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家具营销模式权威发布_家具营销模式有哪些(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

家具营销模式

业主为何难找满意装修公司？原因在这里！业主们在寻找装修公司时，常常感到无从下手，这其中的原因究竟是什么呢？其实，关键在于你是否能找到一个优秀的设计师。𐟎芊首先，装修公司大致可以分为两类。整装公司通常采用全包套餐化模式，提供进口基材和一线品牌主材，通过公司战略集采，物美价廉。全包服务还赠送全房家具家电，广告宣传也多以低价和赠品吸引眼球。𐟏 然而，这些看似省心的全包服务，实际上可能并不如你想象的那样。设计师对自己的报价系统也可能一知半解，更不用说业主了。全包服务往往只是表面上的，一旦有改动（如拆砌天花、造型等），这些所谓的个性化服务就会被额外收费。𐟒𘊊至于设计本身，问题也不少。首先，一些纯营销型的装饰公司根本没有设计可言，只是流水线作业。这些公司的设计师更注重营销，口才不错，但设计实力有限。有些业主抱怨设计师不来工地，这其实是因为公司不允许设计师频繁外出。𐟚늊其次，设计师的收入来源也不容忽视。公司通常给予设计师3个点的提成，设计费则要和公司五五分账。如果你不支付设计费或只支付少许跑腿费，就别指望设计师能给你无微不至的关注。更有一些公司不建议设计师收取符合标准的设计费，这样设计师就更不会为你跑工地了。𐟏ƒ‍♂️ 至于工地管理，问题同样严重。设计师经常关注工地的情况并不常见，施工工艺标准也可能与你当初看到的样板间大相径庭。公司往往没有明确的验收标准，增项是不可避免的。𐟔犊最后，增项是装修过程中的常见现象。套餐报价通常是按照精装修的标准来核算的，是一个定值。例如，你三房的全房55个开关插座是固定的，超出了就需要加钱。房屋面积大或复杂的设计也会增加费用。有德行的设计师会尽力控制增项，但一些无良公司则会在签合同前隐瞒这些增项。𐟒ኊ总的来说，业主在选择装修公司时，应该更加关注设计和服务的质量，而不是仅仅看重价格和优惠力度。赠品和折扣往往只是表面的诱惑，真正的成本可能隐藏在细节之中。𐟎

软装设计工作室与整装装修公司有何不同？最近，许多客户都在询问，现在是否还有必要寻找软装设计工作室？今天，我们来探讨一下软装设计工作室与整装装修公司的区别！𐟔 1️⃣ 整装装修公司的本质整装装修公司主要依靠快速签单和现金周转，以营销驱动为主。他们的设计方案更多地考虑如何在施工过程中赚取更多利润。 2️⃣ 设计工作室的核心理念设计工作室则以知识付费为基石，通过积累案例和作品，依靠内容驱动引发共鸣。他们的设计方案更加注重业主的需求，致力于为业主提供更加舒适的生活环境。 3️⃣ 业务重心的差异整装装修公司以装修为主，提供装修材料和供应链服务，家具、灯光、窗帘等板块则更多以成品为主，难以根据业主家庭的具体情况进行调整。软装设计工作室则以设计为主，施工为辅或完全不施工，主要提供创意方案，承接全屋木作、移动家具、灯光、窗帘的定制业务。 4️⃣ 商业模式的区别整装装修公司偏于商业化，以利润为目的，非常侧重营销模式，靠订单量取胜。软装设计工作室则注重口碑和实力，按照业主需求解决问题，设计能力强，细节完善。 5️⃣ 收费方式的差异整装装修公司通常会以免费设计吸引顾客，利润主要产生在施工部分。软装设计工作室的规模相对较小，管理和运营成本不高，报价可能较低。但设计费较高，会提供全面专业详细的设计图纸，施工中帮助把握设计还原度。 6️⃣ 设计初衷的不同整装装修公司更多考虑的是如何在施工时赚到更多，方案不出大的差错就行。设计工作室在做设计方案时，更多考虑的是如何让业主住得更加舒服，追求尽善尽美。如果你倾向于选择设计工作室，建议找比较靠谱的设计工作室，因为靠谱和有经验的设计工作室既拥有了装修公司该有的一些优势，也保持了对设计的吹毛求疵。𐟏 ✨

