可以提上日程了 𐟘㣀‚这是我第一次参加商赛，虽然不太懂，但我们团队在完整性和逻辑性上表现还不错。今天就来简单聊聊我们的比赛思路和一些复盘吧~ 选择队友与选题为什么把这两点放在一起说呢？因为不同赛道需要不同的专业能力。像产品研发可能需要食品专业的同学，而我们都是商院的同学，所以我们选择了市场营销赛道（真果粒如何更好地与Z时代沟通）。我们的团队成员专业分布也很合理，有适合头脑风暴的，有负责设计排版的，还有广告营销和咨询分析的。 𐟔𕥰建议：组队时一定要注意专业的多元性！解题思路针对我们选择的题目，我们问了自己几个问题： ❗为什么真果粒要和Z时代沟通？ ❗过去真果粒和Z时代沟通过吗？怎么做的？ ❗与Z时代沟通的方式有哪些？ 𐟔𕩀š过这种自我提问法，我们快速理解了题目和主办方的用意，同时也打开了思路。确定洞察和核心观点根据自我提问法，我们发现真果粒在过去尝试与Z时代沟通，但效果不佳。所以我们需要了解Z时代的特点、兴趣圈层和真实需求。同时，我们也回顾了真果粒的过往活动，找到了品牌与目标群体的契合点，确定了我们的洞察和核心观点（就像每一颗真果粒一样，生活的每一刻都值得我们细细品尝）。设计活动我们确定了活动的时间线，并根据不同阶段的目标分为预热期、爆发期和延续期进行设计。 𐟑‰𐟏𛩢„热期：打造活动话题声量，促进强互动强共鸣。 𐟑‰𐟏𛧈†发期：以露营活动为主要抓手，设计多个小活动，促进强参与强体验。 𐟑‰𐟏𛥻𖧻�Ÿ：收割流量，转化销量，同时延续活动。复盘与心得这次比赛其实还有很多遗憾： ⭕切忌私聊，建议有话都在群上说。我们没有注意好这个问题，后期与队友产生了摩擦，也导致配合出现了问题。 ⭕活动设计没有很好地贯彻核心观点，没有设计出更好的与Z时代沟通的活动方案（有点自嗨了）。 ⭕PPT的风格与色调不够统一。希望这些复盘和心得能对大家有帮助！

营销创新：聚焦食品细分市场，发现新机会在营销的世界里，了解市场空白和用户需求是关键。那么，如何找到这些机会呢？在6月25日的营销论坛上，我们邀请了几位行业专家来分享他们的经验。用户在哪里？𐟓 首先，我们需要知道用户在哪里。徐进女士，安博中国前公关市场总监，拥有20年B2B和B2C行业的传播经验。她将带领我们深入了解营销技巧，解析品牌建设的核心要素。细分市场的机会𐟔 张霖，董事总经理，凯度中国，将从咨询的角度切入，分析企业如何在日渐细分的场景中发现新的市场与商机。消费者偏好快速演变，企业需要根据具体消费环境、行为模式等，为消费者精准制定产品和服务。实践案例分享𐟓– 吴健，营养健康事业部总经理，蒙牛集团，将分享他们的实践案例。蒙牛发现了运动人群冲泡蛋白粉的痛点，推出了运动蛋白饮，成功开辟了新市场。他们是如何做到1年时间实现超350%季度复合增长率的？从产品到人群的聚焦𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑抨‹—棚，品牌营销负责人，黄天鹅（凤集食品），将分享从产品聚焦到人群的案例。黄天鹅将用户人群聚焦到了妈妈和孩子，成功将小小鸡蛋做到18亿销售额。他们是如何做到这一点的？下沉市场的机遇𐟏™️ 马骏，品牌总监，甜啦啦，将分享他们在下沉市场的成功经验。2022年，北上广深净流出人口27.47万，长沙、西安、武汉、青岛等新一线净流入93.58万人，下沉市场势不可挡！茶饮品牌甜啦啦是如何在下沉市场“开枝散叶”到7000家门店的？后续笔记将继续带来【FBIF2024营销创新分论坛】以下三部分的内容：品牌战略 —— “长治”久安增长从何来 —— 上干货爆款与创意 —— 最好玩希望这些分享能帮助你在营销中找到新的机会！

蒙牛一米八为何官方不卖？大家好！今天我想和大家聊聊一个有趣的话题，那就是蒙牛一米八这款奶制品。很多人都在问，为什么这款产品在官方渠道上并没有销售呢？𐟤”✨接下来我将为大家解析其中的原因，带你深入了解这个问题。 1. 产品定位与市场需求蒙牛一米八主要针对的是特定的市场定位和消费者群体。这款产品设计之初就不是为了大众市场，而是面向特定的消费者需求，例如关注健康和营养的年轻人。由于目标群体有限，官方并未将其放在主打产品的列表中，导致了不在官方渠道销售的现象。 2. 渠道策略的选择在现代市场竞争中，品牌往往会选择更灵活的销售渠道。蒙牛可能选择通过特定的合作伙伴或电商平台进行销售，以满足不同消费者的需求。这种策略能够更有效地控制销售成本，确保产品的市场表现，而不一定通过官方渠道来销售。 3. 产品生命周期的考量每个产品都有其生命周期。蒙牛一米八或许处于试销或限定销售阶段，尚未进入全面推广的阶段。这种情况下，官方不卖可能是出于对产品市场反应的进一步评估，待产品稳定后再考虑是否进行更大范围的销售。 4. 营销策略与品牌形象有时候，官方不直接销售一款产品，可能是出于营销策略的考虑。蒙牛可能希望通过非官方渠道的销售来营造一种“稀缺感”，从而提升产品的品牌形象。这种策略可以吸引更多的消费者关注，并促进口碑传播。 5. 生产与供应链问题生产和供应链管理也是影响产品销售的重要因素。如果蒙牛一米八的生产能力或供应链尚未完全就绪，那么官方渠道的销售就可能受到限制。为了确保消费者能获得良好的购买体验，品牌可能选择不在官方渠道出售。 6. 消费者反馈与市场调研蒙牛一米八可能还处于市场调研阶段，品牌需要获取更多消费者的反馈，以便进行产品优化和改进。在没有充分的数据支持之前，官方选择不销售这款产品，也是出于谨慎的考量。总的来说，蒙牛一米八在官方渠道不销售的原因多种多样，包括市场定位、渠道策略、产品生命周期、品牌营销、生产供应链和消费者反馈等多个方面。希望以上分析能帮助大家更好地理解这一现象。如果你对这款产品有兴趣，不妨关注它的动向，或许未来会有更多的销售渠道出现！𐟌Ÿ #搜索话题优质计划#

