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银保线上营销权威发布_线上营销的五种方式(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

银保线上营销

𐟚€ 保险小白必看：各大保险公司优劣势解析 𐟎‰ 想要进入保险行业？先了解各大保险公司的调性和优劣势吧！以下是一些主流保险公司的简单盘点，供你参考： 1️⃣ *寿 𐟌Ÿ 优势：国企品牌，认知度高，产品线丰富，客户资源多，营销支持充足。 𐟚력Š㥊🯼š队伍老化，产品较贵，培训不够强，佣金低，营销依赖项目和会销。 𐟓 总结：适合听话照做的中年人。 2️⃣ 某安 𐟌Ÿ 优势：综合金融平台，多元化销售和收入，培训相对完善，机构遍布全国。 𐟚력Š㥊🯼š队伍大而不强，考核严，新人留存难，产品贵，佣金低，营销推动老化。 𐟓 总结：文化自信，适合长期主义者。 3️⃣ 某康 𐟌Ÿ 优势：医养结合，多元销售渠道支持，佣金尚可，HWP模式好。 𐟚력Š㥊🯼š文化差，营销推动传销式，产品贵，培训一般。 𐟓 总结：喜欢医养结合路子的可以选择。 4️⃣ *华、*平、*众、*洋 𐟌Ÿ 中规中矩，国企身份，发展稳健，*平银保渠道专业。 𐟓 总结：稳健发展，适合稳健型选手。 5️⃣ *邦 𐟌Ÿ 优势：专业顾问式行销，产品线丰富，培训强，个人成长体系完善。 𐟚력Š㥊🯼š品牌认可度区域性差异大，产品贵，佣金低。 𐟓 总结：适合追求专业成长的人。中介渠道方面： 1️⃣ *华 𐟌Ÿ 优势：综合金融路子，人海战术，费用高。 𐟓 总结：适合喜欢高费用模式的人。 2️⃣ *亚 𐟌Ÿ 优势：队伍年轻且素质高，氛围好，考核低，培训好，线上营销早起步。 𐟓 总结：适合年轻人和喜欢线上营销的人。 3️⃣ *童 𐟌Ÿ 优势：依托保单托管起家，走风险管理路子，科技展业有特色。 𐟓 总结：适合喜欢科技赋能和风险管理的人。 4️⃣ *理 𐟌Ÿ 优势：培训强，台湾模式，队伍素质高，人均产能高。 𐟓 总结：适合追求专业和自律的人。 𐟓 以上观点仅供参考，具体选择还需结合个人情况和目标。希望这些信息对你有所帮助！

银行保险产品：你了解多少？ 𐟔 银行保险，简称银保，是银行与保险公司合作的一种业务模式。简单来说，就是银行销售保险公司的产品。虽然有些银行会推出自己的保险产品，但大多数情况下，银行只是代销保险公司的产品。 𐟓Š 保险公司会指定自己的销售人员来服务银行，提供产品培训和相关支持。这其实是一个三方互惠互利的事情。对于银行来说，增加了他们的中间收入；对于银保销售人员，银行提供了客户资源；而对于客户来说，他们的选择范围也扩大了。 𐟒𜠩“𖨡Œ为了增加收入，不得不推保险产品。随着存贷差的收窄，银行需要寻找新的收入来源。而保险产品的佣金相对较高，因此银行纷纷将保险产品纳入销售范围。有些银行甚至全员营销，包括对公经理、贷款经理、信用卡经理等，全部上阵销售保险。 𐟓‰ 另一个原因是，存款和国债的利率一直在下调，理财产品也不再保本保息，基金行情也不理想。为了保值增值，客户不得不选择保险产品。因此，银行销售保险产品时，“保本”的噱头非常管用。 𐟏栥ˆ𗦝婓𖨡Œ买保险，心理上会觉得更安全。销售人员不需要额外拓客，客户自己就会来银行，相对来说获客较为简单。 𐟒𜠥悦žœ你想要保本保息，选择安全的产品，国债抢不到，定期存款利率下降，甚至有时没有额度，那么保险产品是一个不错的选择。银行销售保险产品，实际上也为客户提供了更多的选择，满足了客户的需求。 𐟤” 所以，银行为什么卖保险？现在你清楚了吗？