福州装修公司探店记：我的真实体验分享𐟏 最近在福州逛了几家装修公司，真是让我又爱又恨。周末我花了整整一天时间，从早上10点跑到晚上8点，结果感觉每家都有自己的套路。来分享一下我的感受吧𐟤” 第一家：热情有余，细节不足第一家装修公司给我的初印象挺好的，接待特别热情，设计师也很耐心地听我说了自己的想法和需求。他们的案例风格多样，看起来挺专业的。但一深入沟通施工细节和报价，问题就来了。报价比较笼统，感觉容易有隐藏增项，心里有点没底。第二家：规模大，但预算超了第二家装修公司规模不小，门店也很高大上。他们带我看了企业模式、展厅材料、样板间和装修流程，整体看起来挺规范的。不过报价超出了我的预算，而且沟通时更多在推销高端材料和套餐，没考虑我的实际需求和预算。第三家：套路满满，直接pass 第三家装修公司的套路和上一家差不多，统一讲解公司情况，给一两套简单方案，然后推全包套餐和活动，送软装家具。但一谈到我的辅材和工艺要求，对方就开始找各种理由，说这也不行那也不是这样的，直接pass了。总结：营销味太浓总体看下来，感觉这些装修公司的营销味太浓了，都在讲活动催交定金。套餐模式也怕增项，很难拿到详细预算得先交定金。所以忍住了没有交钱，主要也想再多在网上看看口碑这些。大家有靠谱的装修公司或团队推荐吗？或者给我点避坑建议吧，救救孩子吧𐟙

「廊坊新闻」【刘媛在大城县调研并开展“走访解促”】10月12日，市长刘媛到大城县调研项目建设、企业生产经营和红木产业发展情况并开展“走访解促”，现场协调解决存在问题。刘媛先后来到胜为高端岩棉研发生产项目、美德宝防水透气膜项目、檀锦阁红木家具有限公司、中国红木城，详细了解项目建设、企业产品销售和发展规划等情况。她强调，要全面提升自主创新和技术研发能力，积极引入公共服务平台，提升服务能力，加快培育新质生产力，推动各类创新资源在廊坊聚集。要创新营销模式，拓展线上线下销售渠道，加快打造爆款产品，带动更多好产品“走出去”。要积极打造会展平台，完善公共配套服务，依托龙头企业，延链补链强链，创优产业生态。要加大政策支持和服务保障力度，以一流营商环境护航企业高质量发展。市政协副主席、市政府秘书长李清涛参加调研。来源：廊坊日报

结婚买房装修，男方该掏钱吗？𐟤” 真是让人头疼啊，家人们！结婚的时候，男方到底该不该出钱装修房子呢？买房已经让爸妈掏空了口袋，接下来还有彩礼钱和女方父母谈的18.8万，这在河南算是什么水平啊？现在又到了装修的时候，因为挑选装修公司的事，我和老婆天天吵架，意见不合。我们买的是美盛教育港湾的房子，120平米的三室二卫，全包加上家具家电的预算大概在20万以内，还得办装修贷款来装修。真是贫穷限制了我的想象啊。前段时间在郑州买了婚房，买房后各大装修公司就开始不停打电话了。我挑了几家比较投缘的去沟通了解。 𐟑€ 第一家：这家是本地知名的装修公司，连锁公司，设计师说工人都是南方的，工艺不错。价格中规中矩，自己感觉还可以。不过对设计师不太满意，做的户型方案有点像搬家具，沟通起来也不特别轻松。 𐟑€ 第二家：这家说是在郑州经营9年了，老品牌，公司规模也还可以。设计师比较好沟通，但材料样品有点老气，材料方面不是很满意。价格比第一家低很多，但不包含水电、防水和美缝。营销模式偏重，有点不交钱不让走的感觉。 𐟑€ 第三家：这家公司在郑州不是特别有名气，但公司规模和前几家差不多。设计师出的方案比较不错，设计能力有优势，项目包含得也比较全面。设计师说可以签署闭口协议，价格方面比第二家贵一点，和第一家差不多。营销模式没有那么强烈。唯一不足的就是公司没听说过。 𐟑€ 第四家：这家属于工作室公司，规模不大，设计师比较专业，据说是主要做大面积别墅大宅的。材料公司没有太多展示，主要是做半包只包人工的模式，总体感觉还可以。这就是我看了这几家公司的感受，目前还在迷茫中，看的太多网友给的建议太多了，不知道该选哪一家。求网友给点诚恳的建议吧！打算最近定下来，年前先把水电搞定，年后天气热点再铺砖继续进行。