蒙牛还是伊利纯牛奶好最近有不少朋友问我，蒙牛和伊利纯牛奶到底哪个更好？作为一个牛奶爱好者，我也曾经纠结过这个问题。今天就来和大家聊聊这两个品牌的纯牛奶，看看它们各自的优势和区别，希望能帮你们做出更好的选择。产品线对比𐟏튨’™牛的纯牛奶产品包括特仑苏、纯甄、冠益乳等品牌，覆盖高端纯牛奶、低温酸奶、高端鲜奶和奶酪等多个领域。特别是在奶酪和低温鲜奶领域，蒙牛的表现非常出色，增速迅猛。而伊利的产品线则包括优酸乳、金典、安慕希等品牌，覆盖高端纯牛奶和低温酸奶，尤其在奶粉领域市场份额较大。伊利通过收购澳优等品牌，进一步扩大了市场份额。在高端产品方面，蒙牛的表现更为突出，而伊利则在奶粉领域更有优势。如果你追求高端体验，蒙牛可能更适合你；而如果你需要兼顾奶粉的需求，伊利则是不错的选择。市场策略对比𐟓ˆ 蒙牛的营销手段非常多样，包括赞助热门综艺节目和文化娱乐活动，如《吐槽大会》，更注重与消费者建立情感。而伊利则通过体育和娱乐营销，如北京奥运会官方合作伙伴，赞助《中国好声音》等热门综艺节目。伊利的策略在于通过大规模的品牌推广和市场活动来增强品牌影响力。从市场策略来看，蒙牛更侧重于文化娱乐营销，而伊利则更重视体育娱乐营销。两者各有千秋，看你更喜欢哪种类型的营销方式。营养成分及口感对比𐟍𖊨’™牛的纯牛奶口感较为醇香，喝起来非常浓郁。而伊利的口感则比较清淡，不含任何添加剂，属于天然无添加剂的纯牛奶。喜欢口味清淡的朋友可以选择伊利，而喜欢浓郁口感的朋友则可以选择蒙牛。在营养成分方面，蒙牛高钙牛奶和A2儿童奶都添加了维生素和D3，营养成分更为丰富。而伊利则更注重天然成分，富含优质蛋白质、钙质和维生素D。两者各有优势，看你更注重哪方面的营养需求。如果你追求天然无添加的体验，可以选择伊利；如果你喜欢浓郁醇厚的口感，则可以选择蒙牛。希望这篇文章能帮你们更好地了解这两个品牌，做出最适合自己的选择！𐟘Š 那么，你更倾向于选择哪个品牌呢？欢迎在评论区告诉我你的看法哦！𐟑‡

蒙牛商赛心得分享：从小白到TOP2的秘诀最近蒙牛商赛又开始了报名，正好趁这个机会回顾一下去年参赛的经历。从小白到新品赛道TOP2，中间经历了不少思考和收获，总结了一些经验和Tips，分享给大家：作品框架&占比我们的作品主要是针对新品赛道，大致的框架是这样的：前期调研（50%）- 行业分析、市场分析、消费者分析产品策略（30%）- 产品介绍、产品优势、竞品对比传播策略（20%）- 品牌理念、营销策略、roadmap 赛题选择建议新品赛道：竞争非常激烈，建议大家做好乳品行业和品类的调查，结合蒙牛目前的产品矩阵来选品。选品非常重要，最好选择一个有新意的方向！营销赛道：竞争度最高，往年复赛能占一半名额，机会最大但同质化问题也严重。建议结合时事热点，比如去年的优秀选手就结合了MBTI。技术赛道：需要很强的理论结合实际的能力，有研究背景的理科大佬可以尝试。竞争度还可以，但对作品要求较高。作品呈现小贴士 PPT风格：建议结合自己的作品主题，不要套模板。组队时可以找一位设计排版能手。表格处理：表格不要直接复制粘贴，建议获取数据后用Excel重新做，尽可能结合多种类型表格。数据和资料：前期可以多看发现报告、行行查、各品牌方官网，甚至是知网等网站，整合出支持idea的关键数据。决赛体验品牌方的决赛流程真的很棒，有工厂参访、茶话会，去年还有环球影城一日游。抛开名次不说，这段经历也是非常美好的人生体验。最后，祝各位今年参赛的小伙伴能取得自己理想的成绩，everything is as you wish𐟎‰