中国人保健康保险股份有限公司全解析中国人民健康保险股份有限公司（简称人保健康）是中国人民保险集团旗下的子公司，成立于2005年3月31日，是国内第一家获得国务院同意、中国保监会批准设立的专业健康保险公司。人保健康的北京分公司于2005年8月5日成立，位于北京市朝阳区；天津分公司于2006年9月18日成立，位于天津市河东区人保大厦。 𐟔 创立背景人保健康由世界500强中国人民保险集团股份有限公司与欧洲健康保险巨头德国健康保险公司（DKV）共同发起设立，是国内资本实力雄厚的专业健康保险公司之一。 𐟒ᠤ𜁤𘚦–‡化企业使命：人民保险服务人民企业核心价值观：理念立司专业兴司创新强司正气治司企业愿景：做人民信赖的卓越品牌 𐟌Ÿ 近年发展成绩 2018年7月25日，上海保交所公开挂牌中国人保健康“爱健康”个人税优健康险产品，开创了我国场内保险交易市场挂牌上市的先河。 2018年12月28日，与人社会科学院人口与劳动经济研究所联合发布中国大健康产业发展蓝皮书。 𐟓ˆ 业务战略人保健康构建了“社保、互联网、团客、协同、个险、银保”六条主力渠道，与健康管理融合互推的“6+1”的业务格局。 𐟏堤𘚥Šᦈ˜略详述社保业务：拓宽服务领域，开展城乡居民大病保险、大额补充医疗、医疗救助、长期护理保险、门诊慢特病、“惠民保”等业务，推广青岛长期护理、宝鸡门诊慢特病业务等经验做法。互联网业务：大力发展普惠型健康险，构建并不断完善“长期+短期、健康体+慢病体、保险+服务、综合保障+单病种”的多元化产品体系和方便快捷的服务体系。团客业务：服务健康企业建设，为企业客户提供包含补充医疗保险在内的一站式医疗健康服务方案。业务协同：充分依托人保集团资源优势，发挥专业特色，提供专业服务，与集团内兄弟公司形成互惠互利的协同模式。个险业务：坚持精兵化发展路线，建设综拓队伍，聚焦高端客户，推出配套产品，因地制宜高质量发展个险营销业务。银保业务：加强与优质银行渠道的合作，加快产品服务升级，全面提供适合银行客户需求的医疗、疾病、护理等健康险产品。健康管理业务：依托丰富的线上线下平台及医疗资源，开展预约挂号、绿色通道、远程会诊等多个项目。人保健康在多个领域取得了显著成绩，未来将继续致力于为客户提供更优质的保险服务和健康管理方案。

【多银行备战2025年“开门红”】证券时报e公司讯，2024年行至尾声，2025年银行“开门红”筹备工作已经开始。记者从多位银行从业人士处获悉，目前已有多家银行开启年底收官及“2025开门红”相关工作。与往年不同，伴随息差的持续压缩，今年银行的规划重点放在了“降本增效”上。对公投放聚焦服务实体经济领域，持续加大对中小微企业、科技创新、高端制造等重点领域支持力度。个人零售业务则重点营销存款、理财、银保等产品。

中国人保秋招选岗攻略：25届必看！ 26家金融央企之一的中国人保上周开启了秋招！人保、国寿、太平等保险央企的财险和寿险子公司，进入难度比国有行总行和发达省市分行略低，非常适合不想去分行营销管培的中游选手作为Plan B冲一把。24届校招中，Vicky带着普通211本/非G5英硕的学生拿到了人保财险总部的offer𐟒ᣀ‚这篇分享一下25届人保秋招的选岗思路，希望对大家有所帮助！ ✅ 开放岗位可以投递两个阶梯志愿岗位，同一家机构（子公司总部、省公司本级、市级公司）只能投1个岗位；需要结合个人背景合理选岗。人保集团本部：综合类培训生人保寿险本部：战略管理、风险规划及报告、风险监测、销售管理、新人训练、业务督导、审计等中诚信托：信托经理助理、信托财务数据支持、风险监测审查、业务拓展、运营支持等人保建康总部：产品创新、产品开发、产品管理、委投管理、财务分析、资金管理、资产负债管理、内控管理、运营管理、综合管理、市场策划、银保渠道合作、销售支持等人保养老总部：投资运营管理、年金运营管理、市场拓展、精算等人保再保/人保投控：人保再保（投研与管理、风险管理）、人保投控-人保运营本部（物业运营管理、风险合规） ✅ 选岗策略人保寿险和人保建康总部的headcount较多，集团本部和其他子公司总部招人较少，人保财险本部暂时没有岗位开放；泛商科生重点考虑寿险本部和省分公司、财险省分公司、人保建康总部，销售管理、运营管理、综合管理等岗位的进入门槛适中，普通背景同学有机会捡漏；人保这几家子公司本部的基本门槛是985/211/国科大/QS前100硕士，京外高校可以对标南开、山大、西财，本科学校卡得不严，部分岗位偏好特定专业背景。 ✅ 保险央企求职策略人保、国寿、太平、信保、农再、中再6家公司是金融央企，前三家是商业保险公司，应届生项目常年稳定开放且headcount多，是泛商科同学的重点投递方向。人保、国寿和太平的集团总部不一定每年都开校招，就算开校招，headcount也非常少，与国有行总行不在一个数量级上，比如建总本部去年招122个人，而国寿总部只招6个人。因此，人保、国寿和太平的财险和寿险子公司本部、省分公司才是大多数同学的努力方向❗