装修界的“海底捞”：如何赢得业主的信任？感谢润和翰文府的蔡老对我们的信任，在长沙五家装修公司中选择了我们！今天我想跟大家聊聊，为什么我们能在众多竞争者中脱颖而出，赢得业主的青睐。提前做功课 𐟓š 在见到业主之前，我会提前了解他们的生活习惯和设计需求。比如，他们会保留几房几卫，家里有几口人常住，客餐厅的动线设计、家具收纳摆放等等。了解这些细节，才能更好地用设计去解决问题，让业主放心把设计交给我们。真诚交流 𐟗㯸真诚永远是第一位的。那些营销性质的模式越来越被排斥，设计师千万不要急功近利，不要“王婆卖瓜，自卖自夸”。沟通过程中，不要只顾着自己讲，而不让业主说。倾听他们的想法，不断的沟通才能有更好的思路。换位思考 𐟤” 业主选择我签约，是对我极大的认可。我们要交付的不仅仅只是一个工地，更应该想着给业主装出一个独一无二的、要居住5～10年甚至更久的家。只有秉持这样的理念，才能真正为业主考虑。展示优势 𐟏—️ 每一位业主客户见面后，我都会带到工地考察我们的工艺水准和施工用料，同时也可以让业主看到我们的落地程度。如果落地工艺不及格，一切都是空谈！

哈尔滨哪家装修强？4家实测告诉你！这个月我跑了不少哈尔滨的装修公司，来给大家分享一下我的体验。第一家：设计师工作室 𐟌Ÿ 朋友推荐的一家设计师工作室，说是刚装完，效果很不错。设计师确实有水平，设计作品很有个性，不是那种千篇一律的。他家的设计理念很吸引人，尤其是对我家户型的改造方案让我眼前一亮。设计师的审美也很在线。不过因为是第一家，我打算再对比一下其他几家，所以没有马上交定金。第二家：知名装修公司 𐟏⊨🙥˜羚”较知名的装修公司了，但去了之后发现他们主要是按照你的需求摆家具，各种营销套路和优惠活动。设计作品看起来大同小异，没啥新意。公司人很多，环境像菜市场一样吵闹。后来一查网评，发现最近负面评价不少。第三家：大公司 𐟏⊨🙦˜露€家很有名气的大公司，让我交1万定金再往下进行。虽然不是单独收设计费，但管理费、垃圾清运费等各种隐形费用一大堆。他们有材料展厅，但都是比较常规的材料，说实话我看不上。报价是套餐模式，没有清单明细，感觉不太透明，钱花得不值。第四家：设计工作室 𐟎芨🙥𙟦˜露€家设计工作室，没有啥营销手段，主要聊一些生活方式，沟通起来比较放松。不过想白嫖他们的设计可不容易，因为他们的设计不是拍脑门子就出的，有设计周期。虽然也是收设计费才给设计，但施工价格要等设计图出来之后才能算。报价形式是项目清单，比较透明。总结 𐟓 如果你想快速知道报价和图意省事，可以选择大公司，人员多、流水线、效率高。但弊端是报价不透明，隐形费用大，设计效果一般。如果你想花少钱装好房子，需求多的话，建议找设计工作室，因为靠回头客生存的设计师普遍有点真本事。不过弊端是要先花设计费，白嫖不了一点！希望这些体验能帮到大家选到合适的装修公司！

装修流程全解析：如何避免踩坑？装修是一件既让人兴奋又让人头疼的事。为了让这个过程顺利进行，我来分享一下我的装修经验，希望能帮到你们。确定设计方案 𐟓 首先，量房是必不可少的。设计师会根据你的需求来制定平面布局方案。这一步非常关键，因为它关系到家具尺寸、空间动线是否合理，以及生活习惯的满足。所以，我强烈建议大家找专业设计师来做这一步。如果你不在乎居住环境，随便装装，那就另当别论了。明确需求 𐟓 平面方案确定后，接下来就是和装修公司聊需求了。如果一家公司上来不跟你聊设计，直接谈价格，这种公司可以直接pass掉。这种公司属于营销型公司，设计师一般没什么能力，后期装修过程中会让你头痛欲绝。选择装修模式 𐟏 平面方案定稿后，就是选择装修模式的时候了：半包、全包还是全案。如果你有时间，尽量选择半包；如果你没时间，全包会稍微省点事；如果你不想管，直接全案落地。别一上来就问装修多少钱，这会让设计师觉得你很外行。去医院看病，检查都没做，直接问医生多少钱，医生怎么回答？装修小白才会这么问，别这么问，容易被割韭菜。甄别公司 𐟔 在这个过程中，我们需要甄别公司是否靠谱。如果公司没有给你出效果图和施工图就报价，那这个价格绝对不是落地价，后期大概率会增项。因为你看不到你家最终的样子，也不知道报价是否合理。所以这个时候很难理解公司为什么收费。公司也很难做到每家业主朋友都免费效果图报价。所以在这个时候，得靠自己的能力去判断。看公司背书、设计师朋友圈与图纸、工地施工等，综合判断是否决定是否需要往下走。签订合同 𐟓 恭喜你到这一步，一定选好了自己想确定下一步的公司。个人建议先给定金或者设计费。在没有确定效果跟报价的情况下，请不要签合同。下一步就是设计师为您服务了。一般个人推荐先从效果看起，施工图会根据效果图的表现而设计，所以我们下一步就是确定效果图的表现。在这个过程中，很多小白不要说我喜欢的是这个风格那个风格。据我的经验，很多业主表达的方式与风格完全不符。直接找自己喜欢的图发给设计师即可，如果没有让设计师找给你让你挑选。希望这些经验能帮到你们，让装修过程顺利愉快！𐟎‰

6种装修公司优缺点全解析，选对不踩坑！装修公司的种类繁多，选择适合自己的非常重要。以下是各种类型装修公司的优缺点分析，供大家参考： 1️⃣ 工程类公司模式：半包加主材优点：性价比高，有自己的施工团队，工人由公司统一把控，经验丰富，材料价格低。缺点：注重工艺，设计方面可能没有纯设计效果好。适合人群：追求品质和质量的人群。 2️⃣ 主材类公司模式：套餐模式优点：服务性质强，营销氛围好，将主材和基础装修合到一起，材料人工都包含在内，价格清晰，配套服务完整。缺点：材料选择有局限性，增项较多，预算外的一概不做。适合人群：囊中羞涩，只想有个住的地方的人群。 3️⃣ 定制类公司模式：整装套餐优点：板材样式多，选择性强，落地效果好。缺点：家具和硬装设计分离，没有统一执行标准，后期容易出现脱节，全屋风格不统一。适合人群：对装修有一定了解，并且有良好审美的人群。 4️⃣ 互联网公司模式：套餐模式优点：价格便宜，出设计、报价快，公司人员职责明确，效率高。缺点：施工容易转包，没有设计，套模板，后期容易出现踢皮球现象。 5️⃣ 物业公司模式：软装加建材优点：服务性能优，大多都是软包整合。缺点：没有公司支撑，材料走供应链，售后服务可能不完善，市场混乱，质量层次不齐。 6️⃣ 游击队优点：价格相对经济，没有正规公司的管理费、税金等额外成本，报价通常更实惠。缺点：工程质量、材料质量可能大打折扣，服务、环保和售后没有保障。希望这些信息能帮助你找到合适的装修公司，顺利完成装修！

全屋定制家具的那些事儿，你知道多少？现在全屋定制家具可是火得不行，但很多业主对此又爱又恨。怕被坑，对商家不信任，东跑西跑地对比，真是让人头疼。其实，如果大家都能多些真诚，客户也不至于这么累。可惜市场大环境就这样，各种营销套路让人不得不防。毕竟，全屋定制家具可不是一笔小开销。什么是全屋定制家具？顾名思义，全屋定制就是根据业主的需求、常住人口、实际空间和喜欢的风格来定制整个屋子，而不是模块化生产。这样一来，每个人的家都独一无二。如何辨别各种板材名字？市场上有各种花里胡哨的板材名字，其实归结起来就几种：颗粒板（刨花板）、多层板（胶合板）、生态板（木工板）、密度板（中高低密度）和欧松板（OSB）。这些板材的区别主要在于胶水和饰面不同，所以名字也就五花八门了。如何避免增项？首先，要了解商家的报价模式。是按展开面积、投影面积还是延米来算？额外计算的部分包括五金铰链、抽屉、拉手、挂衣杆、层板是否限定、活动层板是否收费、见光板、拉直器、灯带、变压器、开关、异形费、设计、运输和安装等等。建议大家选择套餐时一定要详细计算，不要被忽悠。私人定制的重要性既然是私人定制，每位业主的审美标准和定制需求都不一样。抄作业是不可取的，因为每个人的需求都是独特的。全屋定制的价值全屋定制不仅仅是卖产品，更是为每一位业主打造未来至少十年里每一天的优雅舒适的生活环境。这可不是随便找个人就能搞定的。结语选择全屋定制家具时，请确保了解清楚所有细节和费用，以便能够得到最满意的结果。

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