银行理财经理离职卖保险？三大优势揭秘！最近有不少银行理财经理在考虑离职，其中一个热门去向就是保险行业。其实，这也不难理解，毕竟银行的工作虽然稳定，但收入和职业发展上的限制也比较大。很多理财经理在留恋银行工作的同时，也在寻找新的出路。银行理财经理转行卖保险的三大优势 𐟦‹ 形象和素质：在银行工作过的理财经理，无论是个人形象、学习能力还是业务能力，都比一般的保险业务员要高得多。这种综合素质让他们在保险行业也能迅速脱颖而出。销售逻辑：银行工作让理财经理们对客户心理有了更深的了解，尤其是在销售储蓄险方面。他们知道如何抓住客户的心理，从定期存款引导到储蓄险上，这种销售逻辑在保险行业同样适用。客户资源：银行工作让理财经理们积累了一大波客户，这些客户对他们的信任度很高。这种信任度在保险行业同样重要，可以帮助他们在新的领域有一个精彩的开头。银保渠道的巨大潜力 𐟤‘ 其实，保险公司非常重视银保渠道，它贡献了50%以上的保费收入。保险公司自己组建的销售队伍，有时候都不如银保渠道卖得好。因为有了银行这个天然的品牌背书，客户对保险产品的信任度大大提高，成交率自然也就高了。银行与保险的收入差异 𐟒𐊊在银行工作，理财经理的收益很大一部分都要被拿去作为大锅饭，分给别人。而同样一笔保险，独立保险经纪人不仅可以拿到对应的佣金，还有业绩奖励。对于银行客户经理来说，可能仅仅是任务指标。离开银行的勇气 𐟒ꊊ从银行跳到保险行业，并不是换一个姿势躺平，而是让你的努力能被更多人看见。另一方面，能不能够抛舍在银行的稳定性也是一个问题。虽然银行工资低，但福利待遇好，对于在银行呆久了的朋友来说，直接跳到无底薪制的保险行业来，确实需要很大的勇气。总结 𐟓 所以，如果你最近在考虑从银行离职来保险行业发展，一定要好好考虑。离开银行系统，找到一份投资-收益比可观的职业，比如保险经纪人，确实不是一件容易的事。但如果你有勇气和决心，未来的路一定会更加宽广。如果有银行工作的朋友最近在考虑离职来保险行业发展，欢迎来找我交流想法～一个你在保险行业的朋友

保险中介市场的前景如何？𐟤” 保险中介市场近年来经历了不少变化，未来的发展方向也引人关注。以下是一些关键点和思考： 𐟔 产品利益对比的困境：由于报行合一，保险产品的现价和成本（包括销售成本和费用成本）都趋于一致，这使得中小保险公司难以再推出高现价、高保障的产品。 𐟒𘠤𘭤𛋩”€售收入的挑战：过去几年，中介渠道和银保渠道的销售收入迅猛增长，部分中介甚至实现了百万年薪的收入。然而，随着监管的加强，这种模式可能难以持续。互联网中介销售、中介飞单和银保渠道不仅将个险逼成了“个个危险”，还使得保险公司不得不自己研发产品，然后再高价从中介和银保渠道购买业务，尤其是中小公司更为明显。这就像明星开演唱会，最赚钱的往往是黄牛，而不是公司本身。 𐟏⠧›‘管变化：监管部门的中介部被撤销，合并到了财产保险管理部门，这可能意味着中介市场将面临新的监管环境和政策调整。 𐟤𗢀♂️ 未来发展方向：中介市场是继续放开发展，还是通过洗牌变革来适应新的市场环境？这需要市场参与者和监管部门共同探讨和努力。这些变化和挑战将对保险中介市场产生深远影响，未来的发展方向也值得密切关注。

什么是保险营销？保险营销的主要渠道有哪些？

银行柜员推销秘籍：RFP助力 𐟏楯𙤺Ž保险公司来说，利用银行密集的网点进行销售不仅可以提高效率，还能降低成本，从而以更低的价格为客户提供更好的产品。此外，借助银行的客户资源和信誉，再配合保险公司的优质服务，可以树立良好的品牌形象，吸引更多客户。那么，银行柜员如何借机销售保险呢？ 𐟑€首先，引导客户，增加接触机会。客户进入网点时通常会有警觉性，如果直接推销产品，客户会感到反感。因此，作为银行工作人员，应该给客户提供指引，帮助填写单子，解答银行业务疑问，这样能更好地接近客户，减少他们的警觉性，为后续的产品销售打下基础。 𐟤”其次，发现客户的需求。通过询问客户，了解他们的潜在需求点。多站在客户的角度上分析问题，掌握客户的心理特点。这一步不要急于销售产品，而在于多问少说。重点是通过询问式引导，了解客户需求，掌握客户心理特点，并了解他们的忧虑。 𐟓‹最后，针对客户需求点，有针对性地讲解产品特点。在发现客户需求后，需要围绕这些需求讲解产品特点。 𐟓š此外，在保险和银行等行业，专业性越来越重要。想要脱颖而出并持续发展，拥有自己的一份事业，考取RFP证书是非常必要的。通过学习和考证，可以提升自己的专业素养和自律性。 𐟌RFP课程帮助保险从业者搭建系统的知识体系，升级格局思路，教授大额保单专业实务能力及资产配置能力。课程内容涵盖财务策划原理、投资策划、保险及退休策划、税务及财产筹划、子女教育及住房规划、法律智慧和企业理财规划等多个方面。通过学习RFP课程，保险从业者可以更好地满足客户需求，树立个人品牌。 RFP课程设计的逻辑正好满足客户理财目标的逻辑，是非常系统且专业的内容。无论是寿险从业者、银保从业者还是三方财富管理从业者，都可以通过学习RFP课程来提升自己的专业能力和营销技巧。

保险销售话术：如何应对客户拒绝？随着大家对风险意识的提高，保险已经成为生活中不可或缺的保障。人寿保险销售是最基础的业务之一，而一个好的销售话术对销售成绩有着直接的影响。那么，如何用话术应对客户的拒绝呢？让我们一起来看看吧𐟑‡𐟑‡𐟑‡ 1⃣ 客户说“我不需要” 客户可能会说：“我不需要。”这时，你可以尝试这样回应：“我的家人不需要吗?” 我们都不需要保险，但需要的是保险为我们做的事情。当你还在的时候，你可以完成工作；但当你离开时，人寿保险将完成这些工作。人寿保险是为未来生活做准备的产品。 2⃣ 客户说“我不相信保险” 客户可能会表示对人寿保险的怀疑。这时，你需要强调人寿保险是老年生活的可靠保障。当人们退休后，没有了正常收入，但仍需要支出。如果没有足够的老年生活费用，他们可能不得不继续工作，甚至可能力不从心或无人接受。因此，每个人都必须提前为自己的养老费用打算，在年轻时购买人寿保险，为年老时的生活提供保障。 3⃣ 客户说“太贵了” 客户可能会觉得保险费用太高。其实，真正贵的是生活费，不是保险费。日常用品都需要我们花钱购买。但一旦发生风险，保险费就变成了我们赖以生存的生活费。保险公司不仅让您存钱分红，还会在您最需要的时候提供帮助。那么，对于保险销售人员来说，哪些证书可以提升自己的专业知识和技能呢？其中，RFP证书是一个非常受欢迎的选择𐟑‡𐟑‡ 𐟓Œ RFP课程帮助保险从业者建立系统的知识体系，提升格局和思路。它系统教授大额保单专业实务能力及资产配置能力，真正赋能从业者的专业技能，树立个人品牌。通过学习，从业者可以针对不同保险产品输出精准的拓客思维及营销逻辑，学完即可应用，适用于寿险从业者、银保从业者、三方财富管理从业者等。 𐟔 想要了解更多关于RFP证书的信息，可以进一步咨询哦~

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